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抵御金融危機，選擇自主創(chuàng)業(yè)
2月12日，“2009經(jīng)濟全球化與工會”國際論壇在北京召開，探討的主題是全球金融危機之下的工人就業(yè)問題。在此前的兩天，國務(wù)院發(fā)布了《國務(wù)院關(guān)于做好當(dāng)前經(jīng)濟形勢下就業(yè)工作的通知》，從穩(wěn)定就業(yè)、擴大就業(yè)和鼓勵創(chuàng)業(yè)等方面規(guī)定了應(yīng)對失業(yè)的政策措施。
金融危機席卷全球，西方發(fā)達國家經(jīng)濟受到劇烈沖擊，進口產(chǎn)品的需求減少，我國出口企業(yè)遭遇困境，實體經(jīng)濟受影像較大，企業(yè)裁員過冬，失業(yè)人員和返鄉(xiāng)農(nóng)民工增多，加上龐大的高校畢業(yè)生就業(yè)需求，就業(yè)問題雪上加霜。
“促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，實施擴大就業(yè)”，這是十七大提出的重要舉措，而創(chuàng)業(yè)精神也早已在中國被發(fā)揚光大，之前央視播出的創(chuàng)業(yè)節(jié)目“贏在中國”更是激發(fā)了公眾的創(chuàng)業(yè)精神，也普及了創(chuàng)業(yè)理念。
據(jù)統(tǒng)計資料顯示，在西方發(fā)達國家，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)非常普遍，美國高校和雇主協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，美國大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)參與率已超過20％，而在我國，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的還不到1%，并且他們自主創(chuàng)業(yè)的成功率只有2%~3%。
自主創(chuàng)業(yè)除了創(chuàng)意、資金和技術(shù)的需求外，還需要相關(guān)專業(yè)知識和操作經(jīng)驗，也正是這些讓很多想要創(chuàng)業(yè)的人望而止步，加盟業(yè)或許會幫你繞過這些困難。那么，加盟業(yè)目前出于什么狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)者如何去選擇適合自己的項目，記者專訪了中國加盟網(wǎng)ceo吳天華。
行業(yè)在逐步規(guī)范
美國次貸危機蔓延成為金融危機，歐元區(qū)經(jīng)濟增長前景趨淡，新興經(jīng)濟體之前的高速增長也開始回落，出口企業(yè)面臨的交易風(fēng)險加大，我國眾多依靠出口的企業(yè)遭遇寒冬，很多之前主要依靠出口的家紡、服裝等行業(yè)的產(chǎn)品出不去，紛紛將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。
企業(yè)的產(chǎn)品由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，會面臨很多問題和風(fēng)險，吳天華介紹說首先就是建立渠道的資金風(fēng)險，因為各地的市場都有自己的特點，要適應(yīng)還是不太容易的，所以他們會去找渠道而不是自己去建，也就是會選擇找加盟商，以此來節(jié)省人力、資金和時間。這時他們主要是輸出管理模式、進行培訓(xùn)并監(jiān)督經(jīng)營情況。
“當(dāng)這些企業(yè)由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，會讓加盟行業(yè)品牌增多，由于這些企業(yè)的產(chǎn)品大多是出口到歐美國家，在產(chǎn)品生產(chǎn)和管理方面這些企業(yè)都比較優(yōu)秀，標(biāo)準(zhǔn)更高，服務(wù)意識也更強，運作也比較規(guī)范，只需要補上加盟連鎖業(yè)的操作規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)”，吳天華這樣描述在金融危機之下這些企業(yè)轉(zhuǎn)型的情況。
吳天華認(rèn)為，在加盟業(yè)的品牌增加的情況下，創(chuàng)業(yè)者可選擇的余地更大，之前存在的加盟品牌就會受到?jīng)_擊，特別是運營不夠規(guī)范的，他們要么轉(zhuǎn)型，要么就等著消亡。
除了加盟品牌的增多，2007年5月開始實施的《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》也促進了加盟業(yè)的規(guī)范和良性發(fā)展。吳天華介紹說，條例在信息披露上做出了詳細(xì)的規(guī)定，同時對違規(guī)的企業(yè)處罰力度加大，并要求特許人需要去商務(wù)部門備案，這些舉措都在一定程度上對于遏制利用特許加盟進行欺詐和虛假宣傳等行為產(chǎn)生促進作用。
立法規(guī)范和行業(yè)內(nèi)部加強自律之外，媒體也加大了對加盟業(yè)的關(guān)注，在給公眾普及一些行業(yè)知識，吳認(rèn)為輿論的關(guān)注也會迫使行業(yè)的規(guī)范，在多重壓力之下，加盟業(yè)正在洗牌。
如何選項目
“很多創(chuàng)業(yè)者都沒有經(jīng)驗，找個項目加盟可以幫他們解決產(chǎn)品和知名度，同時也可以讓自己的公司運營得更規(guī)范，這就是連鎖加盟的魅力�！眳翘烊A如是說。
數(shù)目眾多的加盟項目讓人眼花繚亂，據(jù)吳天華介紹，目前加盟業(yè)主要有兩類，一類只是輸出產(chǎn)品，另外一類是在輸出產(chǎn)品、運營思想、管理模式和運營標(biāo)準(zhǔn)，而后一種才是真正的連鎖，目前在國內(nèi)這樣的企業(yè)不超過10000家，而做得比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧夹云放埔簿?000家左右，這些品牌總部主要在北京、上海和廣東。
吳天華認(rèn)為首先是要選擇自己比較熟悉的行業(yè)，比如你有親戚或者朋友在做房地產(chǎn)或者物業(yè)，你就可以選擇做房屋中介或者環(huán)保相關(guān)的項目，自己熟悉的行業(yè)比較容易入行，而已經(jīng)積累了人脈資源的行業(yè)操作起來也會更順手。
結(jié)合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗，吳天華給出了選項目的一些標(biāo)準(zhǔn)。首先這個品牌要成立3年以上，同時還要有2家以上的成立時間超過1年的直營店，加盟商店在3家以上，加盟品牌要有特許加盟備案，社會的美譽度要在良好以上。
在具體操作的時候，去實地考察項目之前，可以在搜索引擎上看看品牌有沒不良信息，以此來了解項目目前運營情況和被大眾接受的程度。如果看到網(wǎng)絡(luò)上的投訴或者加盟失敗的信息，需要確認(rèn)是因為加盟商個人原因還是項目的原因而失敗的。
實地考察的時候，不能只看樣板間，而要去庫房看貨到底是什么樣的，還要去直營店和品牌加盟店的門口，看看每天有多少人流，有多少人買產(chǎn)品出來，以此估算出營業(yè)額。還要讓企業(yè)提供五證：營業(yè)執(zhí)照（包括副本）、組織機構(gòu)代碼、稅務(wù)登記、注冊商標(biāo)和商務(wù)部備案，其中前三個證是公司成立所必需的，后兩證是《商業(yè)特許經(jīng)營備案管理辦法》中規(guī)定的。
對于該品牌加盟商情況的了解也是必不可少的。需要去接觸已經(jīng)加盟的人，了解他們經(jīng)營多久了，經(jīng)營情況怎么樣，當(dāng)時的加盟費或首次進貨費以及總投資額情況，加盟商個人對這個項目是不是認(rèn)可，對此項目前景的看法。
審時度勢調(diào)好心態(tài)
初春，富海大廈辦公室里，頻繁出現(xiàn)“那時”，這個字眼是對經(jīng)歷的回憶，吳天華言語中充滿感慨。
2000年夏天，還是高校學(xué)生的吳天華用僅有的250元人民幣買了一個傳呼機，開始了他的漫漫求職路。他說自己曾一個多星期踏遍北京城，去11家單位面試，而那段時間維系生計的是5袋方便面、16個燒餅和9家已記不起名字的賓館的自來水。從身兼兩份工作的大學(xué)生到創(chuàng)立自己的企業(yè)，吳天華用了兩年時間。
“打印機是別人給的，電腦是借的，電話也是別人送的，當(dāng)時簡直就是一個拼湊公司�！眳翘烊A這樣描述自己創(chuàng)業(yè)初期的境況。
同樣有著創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，感受過創(chuàng)業(yè)的艱辛，吳天華這樣介紹自己的經(jīng)驗：“創(chuàng)業(yè)首先要了解自己適合做什么，找到興趣點和優(yōu)勢，只有感興趣才會去鉆去想，審時度勢地找到適合自己的項目，既要考慮自己的資源，還要考慮到當(dāng)時的行業(yè)和整個社會的經(jīng)濟情況。還有就是要有毅力，有段時間我差點連飯都吃不上，但是還是堅持下來了；最重要的還要有好的心態(tài)，放下包袱。遇到問題，擔(dān)心只會讓自己更亂，這時關(guān)鍵的是要找到解決方案�！�
吳天華介紹，創(chuàng)業(yè)者找項目的時候還要考慮誰會給你掏錢，他為什么愿意掏，確定好自己產(chǎn)品的定位，然后確定自己的投入和性價比，滿足特定客戶的需求。還有就是要有換位意識，做好服務(wù)，讓客戶放心，多考慮他們最害怕什么、擔(dān)心什么、需要什么、最好有什么、奢望什么，盡最大努力去實現(xiàn)客戶價值的最大化——解決他們的擔(dān)心，滿足他們的需求。企業(yè)處于初創(chuàng)期的時候總體而言比較容易生存，競爭對手也不會太在意，這時候主要是進行人性化的管理。企業(yè)進入發(fā)展期的時候，就需要建立防風(fēng)險體系，進行內(nèi)部殺毒，建立企業(yè)文化和規(guī)范化的操作標(biāo)準(zhǔn)。
“沒有一個成功模式是可以完全從別人身上克隆過來的，特別是創(chuàng)業(yè)，因為每個人的條件和環(huán)境是不同的”，吳天華這樣總結(jié)自己的經(jīng)驗，“總體而言，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會調(diào)研，也就是研究消費者心理，另外就是執(zhí)行，執(zhí)行很關(guān)鍵，它包括效率和品質(zhì)，也就是速度和質(zhì)量兼?zhèn)�。�?/font>
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