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考研國(guó)際商務(wù)碩士遞盤(pán)選擇題專(zhuān)項(xiàng)練習(xí)及參考答案
1.遞盤(pán)的發(fā)出者通常是()
A.賣(mài)方 B.買(mǎi)方
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 D.客戶(hù)
2.修改對(duì)方發(fā)盤(pán)條件的行為是()
A.詢(xún)盤(pán) B.發(fā)盤(pán)
C.還盤(pán) D.簽約
3.在談判對(duì)方所在地進(jìn)行的談判是()
A.中立地談判 B.客場(chǎng)談判
C.主場(chǎng)談判 D.無(wú)賓主之分談判
4.從對(duì)手需要沒(méi)有得到應(yīng)有滿(mǎn)足這個(gè)角度講，何種談判屬于沒(méi)有真正勝利者的談判?()
A.讓步型談判 B.原則型談判
C.價(jià)值型談判 D.立場(chǎng)型談判
5.在商務(wù)談判中，雙方平等關(guān)系是指()
A.利益平等 B.職權(quán)平等
C.地位平等 D.實(shí)力平等
6.培養(yǎng)談判人員基本素質(zhì)的方式是()
A.自我培養(yǎng) B.企業(yè)培養(yǎng)
C.社會(huì)培養(yǎng) D.實(shí)踐培養(yǎng)
7.磋商階段談判雙方由于意見(jiàn)產(chǎn)生分歧而導(dǎo)致的僵局是()
A.執(zhí)行期僵局 B.協(xié)議期僵局
C.合同期僵局 D.履約期僵局
8.談判報(bào)價(jià)的基本原則是()
A.報(bào)價(jià)水平最高 B.報(bào)價(jià)水平最低
C.對(duì)方接受 D.對(duì)方接受與自身利益相結(jié)合
【參考答案】ACBAA,ABD
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