【實用】業(yè)務經理崗位職責
在現(xiàn)在的社會生活中,我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多,制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非?鄲腊,以下是小編精心整理的業(yè)務經理崗位職責,歡迎大家分享。
業(yè)務經理崗位職責1
職責:
1、開拓公司品牌經銷商體系業(yè)務,完成銷售目標;
2、制定經銷商活動方案,協(xié)助經銷商進行動銷,庫存,品項等的.管理,幫助經銷商成長;
3、協(xié)調經銷商需求對內的溝通解決;
4、銷售數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計與分析,促進銷售業(yè)績增長。
任職資格:
1、大專及以上學歷;
2、有兩年以上銷售崗位工作經驗且銷售業(yè)績優(yōu)異;
3、具有出色的行業(yè)開拓和公關能力,和較強的溝通協(xié)調和獨立工作能力;
4、承壓能力強,能適應出差;
5、有安防市場或IT行業(yè)銷售工作經驗經驗者優(yōu)先。
業(yè)務經理崗位職責2
1.對接平臺客戶的智能化弱電項目的設計業(yè)務需求,負責了解需求、報價、商務談判等;
2.對業(yè)務訂單進行全程利潤、風險、安全等業(yè)務管控;
3.參與重大業(yè)務訂單的需求方和服務方的.商務溝通及合同談判工作;
4.制定服務方的管理體系,負責線下服務方的招募、審核、培訓、服務評分等日常管理等工作;
5.通過各渠道建立與設計師群體、個人的合作關系,與各設計師群體、個人洽談合作,實現(xiàn)服務訂單的轉化。
業(yè)務經理崗位職責3
一、大;蛞陨蠈W歷,具備5年以上大客戶(如oivo、oppo、小米、格力手機指定高頻電感資質)的市場營銷業(yè)務精英及5年以上市場開拓工作經驗;
二、了解電源(變壓器)、高頻電感、適配器市場營銷的相關理論知識以及自動化推廣業(yè)務;
三、熟悉行業(yè)內的主要客戶(大客戶)以及競爭對手以及擁有大客戶資源者;
四、具有較強的市場洞察力,能夠根據(jù)市場特點將銷售目標落實到行動計劃,負責廣東區(qū)域(或西部-成都、重慶)的業(yè)務市場的拓展,開發(fā)新的'業(yè)務(自身須擁有一定的大客戶資源)擁有廣泛的客戶關系,能夠快速形成市場拓展和覆蓋;
五、從事過電子的業(yè)務行業(yè)者優(yōu)先;
六、主要針對國內市場大客戶開發(fā)維護,’具備獨立獨立開發(fā)客戶的能力;
七、工作態(tài)度積極,主動,有沖勁,能經常出差,吃苦耐勞,電腦辦公軟件熟練。
業(yè)務經理崗位職責4
業(yè)務部工作職責與工作流程
第一部分:工作職責
一、業(yè)務員工作職責:
1.明確公司的銷售目標并努力實現(xiàn)目標。
2.構筑營銷理念,創(chuàng)建營銷體系,建立健全銷售部門各項管理規(guī)章制度。
3.維持與老客戶的良好關系,努力發(fā)展新客戶。
4.維護公司利益,進行售價管理,為公司進行價格決策提供市場依據(jù)。
5.進行市場調研和市場需求預測,提出產品競爭策略和新產品開發(fā)建議。
6.掌握訂單生產進度,當出現(xiàn)異常時盡可能協(xié)助其他部門解決問題,及時安排出貨及跟蹤貨款回收情況。
二、船務部工作職責
1.及時與業(yè)務員溝通,確保在旺季也能順利訂到艙。
2.安排出貨及準備報關資料,報關資料必須準確,以便順利清關。
3.及時處理提單補料及銀行交單事宜。
4.掌握最新運輸價格,為公司節(jié)約成本。
三、業(yè)務跟單
1.主動跟蹤業(yè)務訂單確認情況。
2.主動跟蹤訂單進展情況。
3.當訂單出現(xiàn)異常時,協(xié)助解決問題。
4.管理業(yè)務樣機單,跟蹤樣機情況及追蹤樣機款。
四、報關員
1、具有全面的報關業(yè)務知識,熟悉作業(yè)流程,熟知國家海關對企業(yè)進出境貨物的政策法規(guī),爭取公司利益最大化。
2、及時申請報關和報檢,確保本企業(yè)貨物的進出口符合海關、商檢要求,手續(xù)齊備、順暢通關。
3、保證與各部門的溝通渠道暢通,做好報關、倉庫及財務的內控整合。
4、及時向公司領導匯報工作進展狀況,請示工作中遇到的問題,并尋求最佳解決途徑。
5、配合海關、商檢、外經等政府部門的業(yè)務監(jiān)管與指導,保持良好的工作關系。
6、報關員是連結公司與海關之間的紐帶,是溝通公司與海外市場的橋梁;既要體現(xiàn)工作的原則性又要考慮客戶需求的靈活性,積極做好兩者之間溝通與協(xié)調。第二部分:業(yè)務部工作流程
一、業(yè)務訂單流程
1.收集產品資料,不定期的整理各種產品的(VCD,DVD,CAR DVD,PORTABLE DVD,DVB-S,DVB-T,HOME THEATER)報價單(包括最新出來的`面板圖,產品規(guī)格,價格,包裝資料,付款方式,交貨時間等等)。
2.與客人溝通,了解客人需求,與采購、工程確認是否可以滿足客人要求(如面板可否做,功能是否完全符合要求等),確認OK后,根據(jù)客人要求做樣機供客人確認。
3.跟進客人那邊對樣機的測試結果。如客人對樣機提出問題,及時反饋給我司品質部及工程PE部,給客人一個合理的解釋并給出解決辦法。樣機確認ok后,與客人討論訂單細節(jié),雙方達成一致意見后,與客人簽PI。(個別客人可能不要求送樣機,直接討論訂單細節(jié),并簽下PI。)催促客人打訂金或開L/C。
4.等客人打訂金或開L/C的同時,與客人確認產品生產要求明細,準備好生產指令單給工程PE部審核。
5.收到訂金或收到可接受的L/C后,把生產指令單拿給總經理簽字,交給人事部下發(fā)各相關部門。(收到L/C第一時間內審核,如發(fā)現(xiàn)存在不合理的條款時,必須馬上向客戶提出改L/C。)
6.新機型的交貨期一般下單后25天至30天,指令單下發(fā)后,業(yè)務必須把所有相關資料給工程部,并協(xié)助工程部盡快確認訂單細節(jié)(前后板絲印,開機畫面,彩盒,說明書,遙控器,卡通箱,包裝方法等)。前、后板絲印及英文說明書由工程部提供,業(yè)務員檢查無誤后發(fā)給客人確認;面板資料確認后,工程部根據(jù)面板實物設計彩盒,再把彩盒圖片發(fā)給客人確認。發(fā)給客人確認的文件,要求客人在兩天內確認。如果說明書需翻譯成其他語言,請客人自行翻譯并提供翻譯后的文檔,同時必須與客人翻譯完成的時間以配合生產進度。(提供英文說明書文檔給客人后,一般要求客人必須在10個工作日內完成翻譯工作并發(fā)給我司。)
7.所有細節(jié)確認后,注意跟蹤物料采購進度及生產排期以確保交貨期。
8.提前與客人確認船期及定艙事宜。在大貨生產完的前一個星期通知船務定倉,一般交貨方式是FOB深圳,如是客人指定貨代,則需客人提供貨代聯(lián)系資料。
9.生產完成后,與品質部確認驗貨時間并通知客人驗貨。驗貨通過后,再次與客人確認準確的出貨時間并安排出貨。(詳情請見出貨流程)
10.根據(jù)客戶銀行的信用度和不同情況及時檢查貨款是否到帳,如在合理的時間內沒有收到貨款要及時和客戶溝通,保證貨款及時到帳。
11.到帳后填寫收支平衡表。每個客戶必須做收支表,以便查收款。
二、出貨流程
1.業(yè)務員必須提前通知船務出貨計劃,船務在出貨前一周(旺季時必須提前
10天)與業(yè)務確定出貨所需的詳細資料,如出口國家、目的港、付款方式、客戶資料、船公司資料等,訂相關船期的船。
2.拿到S/O后,必須了解放艙及結關日期并告知相關人員做好準備確保順利出貨。
3.出貨前查看是否已做好商檢通關單,如未做及時通知報關員做好相關商檢通關單,并了解商檢數(shù)量及使用哪本手冊報關。
4.根據(jù)出貨進度,讓倉庫交成品及配件出庫明細表。
5.根據(jù)出庫明細表和L/C制作發(fā)票裝箱單報關資料,報關資料數(shù)量必須和商檢一致。
6.準備報關資料(其中包括核銷單,手冊,報關委托書一式三份,空白箱單,空白發(fā)票,報關資料,商檢通關單。)
注意:
。1)報關委托書上蓋兩個公司印章,箱單發(fā)票蓋章
。2)報關資料根據(jù)商檢數(shù)量填寫,可能與實際數(shù)量不符
(3)核銷單上注明:PI號碼/臺數(shù)/出口國家/手冊號碼/第幾項,交與肖總蓋章
7.填寫出口控制表,要和商檢、報關資料一致。
8.傳S/O到報關行打單并安排拖車,并在當天拿到司機資料交給倉庫,同時告知相關人員到柜的大概時間以便安排出貨。
9.由業(yè)務填寫發(fā)貨申請單,經財務及經理簽字后交給倉庫。發(fā)貨申請單上必須寫清楚工單號,機型數(shù)量及配件等細節(jié)。
10.出貨當天準備齊報關資料由貨柜司機帶回報關行,并安排好手冊。
11.及時了解貨柜是否安全返碼頭,查柜與否,如遇查柜先了解報關資料是否準確并及時協(xié)助報關行處理。
12.出貨第二天必須做好PL跟INVOICE,與客人確認后給肖總蓋章。交報關資料一份給倉庫,兩份給財務。INVOICE兩份財務,一份肖總。
13.填寫交貨收匯明細表(注明L/C號碼,數(shù)量,交單日期及金額)。
14.根據(jù)L/C做提單補料并及時傳到船公司做單。
15.拿到提單草稿及時讓業(yè)務確認,確認ok通知做電放或出正本。
16.及時與船公司結款,并取回正本提單或拿到電放資料。
17.等提單同時要準備交單資料,要和信用證要求的交單資料相符,保證交與銀行資料準確無誤。
18.資料準備齊全后用快遞寄到交單銀行(提單背面要蓋公司印章背書,DRAFT要蓋四個章
業(yè)務經理崗位職責5
1.帶領業(yè)務人員遵守公司的員工守則及其各項規(guī)章制度。
2.協(xié)調業(yè)務部門的員工工作安排,與質檢部門溝通協(xié)調,靈活安排工作。
3.負責業(yè)務部門的銷售業(yè)績,制定月、季、年度銷售計劃并落實。
4.通過綜合分析和判斷,培育能為公司創(chuàng)造利潤的潛在客戶,全心服務,區(qū)分并砍掉負值客戶。
5.協(xié)助總經理選擇合作伙伴,協(xié)調好生產供應商的合作關系。
6.跟蹤檢查各業(yè)務的訂單出貨情況和收款情況,防止問題訂單的產生。
7.組織業(yè)務部質檢部每次例會,了解昨天的工作進度和安排當天的工作。
8.負責與開發(fā)部共同商討年度開發(fā)計劃的制定與落實。
9.與開發(fā)部門密切溝通,了解開發(fā)樣品及進度,以便更好地服務客戶。
10.負責業(yè)務費用的'各項列支核審。
11.每周至少一次與財務部門和質檢部門密切合作,把握和調整業(yè)務費用。
12.每月底提交當月售后服務分析,供總經理,開發(fā)部門及跟單,質檢部門參考。
13.與各部門密切合作,善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。
14.合理安排業(yè)務部各職員的崗位職能培訓,提升業(yè)務人員績效。
15.合理安排自身的工作和學習,提高管理協(xié)調能力。
業(yè)務經理崗位職責6
職責描述:
1、國際貿易/英語專業(yè)等相關專業(yè);
2、開發(fā)海外市場,搜集客戶信息,獲得訂單。
3、海外項目報價及報價的`跟蹤,審核。
4、海外項目及客戶信息錄入,管理及維護。
5、海外項目合同簽訂。
6、跟蹤海外項目生產及合同處理進度并及時與客戶進行溝通。
7、出口海關單據(jù)的制作,審核及出口過程中的相關緊急事宜。
8、協(xié)助客戶完成進口清關工作。
9、確保出口項目收匯及信用證交單事宜。
10、協(xié)助財務部門完成出口退稅事宜。
11、自營出口業(yè)務的相關資質管理。
12、完成公司及產品資料的翻譯工作
13、完成公司領導其他臨時性工作。
崗位要求:
學歷要求:大專
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:1—3年
業(yè)務經理崗位職責7
職責描述:
1、熟悉境內外船東、貨主、租船人、港口等海運市場和環(huán)境,熟練操作船舶裝卸貨代理、保護代理、總代等一系列船代工作;
2、可以參與或配合公司船代市場的開發(fā),接受績效考核;
3、適合國內外出差;
4、責任心強,能適應船代工作節(jié)奏和要求,時刻對業(yè)務郵件保持及時回復并對各個操作過程進行監(jiān)控匯報,把工作做到前面;
5、有租船操作經驗者優(yōu)先;英語無障礙交流者優(yōu)先;
6、有事業(yè)心和創(chuàng)業(yè)激情,積極完成公司創(chuàng)業(yè)期其他各項相關的.工作。
任職要求:
1、本科或以上學歷;
2、船代或航運業(yè)從業(yè)三年以上,熟悉船代的操作流程。
3、有直接或間接客戶者佳。
業(yè)務經理崗位職責8
崗位職責:
1、在轄區(qū)內進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、上門拜訪客戶,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、不斷開拓新客戶,并對原有的客戶進行維護;
4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;
5、制定并實施轄區(qū)的推銷計劃,組織各種推廣活動;
6、樹立公司的'良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密;
7、制定回款計劃并落實,每月進行匯報總結。
崗位要求:
1、?萍耙陨蠈W歷,營銷類相關專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、1年以上銷售工作經驗,有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售經驗者優(yōu)先;
3、有銷售經驗,熱愛銷售服務工作;
4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作能力;
業(yè)務經理崗位職責9
職位描述:
1、負責部門下屬日常管理,幫助、指導下屬提升工作績效、達成銷售目標;
2、負責收集市場及競爭對手動態(tài),積極開拓市場,挖掘新客戶;
3、主動制定并不斷完善公司營銷策略,發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案;
4、將成本控制在預算及合理范圍內,發(fā)現(xiàn)問題并解決問題;
5、領導交代的其他事情。
任職資格:
。1)大專或以上學歷,物流運輸、貨運代理、外貿等相關專業(yè);
。2)了解并熟悉國際貨運相關流程,至少有三年國際貨運管理經驗;
。3)能用流利的.英語進行交流溝通;
。4)具有良好客戶溝通談判能力,與客戶、同行保持良好的合作關系,具有較強的攬貨能力;有客戶資源者優(yōu)先考慮;
(5)較強的數(shù)據(jù)分析能力和邏輯思考能力,思維敏捷而清晰,善于從復雜的問題中發(fā)現(xiàn)重點;
。5)此崗位需要提供英文簡歷。
業(yè)務經理崗位職責10
職責描述:
1.生物﹑醫(yī)學﹑藥學﹑化學等相關專業(yè)本科以上學歷;
2.5年以上生物技術相關行業(yè)采購經驗,2年以上崗位管理經驗.
3.熟悉采購流程和相關法規(guī),熟悉采購相關質量管理體系.
4.具備良好的組織管理能力和協(xié)調、溝通、談判、議價能力.
5.工作主動性強、細心認真、團隊合作性高.
6.較強的責任感和服務意識,能承受一定的工作壓力.
任職要求:
1.根據(jù)業(yè)務部門需求,進行供應商資源的搜尋、接洽、詢價、比價、議價,簽訂采購合同,按時將訂單準確無誤發(fā)送各供應商并落實好交貨期限.
2.隨時跟蹤產品交貨情況,將重要、異常信息及時反饋業(yè)務人員.積極配合倉庫保質保量完成采購產品的'入庫.
3.負責落實分配公司各類采購需求,進行日常采購業(yè)務的采購、合同談判工作.
4.實時掌握供應市場變化動態(tài),了解產品的特性和行情,對產品成本進行核算,降低采購成本.
5.建立合格供應商資料并及時更新.
6.制訂并改進采購部門的工作流程和標準.
7.負責下屬員工的培訓、績效管理工
業(yè)務經理崗位職責11
崗位職責:
1、按照公司制定的國際貿易年度目標,獨立開拓新市場、推進新項目及開發(fā)新產品;制定區(qū)域內市場、客戶、產品和銷售規(guī)模發(fā)展思路和目標;制定區(qū)域內市場營銷和推廣的策略以及實施方案,并對市場進行分析和調研。
2、積極開拓國際與國內市場,聯(lián)系國內外客戶,尋求進出口業(yè)務訂單,并能獨立完成商務談判與簽訂合同。
3、熟悉國際貿易業(yè)務中各個環(huán)節(jié)的操作流程,如:外貿訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、商檢、報關、收匯等;并負責對國內外貿易合同的評估、跟蹤、管理和風險控制。
4、負責客戶資料的整理,記錄好客戶的要求并及時反饋與處理;拜訪客戶、參加展會等;負責合同履行過程中緊急或意外情況的妥善處理。
5、完成公司總經理臨時交辦的工作。
崗位職位要求:
1、男女不限,28歲以上;國際貿易或相關專業(yè)畢業(yè),本科以上學歷,口語流利,能與國外客戶直接溝通。
2、具有國際貿易(進出口)實務相關工作經驗五年以上,具有良好的業(yè)務拓展能力和商務談判技巧。
3、能獨立與客戶交流及開展工作,會使用相關外貿軟件溝通工具,及電子商務平臺(如alibaba, globalsources及其它一些b2b,c2c網站)。
4、具有高度的'工作熱情與強烈的創(chuàng)業(yè)意識,能適應工作出差。
5、能承受一定工作壓力,具有較強的團隊協(xié)作能力與執(zhí)行能力。
崗位要求:
學歷要求:本科
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:3—5年
業(yè)務經理崗位職責12
1、溝通全國性和地方性建材連鎖,跟進進店和營銷活動落地;
2、對接公司大區(qū)總監(jiān)、省辦經理、運營商,跟進我司的進店和活動落地;
3、區(qū)域內自行組織建材聯(lián)盟活動,對運營商進行執(zhí)行監(jiān)督和指導;
4、對所管轄建材門店進行管理并對存活負責,有能力提升建材專賣店的績效;
5、可對公司大區(qū)總、省辦總、營運商相關人員進行建材類專業(yè)培訓。
業(yè)務經理崗位職責13
工作內容:
1、學習掌握公司業(yè)務流程、學習相關貸款產品知識。
2、利用公司資源,撥打和接聽客戶電話、約客戶上門溝通融資方案、簽訂合作協(xié)議、跟進款項回收。
3、持續(xù)為客戶提供資金策劃方案。
崗位要求:
1、18-40歲,高中以上學歷,專業(yè)不限一年以上工作經驗(優(yōu)秀應屆生可考慮);
2、具有良好的人際交往能力和敏銳的市場洞察力;
3、具有較強的抗壓能力和高度的責任感;
4、具有一定的'團隊管理能力,有能力帶領團隊達成預設的目標;
5、有從事房地產、理財保險、、銀行、金融機構等行業(yè)的相關經驗者優(yōu)先;
1.負責個人信用貸款、銀行過橋墊資業(yè)務的營銷推廣,通過相應的渠道開拓客戶,并維護好客戶關系;
2.負責房產抵押、機動車質押等業(yè)務的市場開拓及操作,熟悉金融、房地產市場、民間借貸、擔保、典當?shù)刃袠I(yè);
3.有廣泛的客戶資源、市場渠道和較強的開拓能力;
4.男女不限,有從事相關業(yè)務工作經驗1年以上,熟悉業(yè)務流程從業(yè)經歷者優(yōu)先,無工作經驗公司可免費培訓。
任職要求
1.從事貸款或相關金融工作一年以上、有過銷售或管理經驗者優(yōu)先
2.有韌性不服輸?shù)木瘢瑹釔垆N售,不輕言放棄
3.22-45歲,?埔陨蠈W歷,南京本地可以放寬條件
業(yè)務經理崗位職責14
工作職責:
1、負責云產品的調研、規(guī)劃、需求的定義和設計
2、撰寫產品設計,需求文檔,持續(xù)優(yōu)化和改進產品用戶體驗
3、準確把控項目目標和周期,與研發(fā)、測試、方案等合作部門溝通協(xié)調,推進項目順利進行
4、跟蹤云產品線上運營情況
5、調研用戶需求、分析產品目標群體,深挖客戶需求并轉化成產品功能
任職要求:
1、本科及以上學歷,5年以上互聯(lián)網產品經驗
2、具有財稅領域B端云產品設計經驗,熟悉主流B端產品商業(yè)模式優(yōu)先
3、具備較強的數(shù)據(jù)分析能力,有良好的'邏輯思維及溝通能力,自驅、主動、有團隊合作意識
4、靈活應變,有較強的分析能力、善于發(fā)現(xiàn)、思考總結,強力推動能力
業(yè)務經理崗位職責15
崗位職責:
1、開發(fā)新客戶并進行有效溝通,了解客戶需求,尋找銷售機會完成銷售業(yè)績;
2、維護老客戶并挖掘其最大潛力,定期與合作客戶進行溝通,建立長期深度合作關系;
3、對于已經有明確廣告投放意向的客戶進行重點跟蹤,尤其熟悉電器、快消品、化工用品、保險、通訊、家居、農副業(yè)等行業(yè)的廣告業(yè)務,為客戶提供廣告投放計劃;
4、通過微信、QQ、電話、互聯(lián)網、展會收集客戶資源,根據(jù)不同類別客戶制定不同的客戶接觸方案;
5、負責與客戶的業(yè)務洽談,簽訂產品銷售合同,促進公司銷售目標的完成。
6、業(yè)務團隊管理,按時完成銷售任務。
1、負責電臺廣播代理平臺的宣傳、推廣和銷售;
2、制定銷售計劃,進行市場開發(fā)和銷售管理;
3、搜索尋找新客戶,定期拜訪和維護老客戶信息;
4、與廣播電臺業(yè)務的溝通及合作活動的計劃與執(zhí)行;
5、公司各部門提交的相關問題,及時溝通答復,積極處理解決;
6、服從公司及部門下達的`各項任務目標,積極配合其他人員工作,發(fā)揚團隊合作精神。
任職資格:
1、具有良好的業(yè)務能力和談判技巧;
2、工作熱情、誠實守信、責任心強;
3、有一定的銷售工作經驗或媒體廣告工作經驗者優(yōu)先。
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