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解析SaaS是怎么帶動市場的
關(guān)于B2B市場，不少人認為其正在沒落，正在趨于平靜，不過今日卻偏偏有“人”要來打破這份平靜。下面是YJBYS小編整理的解析SaaS是怎么帶動市場的相關(guān)內(nèi)容，希望對你有幫助!
1、新的市場機會：
在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的高峰期，到 2001年，B2B 市場的數(shù)量會達到十萬。而到 2002年，很明顯，實際數(shù)字相差會很大。許多市場會關(guān)閉，因為在買家上線前，賣家缺乏忍耐漫長的入駐過程的動力，而沒有賣家，買家是不會加入的。SaaS 帶動市場的方案可以幫助本地數(shù)字平臺，但更大的機遇在于其利用 SaaS 工具使傾向手動操作的賣家實現(xiàn)自動化的能力，創(chuàng)建賣家基地啟動市場。
2、吸引SaaS賣家：
入駐賣家使用 SaaS 應(yīng)用程序，意味著他們在市場啟動前就獲得了價值。一旦市場啟動，在線銷售獲得的就是凈收益，可以通過促使買家或風(fēng)險賣家放棄來緩減壓力。
3、市場賣家驗證：
SaaS 平臺可以充當(dāng)過濾器，確保市場中有資質(zhì)的賣家或買家。例如，當(dāng)公司規(guī)模足夠大，需要內(nèi)部的 HR 管理平臺時，很可能就會作為潛在銷售目標(biāo)進行資格預(yù)審，此時，Zenefits 就降低了保險公司的銷售成本。
4、可變的市場買方產(chǎn)品：
在網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅前，來自 B2B 市場買家的主要投訴是，B2B 行業(yè)的規(guī)模和關(guān)系問題。換句話說就是，針對大型或高級客戶，必須有某種方式來調(diào)整價格。用于賣家內(nèi)部操作自動化的 SaaS 應(yīng)用程序，要能夠適用于復(fù)雜的價格體系，這意味著依賴相同 SaaS 平臺的在線市場也能使用。
5、市場能夠改善SaaS功能：
用 SEM 方案創(chuàng)建市場時，不需要用初始目標(biāo)來啟動市場。當(dāng) SaaS 應(yīng)用程序需要額外的內(nèi)部資源來獲取充分價值時，市場能幫助它們更好地發(fā)揮作用。風(fēng)險資本家 Josh Breinlinger 用一個假設(shè)的案例來對其進行解釋。案例中，A/B 測試公司使用 Optimizely 進行網(wǎng)站測試需要設(shè)計測試模板。而市場測試模板可以改善 SaaS 平臺體驗。
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