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房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)如何成為銷(xiāo)售冠軍
成為銷(xiāo)售冠軍絕不是靠運(yùn)氣，背后有許多的因素共同決定。單從必備的因素來(lái)說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)具備如下因素：
1、抗住壓力
擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。
2、時(shí)刻分析
分析能力既包括了市場(chǎng)分析能力也包括了對(duì)自己的分析。分析市場(chǎng)需求，分析他人成功的因素，分析自己的長(zhǎng)短處及提升空間。
3、良好溝通
房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容核心是和人打交道。如何和客戶(hù)、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。實(shí)踐告訴我們，銷(xiāo)售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。
4、掌握知識(shí)
應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣(mài)點(diǎn)等信息;另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。
5、注重細(xì)節(jié)
細(xì)節(jié)決定成敗。做好房屋資料的細(xì)節(jié)，會(huì)讓客戶(hù)認(rèn)可你的專(zhuān)業(yè)能力;與客戶(hù)交談來(lái)往時(shí)注重細(xì)節(jié)，可增加與客戶(hù)之間的好感度。
6、與客戶(hù)為友
與客戶(hù)接觸時(shí)，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在要爭(zhēng)取他成為你的客戶(hù)這么簡(jiǎn)單。對(duì)于客戶(hù)來(lái)講，你對(duì)待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意。當(dāng)你周?chē)袔资畟�(gè)忠誠(chéng)的家庭，這時(shí)候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。
7、保持耐心
一些經(jīng)紀(jì)人抱怨客人看了十幾套房子，客戶(hù)都不買(mǎi)，可某一個(gè)經(jīng)紀(jì)人帶客人只看了三套房子，客人就買(mǎi)了。這時(shí)候不應(yīng)該一味地責(zé)備客人，其實(shí)最需要反思的是經(jīng)紀(jì)人自己，客人有權(quán)利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫助客人找到他需要的房子?
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