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品牌延伸的七大原則
品牌延伸是指利用現(xiàn)有品牌名進(jìn)入新的產(chǎn)品類(lèi)別，推出新產(chǎn)品的做法。以下是具體七大原則介紹，供參考！
一般而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，各行業(yè)的專(zhuān)家品牌越多，品牌延伸的成功系數(shù)越低，然而恰恰是在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、殘酷，但品牌延伸還是十分盛行并取得了很大成功。美國(guó)市場(chǎng)。近10年里成功的產(chǎn)品有2/3屬于品牌延伸而不是新品牌導(dǎo)入市場(chǎng)。有人比喻："品牌延伸就像當(dāng)年咸吉思汗橫掃歐亞大陸一樣，席卷了整個(gè)廣告和營(yíng)銷(xiāo)界。"品牌延伸已成為西方企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。
中國(guó)市場(chǎng)還處于輕量級(jí)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)之中，因此品牌延伸會(huì)比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)有更多的成功機(jī)會(huì)。來(lái)自國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐第一線的信息也表明，品牌延伸在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上有著頑強(qiáng)的生命力。海爾、樂(lè)百氏、娃哈哈、美加凈、步步高等都通過(guò)品牌延伸迅猛發(fā)展，成為同業(yè)翹楚。再加上國(guó)內(nèi)企業(yè)的財(cái)力較弱及品牌管理的經(jīng)驗(yàn)不豐富，也決定了在發(fā)展新產(chǎn)品過(guò)程中主要會(huì)采用品牌延伸策略。
但品牌延伸對(duì)企業(yè)而言，既可能是一本萬(wàn)利的好事，也可能是前進(jìn)中萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。未經(jīng)理性決策和操作不夠科學(xué)穩(wěn)健的品牌延伸也是很危險(xiǎn)的。要有效回避品牌延伸風(fēng)險(xiǎn)，并大力發(fā)揮品牌延伸的作用使企業(yè)迅速上新臺(tái)階，必須先對(duì)是否可以品牌延伸、延伸到哪些領(lǐng)域作出正確決策。品牌延伸的規(guī)律可以歸納為七條：
共有品牌的核心價(jià)值適宜
品牌延伸的論述中最為常見(jiàn)的是"相關(guān)論",即門(mén)類(lèi)接近、關(guān)聯(lián)度較高的產(chǎn)品可共用同一個(gè)品牌。
但是，關(guān)聯(lián)度高才可以延伸的理論，一遇到完全不相關(guān)的產(chǎn)品成功共用同一個(gè)品牌的事實(shí)，就顯得蒼白無(wú)力。比如：萬(wàn)寶路從香煙延伸到牛仔服、牛仔褲、鴨舌帽、腰帶獲得了很大的成功。這說(shuō)到底是因?yàn)槠放坪诵膬r(jià)值能包容表面上看上去相去甚遠(yuǎn)的系列產(chǎn)品。登喜路(Dunhill)、都彭(S.T.Dupont)、華倫天奴(Valentino)等奢侈消費(fèi)品品牌麾下的產(chǎn)品一般都有西裝、襯衫、領(lǐng)帶、T恤、皮鞋、皮包、皮帶等，有的甚至還有眼鏡、手表、打火機(jī)、鋼筆、香煙等跨度很大、關(guān)聯(lián)度很低的產(chǎn)品，但也能共用一個(gè)品牌。因?yàn)檫@些產(chǎn)品雖然物理屬性、原始用途相差甚遠(yuǎn)，但都能提供一種共同的效用，即身份的象征、達(dá)官貴人的標(biāo)志，能讓人獲得高度的自尊和滿(mǎn)足感。此類(lèi)品牌的核心價(jià)值是文化與象征意義，主要由情感性與自我表現(xiàn)型利益構(gòu)成，故能包容物理屬性、產(chǎn)品類(lèi)別相差甚遠(yuǎn)的產(chǎn)品，只要這些產(chǎn)品能成為品牌文化的載體。
同樣，都彭、華倫天奴、萬(wàn)寶龍既然貴為頂級(jí)奢侈品牌，去生產(chǎn)單價(jià)為200~300元的T恤、襯衣、鋼筆(萬(wàn)寶龍最便宜的鋼筆都不低于1200元)就會(huì)掉價(jià)和降格品牌檔次，這樣的品牌延伸就會(huì)失敗。以檔次、身份及文化象征為主要賣(mài)點(diǎn)的品牌。一般很難兼容中低檔產(chǎn)品，否則會(huì)破壞品牌的核心價(jià)值。二戰(zhàn)之前，美國(guó)的豪華車(chē)并非凱迪拉克而是派卡德(Packard)。派卡德曾是全球最尊貴的名車(chē)，是羅斯福總統(tǒng)的坐駕。然而，派卡德利令智昏，在上世紀(jì)30年代中期推出被稱(chēng)為"快馬"(clipper)的中等價(jià)位車(chē)型，盡管銷(xiāo)路好極了，但派卡德的王者之風(fēng)漸失、高貴形象不復(fù)存在了，從此走向衰退。這與派克生產(chǎn)3-5美元的低檔鋼筆而慘遭失敗有驚人的相似。說(shuō)到底都是因?yàn)樾庐a(chǎn)品與原有的品牌核心價(jià)值相抵觸。有否定娃哈哈品牌延伸者舉例派克的品牌延伸失敗來(lái)證明娃哈哈的延伸也是錯(cuò)的。其實(shí)此延伸非彼延伸，派克的延伸破壞了品牌的核心價(jià)值，娃哈哈卻沒(méi)有。
娃哈哈延伸的成功與派克延伸的失敗不僅證明了核心價(jià)值是品牌延伸決策的中心，還再一次證明了相關(guān)論只是一個(gè)表象。因?yàn)榕煽酥皇菑母邫n筆延伸到低檔筆，無(wú)論高檔低檔都還是筆，無(wú)疑是關(guān)聯(lián)度很高的延伸，按照相關(guān)論應(yīng)該是成功的，結(jié)果派克是失敗的，而娃哈哈所延伸的系列產(chǎn)品之間的相關(guān)性比派克低，結(jié)果卻是成功的。
前面談到過(guò)，關(guān)聯(lián)度高只是表象，關(guān)聯(lián)度高導(dǎo)致消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橥瑯踊蝾?lèi)似的理由而認(rèn)可并購(gòu)買(mǎi)某一個(gè)品牌才是實(shí)質(zhì)，可以說(shuō)，這是品牌核心價(jià)值派生出來(lái)的考慮因素。除眾所周知的同行業(yè)產(chǎn)品外，關(guān)聯(lián)度高的表現(xiàn)形式還有：伴侶產(chǎn)品(如雀巢的咖啡與伴侶、牙刷與牙膏、打印機(jī)與墨粉)：產(chǎn)品之間有相似的成分、共同的技術(shù);相同的目標(biāo)消費(fèi)群(如日本的康貝愛(ài)、國(guó)內(nèi)的好孩子延伸到嬰兒童車(chē)、紙尿褲、童裝都很成功);相同的營(yíng)銷(xiāo)通路與服務(wù)(如各種電腦耗材)。
個(gè)性化、感性化的產(chǎn)品不宜
當(dāng)品牌的質(zhì)量保證是消費(fèi)者與客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的主要原因的時(shí)候，品牌可延伸于這一系列產(chǎn)品，如電器、工業(yè)用品;但是，可細(xì)分、個(gè)性化、感性化和細(xì)膩化的產(chǎn)品很難與
別的產(chǎn)品共用同一品牌。
南韓樂(lè)喜-金星的LG品牌用于所有的電器、手機(jī)、顯示器、零部件乃至電梯、乳膠漆、幕墻玻璃，而化妝品卻用蝶)皮(Debon)品牌。因?yàn)橛脩?hù)選擇電器、手機(jī)、乳膠漆、幕墻玻璃等產(chǎn)品品牌時(shí)，最重要的一點(diǎn)就是要對(duì)品牌的品質(zhì)有所認(rèn)同。
LG作為國(guó)際大品牌，無(wú)疑能給人踏實(shí)感和品質(zhì)有保證的感覺(jué);而化妝品是極其感性化和個(gè)性化的產(chǎn)品，品牌名、包裝、設(shè)計(jì)、廣告、文化內(nèi)涵能否獲得消費(fèi)者的審美認(rèn)同是成功的關(guān)鍵，光靠硬梆梆的品質(zhì)保證無(wú)法獲得消費(fèi)者的厚愛(ài)。因此，化妝品的品牌名、包裝、廣告要富有女性化色彩、給人以柔和、浪漫的感覺(jué)和美的遐想。LG公司不得不給化妝品專(zhuān)門(mén)推一個(gè)新品牌"蝶妝-DEBON".
財(cái)力、品牌推廣力弱的企業(yè)適宜
有的理論家曾舉出汽車(chē)公司推多品牌來(lái)抨擊國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的品牌延伸，如只一個(gè)通用就有凱迪拉克、別克、歐寶等十多個(gè)品牌。其實(shí)這是兩回事，首先汽車(chē)是一個(gè)差異性很大的產(chǎn)品，可以明顯細(xì)分出不同的市場(chǎng)，需要多個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)品品牌來(lái)吸引不同的消費(fèi)群。同時(shí)，我們還不能忽視汽車(chē)的價(jià)值很高，支撐得起推多品牌的巨額成本開(kāi)支。瑞士的許多名表廠推多品牌，如歐米茄、雷達(dá)都屬于同一個(gè)公司，也是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)值較高。故汽車(chē)業(yè)與名表行業(yè)推多品牌有其特殊性，絲毫也不能藉此斷定其它行業(yè)品牌延伸是錯(cuò)誤的。
P&G較少進(jìn)行品牌延伸，一方面是因?yàn)樾袠I(yè)與產(chǎn)品易于細(xì)分化，可以通過(guò)性格迥異的多個(gè)品牌來(lái)增加對(duì)不同消費(fèi)群的吸引力;另一方面是因?yàn)镻&G擁有雄厚財(cái)力和很強(qiáng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)能力。有些文章言必寶潔、通用。但國(guó)內(nèi)的企業(yè)與它們比實(shí)在是差異性太大，大都應(yīng)通過(guò)品牌延伸來(lái)迅速狀大自己。即使像通用這樣財(cái)大氣粗、富可敵國(guó)的公司也感到推多品牌的艱辛，開(kāi)始是從幾十個(gè)品牌中挑出幾個(gè)重點(diǎn)品牌加以培養(yǎng)，主要推凱迪拉克、歐寶、雪佛萊、別克。
容量小的市場(chǎng)環(huán)境適宜
企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境與企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量也會(huì)影響品牌決策，有時(shí)甚至?xí)饹Q定性作用。臺(tái)灣企業(yè)是運(yùn)用品牌延伸策略最頻繁的，連許多不應(yīng)該延伸的行業(yè)也是一竿子到底，同一個(gè)品牌用于各種產(chǎn)品，這與其成長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)。在發(fā)展初期，由于缺乏拓展島外市場(chǎng)的實(shí)力。幾乎所有臺(tái)灣企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)都局限在島內(nèi)。消費(fèi)品的市場(chǎng)容量是以人口數(shù)量為基礎(chǔ)的，而島內(nèi)人口基數(shù)僅為2000多萬(wàn)，任何一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)容量都十分有限，也許營(yíng)業(yè)額還不夠成功推廣一個(gè)品牌所需的費(fèi)用。所以更多的是采用"一牌多品"策略，如：臺(tái)灣的統(tǒng)一、味全公司的奶粉、汽水、茶、飲料、果汁、方便面一概冠以"統(tǒng)一"、"味全"的品牌名。
統(tǒng)一集團(tuán)甚至把統(tǒng)一品牌延伸用于蓄電池。統(tǒng)一蓄電池因?yàn)楹苌俦黄?chē)業(yè)以外的人士所認(rèn)知，故不會(huì)對(duì)統(tǒng)一的方便面、飲料的銷(xiāo)售帶來(lái)不良影響。同時(shí)汽車(chē)業(yè)專(zhuān)業(yè)人士又會(huì)很自然地想到，統(tǒng)一怎么說(shuō)也是一個(gè)大企業(yè)，對(duì)蓄電池的投資不是小打小鬧，在資本上足以保證獲取優(yōu)秀的人力資源、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，故其品質(zhì)是有保證的。統(tǒng)一公司用統(tǒng)一品牌既能以較低的成本推廣蓄電池，也能加快被業(yè)內(nèi)人士的接受，同時(shí)對(duì)主業(yè)的副作用也十分有限。
隨著臺(tái)灣企業(yè)拓展大陸市場(chǎng)和國(guó)際化進(jìn)程的加快。為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，應(yīng)該會(huì)有些企業(yè)減少品牌延伸策略，采用"一牌一品"或"一品多牌"策略。
模仿競(jìng)爭(zhēng)者的品牌策略
很多品牌延伸盡管新產(chǎn)品在成名品牌的強(qiáng)力拉動(dòng)下起來(lái)了，但原產(chǎn)品的銷(xiāo)售卻下降了。即產(chǎn)生了"翹翹板效應(yīng)".娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出現(xiàn)此類(lèi)現(xiàn)象，除娃哈哈品牌核心價(jià)值能包容新老產(chǎn)品外，其在兒童乳酸奶行業(yè)"半斤八兩"的對(duì)手樂(lè)百氏也在搞類(lèi)似的品牌延伸也是重要因素。康師傅、統(tǒng)一這些競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)基本雷同且都在延伸。各自的風(fēng)險(xiǎn)就隨之降低。
明確發(fā)展新產(chǎn)品的目的
如果企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的目的僅僅是發(fā)揮成功品牌的市場(chǎng)促銷(xiāo)力，搭便車(chē)賣(mài)一點(diǎn)兒。那么就算不符合品牌延伸的一些基本原則也可以延伸。不過(guò)在操作時(shí)，新產(chǎn)品應(yīng)盡量少發(fā)布廣告以免破壞品牌的原有個(gè)性。如前面提及的統(tǒng)一食品延伸到蓄電池，不大符合品牌延伸的基本原則，好在蓄電池基本不在大眾傳媒發(fā)布廣告，主要是專(zhuān)業(yè)人士知道統(tǒng)一有蓄電池。若統(tǒng)一發(fā)布大量的廣告，讓每位消費(fèi)者都在吃面與喝冰紅茶的時(shí)候，聯(lián)想到蓄電池，那肯定是難以下咽的。同樣，娃哈哈的平安感冒液、酒與娃哈哈的個(gè)性有所抵觸，但都是搭便車(chē)賣(mài)賣(mài)的產(chǎn)品。廣告活動(dòng)很少，僅有少數(shù)專(zhuān)業(yè)人士知道這些產(chǎn)品，不足以破壞娃哈哈的品牌形象。
研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)品牌延伸決策的影響也很大。延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，不存在強(qiáng)勢(shì)的專(zhuān)業(yè)大品牌，那么就可以大膽地進(jìn)行品牌延伸;反之，則不宜。比如：美的進(jìn)軍脫排油煙機(jī)、煤氣灶、熱水器等燃具、灶具行業(yè)，很少投廣告卻獲得成功，主要原因是燃具、灶具行業(yè)的品牌相對(duì)美的而言都是小品牌，品牌的知名度與威望都不可與美的同日而語(yǔ)。
TCL從電話(huà)機(jī)行業(yè)成功地延伸進(jìn)入彩電業(yè)，主要是選準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)大屏幕彩電還沒(méi)有被彩電業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌所重視的機(jī)會(huì)點(diǎn);海爾切入彩電業(yè)，則巧妙地選擇了彩電數(shù)字化導(dǎo)致傳統(tǒng)模擬彩電巨頭的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不再顯著的大好時(shí)機(jī);美的則選擇了在大多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌還在生產(chǎn)中低檔電飯煲，而日本品牌的豪華型電飯煲價(jià)格又太高的時(shí)候，進(jìn)軍電飯煲而一舉功成。
品牌延伸的核心原則：策略、邊界與實(shí)踐指南
品牌延伸是企業(yè)利用現(xiàn)有品牌資產(chǎn)拓展新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)的重要策略，但并非盲目擴(kuò)張即可成功。若違背核心原則，不僅可能無(wú)法借力原有品牌優(yōu)勢(shì)，還會(huì)稀釋品牌定位、損害品牌形象。以下梳理品牌延伸的六大核心原則，結(jié)合典型案例解析其應(yīng)用邏輯。
一、核心價(jià)值一致性原則：錨定品牌 “基因” 不偏離
品牌延伸的首要前提，是新業(yè)務(wù)與原有品牌的核心價(jià)值保持一致 —— 即新產(chǎn)品 / 服務(wù)需符合消費(fèi)者對(duì)品牌的固有認(rèn)知，不突破品牌的 “基因邊界”。例如，“沃爾沃” 的核心價(jià)值是 “安全”，其從轎車(chē)延伸至 SUV、新能源汽車(chē)領(lǐng)域，均圍繞 “安全技術(shù)升級(jí)” 展開(kāi)，消費(fèi)者能自然接受這一延伸；而若沃爾沃突然推出 “運(yùn)動(dòng)型跑車(chē)”，則與 “安全” 的核心價(jià)值相悖，極易引發(fā)市場(chǎng)困惑。
反之，曾因 “高端家電” 定位成功的某品牌，盲目延伸至低價(jià)快消品領(lǐng)域，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其 “高端” 認(rèn)知模糊，原有高端產(chǎn)品線銷(xiāo)量下滑，最終不得不收縮延伸業(yè)務(wù)。這一案例印證：核心價(jià)值是品牌的 “根”，延伸時(shí)若偏離 “根” 的方向，再?gòu)?qiáng)的品牌資產(chǎn)也會(huì)被消耗。
二、目標(biāo)受眾重合原則：聚焦共同消費(fèi)群體
品牌延伸應(yīng)優(yōu)先選擇與原有目標(biāo)受眾高度重合的領(lǐng)域，降低市場(chǎng)教育成本，提升接受度。例如，“耐克” 的核心受眾是運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，其從運(yùn)動(dòng)鞋延伸至運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)配件（如運(yùn)動(dòng)背包、護(hù)具），目標(biāo)群體完全一致 —— 運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者無(wú)需重新建立對(duì)品牌的信任，會(huì)自然選擇同一品牌的全品類(lèi)運(yùn)動(dòng)裝備。
再如 “迪士尼”，從動(dòng)畫(huà)電影延伸至主題公園、兒童玩具、服飾等領(lǐng)域，核心受眾始終是 “家庭群體”（尤其是兒童及其家長(zhǎng)）。這種延伸基于受眾需求的關(guān)聯(lián)性，既豐富了品牌的消費(fèi)場(chǎng)景，又強(qiáng)化了 “歡樂(lè)、親子” 的品牌形象。若品牌強(qiáng)行延伸至與原有受眾無(wú)關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域（如兒童玩具品牌延伸至老年保健品），則需從零開(kāi)始培育新受眾，失敗風(fēng)險(xiǎn)極高。
三、品類(lèi)關(guān)聯(lián)性原則：避免 “跨度過(guò)大” 的硬延伸
新業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)在品類(lèi)上需具備一定關(guān)聯(lián)性，這種關(guān)聯(lián)性可體現(xiàn)為 “功能關(guān)聯(lián)”“場(chǎng)景關(guān)聯(lián)” 或 “技術(shù)關(guān)聯(lián)”，讓消費(fèi)者能清晰感知 “延伸的合理性”。例如，“小米” 從智能手機(jī)（核心品類(lèi)）延伸至智能手環(huán)、掃地機(jī)器人、空氣凈化器等，均屬于 “智能硬件” 品類(lèi)，共享 “科技、性?xún)r(jià)比” 的技術(shù)與定位優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)可 “小米 = 智能生活解決方案” 的延伸邏輯。
而 “娃哈哈” 曾從飲料領(lǐng)域延伸至童裝業(yè)務(wù)，二者在品類(lèi)上無(wú)任何關(guān)聯(lián) —— 飲料的 “安全、口感” 與童裝的 “舒適、款式” 屬于完全不同的消費(fèi)需求，消費(fèi)者難以將 “娃哈哈” 與 “童裝” 建立聯(lián)系，最終童裝業(yè)務(wù)以失敗告終。這說(shuō)明：品類(lèi)關(guān)聯(lián)性是品牌延伸的 “橋梁”，缺乏橋梁的延伸，如同空中樓閣，難以落地。
四、資源與能力匹配原則：不超出企業(yè) “能力邊界”
品牌延伸需依托企業(yè)現(xiàn)有的資源（供應(yīng)鏈、渠道、技術(shù)）與能力，若新業(yè)務(wù)所需的資源、能力與企業(yè)現(xiàn)有儲(chǔ)備不匹配，即使符合品牌定位，也難以成功。例如，“農(nóng)夫山泉” 從瓶裝水延伸至果汁、茶飲料，共享其成熟的水源地、生產(chǎn)供應(yīng)鏈與線下渠道（超市、便利店），無(wú)需額外投入大量資源搭建新體系，延伸過(guò)程順暢；而若農(nóng)夫山泉突然延伸至高端化妝品領(lǐng)域，其在 “化妝品研發(fā)、生產(chǎn)工藝、美妝渠道” 上毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，失敗幾乎是必然。
再如 “華為” 從通信設(shè)備延伸至智能手機(jī)，憑借其在通信技術(shù)上的積累，快速突破核心技術(shù)壁壘；后續(xù)延伸至筆記本電腦、智能汽車(chē)，也始終圍繞 “通信技術(shù)、智能終端” 的能力圈展開(kāi)。這印證：企業(yè)的資源與能力是品牌延伸的 “底氣”，脫離底氣的延伸，只會(huì)分散精力、消耗資源。
五、風(fēng)險(xiǎn)隔離原則：用 “子品牌” 規(guī)避母品牌風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)品牌延伸至風(fēng)險(xiǎn)較高或與母品牌定位有一定差異的領(lǐng)域時(shí)，需通過(guò) “子品牌” 策略隔離風(fēng)險(xiǎn)，避免新業(yè)務(wù)的失敗影響母品牌形象。例如，“寶潔” 旗下?lián)碛?“海飛絲”（去屑洗發(fā)水）、“潘婷”（修護(hù)洗發(fā)水）、“飄柔”（柔順洗發(fā)水）等子品牌，母品牌 “寶潔” 提供信譽(yù)背書(shū)，子品牌則聚焦不同細(xì)分需求。若某一子品牌出現(xiàn)問(wèn)題（如產(chǎn)品質(zhì)量爭(zhēng)議），不會(huì)牽連其他子品牌及母品牌，保障了整體品牌資產(chǎn)的安全。
再如 “吉利汽車(chē)” 在推出高端車(chē)型時(shí)，創(chuàng)立子品牌 “領(lǐng)克”，與原有 “吉利” 品牌形成區(qū)隔 ——“吉利” 主打性?xún)r(jià)比，“領(lǐng)克” 主打高端、運(yùn)動(dòng)，既滿(mǎn)足了不同消費(fèi)群體的需求，又避免了 “高端車(chē)型與吉利原有定位沖突” 的問(wèn)題，同時(shí)若 “領(lǐng)克” 市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，也不會(huì)影響 “吉利” 的主流品牌形象。
六、動(dòng)態(tài)評(píng)估與調(diào)整原則：延伸不是 “一勞永逸”
品牌延伸后需持續(xù)跟蹤市場(chǎng)反饋，動(dòng)態(tài)評(píng)估延伸效果，及時(shí)調(diào)整策略。例如，“美的” 從家電領(lǐng)域延伸至機(jī)器人（收購(gòu)庫(kù)卡機(jī)器人），初期市場(chǎng)對(duì) “美的 + 機(jī)器人” 的接受度不高，美的通過(guò)持續(xù)投入研發(fā)、強(qiáng)化 “科技賦能” 的品牌宣傳，逐步讓消費(fèi)者認(rèn)可其在機(jī)器人領(lǐng)域的能力，最終實(shí)現(xiàn)延伸成功；而若延伸后忽視市場(chǎng)反饋，固守原有策略，即使初期方向正確，也可能因市場(chǎng)變化而失敗。
此外，當(dāng)延伸業(yè)務(wù)與母品牌產(chǎn)生沖突（如子品牌定位模糊、稀釋母品牌價(jià)值）時(shí)，需及時(shí)收縮或調(diào)整。例如，“騰訊” 曾推出多款游戲子品牌，后發(fā)現(xiàn)部分子品牌定位重疊、分散用戶(hù)注意力，遂整合為 “騰訊游戲” 統(tǒng)一品牌，聚焦核心產(chǎn)品線，強(qiáng)化品牌集中度。這說(shuō)明：品牌延伸是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，需根據(jù)市場(chǎng)變化、消費(fèi)者需求調(diào)整，而非一成不變的 “一次性決策”。
綜上，品牌延伸不是簡(jiǎn)單的 “品牌名字復(fù)用”，而是基于 “定位、受眾、品類(lèi)、能力、風(fēng)險(xiǎn)” 的系統(tǒng)性策略。只有嚴(yán)格遵循核心原則，才能讓品牌延伸成為 “助力品牌增長(zhǎng)的引擎”，而非 “損害品牌的陷阱”。
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