2025年管理咨詢師咨詢實(shí)務(wù)備考習(xí)題（附答案）
在平平淡淡的日常中，我們總免不了要接觸或使用練習(xí)題，多做練習(xí)方可真正記牢知識(shí)點(diǎn)，明確知識(shí)點(diǎn)則做練習(xí)效果事半功倍，必須雙管齊下。你知道什么樣的習(xí)題才是好習(xí)題嗎？下面是小編為大家收集的2025年管理咨詢師咨詢實(shí)務(wù)備考習(xí)題（附答案），僅供參考，大家一起來看看吧。
管理咨詢師咨詢實(shí)務(wù)備考習(xí)題附答案 1
一、單項(xiàng)選擇題
1.經(jīng)營(yíng)決策成本分析包括差別成本、機(jī)會(huì)成本、付現(xiàn)成本、沉沒成本、邊際成本等。其中，沉沒成本是指( )。
A.不同方案之間的預(yù)計(jì)成本的差額
B.拒絕采取某項(xiàng)行動(dòng)而損失的潛在利益
C.一項(xiàng)已經(jīng)發(fā)生，無法由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q算所能改變的成本
D.企業(yè)在生產(chǎn)能量的相關(guān)范圍內(nèi)，每增加或減少了一個(gè)單位產(chǎn)量而引起的成本變動(dòng)額
答案：C
解析：本題考察沉沒成本的內(nèi)容。依據(jù)題意：沉沒成本是指一項(xiàng)已經(jīng)發(fā)生，無法由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q算所能改變的成本。因此，答案是C。
2.財(cái)務(wù)管理活動(dòng)的內(nèi)容包括：財(cái)務(wù)治理活動(dòng)、融資管理活動(dòng)、財(cái)務(wù)控制管理活動(dòng)、營(yíng)運(yùn)資本管理活動(dòng)、投資管理活動(dòng)、利潤(rùn)管理活動(dòng)和會(huì)計(jì)管理活動(dòng)。以下對(duì)財(cái)務(wù)控制管理活動(dòng)的描述，正確的是( )。
A.核心就是明確劃分股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理人員各自在財(cái)務(wù)處理上的責(zé)任和權(quán)限的規(guī)定，確保財(cái)務(wù)制度的有效運(yùn)動(dòng)
B.是維持和擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、調(diào)整資本結(jié)構(gòu)、實(shí)施負(fù)債經(jīng)營(yíng)等的需要
C.從資源實(shí)質(zhì)上看，以資源和資金為核心，企業(yè)還有一個(gè)價(jià)值循環(huán)鏈，這些環(huán)節(jié)都存在著必須的控制和管理活動(dòng)
D.包含了企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)總額，內(nèi)容包括現(xiàn)金管理、有價(jià)證券管理、應(yīng)收賬款管理和存貨管理
答案：C
解析：本題考察財(cái)務(wù)管理活動(dòng)的內(nèi)容。依據(jù)題意：財(cái)務(wù)控制管理活動(dòng)：從資源實(shí)質(zhì)上看，以資源和資金為核心，企業(yè)還有一個(gè)價(jià)值循環(huán)鏈，這些環(huán)節(jié)都存在著財(cái)務(wù)控制管理活動(dòng)。因此，答案是C。
3.初次洽談是咨詢公司接待客戶并獲得客戶認(rèn)可和信任的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此咨詢公司初次洽談的接待和交流在方式和內(nèi)容上，都應(yīng)根據(jù)客戶實(shí)際情況準(zhǔn)確判斷和實(shí)施。以下哪項(xiàng)是初次洽談時(shí)不宜討論的內(nèi)容?( )
A.向客戶介紹一般咨詢程序和咨詢公司的背景專長(zhǎng)和績(jī)效
B.了解客戶需求及所在企業(yè)面臨的主要問題
C.對(duì)客戶進(jìn)行公司所有咨詢項(xiàng)目和程序優(yōu)勢(shì)的一一介紹
D.了解來訪客戶所在企業(yè)的性質(zhì)規(guī)模和成立時(shí)間等
答案：C
解析：本題考察業(yè)務(wù)洽談中初次洽談內(nèi)容和注意事項(xiàng)。
4.在綜合性經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)產(chǎn)生差異時(shí)，可以把綜合性經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)分解為經(jīng)濟(jì)要素，然后分別測(cè)定各個(gè)要素變動(dòng)對(duì)綜合性經(jīng)濟(jì)指標(biāo)差異影響程度的一種分析方法。這種方法屬于( )。
A.比較分析法
B.平衡分析法
C.比率分析法
D.因素分析法
答案：D
解析：本題考察綜合性經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)分解的內(nèi)容。依據(jù)題意：因素分析法是指在綜合性經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)產(chǎn)生差異時(shí)，可以把綜合性經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)分解為經(jīng)濟(jì)要素，然后分別測(cè)定各個(gè)要素變動(dòng)對(duì)綜合性經(jīng)濟(jì)指標(biāo)差異影響程度的`一種分析方法。其中包括兩因素增減分析法、連環(huán)替代法和差額計(jì)算法等。因此，答案是D。
5.某企業(yè)流動(dòng)負(fù)債小于流動(dòng)資產(chǎn)，如果在期末以現(xiàn)金償付一筆短期借款，則( )。
A.營(yíng)運(yùn)資金減少
B.流動(dòng)比率提高
C.營(yíng)運(yùn)資金增加
D.流動(dòng)比率降低
答案：B
6.與自有資金比率相比較，資產(chǎn)負(fù)債率評(píng)價(jià)企業(yè)償債能力的側(cè)重點(diǎn)在于( )。
A.揭示債務(wù)償付安全性的物質(zhì)保障程度
B.揭示企業(yè)的盈利能力和盈利水平
C.揭示主權(quán)資本對(duì)償債風(fēng)險(xiǎn)的承受能力
D.揭示負(fù)債與資本的對(duì)應(yīng)關(guān)系
答案：A
7.管理咨詢?nèi)藛T在對(duì)某企業(yè)開展財(cái)務(wù)咨詢活動(dòng)時(shí)，采用了固定比率、自有資金比率、長(zhǎng)期固定比率三個(gè)指標(biāo)與同行業(yè)平均值進(jìn)行比較分析，這三個(gè)指標(biāo)屬于五性分析中的( )分析。
A.成長(zhǎng)性
B.流動(dòng)性
C.生產(chǎn)性
D.安全性
答案：D
8.通過企業(yè)五性指標(biāo)分析可判定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的類型并對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。從五性分析雷達(dá)圖看，當(dāng)企業(yè)所用指標(biāo)都處于標(biāo)準(zhǔn)線內(nèi)側(cè)時(shí)，企業(yè)類型屬于( )。
A.均衡縮小型
B.積極擴(kuò)大型
C.積極安全型
D.活動(dòng)型
答案：A
解析：本題考察五性指標(biāo)分析的內(nèi)容。依據(jù)題意：通過企業(yè)五性指標(biāo)分析可判定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的類型并對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。從五性分析雷達(dá)圖看，當(dāng)企業(yè)所用指標(biāo)都處于標(biāo)準(zhǔn)線內(nèi)側(cè)時(shí)屬于均衡縮小型。因此，答案是A。
9.某企業(yè)在對(duì)相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)安全性指標(biāo)處于標(biāo)準(zhǔn)線內(nèi)側(cè)，而其它指標(biāo)處于標(biāo)準(zhǔn)線外側(cè)，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)屬于( )。
A.穩(wěn)定理想型
B.成長(zhǎng)型
C.安全型
D.積極擴(kuò)張型
答案：B
解析：本題考察財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析的內(nèi)容。依據(jù)題意：對(duì)相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)安全性指標(biāo)處于標(biāo)準(zhǔn)線內(nèi)側(cè)，而其它指標(biāo)處于標(biāo)準(zhǔn)線外側(cè)，屬于成長(zhǎng)型。因此，答案是B。
10.某咨詢?nèi)藛T在運(yùn)用五性分析法對(duì)甲企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)綜合分析時(shí)，發(fā)現(xiàn)甲企業(yè)收益性指標(biāo)和流動(dòng)性指標(biāo)低于行業(yè)平均值，而生產(chǎn)性指標(biāo)、成長(zhǎng)性指標(biāo)和安全性指標(biāo)高于行業(yè)平均值，則該咨詢?nèi)藛T應(yīng)將甲企業(yè)確定為哪種類型?( )
A.保守型
B.積極擴(kuò)大型
C.特殊型
D.穩(wěn)定理想型
答案：B
解析：本題考察財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析的內(nèi)容。
11.某公司2005年度銷售收入為20000萬元，年初應(yīng)收賬款余額為1200萬元，年末應(yīng)收賬款余額為1300萬元，根據(jù)以上資料計(jì)算，該公司2005年的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為( )。
A.16次
B.10次
C.9.94次
D.8.76次
答案：A
12.甲公司經(jīng)營(yíng)A、B產(chǎn)品，2001年A產(chǎn)品銷售收入為300萬元，B產(chǎn)品銷售收入為250萬元;2002年A產(chǎn)品銷售收入為330萬元，B產(chǎn)品銷售收入為275萬元。則甲公司2002年銷售收入增長(zhǎng)率為( )。
A.9%
B.10%
C.11%
D.12%
答案：B
13.在杜邦分析模型中，不直接影響企業(yè)自有資金利潤(rùn)率的指標(biāo)是( )。
A.自有資金比率
B.銷售凈利率
C.資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
D.留存收益比率
答案：D
14.杜邦財(cái)務(wù)分析體系是利用財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)的內(nèi)在聯(lián)系，對(duì)企業(yè)綜合效益進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)的方法，其主要指標(biāo)是( )。
A.自有資金利潤(rùn)率
B.銷售利潤(rùn)率
C.資產(chǎn)負(fù)債率
D.總資產(chǎn)增長(zhǎng)率
答案：A
15.以下關(guān)于全面預(yù)算管理的說法，正確的是( )。
A.編制全面預(yù)算的出發(fā)點(diǎn)是生產(chǎn)預(yù)算
B.全面預(yù)算管理的編制應(yīng)以戰(zhàn)略目標(biāo)為前提，在符合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提下才能產(chǎn)生積極作用
C.全面預(yù)算管理由預(yù)算委員會(huì)負(fù)責(zé)，預(yù)算一經(jīng)確定，必須嚴(yán)格執(zhí)行，不再進(jìn)行調(diào)整
D.全面預(yù)算管理是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全過程的控制，但不涉及對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)結(jié)果的評(píng)價(jià)考核
答案：B
16.按控制原理分類，一般分為前饋控制、防護(hù)控制和反饋控制。以下選項(xiàng)屬于前饋控制的是( )。
A.對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、試制階段進(jìn)行成本控制
B.通過建立各種制度來控制成本
C.產(chǎn)品發(fā)生過程中的成本控制
D.對(duì)作業(yè)活動(dòng)進(jìn)行成本控制
答案：A
解析：本題考察前饋控制的內(nèi)容。依據(jù)題意：對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、試制階段進(jìn)行成本控制屬于前饋控制。因此，答案是A。
17.管理人員在對(duì)經(jīng)營(yíng)決策進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)時(shí)，需要考慮成本因素。拒絕采取某項(xiàng)行動(dòng)而損失的潛在利益屬于( )。
A.差別成本
B.沉沒成本
C.邊際成本
D.機(jī)會(huì)成本
答案：D
解析：本題考察成本因素的內(nèi)容。依據(jù)題意：管理人員在對(duì)經(jīng)營(yíng)決策進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)時(shí)，需要考慮成本因素。拒絕采取某項(xiàng)行動(dòng)而損失的潛在利益屬于機(jī)會(huì)成本。因此，答案是D。
18.在產(chǎn)品投產(chǎn)前，通過價(jià)值工程分析，確定目標(biāo)成本，作為控制的依據(jù)，這一階段的成本控制是降低成本最有效的時(shí)機(jī)。按成本控制階段分類，此階段屬于( )。
A.設(shè)計(jì)階段成本控制階段
B.生產(chǎn)階段成本控制階段
C.銷售成本控制階段
D.售后服務(wù)成本控制階段
答案：A
解析：本題考察成本控制階段的內(nèi)容。依據(jù)題意：設(shè)計(jì)階段成本控制，亦稱事前成本控制，是指在產(chǎn)品投產(chǎn)前，通過價(jià)值工程分析，確定目標(biāo)成本，作為控制的依據(jù)，這一階段的成本控制是降低成本最有效的時(shí)機(jī)。生產(chǎn)階段成本控制和銷售及售后服務(wù)階段的成本控制均屬于日常成本控制。因此，答案是A。
19.成本控制方法分為一般性成本控制方法和戰(zhàn)略性成本控制方法。以下哪項(xiàng)不屬于戰(zhàn)略性成本控制的內(nèi)容?( )
A.作業(yè)成本控制和供應(yīng)鏈成本控制
B.質(zhì)量成本控制和環(huán)境成本控制
C.生產(chǎn)周期成本控制和責(zé)任成本控制
D.標(biāo)準(zhǔn)成本控制和目標(biāo)成本控制
答案：D
解析：本題考察成本控制方法的內(nèi)容。依據(jù)題意：成本控制方法分為一般性成本控制方法和戰(zhàn)略性成本控制方法。一般性成本控制方法大致有：標(biāo)準(zhǔn)成本控制法和目標(biāo)成本控制法。戰(zhàn)略性成本控制方法大致有：作業(yè)成本控制、供應(yīng)鏈成本控制、質(zhì)量成本控制、環(huán)境成本控制、生產(chǎn)周期成本控制、責(zé)任成本控制等。因此，答案是D。
管理咨詢師咨詢實(shí)務(wù)備考習(xí)題附答案 2
一、單項(xiàng)選擇
1、下列對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的解釋錯(cuò)誤的是（ ）。
A、市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)為了自身利益和相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值，滿足客戶需求和欲望，管理客戶關(guān)系的一系列過程。
B、市場(chǎng)營(yíng)銷以企業(yè)為中心，企業(yè)應(yīng)緊緊把握客戶的價(jià)值、需求和欲望，并通過創(chuàng)造性的努力來滿足客戶這些要求。
C、市場(chǎng)營(yíng)銷不僅要以本企業(yè)的利益為目標(biāo)，而且還要兼顧到與之相關(guān)的各種組織利益，這樣才能保證組織市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的可持續(xù)發(fā)展。
D、市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)過程。市場(chǎng)營(yíng)銷始于可滿足客戶需求的產(chǎn)品，直到客戶需要求完全滿足為止，有時(shí)甚至延續(xù)到交易完成后的一段時(shí)間為止。
標(biāo)準(zhǔn)答案：b
解析：市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)為了自身利益和相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值，滿足客戶需求和欲望，管理客戶關(guān)系的一系列過程。首先，市場(chǎng)營(yíng)銷以客戶為中心，企業(yè)應(yīng)緊緊把握客戶的價(jià)值、需求和欲望，并通過創(chuàng)造性的努力來滿足客戶這些要求。第二，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅要以本企業(yè)的利益為目標(biāo)，而且還要兼顧到與之相關(guān)的各種組織利益，這樣才能保證組織市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的可持續(xù)發(fā)展。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)過程。市場(chǎng)營(yíng)銷始于可滿足客戶需求的產(chǎn)品，直到客戶需要求完全滿足為止，有時(shí)甚至延續(xù)到交易完成后的一段時(shí)間為止。
2、（ ）認(rèn)為，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)是千方百計(jì)通過人員推銷和促銷去刺激需求，爭(zhēng)取顧客大量購買。他們是在銷售能夠生產(chǎn)的東西，而不是生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。
A、營(yíng)銷導(dǎo)向觀念
B、銷售導(dǎo)向觀念
C、產(chǎn)品導(dǎo)向觀念
D、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向觀念。
標(biāo)準(zhǔn)答案：b
解析：銷售導(dǎo)向觀念產(chǎn)生于資本主義國(guó)家由“賣方市場(chǎng)”向“買方市場(chǎng)”過渡的時(shí)期。銷售導(dǎo)向觀念認(rèn)為，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)是千方百計(jì)通過人員推銷和促銷去刺激需求，爭(zhēng)取顧客大量購買。他們是在銷售能夠生產(chǎn)的東西，而不是生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。其結(jié)果是顧客使用了不喜歡的產(chǎn)品，“口口相傳”，導(dǎo)致產(chǎn)品信譽(yù)遭到破壞。
3、關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（ ）。
A、雙向溝通
B、與顧客建立和發(fā)展相互之間的良好關(guān)系
C、滿足顧客的需要
D、各種形式的`傳播手段的整合運(yùn)用
標(biāo)準(zhǔn)答案：c
解析：關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)了以下三點(diǎn)：關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是滿足顧客的需要;市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵是與顧客建立和發(fā)展相互之間的良好關(guān)系;市場(chǎng)營(yíng)銷的手段是雙向溝通。
4、傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷是指（ ）。
A、供應(yīng)商市場(chǎng)營(yíng)銷
B、政府市場(chǎng)營(yíng)銷
C、最終顧客市場(chǎng)營(yíng)銷
D、傳媒市場(chǎng)營(yíng)銷
標(biāo)準(zhǔn)答案：c
解析：最終顧客市場(chǎng)營(yíng)銷：這是傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷，指公司通過市場(chǎng)營(yíng)銷研究，確認(rèn)并服務(wù)于某一特定的目標(biāo)顧客群的活動(dòng)過程。在此方面，市場(chǎng)營(yíng)銷研究人員已經(jīng)具備相當(dāng)復(fù)雜的技術(shù)手段，建立了顧客品牌偏好和行為選擇的數(shù)學(xué)模型，以尋求滿足目標(biāo)顧客群的最佳途徑。
5、生產(chǎn)者市場(chǎng)的購買類型不包括以下（ ）類型。
A、新購
B、直接重購
C、修正購買
D、理智性購買
標(biāo)準(zhǔn)答案：d
解析：生產(chǎn)者市場(chǎng)的購買類型主要有直接重購、修正購買和新購三種類型。 6、影響生產(chǎn)者市場(chǎng)購買決策的因素不包括以下（ ）因素。
A、技術(shù)因素
B、環(huán)境因素
C、人際因素
D、個(gè)人因素
標(biāo)準(zhǔn)答案：a
解析：影響生產(chǎn)者市場(chǎng)購買決策的因素主要有：環(huán)境因素、組織因素、人際因素和個(gè)人因素。
二、多選題(每道題目有單項(xiàng)或多項(xiàng)選擇,請(qǐng)你從幾個(gè)選取項(xiàng)中選出一個(gè)或多個(gè),少選漏得2分，不選多選不得分。)
7、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，是企業(yè)行為的靈魂，是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，處理（ ）三者利益關(guān)系所持的觀念、思想和態(tài)度。
A、政府
B、企業(yè)
C、消費(fèi)者
D、社會(huì)
E、其它利益相關(guān)者
標(biāo)準(zhǔn)答案：b,c,d
解析：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，是企業(yè)行為的靈魂，是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，處理企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)三者利益關(guān)系所持的觀念、思想和態(tài)度。咨詢過程中把握和分析客戶市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，幫助客戶選擇正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，自覺適應(yīng)不斷發(fā)展、變化的新形勢(shì)，具有十分重要的意義。
8、事件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是（ ）。
A、投資回報(bào)率高
B、消費(fèi)者占據(jù)主權(quán)
C、傳播深度和層次高
D、營(yíng)銷流程簡(jiǎn)化壓縮
E、受眾者的信息接收程度較高
標(biāo)準(zhǔn)答案：a,cc,e
解析：事件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是：
1.受眾者的信息接收程度較高。由于事件營(yíng)銷的傳播往往體現(xiàn)在新聞上，有效地避免了像廣告被人本能排斥、反感、冷漠的情況發(fā)生，受眾對(duì)于其中內(nèi)容的信任程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告。據(jù)調(diào)查，一個(gè)讀者對(duì)新聞的信任程度是接受一則廣告的6倍;
2.傳播深度和層次高。一個(gè)事件如果成了熱點(diǎn)，會(huì)成為人們津津樂道、互相溝通的話題，傳播層次不僅僅限于看到這條新聞的讀者或觀眾，還可以形成二次傳播，引發(fā)“蝴蝶效應(yīng)”;
3.投資回報(bào)率高。據(jù)有關(guān)人士統(tǒng)計(jì)、分析，企業(yè)運(yùn)用事件營(yíng)銷手段取得的傳播投資回報(bào)率約為一般傳統(tǒng)廣告的3倍，能有效幫助企業(yè)建立產(chǎn)品品牌的形象，直接或間接地影響和推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。
9、市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢的特點(diǎn)包括（ ）。
A、環(huán)境信息的要求較高
B、行業(yè)的特性不明顯
C、政策性較差
D、具有創(chuàng)造性
E、實(shí)用性的要求高
標(biāo)準(zhǔn)答案：a,d,e
解析：市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢的特點(diǎn)
1.環(huán)境信息的要求較高
2.行業(yè)的特性明顯
3.戰(zhàn)略性強(qiáng)
4.具有創(chuàng)造性
5.涉及面廣
6.實(shí)用性的要求高
7.政策性強(qiáng)
10、宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析包括（ ）等主要內(nèi)容。
A、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
B、技術(shù)環(huán)境
C、行業(yè)動(dòng)向
D、自然環(huán)境
E、分銷組織或機(jī)構(gòu)
標(biāo)準(zhǔn)答案：a,b,d
解析：宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境、社會(huì)和文化環(huán)境，以及自然環(huán)境等主要內(nèi)容。
11、競(jìng)爭(zhēng)者的狀況直接影響著企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要盡可能地了解、識(shí)別并分析競(jìng)爭(zhēng)者。競(jìng)爭(zhēng)者分為（ ）。
A、現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者
B、理智競(jìng)爭(zhēng)者
C、潛在競(jìng)爭(zhēng)者
D、迎前競(jìng)爭(zhēng)者
E、跟隨競(jìng)爭(zhēng)者
標(biāo)準(zhǔn)答案：a,c
解析：競(jìng)爭(zhēng)者的狀況直接影響著企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要盡可能地了解、識(shí)別并分析競(jìng)爭(zhēng)者。
競(jìng)爭(zhēng)者分為現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者。現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者比較容易識(shí)別，而潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的識(shí)別卻是困難的。一個(gè)企業(yè)很可能沒有被現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者所打敗，可往往有可能敗在潛在的競(jìng)爭(zhēng)者手里。因此，企業(yè)不但要從產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度去發(fā)現(xiàn)那些明顯的、現(xiàn)實(shí)的同為一個(gè)行業(yè)、生產(chǎn)相同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者，而且還要注意從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度去發(fā)現(xiàn)那些能夠提供某些產(chǎn)品滿足原來屬于本企業(yè)顧客需求的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)去分析競(jìng)爭(zhēng)者，能夠使企業(yè)拓寬眼界，不但能警惕現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者，而且還能發(fā)現(xiàn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。
12、生活資料消費(fèi)者和生產(chǎn)資料的購買者分別構(gòu)成了兩個(gè)不同的市場(chǎng)，即（ ）。
A、消費(fèi)者市場(chǎng)和工業(yè)市場(chǎng)
B、消費(fèi)者市場(chǎng)和勞務(wù)市場(chǎng)
C、消費(fèi)者市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
D、消費(fèi)者市場(chǎng)和制造者市場(chǎng)
E、消費(fèi)者市場(chǎng)和生產(chǎn)者市場(chǎng)
標(biāo)準(zhǔn)答案：a,b,d,e
解析：生活資料消費(fèi)者和生產(chǎn)資料的購買者分別構(gòu)成了兩個(gè)不同的市場(chǎng)，即消費(fèi)者市場(chǎng)和生產(chǎn)者市場(chǎng)。消費(fèi)者市場(chǎng)是指為滿足消費(fèi)者個(gè)人或家庭生活需要而購買商品或勞務(wù)所形成的市場(chǎng)。生產(chǎn)者市場(chǎng)也稱工業(yè)市場(chǎng)、制造者市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，是指以購買生產(chǎn)資料和勞務(wù)進(jìn)行再生產(chǎn)并取得利潤(rùn)的生產(chǎn)制造者所組成的市場(chǎng)。
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