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定位讀后感2000字
讀完一篇（部）作品，會(huì)有很多感想和體會(huì)，這就是所謂讀后感。下面小編帶來(lái)的是定位讀后感2000字，希望對(duì)你有幫助。
感謝《定位》這本書，讓我對(duì)定位有了更深刻的認(rèn)識(shí)。定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事，而是要你在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。所以說(shuō)，把這個(gè)概念稱作“產(chǎn)品定位”是不正確的，好像你在對(duì)產(chǎn)品本身做些什么似的。定位就是如何在潛在顧客的心智中實(shí)現(xiàn)差異化。問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題就能知道這個(gè)產(chǎn)品在定位上有沒有差錯(cuò)：它是什么？如新浪是新聞，百度是搜索引擎，QQ是聊天工具。在廣告、媒體爆炸的今天，誰(shuí)能夠在客戶大腦里占有一個(gè)位置，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。
反過(guò)來(lái)講，如果你的產(chǎn)品在客戶頭腦里沒有一個(gè)清晰的定位，那就要倒霉了。想想蘋果的牛頓機(jī)，它既是傳真機(jī)，又是傳呼機(jī)，又是日程表，又是手寫式電腦，太復(fù)雜了。用戶根本分不清它到底是個(gè)啥東西，其結(jié)果就是被市場(chǎng)淘汰，而簡(jiǎn)單得多的iPhone卻獲得了巨大成功。
那么如何才能使你的產(chǎn)品進(jìn)入客戶的大腦，并占據(jù)一席之地呢？捷徑就是爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝�。你不妨�?wèn)自己幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：
第一個(gè)進(jìn)入太空的中國(guó)人叫什么名字？當(dāng)然是楊利偉了。那第二個(gè)人是誰(shuí)？
世界最高峰叫什么？珠穆朗瑪峰呀。沒錯(cuò)。但世界第二高峰叫什么呢？
道理很簡(jiǎn)單，先入為主。能夠在同類產(chǎn)品中第一個(gè)進(jìn)入客戶大腦的品牌，往往能夠在同類產(chǎn)品中位居前列（定位法則一）。歷史表明，第一個(gè)進(jìn)入人們頭腦的品牌所占據(jù)的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的兩倍、第三個(gè)品牌的三倍。
如果你不是第一個(gè)進(jìn)入預(yù)期客戶頭腦的產(chǎn)品，那就得搞出一個(gè)能使你成為第一份的名堂來(lái)（定位法則二）。而不是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接抗衡。還拿山峰舉例，日本的富士山雖然在全球山峰中排不上名次。但卻不妨礙它以日本第一高峰的定位扎根到客戶的頭腦里，并成為日本的象征。
在考慮定位時(shí)，一定不要試圖改變客戶頭腦里那些根深蒂固的觀念（定位法則三）。啤酒是淺棕色的，如果你非要整出一種白色啤酒，肯定會(huì)以失敗告終。有位政客說(shuō)過(guò)：“如果那東西看上去像鴨子，走起路來(lái)也像鴨子，我就說(shuō)它是鴨子�！�
另外也不要企圖讓人人都滿意，就像每個(gè)政治家都會(huì)堅(jiān)持“政治立場(chǎng)”一樣，市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須堅(jiān)持“差異化”（定位法則四）。天下的公司太多了。要想不樹敵，在各方面都讓每個(gè)人滿意來(lái)贏得勝利，這根本辦不到。
鑒于每一類產(chǎn)品中都有那么多品種，如果你實(shí)在找不到空子可鉆，無(wú)法成為第一的話，那就必須給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位（定位法則五）。2005年，在硝煙四起的方便面市場(chǎng)中演繹了一場(chǎng)標(biāo)新立異的爭(zhēng)奪戰(zhàn)-陳寶國(guó)的一句“我不吃油炸食品，非油炸更健康”廣告語(yǔ)，讓五谷道場(chǎng)的非油炸方便面短短的幾個(gè)月內(nèi)就在消費(fèi)者心中留下了美好的印象。憑借差異化的營(yíng)銷手段，五谷道場(chǎng)知名度大增，成為了2006年食品行業(yè)的一匹黑馬。但是千萬(wàn)不要直接說(shuō)“我們比對(duì)手強(qiáng)”這種直接對(duì)比性說(shuō)法�？蛻粜睦飼�(huì)問(wèn)：“既然你那么強(qiáng)，為什么還沒發(fā)財(cái)？”。
定位法則六：名字的威力。一個(gè)毫無(wú)意義的名字是難以進(jìn)入人們的頭腦。你必須起一個(gè)能啟動(dòng)定位程序的名字，一個(gè)能告訴預(yù)期客戶該產(chǎn)品主要特點(diǎn)的名字。實(shí)際上打入人們頭腦的根本不是產(chǎn)品，而是該產(chǎn)品的“名字”，預(yù)期客戶就是用這個(gè)名字與產(chǎn)品特征掛上鉤的。比如提起RIM的“黑莓（BlackBerry）”手機(jī)，就會(huì)讓我們想到外表黑黑的，帶有全鍵盤的手機(jī)，看上去就像是草莓表面的一粒粒種子。但是名字的含義不能過(guò)于接近該產(chǎn)品內(nèi)涵本身，像一個(gè)通用名稱，從而適用于該類別中的所有產(chǎn)品，而不是一個(gè)特定品牌的商標(biāo)。如中國(guó)移動(dòng)剛剛推出的手機(jī)電視業(yè)務(wù)，中國(guó)聯(lián)通的手機(jī)郵箱業(yè)務(wù)等。你能說(shuō)清手機(jī)郵箱是什么嗎？是一種郵箱？還是手機(jī)自帶的收發(fā)郵件功能？還是第三方的Pushmail軟件，如尚郵？在產(chǎn)品彼此差距不大的情況下，起個(gè)好名字就意味著銷售額能相差數(shù)倍。
定位法則七：“產(chǎn)品延伸”的陷阱。所謂產(chǎn)品延伸，就是利用消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度，推出副品牌或新產(chǎn)品，以期通過(guò)較短的時(shí)間、較低的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)快速盈利，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。但這恰恰是最容易毀掉一個(gè)品牌的做法。
一個(gè)品牌就象一個(gè)人一樣，他的精力是有限的，其形象和面孔也不可能是多變的、多樣化的。一個(gè)品牌、一個(gè)人、一生一世能夠?qū)Ｗ⒂谧鼍�、做好一件事，在本行業(yè)中做到全國(guó)乃至世界第一，就非常偉大了，萬(wàn)萬(wàn)不可貪圖一個(gè)品牌一旦功成便萬(wàn)事皆可掛靠、沾光，掛靠沾光的品牌延伸過(guò)程，就會(huì)不知不覺中慢慢掏空了原有品牌所積累起來(lái)的資產(chǎn)，背棄了原有品牌忠實(shí)的消費(fèi)者群體。這種品牌延伸行為，就連海爾、聯(lián)想等國(guó)人引以為自豪的大品牌也無(wú)從幸免。
眾所周知，海爾由電冰箱等家電制造進(jìn)入電腦行業(yè)，但人們總覺得不夠?qū)I(yè)，起碼沒有IBM或聯(lián)想專業(yè)；而聯(lián)想由PC主業(yè)進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，當(dāng)然也會(huì)稀釋消費(fèi)者對(duì)其電腦專業(yè)的定位和形象認(rèn)知，其手機(jī)自然也比不上諾基亞、三星手機(jī)更專業(yè)；長(zhǎng)虹彩電進(jìn)入空調(diào)等家電，結(jié)果由原來(lái)彩電的巨額盈利變成了巨額虧損。凡此類悲劇性的品牌延伸案例，無(wú)論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，從歷史來(lái)看能夠成功且滋潤(rùn)地活下來(lái)的，幾率是非常小的。
最后再總結(jié)一下，有了適當(dāng)?shù)钠放泼Q和正確的定位，才能使那些最多算得上平平常常的產(chǎn)品或服務(wù)取得成功。有名望的大公司通常難以競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)規(guī)模較小、但定位明確的公司。規(guī)模并不重要，重要的是定位。大多數(shù)人認(rèn)為唯一重要的是產(chǎn)品、價(jià)格或服務(wù)的質(zhì)量，這種觀點(diǎn)不正確。問(wèn)題不是出在產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格上，而是出在客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格的觀念上。因此在推出新產(chǎn)品之前，一定要思考清楚定位及品牌問(wèn)題，切記！
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