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成功創(chuàng)業(yè)要謹(jǐn)記這四點(diǎn)
一、要找對(duì)人才
因?yàn)槠髽I(yè)成敗的核心在于人，特別是創(chuàng)業(yè)班子，尤為重要。人沒(méi)有找到，再好的項(xiàng)目，再多的資金，也搞不好企業(yè)。所以人才的選擇必須放在第一位。人選擇對(duì)了，企業(yè)才能順利發(fā)展。那么企業(yè)如何選擇創(chuàng)業(yè)伙伴?創(chuàng)業(yè)伙伴的選擇不是看學(xué)歷，不是看經(jīng)驗(yàn)，不是看資金，而是看人品，看價(jià)值觀，看敬業(yè)精神。因?yàn)闆Q定一個(gè)人是否適合創(chuàng)業(yè)，敬業(yè)比專(zhuān)業(yè)更重要，人品比能力更重要，價(jià)值觀比金錢(qián)更重要。所以創(chuàng)業(yè)伙伴的選擇一定是選擇后者，而不是前者。一個(gè)人只要有了創(chuàng)業(yè)精神，團(tuán)隊(duì)精神，責(zé)任意識(shí)，那么合作起來(lái)就比較簡(jiǎn)單。否則，一個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，資金再多，也不是你創(chuàng)業(yè)伙伴的最佳選擇。
二、要找好項(xiàng)目
如果人才找到了，那么接下來(lái)就是找項(xiàng)目了。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要明白，不是所有的項(xiàng)目都能賺錢(qián)，也不是所有的項(xiàng)目都適合你做，所以項(xiàng)目的選擇必須小心謹(jǐn)慎。創(chuàng)業(yè)者必須選擇最具有發(fā)展前景的項(xiàng)目操作，同時(shí)，你還必須具有操作能力。否則，項(xiàng)目再好，你做不好有什么用呢?那么創(chuàng)業(yè)者該如何選擇項(xiàng)目呢?一是要選擇有前景的項(xiàng)目，二是要選擇有利潤(rùn)的項(xiàng)目，三是要選擇自己能夠操作的項(xiàng)目，四是要選擇自己感興趣的項(xiàng)目。只要這樣項(xiàng)目操作的成功率才高。
三、要找準(zhǔn)客戶(hù)
項(xiàng)目選好了，那么創(chuàng)業(yè)者需要考慮的事情就是客戶(hù)。因?yàn)楝F(xiàn)代的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)決定生產(chǎn)，我們不是把產(chǎn)品做好了再去賣(mài)，而是先找到我們的買(mǎi)主，然后，再根據(jù)他們的需求個(gè)性化生產(chǎn)、制定。這樣銷(xiāo)售往往就變得比較容易，企業(yè)也降低了風(fēng)險(xiǎn)，老板不擔(dān)心自己造出來(lái)的產(chǎn)品沒(méi)人要。所以創(chuàng)業(yè)者在未創(chuàng)業(yè)前就要做好自己的客戶(hù)分析和客戶(hù)定位，而且還需要詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，而不是憑空在辦公室想象。我們的產(chǎn)品鎖定的消費(fèi)群體是哪一類(lèi)?是高端群體，還是低端群體，是大客戶(hù)還是小客戶(hù)，是批發(fā)還是零售，是在農(nóng)村銷(xiāo)售還是在城市銷(xiāo)售，是一次銷(xiāo)售還是長(zhǎng)期服務(wù)。這樣的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者首先都必須想清楚，謀定而后動(dòng)啊!
四、要找到錢(qián)財(cái)
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，做事一定要積極，想事一定要謹(jǐn)慎。我們千萬(wàn)別高估了成功，低估了失敗。也許事情并不是我們想象的那么美好，創(chuàng)業(yè)失敗的人永遠(yuǎn)比成功的人多啊!創(chuàng)業(yè)者一定要關(guān)注結(jié)果，而不是如果，你千萬(wàn)不能打沒(méi)把握的仗，即使有風(fēng)險(xiǎn)也必須是在自己的控制能力之內(nèi)。所以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在你未創(chuàng)業(yè)前就必須做好成本和收入的預(yù)算。即使企業(yè)做最壞的打算，你到底能支撐多久?萬(wàn)一企業(yè)出問(wèn)題，銷(xiāo)售出問(wèn)題，你有什么辦法解決?切記：做企業(yè)永遠(yuǎn)不要想著找銀行借錢(qián)，找朋友借錢(qián)。因?yàn)槠髽I(yè)越困難的時(shí)候，人家越不愿意借錢(qián)給你。企業(yè)好的時(shí)候，你根本用不著借錢(qián)，所以老板長(zhǎng)期需要思考一個(gè)問(wèn)題錢(qián)從哪里來(lái)?只有錢(qián)從客戶(hù)那里來(lái)才是對(duì)的，這才是經(jīng)營(yíng)企業(yè)之道。如果自身沒(méi)有賺錢(qián)的能力，依靠外界力量的支持，這是最靠不住的，也是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者失敗的原因。
以上幾點(diǎn)，是中國(guó)加盟網(wǎng)親身體驗(yàn)和感悟到的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，小編希望對(duì)各位創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)，有所幫助。
【拓展閱讀】
有的人適合于創(chuàng)業(yè)，有的人不適合，性格即命運(yùn)。所以創(chuàng)業(yè)前人必須清楚的認(rèn)識(shí)自己，不能夠固執(zhí)的認(rèn)識(shí)別人能夠創(chuàng)業(yè)成功，自己也不會(huì)失敗。縱身躍入商海，從此踏上不歸之路。創(chuàng)業(yè)要成功還需用心考慮，才能提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率，下面就跟小編一起來(lái)看一看吧。
一、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)
企劃書(shū)的撰寫(xiě)，對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程而言，顯得非常重要。因?yàn)�，透過(guò)企劃書(shū)的撰寫(xiě)，不僅可以讓自己更清楚的知道計(jì)劃是否完整周延，同時(shí)要找人投資入股或提供意見(jiàn)，也才比較有具體的內(nèi)容，如果要申請(qǐng)青年創(chuàng)業(yè)貸款，還必須附上企劃書(shū)。
一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容，包括行業(yè)分析、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、商品介紹、設(shè)店商圈分析、投資金額分析、人力規(guī)劃、每月費(fèi)用分析、獲利狀況預(yù)估、展店計(jì)劃、中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)等，其中每一個(gè)項(xiàng)目，還都必須有細(xì)目分析，企劃書(shū)撰寫(xiě)的愈詳細(xì)愈清楚，愈容易發(fā)現(xiàn)將來(lái)創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題點(diǎn)，及早修正好降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
二、找專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)咨詢(xún)
想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，事前準(zhǔn)備的工夫不可少，在創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該先就教于專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)或顧問(wèn)。如今這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)不少，比較著名的比如陽(yáng)光巴士智業(yè)機(jī)構(gòu)等等都相當(dāng)不錯(cuò)了。
三、創(chuàng)業(yè)資金籌措
萬(wàn)事起頭難，資金不夠想創(chuàng)業(yè)更難。在景氣低迷，資金募集不易的此刻，想創(chuàng)業(yè)首先就要先解決資金問(wèn)題。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金不足時(shí)，籌錢(qián)的方式，除了可以向親友借貸，或是民間盛行的標(biāo)會(huì)等方式外，還可以設(shè)法尋求政府的相關(guān)貸款資源，以解決創(chuàng)業(yè)資金不足的問(wèn)題。這些途徑包括青年創(chuàng)業(yè)貸款、下崗貸款、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款，以及須具備特定身分的身心障礙創(chuàng)業(yè)貸款、特殊境遇婦女創(chuàng)業(yè)貸款、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款，還有由部分銀行所推出的加盟創(chuàng)業(yè)貸款。
四、如何選定行業(yè)決定產(chǎn)品
依據(jù)自己準(zhǔn)備的資金，先初步篩選可以投入的行業(yè)，然后，再依據(jù)行業(yè)發(fā)展的前景、自己本身的興趣、專(zhuān)長(zhǎng)、性向、過(guò)去相關(guān)的工作資歷、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性等因素，加以評(píng)估考量，看自己適合從事那種行業(yè)，以及從事那種行業(yè)最具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
所以，開(kāi)店做生意，千萬(wàn)不能有既要投資少，又要回收快的觀念。在選擇行業(yè)時(shí)，一定要先考量行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，有多少實(shí)力做多少事，千萬(wàn)不要以卵擊石。
五、學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)技術(shù)
任何賺錢(qián)的產(chǎn)品，都逃不脫“投入期--成長(zhǎng)期--成熟期--衰亡期”的演變規(guī)律，最終都會(huì)被淘汰，企業(yè)要發(fā)展，要不斷的有錢(qián)賺，就必須不斷的創(chuàng)新，走出舊的產(chǎn)品的“陷阱”，不斷擁有新產(chǎn)品和新項(xiàng)目。
選定行業(yè)之后，接下來(lái)的問(wèn)題就是經(jīng)營(yíng)技術(shù)怎么來(lái)。當(dāng)然，如果是選擇連鎖加盟店，有總部的技術(shù)移轉(zhuǎn)教育訓(xùn)練，一切就搞定。但是，如果是自行創(chuàng)業(yè)，就必須自己想辦法學(xué)習(xí)。
因此，在開(kāi)店之前，最好自己本身要有該行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 如果只在補(bǔ)習(xí)班學(xué)會(huì)相關(guān)技術(shù)，但是缺乏店面臨場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，等到正式營(yíng)業(yè)上場(chǎng)時(shí)，很可能會(huì)手忙腳亂而頻出狀況。所以在自己開(kāi)店之前，最好先到相同的店中上班工作，一來(lái)可學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)技術(shù)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，二來(lái)也可以考驗(yàn)一下自己究竟適不適合這個(gè)行業(yè)。
六、店面商圈評(píng)估
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，只是在找店面的過(guò)程中，往往無(wú)法一時(shí)找到理想的店面，此時(shí)一定要有耐心持續(xù)尋找，千萬(wàn)不要半途而廢。
一般而言，做商圈評(píng)估時(shí)，評(píng)估之指針應(yīng)包括商圈屬性、店面坪數(shù)大孝樓層、周遭設(shè)施、附近的競(jìng)爭(zhēng)店及互補(bǔ)店、租金多寡、合法證照取得難易度、附近是否有大型賣(mài)嘗捷運(yùn)、車(chē)站，營(yíng)業(yè)時(shí)間、人口(流動(dòng)、固定)、客源及比例，消費(fèi)力及消費(fèi)動(dòng)機(jī)、馬路寬度、發(fā)展前景(商圈變化)等因素。
七、與房東簽約
找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)�，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)，必須先準(zhǔn)備好。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。當(dāng)然，如果是選擇連鎖加盟店，則租期不能短于加盟期限。
另外，簽約時(shí)通常還必須支付房東押金，押金的行情通常為租金的二至三個(gè)月。所以在簽約時(shí)，必須支付房東店面押金及第一個(gè)月租金，只是店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，最好能向房東情商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出。
八、營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)
在開(kāi)店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。
除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專(zhuān)用，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門(mén)口所掛的招牌名稱(chēng)，除了名稱(chēng)文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類(lèi)的文字及圖像，稱(chēng)之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱(chēng)也可能不同。
所以，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)，不論是申請(qǐng)公司、行號(hào)，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。
九、店面如何裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)�，裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。
所以，在裝潢前要請(qǐng)廠商先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
十、準(zhǔn)備生財(cái)器具及設(shè)備
店面開(kāi)始裝潢之后，接下來(lái)就要準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)的各種設(shè)備及生財(cái)器具，由于一家店需要準(zhǔn)備的東西多而且繁雜，為免遺漏，必須要做一張開(kāi)店器材設(shè)備一覽表。從大的設(shè)備如冷氣、計(jì)算機(jī)、冷凍柜、冷藏柜、收款機(jī)，到音響、保全、刷卡機(jī)，乃至原子筆、名片、店章等小東西，還有第一次的物料進(jìn)貨等，各項(xiàng)大大小小的明細(xì)全部列出來(lái)，注明每樣器具的品名、數(shù)量及單價(jià)，再將各項(xiàng)設(shè)備器具的金額加總起來(lái)，就知道需要多少金額。
當(dāng)然，最重要的還是要掌握貨品的采購(gòu)來(lái)源，而且，最好要貨比三家，如果要降低開(kāi)店成本，有的東西或許可以買(mǎi)中古貨，設(shè)備如果有用租的，就盡量用租的，才能節(jié)省開(kāi)店初期的投資成本。
十一、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型，再加以做一些更創(chuàng)新的變化，只是在正式開(kāi)幕之前，一定要先進(jìn)行一段試賣(mài)期。
因?yàn)椋瑢?duì)初創(chuàng)業(yè)的生手而言，往往只是剛剛學(xué)會(huì)店面的作技術(shù)而已，還是生手的階段，各項(xiàng)技術(shù)都還不夠熟練。如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)一段試賣(mài)期，磨練一下自己的技術(shù)，讓整個(gè)店務(wù)的運(yùn)作更熟悉，在開(kāi)張的第一天，就大肆宣傳促銷(xiāo)，人潮固然是吸引了一大票，但是自己的技術(shù)不夠熟練，突然面對(duì)龐大人潮的陣仗，必然是手忙腳亂。一旦顧客覺(jué)得服務(wù)不好引起抱怨，想要顧客下次再來(lái)光顧，可就難上加難了。
所以，為什么常見(jiàn)一些餐飲店，開(kāi)幕當(dāng)天門(mén)庭若市大排長(zhǎng)龍，但往往好景不長(zhǎng)，一、二個(gè)月之后就門(mén)可羅雀，原因即在此。所以，正式開(kāi)幕之前，一定要記得先試賣(mài)個(gè)幾天。
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