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以案例說明本量利分析對書店經營決策的影響
面臨大型書城和在線圖書銷售網站的激烈競爭，中小書店早已沒有了當年有書不愁賣，銷售迅速增長的好時光。如何選擇適銷對路的圖書品種；庫存副本既保證不缺貨又不過多的占壓資金；銷售折扣既要能吸引讀者有要有利潤。諸多經營中的問題，讓書店老板費盡心機。如何精打細算在書店的經營活動中保持盈利？基于成本分析的“本量利分析法”可能是一個不錯的經營決策依據。該方法通過對數據的分析來指導實際經營過程中的各種決策。 “本量利分析法”側重成本－銷售量－利潤依存關系分析。在書店經營中，該方法可定量分析固定成本、變動成本、銷售單價、銷售量對書店利潤的影響。
我們通過書店經營中遇到的實際問題來說明“本量利分析法”的原理和能夠發(fā)揮的作用。王老板在蘇州開有4家中小型書店，面積均在200m2左右，各自由4個店面經理負責其日常進銷存相關店面管理。王老板負責資金中心，統(tǒng)一管理4個門市的經營資金并安排統(tǒng)一從批發(fā)市場和出版社進貨、結算。王老板收取分店的管理費并對下屬書店實行經營利潤考核。
現在王老板的問題是觀前街分店的經營情況不理想，由于該分店上交現金較少，王老板能感覺出該店不掙錢，但他不知道如何判斷其是否盈利？怎樣科學地制定該店店長的利潤目標？如何指導分店經理改善經營績效？這一直困擾王老板的經營。王老板為我們提供了一份銷量圖表。
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表一 A書店銷售－成本一覽表 | ||||
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時間 |
銷售額 |
銷售冊數 |
當月總成本 |
平均銷售單價 |
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07年05月 |
253,180 |
17,633 |
267,991 |
14.36 |
|
07年06月 |
414,493 |
31,161 |
420,808 |
13.30 |
|
07年07月 |
491,634 |
44,260 |
448,316 |
11.11 |
|
07年08月 |
195,205 |
16,695 |
270,059 |
11.69 |
|
07年09月 |
223,867 |
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