房地產銷售人員年終總結

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們好好寫一份總結吧。那么你知道總結如何寫嗎？下面是小編整理的房地產銷售人員年終總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　不知不覺中，20xx年的新年即將來臨，這也代表了20xx年已經成為了過去式。20xx年是眾多網友戲稱的“末日年”。

　　自20xx年x月x日起，我由原來的紹興偉業(yè)房產公司轉入xxxx銷售公司工作，正式成為公司的一員，至今已有將近一年的時間。這一年中雖然具體工作內容沒變，但領導對我們的要求更加嚴格，對置業(yè)顧問的綜合素質要求更高。

　　20xx年是國內房產市場波動的一年，由于新政對高端樓盤限購、限貸的影響，更是柯橋房地產行業(yè)最為動蕩的一年。周邊競爭樓盤日益增多，市場價格波動頻繁，我們的工作不斷面臨新的挑戰(zhàn)與考驗，不但是考驗我們的銷售能力與技巧，更磨練了我們的.銷售心態(tài)，促使我們盡快成長為一名真正能夠合格的置業(yè)顧問。

　　現(xiàn)將20xx年的具體工作總結如下：

　　自20xx年x月x日入職以來，個人共完成銷售任務xx套，總銷售金額約為xxx萬元，總回款金額約為xxx萬元（其中包含銀行按揭及公積金放款額）。

　　具體工作內容主要有以下幾項：

　　1、前期已成交客戶的催款及貸款手續(xù)的辦理，其中促成全款到位的共計xxx戶（包含前期遺留的客戶）。2、x月x日至x月x日新成交房源xx套。

　　3、定期接受公司安排的在職培訓，培訓內容從最基礎的客戶接待流程到更加高深的銷售技能的培訓，涵蓋銷售工作的方方面面。4、定期進行市場調研，了解周邊競爭樓盤的銷售進度、價格變化以及最新優(yōu)惠活動等，進行本項目與周邊項目的優(yōu)劣勢分析，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　同時20xx年工作中尚有很多不足之處，比如在銷售心態(tài)及成交客戶催款方面尚有不足等。面對這些欠缺與不足我準備從以下方面努力：

　　1、更加完善和了解對項目的總體認知，堅定對項目的信心。

　　2、堅持必勝的心態(tài)，不管每月銷售業(yè)績好與不好都不影響下個月的拼搏與努力。

　　3、具備持之以恒的耐力，做好新客戶的回訪和已成交客戶的關系維護。

　　4、嚴格遵守公司及案場的管理制度，嚴格對自身的要求，爭取起到良好的表率作用。

　　20xx年的主要工作任務有：

　�。�1）積極完成沒有的銷售及回款任務，

　�。�2）催促前期遺留客戶辦理繳款手續(xù)，

　�。�3）輔助完成交房工作等。

　　20xx年是一個新的開始，我堅信在公司領導的支持、監(jiān)督與幫

　　助下，我們的項目會越來越好，創(chuàng)造出新的輝煌。

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