創(chuàng)業(yè)初期如何做好公關(guān)?
創(chuàng)業(yè)初期如何做好公關(guān)?看看下文怎么說(shuō)!
創(chuàng)業(yè)初期，對(duì)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，公關(guān)行為的最高目標(biāo)就是讓用戶產(chǎn)生“共鳴”，作為一個(gè)初創(chuàng)公司CEO，首先得學(xué)會(huì)放低身段，融入草根，去分析要公關(guān)的用戶角色。
一、分析用戶角色
現(xiàn)在比較流行用戶畫(huà)像，比如80后，90后，18~25歲，男性女性等等這些標(biāo)簽的用戶分類(lèi)，但是他們真的有效嗎?這其實(shí)是一種非常粗淺的用戶分類(lèi)方法，把傳播角色細(xì)分成聯(lián)系員、內(nèi)行和推銷(xiāo)員。
二、講好一個(gè)故事
一直以來(lái)，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)故事都應(yīng)該遵循下面這三項(xiàng)原則：
1.從低起點(diǎn)開(kāi)始奮斗
2.具有與眾不同的經(jīng)歷與個(gè)性
3.保持與觀眾的共同點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該深知，很多人每天都在理想和現(xiàn)實(shí)之中矛盾與掙扎，我要不要辭掉國(guó)企公務(wù)員呢?我要不要離開(kāi)高管職位去創(chuàng)業(yè)呢?而在這理想和現(xiàn)實(shí)之中，可就大有文章可做了。
一個(gè)典型的創(chuàng)業(yè)故事應(yīng)該這樣講：
1.天生不安分的青年
2.潦倒叛逆的青少年時(shí)代，被主流社會(huì)文化價(jià)值所不容
3.一招悟道，開(kāi)始發(fā)奮努力(比如無(wú)業(yè)游民羅永浩開(kāi)始學(xué)英語(yǔ)了)
4.通過(guò)一場(chǎng)長(zhǎng)期的職業(yè)學(xué)習(xí)和沉淀，開(kāi)始有更高的升維追求
5.掙扎很久后決定創(chuàng)業(yè)，隨之而來(lái)的一定是困難
6.克服困難，取得小成就，迎接下一站
7.人生巔峰，IPO納斯達(dá)克和白富美們都在等著你
事實(shí)上對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，能滿足前面三點(diǎn)，人生就會(huì)有所小城，滿足五點(diǎn)你就是下一個(gè)老羅，而滿足全部七點(diǎn)，恭喜，你成了下一個(gè)劉強(qiáng)東或者馬云。所以即使一個(gè)公司創(chuàng)始人已經(jīng)達(dá)到了第七點(diǎn)，但在諸如演講這樣的公開(kāi)場(chǎng)合，永遠(yuǎn)不能放棄前三點(diǎn)，因?yàn)閯?chuàng)始人時(shí)刻需要保持與傳播者的共同點(diǎn)。
三、你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗
永遠(yuǎn)記住，在外界看來(lái)，團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化是一脈相承的。
我們假設(shè)這是一家初創(chuàng)公司，創(chuàng)業(yè)早期要建立快速受認(rèn)可的公司文化是相當(dāng)困難的，這時(shí)往往可以借助團(tuán)隊(duì)原先的出身推銷(xiāo)文化。但是，如果公司發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)成員尚不穩(wěn)定，那么在推廣自己的團(tuán)隊(duì)時(shí)，切記點(diǎn)到即止，不要具體到某個(gè)合伙人或者技術(shù)大牛，不然就嘿嘿，剛剛讓手下一哥們小露一臉，對(duì)方就被人挖走了。
四、切記不能自嗨
對(duì)于初創(chuàng)公司創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，因?yàn)橹冗�遠(yuǎn)遠(yuǎn)及不上前輩大佬，所以在公關(guān)對(duì)話時(shí)，千萬(wàn)不能以自我為中心，所有人都厭惡高調(diào)自大，或者宣稱(chēng)自己占用了很多資源的.人，因?yàn)檫@會(huì)引起人類(lèi)本性中的一個(gè)反應(yīng)機(jī)制，如果創(chuàng)業(yè)者有高調(diào)的自吹自擂行為，就會(huì)讓觀者覺(jué)得本能的不適應(yīng)。
在這里不妨把所有潛在用戶都想象成伸手黨，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者首先要給予他們例如心態(tài)指導(dǎo)、價(jià)值觀信心、或者思路工具。完成了這一步，我們才能考慮用戶是不是真的會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，或者成為這個(gè)品牌的粉絲，積極的去進(jìn)行傳播。這就是CEO們的“共鳴型”公關(guān)。
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