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請(qǐng)教高手指點(diǎn)一二（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)）
請(qǐng)教高手指點(diǎn)一二（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)）事關(guān)考試評(píng)定，可自己沒(méi)寫(xiě)過(guò)這樣的計(jì)劃書(shū)，第一次嘗試，缺乏經(jīng)驗(yàn)，所以想請(qǐng)論壇的各位兄弟姐妹高手指點(diǎn)。如發(fā)現(xiàn)重大錯(cuò)誤，不妥，可在回復(fù)中指出，修改。偶在這萬(wàn)分感謝，感激涕零了。
作業(yè)要求：每位同學(xué)寫(xiě)一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，關(guān)于“百年樂(lè)”營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)。
計(jì)劃書(shū)要做到： 1關(guān)注產(chǎn)品
2敢于競(jìng)爭(zhēng)
3了解市場(chǎng)
4表明行動(dòng)方針
5展示你的管理隊(duì)伍
6出色的計(jì)劃摘要
內(nèi)容要求：1計(jì)劃摘要（包括：公司介紹，主要產(chǎn)品，業(yè)務(wù)范圍，市場(chǎng)概貌，營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售計(jì)劃，生產(chǎn)管理計(jì)劃，管理者及其組織，財(cái)務(wù)計(jì)劃，資金需求狀況等）
2產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（產(chǎn)品的概念，性能及其特點(diǎn)，主要產(chǎn)品介紹，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，，產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)，發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃與成本分析，品牌與專(zhuān)利。
3人員幾組織機(jī)構(gòu)（公司的組織機(jī)構(gòu)，各部分的責(zé)任與功能，各部分的主要負(fù)責(zé)員，股東等）
4市場(chǎng)預(yù)測(cè)（消費(fèi)者的特點(diǎn)，產(chǎn)品的特性，企業(yè)自身狀況，市場(chǎng)環(huán)境因素，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理，粗小計(jì)劃和廣告策略，價(jià)格）
5制定計(jì)劃產(chǎn)品的制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀，新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃，技術(shù)提升和設(shè)備更新要求，質(zhì)量改進(jìn)）
6財(cái)務(wù)規(guī)劃 （現(xiàn)金流量，損益，流動(dòng)資金等）
給出的條件：自己手上有10萬(wàn)元，但是是不夠用的，你要找個(gè)合作單位來(lái)發(fā)展你的企業(yè)。然后你要寫(xiě)個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)給別人看，企圖要?jiǎng)e人來(lái)做你的合作伙伴。
我寫(xiě)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：
第一部分 計(jì)劃摘要
1、廣西百年樂(lè)宋氏代理企業(yè)為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本：壹佰萬(wàn)元，法定代表人：櫻空釋?zhuān)瑫r(shí)落。所生產(chǎn)產(chǎn)品處于醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品包括：復(fù)方扶芳藤合劑， 復(fù)方扶芳藤膠囊 ，簡(jiǎn)稱(chēng)百年樂(lè)。
2.百年樂(lè)重要成分：扶芳藤、紅參、黃芪。性狀：本品為紅棕色的澄清液體；氣芳香，味甜、微苦。藥理作用： 本品對(duì)節(jié)食性“氣虛”造型小鼠有抑制自主活動(dòng)、縮短戊巴比妥鈉誘導(dǎo)的睡眠時(shí)間、增強(qiáng)交配功能、增強(qiáng)耐疲勞能力、增加脾臟和胸腺重量、提高腹腔巨噬細(xì)胞吞噬功能、提高紅細(xì)胞及臟腑SOD活性的作用。對(duì)大黃型“脾虛”大鼠，有促進(jìn)小腸對(duì)木糖吸收的作用。對(duì)溶血性“血虛”小鼠，有抑制自主活動(dòng)、協(xié)同戊巴比妥鈉的誘導(dǎo)睡眠、 對(duì)抗苯肼所致的血液Hb含量及RBC數(shù)降低的作用，有增強(qiáng)交配功能的作用趨勢(shì)。有對(duì)抗環(huán)磷酰胺所致小鼠血液WBC數(shù)降低的作用趨 勢(shì)。對(duì)失血性“血虛”小鼠，有促進(jìn)血液Hb含量及RBC數(shù)升高的作用。有延長(zhǎng)果蠅壽命的作用。功能主治：益氣補(bǔ)血，健脾養(yǎng)心。用于氣血不足，心脾兩虛，癥見(jiàn)氣短胸悶，少氣懶言，神疲乏力，自汗，心悸健忘，
失眠多夢(mèng)，面色不華，納谷不馨，脘腹脹滿(mǎn),大便溏軟，舌淡胖或有齒痕，脈細(xì)弱；神 經(jīng)衰弱、白細(xì)胞減少癥見(jiàn)上述證侯者。
3、本品對(duì)氣血不足，心脾兩虛具有獨(dú)特的療效，中藥合劑量能有效減少患者的副作用，價(jià)錢(qián)便宜，適合廣大平民群眾需求，因此在市場(chǎng)上有其獨(dú)特的“賣(mài)點(diǎn)”。國(guó)內(nèi)60多歲人口已超過(guò)一億，老年因功能衰退，氣血不足，心脾兩虛患者接近600萬(wàn)，所以百年樂(lè)覆蓋率(需求量)較大。又因藥品本身的生產(chǎn)成本不高，本藥必將成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。預(yù)期投資人得到的回報(bào)率應(yīng)在百倍以上。本品在廣西各大大藥店均有銷(xiāo)售。
4、本藥投資人為櫻空釋?zhuān)匣锶藶闀r(shí)落。本產(chǎn)品已獲試驗(yàn)許可批文，所需投放初步估計(jì)為一百萬(wàn)到五百萬(wàn)人民幣。
5.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為外地各大老年人保健，護(hù)理產(chǎn)品。 外地的各大老年保健品應(yīng)實(shí)力，財(cái)力豐厚，廣告較多，因此對(duì)百年樂(lè)的銷(xiāo)售有一定影響。但百年樂(lè)為中藥合劑，老藥廠(chǎng)品牌，副作用小，價(jià)格便宜，所以能適應(yīng)市場(chǎng)需求。
第二部分 企業(yè)業(yè)務(wù)描述
企業(yè)名稱(chēng)：廣西百年樂(lè)宋氏代理企業(yè)
企業(yè)宗旨：服務(wù)廣大群眾，再創(chuàng)中藥輝煌
法定代表人：櫻空釋
注冊(cè)資本：壹佰拾萬(wàn)元
企業(yè)類(lèi)型：有限責(zé)任公司
主要目標(biāo)：使百年樂(lè)銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)，再接再厲研創(chuàng)新產(chǎn)品
藥品項(xiàng)目：復(fù)方扶芳藤合劑， 復(fù)方扶芳藤膠囊 ，（簡(jiǎn)稱(chēng)百年樂(lè)）。
第三部分 產(chǎn)品和服務(wù)
1、本公司提供的現(xiàn)成產(chǎn)品是一種中藥合劑。本公司擁有百年樂(lè)完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)證書(shū)號(hào)：第99786號(hào)：發(fā)明名稱(chēng)：百年樂(lè)。專(zhuān)利權(quán)人：櫻空釋?zhuān)粚?zhuān)利號(hào)：WR65200679.3。授權(quán)公告號(hào)：GX1065429C，授權(quán)公告日：2006年6月27日。加入WTO后，按照WTO知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)協(xié)定，一旦藥品被侵權(quán)，即便是普通品種，被侵權(quán)者也有權(quán)索取3億至9億美元的賠償。
2、本公司提供批量生產(chǎn)“百年樂(lè)”的化學(xué)合成方法和技術(shù)；目標(biāo)客戶(hù)是制藥公司。
3、本公司為申報(bào)新藥證書(shū)進(jìn)行臨床前試驗(yàn)(藥理毒理試驗(yàn))和臨床試驗(yàn)所需知識(shí)提供顧問(wèn)服務(wù)，目標(biāo)客戶(hù)是制藥公司。
4、本公司擁有新藥“百年樂(lè)”的商標(biāo)所有權(quán)(知識(shí)產(chǎn)權(quán))，目標(biāo)客戶(hù)是制藥公司。
5、本公司擁有開(kāi)發(fā)其它新藥的知識(shí)和技術(shù)。
第四部分 行業(yè)和市場(chǎng)
本產(chǎn)品對(duì)氣血不足，心脾兩虛具有獨(dú)特的療效，是同類(lèi)產(chǎn)品不可替代的。是一種很有特色而安全的藥，對(duì)神 經(jīng)衰弱、白細(xì)胞減少患者仍有部分療效，因此在市場(chǎng)上有其獨(dú)特的“賣(mài)點(diǎn)”。
百年樂(lè)市場(chǎng)覆蓋率(需求量)較大。
國(guó)內(nèi)60歲人口已超過(guò)一億，氣血不足，心脾兩虛患者接近600萬(wàn)，中國(guó)數(shù)百萬(wàn)患者大多數(shù)工資收入不高，患有多種心腦血管疾病此外，服用西藥多有副作用。值得一提的是：抗感冒藥一般只需服藥一周；而氣血不足，心脾兩虛與高血壓，糖尿病一樣，不能根治，只能用藥控制癥狀；即需終生(長(zhǎng)期)服藥，服藥時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一周，藥劑需求量大，銷(xiāo)售額肯定也大。
“百年樂(lè)”的生產(chǎn)劑型適應(yīng)市場(chǎng)的要求，包括：口服劑型(膠囊或片劑)，舌下含片等均口；以口服劑型為主。
第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策略
重點(diǎn)推出產(chǎn)品：復(fù)方扶芳藤合劑， 復(fù)方扶芳藤膠囊
第一階段：以申報(bào)新藥證書(shū)和生產(chǎn)許可證為目的。
在此之前先實(shí)施一項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃-非正式臨床試驗(yàn)計(jì)劃(盡早進(jìn)入1期臨床試驗(yàn)的計(jì)劃)。
決定一個(gè)新藥命運(yùn)的兩大要素：一是療效，特別是優(yōu)于現(xiàn)有藥物的地方；二是安全性。
由于“百年樂(lè)”已進(jìn)行過(guò)小規(guī)模臨床試驗(yàn)，療效肯定，不良反應(yīng)較輕，又由于大多老年患者多容易接受中藥，且中藥價(jià)格較西藥便宜很多，對(duì)于慢性病療效好，所以受到患者的歡迎。因此在不違法的前提下，在搞清“百年樂(lè)”的不良反應(yīng)和劑量安全范圍的前提下(對(duì)用于涉臨絕境的老人的藥約暫緩進(jìn)行“三致試驗(yàn)”也在情理之中)，應(yīng)盡早進(jìn)入1期臨床試驗(yàn)，以確定“百年樂(lè)”的療效，這樣一來(lái)，可以最大限度減低投資風(fēng)險(xiǎn)，增大投資者的信心。
第六部分 管理和關(guān)鍵人物
本公司法定代表人櫻空釋擁有多年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；時(shí)落有相關(guān)專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位。本公司人員少而精，易管理。當(dāng)然，會(huì)成立一隊(duì)10到100人的專(zhuān)門(mén)研究小組，重點(diǎn)研究，推出本公司擁有的第一項(xiàng)產(chǎn)品，并積極推出新產(chǎn)品�！ �
第七部分 3年計(jì)劃
第一年
1、招商引資，首選對(duì)象是風(fēng)險(xiǎn)投資公司，成立實(shí)力雄厚的新公司(本公司不一定要控股)，組建申報(bào)新藥證書(shū)的工作班子，與國(guó)家藥品監(jiān)督管理局新藥審批指定的新藥臨床前試驗(yàn)和臨床試驗(yàn)單位建立委托關(guān)系。
2、批量生產(chǎn)“百年樂(lè)”，以工業(yè)生產(chǎn)的“百年樂(lè)”制劑不良反應(yīng)和劑量安全范圍為重點(diǎn)的臨床前試驗(yàn)。
第二年
1、繼續(xù)進(jìn)行臨床前試驗(yàn)，包括藥效動(dòng)力學(xué)，藥代動(dòng)力學(xué)和其它不良反應(yīng)的臨床前試驗(yàn)
2、非正式1，11期臨床試驗(yàn)計(jì)劃
3申報(bào)1，11期臨床試驗(yàn)許可證(批文)
4.正式1，11期臨床試驗(yàn)
第三年
申報(bào)新藥證書(shū)和生產(chǎn)許可證
第九部分 風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1、投資風(fēng)險(xiǎn)大
這是新藥本身的性質(zhì)所決定
2、投資金額較大
這也是新藥本身的性質(zhì)所決定，第一階段可不過(guò)百萬(wàn)，即不高于一個(gè)中型藥廠(chǎng)一年的廣告費(fèi)；2、在股票市場(chǎng)(創(chuàng)業(yè)板)融資。
3、回報(bào)收入時(shí)間長(zhǎng)
這也是新藥本身的性質(zhì)所決定。對(duì)策：事在人為，如果資金到位及時(shí)，人力組織合理，工作效率高。取得回報(bào)時(shí)間長(zhǎng)短，很大程度上取決于具體操作水平。
機(jī)會(huì)
1、開(kāi)發(fā)成功的機(jī)會(huì)大。項(xiàng)目的可行性強(qiáng)百年樂(lè)重要材料易買(mǎi)到，批量生產(chǎn)技術(shù)我們可以提供；批量生產(chǎn)流程不會(huì)侵權(quán)；但生產(chǎn)設(shè)備我不知道具體的廠(chǎng)家是否具備；必要是,可委托廣東的廠(chǎng)家提供半成品，收具體的廠(chǎng)家自己的工廠(chǎng)加工成成品。
2、在市場(chǎng)上立足的機(jī)會(huì)大。
“百年樂(lè)”在市場(chǎng)上有其獨(dú)特的“賣(mài)點(diǎn)。中藥合劑，價(jià)格便宜，副作用小。
3、獲取高回報(bào)的機(jī)會(huì)大。
藥品本身的生產(chǎn)成本不高。一個(gè)病人一個(gè)星期口服二盒“百年樂(lè)”(12瓶)生產(chǎn)成本估算為6元人民幣、國(guó)內(nèi)售價(jià)估算為32元人民幣。在獨(dú)霸市場(chǎng)(擁有專(zhuān)利)的情況下，可根據(jù)供求關(guān)系和市場(chǎng)承受能力，進(jìn)一步提高售價(jià)。本藥必將成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。預(yù)期投資人得到的回報(bào)率應(yīng)在百倍以上。
財(cái)務(wù)收入
資金投入后，迅速建廠(chǎng)生產(chǎn)藥品。因藥品在市場(chǎng)已有一定聲譽(yù)，客源，再多作些廣告，亦可迅速回收資金，然后再投入藥品研究。估計(jì)兩年可達(dá)到收支平衡。如因不固定因素虧損厲害，也可立即賣(mài)掉專(zhuān)利，生產(chǎn)權(quán)，可得到一定補(bǔ)償。
第十部分 資本需求
從準(zhǔn)備臨床前試驗(yàn)?zāi)玫叫滤幾C書(shū)費(fèi)用大約要一百萬(wàn)到三百萬(wàn)元人民幣，但資金可以分批投入。第一階段投入為企業(yè)建設(shè)，第二批投入為市場(chǎng)廣告，占領(lǐng)，第三批投入為藥品研究及創(chuàng)新。為何估算差距這樣大？原因是影響因素復(fù)雜。
所以尋找資力強(qiáng)大，有完善功能體系的投資者。
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