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暢談一個(gè)業(yè)務(wù)的敏感話題：該不該給回扣
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隨著社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)早已一去不復(fù)返，產(chǎn)品的日新月異，導(dǎo)致激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。怎樣更好的銷售產(chǎn)品又成為每一個(gè)業(yè)務(wù)最頭痛的問題？
關(guān)系社會(huì)，談的是交情，談的是感情，然而什么是感情？什么又是交情呢？
產(chǎn)品除了具有良好的質(zhì)量，完善的售后服務(wù)，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，還需要那些？
需要業(yè)務(wù)具有高超的談判技巧及靈活的頭腦。然而如何才能更好的維護(hù)客戶關(guān)系。這才是我們業(yè)務(wù)需要共同探討的問題！現(xiàn)在常見的操作方式：
1、請(qǐng)客戶吃飯。
2、請(qǐng)客戶聚會(huì)，參加活動(dòng)。
3、了解客戶家人的生日時(shí)間，贈(zèng)送禮物等。現(xiàn)在除了這些服務(wù)，客戶還可以滿足嗎？往往不是業(yè)務(wù)想送回扣，當(dāng)然，愿意收，對(duì)于業(yè)務(wù)來說就比較公平。
但是對(duì)好產(chǎn)品來說，還有公平而言嗎？?jī)r(jià)格好，回扣多，就變成采購(gòu)的首選。市場(chǎng)哪來的發(fā)展？產(chǎn)品質(zhì)量哪來的保證？要不，怎么會(huì)有多數(shù)國(guó)人都不看好“中國(guó)制造”呢？現(xiàn)實(shí)中，有很多的采購(gòu)，如果你不給回扣，你再好的產(chǎn)品也不要想進(jìn)入他（她）的工廠。這也導(dǎo)致了市場(chǎng)上普遍看中的是價(jià)格，質(zhì)量就被放到了后面。那么業(yè)務(wù)怎么做呢？不得已，想著辦法靠近采購(gòu)。想著心思迎合采購(gòu)。沒辦法！業(yè)務(wù)要生存，工廠要發(fā)展，那么最好的辦法就是增強(qiáng)和采購(gòu)的“合作”關(guān)系。沒有回扣，就沒有公司的“發(fā)展”（暫時(shí)的，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，到最后還是倒閉）。請(qǐng)大家看看清楚，怎樣才是真正的發(fā)展？暫時(shí)來說，短期內(nèi)也沒有辦法改變這一事實(shí)。也許，以后的將來，會(huì)有改變的一天，我期望這一天早點(diǎn)到來！國(guó)人也可以挺起腰桿說：“我們產(chǎn)品的質(zhì)量全球最好！服務(wù)最完善！”
回復(fù)1：這已經(jīng)不是給與不給的問題，而是如何給的問題了。雖然新刑法規(guī)定了商業(yè)賄賂罪，但要執(zhí)行到位，還要很長(zhǎng)的時(shí)間。
回復(fù)2：有同感！社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)啊！暫時(shí)是沒有辦法改變，現(xiàn)在人們的普遍意識(shí)還沒有那么高。要想有改變，我們這代人估計(jì)是看不到啦？也許是因?yàn)閲?guó)民收入的問題？也許是人的貪欲？也許這就是中國(guó)傳統(tǒng)文化所影響下的產(chǎn)物？事實(shí)已經(jīng)存在，改變也不是你我所能決定。
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