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謝尉：共贏成就網(wǎng)絡(luò)大業(yè)
靈感來源于生活，這話一點不假。
在長沙，要在網(wǎng)上搜到較為全面的吃喝玩樂等休閑的好地方，還真是一件難事。目前長沙也沒有一個這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺來展示這些信息，對這些好玩、好吃的地方進(jìn)行詳細(xì)介紹。大眾點評網(wǎng)也只是點到為止，僅提供其店面名稱及地址。
如若能有一個整合各方優(yōu)質(zhì)信息的生活網(wǎng)站，那是否可以讓消費者在選擇上少一些猶豫不定呢？需求是創(chuàng)造的動力，更需要有心人去踐行。別人沒有想到的事情，謝尉卻想到了，而且正在去做。
謝尉，何許人也？長沙正傾力打造創(chuàng)業(yè)之都，他不過是該都小荷才露尖尖角的一顆新星。但是初出茅廬的他，在網(wǎng)絡(luò)征戰(zhàn)中卻已身經(jīng)百戰(zhàn)，歷練豐富。
長沙市贏大網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2012年3月份，謝是其掌門人。理智看事，熱情待事。機敏靈活、善于變通的他，在幾十大項目的歷練中，脫穎而出。
O2O模式的嫻熟運用，四鄰鋪的傾情打造，贏大在電子商務(wù)領(lǐng)域中扮演的角色已不再是激起漣漪，或許將引來消費領(lǐng)域的一場驚濤駭浪。
吃喝玩樂中，探索出O20商務(wù)模式美食、美景需要親自體會才能得知，而這勞心勞力的消費方式一則增加了消費者獵奇的成本，二則也相當(dāng)程度抹殺了這些好去處的輻射魅力。
周末，很多人都想去KTV唱歌放松，然而對于哪家KTV價格便宜，是否有促銷活動一概不知，只能就近選擇。即使性價比很好的會所采取了相關(guān)優(yōu)惠措施，由于沒有良好的宣傳平臺，客源上也不盡如意。
“像這種不貴又好玩的地方，知道的人卻不多。因其宣傳面較窄，因而客流量較少。這是信息不對稱造成的。”傳統(tǒng)的宣傳方式是口碑宣傳，客戶介紹客戶，信息流動實屬被動。
而據(jù)謝的調(diào)查分析，一個消費者一般固定在一個半徑為5公里以內(nèi)的商圈內(nèi)消費，遺憾的是，這樣的一個商圈并不能滿足所有的消費者。
而消費者對其他商圈又不夠熟悉，只能在自己所屬商圈內(nèi)選擇“被迫性”消費，還有更多的商圈新成員，短時間內(nèi)無法達(dá)到滿意的消費體驗。
對于商家而言，商圈的形成也成為了發(fā)展瓶頸。
隱藏在生活中的商機，卻很少有人拿出來玩味，并設(shè)法解決。而謝尉在閑暇之余的休閑中，卻讀出了電子商務(wù)未來新的發(fā)展前景。
他提出的創(chuàng)意，旨在整合整個長沙吃喝玩樂等各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，制作成一個網(wǎng)絡(luò)平臺，無所不包，應(yīng)有盡有。人們只要登陸網(wǎng)站，就可自由選擇各種好吃、好玩的地方，并且知道哪里最優(yōu)惠。極大地降低了消費者的選擇成本，真正做到為消費者省錢。
因此，贏大網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的四鄰鋪網(wǎng)誕生了，該網(wǎng)站以O(shè)2O商務(wù)模式為核心，為消費者省錢、為商家節(jié)約營銷成本、為四鄰鋪平臺帶來效益，最終形成一個三贏的局面。
“O2O（Online to Offline)模式是繼社交熱、電商熱之后一種全新的商業(yè)模式。以線下實體店為依托，將線下商家與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。線下商家通過互聯(lián)網(wǎng)贏取客戶，消費者可以在線上篩選商品或服務(wù)，信息和實物之間、線上和線下之間的聯(lián)系變得愈加緊密。”他深信，O2O商務(wù)模式將掀起新一輪的消費熱潮。
不免驚嘆于這個叫謝尉的“小伙子”，其驚人的發(fā)現(xiàn)力以及果敢的執(zhí)行力讓人不禁對其的成長經(jīng)歷產(chǎn)生好奇，是什么成就了現(xiàn)在的他？
遇貴人，別樣的求學(xué)經(jīng)歷美麗的山西大學(xué)校園，承載了謝尉的青澀青春以及逐夢的路程。他就讀的是工商管理專業(yè)，鐘情的卻是電子商務(wù)。四年里，他自學(xué)教材，知行合一。
大一，周圍的很多同學(xué)都有了自己的電腦，他也順勢買了一臺。不同的是，他對游戲并不感興趣，買電腦只是為了更好的學(xué)習(xí)C語言。二級過后，他又對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了莫大的興趣。
一次偶然的機會，他接觸到了一個叫智慧中國的網(wǎng)站。2006年，他的思維與人生開始慢慢轉(zhuǎn)變。一個叫“懂懂”的人進(jìn)入了他的生活，開闊了他的視野，并教會了他如何做網(wǎng)絡(luò)營銷。
為了更深層次接觸網(wǎng)絡(luò)營銷，06年寒假的時候，他從計算機專業(yè)的學(xué)長那兒買來了一整套關(guān)于建網(wǎng)站的光碟。假期過后，他已學(xué)會了如何做網(wǎng)站，并開始實踐一些簡單的電子商務(wù)項目。
不出寢室，他有時也能賺上好幾百，甚至上萬，這讓他嘗到了電子商務(wù)的甜頭。那時，他開過淘寶網(wǎng)店、做過谷歌聯(lián)盟、百度競價推廣、賣過減肥產(chǎn)品等等，大學(xué)期間他已做了好幾十個項目。在一次次挑戰(zhàn)中，讓他初識了營銷策略的魔力，一次次的小成功中，他開始積蓄自己的實力，也開始為自己的職業(yè)生涯進(jìn)行定位。
大學(xué)之大，大在包容。管理學(xué)與營銷學(xué)，為其打下了理論基礎(chǔ)；而四年的項目實踐，則鍛煉了其心智。創(chuàng)業(yè)之路，真如他所言，水到渠成。
商家、客戶，雙贏戰(zhàn)略創(chuàng)佳績在山西度過了四年春秋，謝尉思量再三，將事業(yè)的基點定在了長沙。正逢其時，長沙市欲打造中國的“創(chuàng)業(yè)之都”。良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，親朋好友的關(guān)照，不至于讓自己孤軍奮戰(zhàn)。
拼搏的狠勁、營銷的韌勁，在奮戰(zhàn)的路上，謝尉不斷嘗試、不斷成長、不斷壯大。
主動出擊，意味著贏大網(wǎng)絡(luò)離電子商務(wù)的核心領(lǐng)域又將靠近一步。縱觀當(dāng)年的營銷形勢，互聯(lián)網(wǎng)市場的開墾達(dá)到白熱化階段，然而技術(shù)缺乏成為各大商家的一塊心病。為此，謝順應(yīng)時勢，給公司業(yè)務(wù)進(jìn)行了初步定位：營銷策劃、搜索引擎營銷、電子商務(wù)外包。
卓越的項目，高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能締造一個優(yōu)秀的品牌，占領(lǐng)更大的市場。電子商務(wù)外包極具競爭力，也最能體現(xiàn)實力。
云南素有“鮮花王國”與“蜜都”之稱，四季如春，繁花遍野。云南華聯(lián)蜂業(yè)摒棄浮華，專修內(nèi)功，十年磨一劍，傳承這份“鮮花之國”的甜蜜與美麗。
取源于“蜜都”， 花康蜂蜜曾被立項該地火炬項目，現(xiàn)已風(fēng)靡全國。在各類保健品評比中，該產(chǎn)品獲得中國十佳消費者滿意產(chǎn)品，以及各類金獎、銀獎，讓其賺足眼球，又實至名歸。
順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)崛起的新形勢，華聯(lián)蜂業(yè)浴血拼殺，欲占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)平臺一席之地，2012年卻慘淡經(jīng)營，收效甚微。
風(fēng)云際會，機緣巧成。“當(dāng)時我想到的是要找一個好的項目，盡心去開拓這片市場……”當(dāng)時的他，將眼光瞄準(zhǔn)在保健養(yǎng)生領(lǐng)域，螺旋藻成了其目標(biāo)。眼界隨之進(jìn)入云南，在搜索的過程中，一次偶然的機會，讓他了解到全國蜂業(yè)的知名品牌——花康系列產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中的窘境。
對該產(chǎn)品的電子商務(wù)外包談判后，謝與華聯(lián)蜂業(yè)達(dá)成共識，正式接手這一燙手山芋。
“我和團隊成員一起研究營銷策略，一致認(rèn)為用雙贏創(chuàng)造另一‘雙贏’格局，即首先讓利于消費者，為商家推廣產(chǎn)品品牌，接著再從回頭客中獲得巨大利益。”在共同努力下，他們曾在短短一個月的時間內(nèi)創(chuàng)造了最高日銷售額達(dá)4萬元的銷售佳績。
不同的項目，不同的應(yīng)對策略。而今，以品質(zhì)做品牌，九九歸一，雙贏才能做大，謝深諳其旨。以電子商務(wù)外包的形式，承接花康品牌的推廣，就是最好的佐證。
以行動證明自己的實力，以雙贏思潮引領(lǐng)企業(yè)前行。贏大頗受業(yè)界好評，而贏大真正的核心競爭力在于他們們這支成熟的團隊，該團隊身經(jīng)百戰(zhàn)，個個都是精英，“富有創(chuàng)造力是我們最大的資本！”謝引以為豪。
四鄰鋪PK淘寶網(wǎng) 引導(dǎo)同城消費新方式從以阿里巴巴為代表的B2B模式發(fā)展到以淘寶網(wǎng)為代表的C2C模式，再到近幾年盛行的以淘寶商城、京東商城為代表的B2C模式，無一不印證著電子商務(wù)的美好前景。
但這些模式在方便消費者購物的同時也無法避免自身的局限性：
僅適用于小件實物商品銷售、商品真?zhèn)螀⒉�、非企業(yè)類商家以非正常價格擾亂和誤導(dǎo)消費者。
而大件實物、服務(wù)型行業(yè)還是不能跟上電子商務(wù)的腳步，在線上交易過程中，消費者無法全面了解商品信息，淘寶網(wǎng)更是假貨的溫床。
2012年火熱的團購將線上與線下結(jié)合，O2O模式初露崢嶸，消費者可以實現(xiàn)線上了解商品及服務(wù)，線下消費。
而加入團購，商品或服務(wù)選擇有限，商家無法通過這種方式積累長期穩(wěn)定客源、商家展示空間有限、競爭激烈導(dǎo)致團購運營商無法確切保障商家利益，團購的低價策略也在一定程度上影響著商家的長遠(yuǎn)發(fā)展。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國網(wǎng)絡(luò)零售總額是5000億，毫無疑問是一塊誘人的大蛋糕。
5000億只相當(dāng)于中國居民消費的5%，這5000億也是以小件實物商品為主體，直接在線上完成交易。而大件實物商品以及服務(wù)型行業(yè)消費要占中國居民消費的95%，這表明O2O模式的消費有廣闊的前景。
贏大斥巨資打造的四鄰鋪網(wǎng)，通過全新的O2O模式，將線上與線下有機結(jié)合，商家在四鄰鋪展示自己的商品與服務(wù)，將商品與服務(wù)輻射到其他商圈，贏取更多的客戶，消費者在線上鎖定消費場所，在線下消費，提升消費體驗。
而這一運營方式正好彌補了大件實物商品以及服務(wù)型行業(yè)在淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)領(lǐng)域的空白，正在改變線下商圈競爭的格局，線上溝通、緊抓客戶；也正在引領(lǐng)消費者走向更為高品質(zhì)的消費體驗，線下消費、誠信保障。
“四鄰鋪，匯集了市民身邊的好店鋪，旨在與同城客戶共同分享優(yōu)質(zhì)的消費訊息。”面對前路，謝無所畏懼。
社區(qū)化，消費者的親密鄰居習(xí)慣于網(wǎng)上逛店的年輕人，習(xí)慣于貨比三家的中老年群體，將都受益于四鄰鋪的商務(wù)模式。
贏大將利用互聯(lián)網(wǎng)、公交、報刊、電臺等各大主流媒體進(jìn)行強勢宣傳，吸收各優(yōu)質(zhì)店鋪進(jìn)行加盟入駐，為消費者提供更好的服務(wù)。
受當(dāng)前傳統(tǒng)店鋪宣傳手段啟發(fā)，四鄰鋪也逼真模擬，入駐商家可自行發(fā)布優(yōu)惠券、團購等各種促銷信息，進(jìn)而吸引更多的消費者到實體店去消費。
四鄰鋪趨向于社區(qū)化，將客戶群體定位于同城的消費者，各個消費者之間還可以在線上互動，對商家進(jìn)行點評，極大提高了消費者的個性化需求。與淘寶網(wǎng)上購物模式相比，四鄰鋪針對的是同城商圈資源，可根據(jù)意向進(jìn)行實體店消費，誠信保障，如此便可避免貨不對版、服務(wù)質(zhì)量等交易糾紛。
四瓶鋪強大的定位搜索功能對消費者帶來了極大的方便，消費者可以在四鄰鋪網(wǎng)上快速搜索到他周圍的商家，并對周圍商家提供的產(chǎn)品或服務(wù)一覽無余，讓消費者有的放矢，快速精準(zhǔn)地鎖定消費終端。
影響消費者網(wǎng)上消費行為失敗的原因，往往在于對產(chǎn)品的不了解而產(chǎn)生的后怕心理。通過預(yù)覽實物圖片，商家通過平臺與與客戶進(jìn)行在線互動，讓消費者更深入了解產(chǎn)品與服務(wù)，以及最終還可通過面對面交易等三重保障，更能保障消費行為的高品質(zhì)。打通實體與虛擬的模糊界限，從而實現(xiàn)了需求與價值的高效傳遞。
“創(chuàng)建四鄰鋪網(wǎng)之初，我們就致力創(chuàng)造一個龐大的同城商業(yè)聯(lián)盟消費體系、資源整合和利益共享的社區(qū)化電子商務(wù)平臺。”這樣一個親密鄰居式的生活消費導(dǎo)航，為長沙市民帶來了福音。
“家”和，才能萬事興一人之大，不能稱其強；所有人之強，不能稱其大；強大，在于眾人之合力。
贏大團隊核心成員來自國內(nèi)的營銷管理、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等領(lǐng)域的精英組成，均具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗。對互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、社區(qū)消費、消費商業(yè)模式、用戶體驗，都有深刻的理解與研究。
但是，創(chuàng)業(yè)之路并非都很平坦。“在創(chuàng)業(yè)以來的一年多時間里，贏大遇到過許多挫折。而每一次，我們都會彼此鼓勵，不離不棄，同舟共濟，長風(fēng)破浪！”對于團隊，他充滿了感激之情。
這里聚集著一群意氣風(fēng)發(fā)的年輕人，贏大是他們拼搏在外的家。猶記得，贏大的第一個項目中途夭折的時候，是贏大創(chuàng)建以來的第一次低谷。沒有項目，那么企業(yè)就只有面臨“死亡”的威脅。但是，沒有人想過逃避，更沒人出局。
“怎么辦？大伙兒將頭湊在一起，一起想法子，重新找出路。后來，我們一起重新定位企業(yè)，選擇方向。每個人都忙得不可開交，齊力解決……”有一絲無助，但更多的是希望，“在這里的兄弟，彼此之間都能找到溫暖。”
四年的專業(yè)素養(yǎng)，謝明白團隊建設(shè)的重要性。要真正的壯大，就需要企業(yè)有著強有力的向心力。思路決定出路，贏大贏在其創(chuàng)意策劃、經(jīng)營思路。舒心、輕松的氛圍才能有效地發(fā)揮成員的創(chuàng)造力。
身體是革命的本錢，為了加強身體鍛煉，每周他都會和公司成員們一起去打籃球，美麗的岳麓山也成了他們外出游玩的首選之地。每一次的揮汗淋漓、每一次的游玩，都是一次心靈的交流。和一群志同道合的朋友在一起奮斗，是人生一大樂事！
工作形式不加拘束，可以泡一壺清茶、休憩片刻；也可以暢談、嬉笑，只要有助于身心舒松。但是，責(zé)任意識是他們必須恪守的，對待每一件事情、每一個客戶須竭盡所能、無微不至。
和諧、創(chuàng)新，是公司賦予他們的整體印象；而盡心、細(xì)心，則是他們留給公司的最寶貴的風(fēng)貌。
“家和，才能萬事興！”謝尉發(fā)自內(nèi)心感慨。
小記：“世界并非缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)”，羅素如是告誡人們。用美的眼睛去發(fā)掘，會有很多意外的驚喜等著你；用美的心靈去感受世界，則將是另一片晴空。雙贏，多為對方想：贈人玫瑰，手有余香！
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