四步規(guī)劃銷(xiāo)售成長(zhǎng)路線

對(duì)于想從事銷(xiāo)售工作或剛進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，并不太清楚銷(xiāo)售成長(zhǎng)路線是什么樣子，作為銷(xiāo)售前輩給出了自己的看法。

網(wǎng)友“血紅狐”分享了他2003年大學(xué)畢業(yè)后從管理培訓(xùn)生到現(xiàn)在的銷(xiāo)售成長(zhǎng)路線！這9年他都工作在一家世界500強(qiáng)的外企。

1.基礎(chǔ)銷(xiāo)售（周期2-3年）
偏重執(zhí)行——陌生拜訪（開(kāi)拓 電銷(xiāo)等）；原有客戶的維護(hù)（銷(xiāo)售與售后服務(wù)）；新項(xiàng)目的執(zhí)行；經(jīng)銷(xiāo)商的深度分銷(xiāo)的執(zhí)行；促銷(xiāo)的執(zhí)行；回款等。

2.客戶管理（周期2-3年）
重點(diǎn)客戶年度貿(mào)易合同的談判，經(jīng)銷(xiāo)商的管理，促銷(xiāo)方案的制定等。

3.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理（周期3-5年）
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)，新人的培養(yǎng)與培訓(xùn)，線路管理、訂單管理，深度分銷(xiāo)管理，區(qū)域形象建設(shè)，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)提升，敏銳的市場(chǎng)洞察力，關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)和行業(yè)發(fā)展新動(dòng)向，要有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力等！期間別忘了給自己充電。

4：讀完MBA以后——職業(yè)經(jīng)理人

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給銷(xiāo)售新人的一點(diǎn)建議
職場(chǎng)小三年、銷(xiāo)售那些事

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