區(qū)域經(jīng)理崗位職責（通用16篇）
在充滿活力，日益開放的今天，崗位職責使用的頻率越來越高，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編精心整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責（通用16篇），歡迎大家分享。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責1
1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷商具體的銷售目標；組織執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
2、銷售回款：收集信息、評估經(jīng)銷商資信及對公司的重要程度，審批經(jīng)銷商資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析客戶的應收帳反饋信息，確保貨款順利回收；
3、銷售費用控制：根據(jù)公司的`銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標；
5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
6、售后服務：依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標；
7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
區(qū)域經(jīng)理崗位職責2
區(qū)域經(jīng)理崗位目的：
全面負責市場開發(fā)，公關(guān)策劃，品牌推廣，關(guān)鍵客源的組織。執(zhí)行及編寫營運手冊標準化管理，營運過程督導等工作，充分調(diào)動和發(fā)揮經(jīng)營部門的積極性，實現(xiàn)公司對經(jīng)營運做的統(tǒng)一規(guī)范管理。
根據(jù)上級對區(qū)域分店近期和遠期目標，財務預算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。
任務：
1、組織制定年度，季度，季節(jié)性個分店營銷計劃，組織重要公關(guān)營銷，品牌推廣活動實施方案及預算，提交總部審批。
2、按總部要求并結(jié)合當?shù)厥袌霾邉潬I銷宣傳活動，指導各分店個性化營銷，在當?shù)匦麄鞴纠砟�，樹立公司形象�?/p>
3、組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。
4、每周組持市場營銷動態(tài)分析會，根據(jù)市場競爭發(fā)展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調(diào)整方案上報總公司審批。
5、與當?shù)匦侣�，媒體，政府機關(guān)建立良好關(guān)系，組織和參與各類公關(guān)活動，將分店在當?shù)氐腵形象宣傳。并保持和建立與各經(jīng)濟組織的關(guān)系。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責3
保持公司標準化體系，執(zhí)行統(tǒng)一制度，發(fā)布和完善公司各類標準作業(yè)手冊，并組織監(jiān)督，指導區(qū)域內(nèi)個分店各項標準。
任務：
1、負責執(zhí)行公司ISO體系及相關(guān)標準華工作體系的維護和完善，協(xié)調(diào)計量環(huán)境，職業(yè)健康，安全等管理工作。
2、組織學習公司相關(guān)部門的編制，評審個分店營運的標準手冊，并按照標準化體系要求統(tǒng)一管理。
3、依據(jù)公司各類作業(yè)手冊的要求，組織督導實現(xiàn)標準作業(yè)手冊的動態(tài)完善。
4、檢查區(qū)內(nèi)各店經(jīng)營部門的`各項作業(yè)流程及標準的執(zhí)行，提供及時的咨詢，收集反饋信息。
負責各分店下屬經(jīng)營部門的具體績效管理工作，確保公司利益不受損失。
任務：
1、審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法，落實重點。督導的內(nèi)容，方式，時間。
2、審批各分店的監(jiān)督結(jié)果，總結(jié)分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。
3、組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監(jiān)督實行情況。
4、根據(jù)上級要求制度，個分店經(jīng)營業(yè)績指標，并椐此實施日�？己思胺答伩己私Y(jié)果，督導促進業(yè)績改進。
5、組織編寫經(jīng)營活動總結(jié)分析報告，參加公司月度經(jīng)營活動總結(jié)會。熱誠希望有實力餐飲公司對以上進行批評指導
區(qū)域經(jīng)理崗位職責4
一、渠道開發(fā)方面
1、在銷售部經(jīng)理指導下制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃
2、覆蓋拜訪目標新市場，完成新售點開拓目標
3、保障新售點的質(zhì)量符合公司相關(guān)標準要求
二、市場、招商方面
4、提供市場調(diào)查報告
5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃
6、各類招商活動的.實施
7、提供區(qū)域市場營銷參考策略
三、具體業(yè)務方面
8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點，檢查售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效
9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象
10、指導和落實售點改善店內(nèi)陳設及貨品陳列
11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理
12、區(qū)域售點的銷售目標管理與分析
13、建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象
14、售點營業(yè)員銷售技能及服務規(guī)范的培訓指導
15、指導導和監(jiān)督區(qū)域售點的促宣活動執(zhí)行情況
16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實售點各類促宣活動
17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領導反饋并提出建議
18、負責區(qū)域各種推廣方案的制定
區(qū)域經(jīng)理崗位職責5
1、維護當?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售;
2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議;
3、協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的`銷售，及時收集、反饋市場信息;
4、負責應收賬款的管理(負責承銷商)，及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表;
5、定期拜訪二級客戶,了解客戶的業(yè)務需求，定期與負責區(qū)域客戶進行業(yè)務回顧及溝通，執(zhí)行公司促銷活動,按公司要求完成推廣計劃;
6、根據(jù)自己對所轄市場的了解,制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標;
7、發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長;
8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責6
1、直接對營銷總監(jiān)負責;
2、負責所轄區(qū)域的市場開拓、維護、銷售、回款督促工作;
3、負責下屬銷售團隊的激勵、培訓、提升、管理，并對其進行考核;
4、全力落實并執(zhí)行公司的`銷售政策，完成區(qū)域內(nèi)月、年銷售任務;
5、有力監(jiān)督市場費用控制，維護公司利益;
6、做好市場預測、分析，有效提出市場合理化建議;
7、維持經(jīng)銷商關(guān)系，定期檢查經(jīng)銷商的銷售狀況，對經(jīng)銷商管理及市場控制;
8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責7
1、自覺并積極全面的了解公司文化，融入公司融入團隊。
2、自覺遵守公司各項人事行政有關(guān)的規(guī)章制度。
3、主動學習所在的崗位各項專業(yè)知識，自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓會議，并能學以致用。積極與各部門同事配合、協(xié)作，將每項上級交代的工作保質(zhì)保量完成。
4、心態(tài)良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的努力創(chuàng)造最大的進步。
5、自覺服從上級指示的每項工作，不斷要求自己不斷提高自己。
6、愛護公司每項辦公設施及資源，做一個有素質(zhì)的職場區(qū)域市場經(jīng)理。
7、堅決執(zhí)行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度，嚴格要求自己每次出差的工作質(zhì)量。區(qū)域市場經(jīng)理——日常工作
8、具體執(zhí)行年、月、周市場發(fā)展與銷售工作目標；
9、必須深入了解公司經(jīng)營品牌的知識，掌握品牌的面料特點、款式設計風格、流行趨勢，以及同類品牌的性價比和競爭優(yōu)勢等；
10、維護公司形象，與客戶建立良好的客情關(guān)系；
11、執(zhí)行各品牌的季度招商會及訂貨會，包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執(zhí)行及跟蹤等各項事宜的分工，做到各項事宜按期、保質(zhì)、保量完成。
12、時刻關(guān)注所負責區(qū)域內(nèi)所有終端店鋪的經(jīng)營狀況，對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解，并針對所了解的`信息作出合理化的方案，并加以執(zhí)行。區(qū)域市場經(jīng)理——指導工作
13、指導并監(jiān)督本部門的品類主管的各項品牌管理、區(qū)域銷售、回款、客戶上貨等各項業(yè)務工作，使其按期、保質(zhì)保量完成。確保網(wǎng)點運營的良性發(fā)展。
14、定期安排部門內(nèi)各級員工的相關(guān)培訓事宜，努力打造團隊戰(zhàn)斗力與凝聚力，時刻關(guān)注各級員工的工作心態(tài)與情緒，并做好指導工作。區(qū)域市場經(jīng)理——監(jiān)督工作
15、監(jiān)督所轄區(qū)域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進各項銷售指
區(qū)域經(jīng)理崗位職責8
1、依照（客戶各級管理法則）建立重要客戶擋案。
2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調(diào)查制度，并執(zhí)行。
3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統(tǒng)計及分析，并進行上報，已備總部統(tǒng)一營銷策劃及經(jīng)營部門改進使用。
4、根據(jù)當?shù)叵M標準，經(jīng)濟情況與出品部，財務部制定本地區(qū)的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責9
1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現(xiàn)、品種賣點、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等；
2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷政策以及實施的辦法；
3、收集、利用市場信息；
4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶；
5、準確評價品種的表現(xiàn)，掌握基本的`病蟲害及防治方法。
6、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協(xié)調(diào)決定。
7、溝通力：溝通時有較強的個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。
8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責10
1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的'費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標；
5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
6、售后服務：依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標；
7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
8、銷售團隊建設：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責11
1、負責公司產(chǎn)品的'區(qū)域銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責12
1.根據(jù)部長制定的營銷方針，全面、具體地負責管理指定地區(qū)的營銷工作。
2.掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則。
3.擴大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡，熟悉該地區(qū)的市場特點、營銷特點，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
4.重點負責所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預測工作，以及公司產(chǎn)品或服務的廣告業(yè)務;負責與相關(guān)的'調(diào)研機構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡;評估市場調(diào)研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。
5.負責對地區(qū)銷售機構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務培訓、績效考核和督促，并根據(jù)市場變化對推銷人員和營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配。
6.負責主持或會同其他部門對所轄地區(qū)處理假冒商品問題。
7.負責協(xié)調(diào)公司整體營銷方針與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。
8.完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責13
1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，籌建所轄區(qū)域建設并制定、執(zhí)行當?shù)厥袌鲋衅凇㈤L期開發(fā)策略；
2、負責輔助管理所轄區(qū)域各分部團隊建設，并支持新建分部團隊組建；
3、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達的年度任務指標；
4、對重要客戶進行開拓、溝通與管理，制定合作方案；開發(fā)、維護、協(xié)調(diào)相關(guān)渠道關(guān)系；
5、宣傳和實踐公司企業(yè)文化，增強團隊凝聚力，保證核心骨干的穩(wěn)定；
6、定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析當?shù)厥袌霭l(fā)展趨勢，為公司重大決策提供支持。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責14
1.根據(jù)公司下達的業(yè)務指標，制定相關(guān)的營銷計劃、部署營銷工作，在規(guī)定的時間內(nèi)帶領團隊完成下達的指標；
2.負責營銷團隊的.日常管理工作，組織營銷人員開展營銷活動，制定團隊業(yè)績獎懲制度，對下轄營銷人員業(yè)績進行督導；
3.整合各種資源開拓新的網(wǎng)點，積極維護已有營銷網(wǎng)點并合理安排團隊營銷人員的營銷網(wǎng)點；
4.提高營銷人員展業(yè)能力及意識，定期組織營銷人員進行相關(guān)培訓；
5.遵守公司相關(guān)規(guī)章制度以及完成公司其他工作安排。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責15
�。ㄒ唬┲贫吭聧徫还ぷ饔媱�，保證計劃實施的'有效性；
�。ǘ┴撠熅S護所分配區(qū)域包括合作銀行的良好合作關(guān)系；
�。ㄈ┎邉澓徒M織實施市場營銷、推廣活動，完成營銷任務指標；
（四）對所轄經(jīng)紀人進行日常管理（業(yè)務考核、考勤），檢查工作日志和客戶服務記錄；
（五）組織各項活動：晨會、周會及業(yè)績分析會等；
（六）對所轄經(jīng)紀人進行培訓、輔導、協(xié)助制訂展業(yè)計劃，必要時陪同展業(yè)；
�。ㄆ撸┟吭鲁跆峤簧显聵I(yè)績分析報告；
�。ò耍┩瓿蓸I(yè)務營銷部交辦的其它事項。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責16
1.區(qū)域內(nèi)空白市場的開發(fā)，對經(jīng)銷商進行評估、篩選，制定詳細的經(jīng)銷商檔案；
2.定期進行市場調(diào)查、分析，深入了解競品信息，制定有效應對措施；
3.組織好例會與報表提報，做好各項工作的安排、指導、培訓、協(xié)調(diào)、服務與管理；
4.制定區(qū)域銷售計劃，追蹤目標達成進度；
5.協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工，充分調(diào)動全體員工的積極性和主動性，拓展市場銷售網(wǎng)絡，建立良好的終端客情關(guān)系；
6.負責開展區(qū)域內(nèi)市場營銷活動，完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標,對公司促銷品進行控制管理；
7.檢查員工的各項報表，嚴格考核員工的`各項業(yè)績和工作質(zhì)量；
8.對區(qū)域的銷量和營銷工作進行總結(jié)和評估，如實規(guī)范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。
【區(qū)域經(jīng)理崗位職責】相關(guān)文章：
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責04-17
區(qū)域經(jīng)理崗位職責06-30
連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責05-07