商務(wù)計(jì)劃書(shū)范文
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商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：
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目錄
摘要
第一章：公司介紹
一、 公司概述
二、 公司經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略
三、 企業(yè)人員及開(kāi)發(fā)能力
第二章：產(chǎn)品介紹
一、 微生物凈水劑
二、 微生物肥料
第三章：市場(chǎng)分析
一、 市場(chǎng)容量分析
二、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析
第四章：公司融資計(jì)劃
一、 融資方案
二、公司融資需求與投向
三、風(fēng)險(xiǎn)分析
四、退出機(jī)制
第五章：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
第六章：結(jié)論
摘要
大連XXX生物技術(shù)有限公司屬技術(shù)開(kāi)發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)，主要致力于生物菌劑、生物農(nóng)藥、生物有機(jī)肥和生物水質(zhì)凈化劑等產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷(xiāo)售。公司致力于充分發(fā)揮科研開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷推進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。公司目前的主要產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和XXX系列生物肥，都是以高科技為基礎(chǔ)的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。
公司擁有一批團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、具有很強(qiáng)開(kāi)拓精神的領(lǐng)導(dǎo)集體，他們?cè)趯?duì)科技的理解和把握上，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)確保了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規(guī)模的獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計(jì)投入研制費(fèi)用120萬(wàn)元，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，每年可實(shí)現(xiàn)“原菌液”產(chǎn)值500萬(wàn)元，利潤(rùn)250萬(wàn)元。目前可滿(mǎn)足10家以上大型肥料生產(chǎn)廠(chǎng)的生產(chǎn)需要，生產(chǎn) XXX生物肥100萬(wàn)噸以上。公司采用聯(lián)合生產(chǎn)的合作方式，即公司提供原菌液、專(zhuān)用肥配方、成套設(shè)備清單并負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)銷(xiāo)售。目前在東北已有四家XXX生物肥廠(chǎng)生產(chǎn)專(zhuān)利產(chǎn)品“XXX牌系列生物”，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力8萬(wàn)噸，推廣面積200萬(wàn)畝。
該公司微生物凈水劑項(xiàng)目是國(guó)家農(nóng)業(yè)部“948” 計(jì)劃項(xiàng)目，公司共投入研制經(jīng)費(fèi)150萬(wàn)元，其中75萬(wàn)元來(lái)源于國(guó)家無(wú)償提供的科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金，40萬(wàn)元來(lái)源于地方政府無(wú)償提供的配套資金，公司自籌35萬(wàn)元。現(xiàn)階段該項(xiàng)目已完成室外池塘養(yǎng)殖初試，并已開(kāi)始后續(xù)研發(fā)和中試。預(yù)計(jì)2002年5月中試結(jié)束，2002年7月之前確定產(chǎn)業(yè)化建設(shè)方案。為了完成中試，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)化推廣，需要繼續(xù)投入160萬(wàn)元。目前公司總資產(chǎn)300萬(wàn)元，流動(dòng)資金60萬(wàn)元，資金缺口100萬(wàn)元需要進(jìn)行融資。
第一章 公司介紹
一、公司概述
大連XXX生物技術(shù)有限公司于2000年2月經(jīng)大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準(zhǔn)，在大連國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊(cè)成立。企業(yè)登記類(lèi)型為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為50萬(wàn)元。本公司是依托北京大學(xué)技術(shù)物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系、大連輕工學(xué)院生物工程系等科研院所而組建起來(lái)的高新技術(shù)企業(yè)，是集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的實(shí)業(yè)公司，有國(guó)內(nèi)著名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專(zhuān)家顧問(wèn)組為企業(yè)的技術(shù)后盾，專(zhuān)門(mén)從事生物領(lǐng)域高新技術(shù)項(xiàng)目的研制開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。公司現(xiàn)有人員36人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%。
二、公司成立的背景
農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的全局，同時(shí)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性長(zhǎng)，受客觀(guān)環(huán)境的影響比較大，因此國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常重視，對(duì)從事農(nóng)業(yè)科技研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等公司的審查和批準(zhǔn)往往也要經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。大連XXX生物技術(shù)有限公司正式注冊(cè)成立之前，早在1997年就開(kāi)始從事相關(guān)農(nóng)業(yè)科技等方面的研究和開(kāi)發(fā)工作。
高附加值農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要的農(nóng)業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。長(zhǎng)期以來(lái)，化肥的使用使土壤酸化、板結(jié)、肥力下降，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊(cè)成立之前，公司就與北京大學(xué)合作開(kāi)發(fā)了XXX系列生物肥，此產(chǎn)品的問(wèn)世為解決上述問(wèn)題提供了一條有效的渠道。同時(shí)，由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出了一種綠色生物制品——生物水質(zhì)凈化劑。XXX生物肥、生物水質(zhì)凈化劑的研制開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、使用對(duì)農(nóng)、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義，這些項(xiàng)目也有著巨大的市場(chǎng)前景。在這一背景下，大連XXX生物技術(shù)有限公司于2000年2月成立了。
三、公司的經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略
公司的經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略為：依托科研機(jī)構(gòu)，集中專(zhuān)家智慧，開(kāi)發(fā)綠色工程，造福人類(lèi)社會(huì);內(nèi)引外聯(lián)，建設(shè)跨國(guó)集團(tuán)，強(qiáng)強(qiáng)合作，尋求更高發(fā)展。公司的口號(hào)是：利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)。為實(shí)現(xiàn)發(fā)展方針和目標(biāo)，公司組建研發(fā)中心，并為院校提供中試基地，并加強(qiáng)在以下幾個(gè)方面的研發(fā)工作：
1、在已有的成果基礎(chǔ)上構(gòu)建工程菌;
2、努力將納米技術(shù)應(yīng)用于生物領(lǐng)域，提高微生物發(fā)酵物的質(zhì)量和產(chǎn)物的產(chǎn)能;
3、加強(qiáng)固體高效發(fā)酵器的研制，加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。
四、企業(yè)人員及開(kāi)發(fā)能力
1、XXX，男，公司法人代表，工程師，原遼陽(yáng)水產(chǎn)研究所所長(zhǎng)，1982年畢業(yè)于大連水產(chǎn)學(xué)院水產(chǎn)養(yǎng)殖系，畢業(yè)后一直從事水產(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)生態(tài)研究工作。 1995年辭職到基層創(chuàng)辦企業(yè)，從事生物領(lǐng)域的項(xiàng)目產(chǎn)品的研發(fā)工作，并引進(jìn)北京大學(xué)技術(shù)物理系的科研成果，成功開(kāi)發(fā)出高效生物有機(jī)肥料、高效微生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質(zhì)凈化劑等項(xiàng)目。其中生物水質(zhì)凈化劑項(xiàng)目是由他同大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授共同開(kāi)發(fā)的，1998年正式通過(guò)農(nóng)業(yè)部鑒定，并被列入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃。
2、公司管理層：大連XXX生物技術(shù)有限公司現(xiàn)有管理人員3人，平均年齡40歲，全部為大學(xué)文化，其中高級(jí)職稱(chēng)者2人，中級(jí)職稱(chēng)者1人。總經(jīng)理于學(xué)忠現(xiàn)年45歲，主要經(jīng)歷有：服兵役2年，82年畢業(yè)于吉林大學(xué)，曾任四平市鐵西區(qū)政府秘書(shū)，四平市紅嘴集團(tuán)總經(jīng)理助理，自 1999年擔(dān)任公司總經(jīng)理，具有極強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強(qiáng)。
3、公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專(zhuān)以上，其中管理人員3人，占員工總數(shù)的8.3%，工程技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%，其他人員占2.8%。
4、科研機(jī)構(gòu)情況：公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)是技術(shù)項(xiàng)目研發(fā)中心，從事直接研發(fā)的人員有12名，占員工總數(shù)的33.3%，同時(shí)依托專(zhuān)家組協(xié)助工作。
5、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人基本情況：項(xiàng)目技術(shù)總顧問(wèn)是康白教授，為全國(guó)知名微生態(tài)學(xué)專(zhuān)家;項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人為大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授，主要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚(yú)蝦生態(tài)制劑榮獲農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。
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