房地產(chǎn)策劃崗位說明書

　　房地產(chǎn)策劃師工作的要求;

　　3.1房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能;工作內(nèi)容;技能要求;1.能夠至少使用一種調(diào)研方案完成市場調(diào)查工作;(一)開展市場2.能夠收集和記錄市場調(diào)研信息;

　　一、房地產(chǎn)調(diào)研3.能夠收集市場信息項目市場調(diào)查研;

　　(二)信息分類1.能夠?qū)κ袌稣{(diào)研信息進行匯總匯總;1.能夠進行市場細分資料整理;

　　(一)開展市場2.能夠?qū)ο�費者心理與行為信息匯細;

　　二、房地產(chǎn);3.房地產(chǎn)策劃師工作的要求

　　3.1 房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能

　　工作內(nèi)容

　　技 能 要 求

　　1.能夠至少使用一種調(diào)研方案完成市場調(diào)查工作

　　(一) 開展市場2.能夠收集和記錄市場調(diào)研信息

　　一、房地產(chǎn)調(diào)研3.能夠收集市場信息項目市場調(diào)查研究

　　(二) 信息分類1.能夠?qū)κ袌稣{(diào)研信息進行匯總匯總能夠按照信息來源和特征進行分類

　　1.能夠進行市場細分資料整理

　　(一) 開展市場2.能夠?qū)ο�費者心理與行為信息匯細分調(diào)研總整理

　　二、房地產(chǎn)

　　3.能夠進行消費者心理與行為調(diào)查

　　項目定位

　　(二) 收集項目1.能夠收集項目及周邊規(guī)劃信息規(guī)劃設(shè)計資料2.能夠匯總項目規(guī)劃設(shè)計資料

　　1.能夠?qū)�項目投資環(huán)境進行資料收集

　　(一)收集房地

　　2.能夠收集政府的政策與法規(guī)

　　產(chǎn)投資環(huán)境資料三、房地產(chǎn)

　　項目投資策劃

　　(二)房地產(chǎn)投1.能夠收集匯總地段的影響因素資環(huán)境資料分類

　　2.能夠?qū)ν顿Y科目進行分類

　　1.能夠記錄周邊競爭性樓盤調(diào)查表

　　(一)建立市場2.能夠記錄客戶購買行為類型表和客戶資料表3.能夠收集客戶信息、建立客戶檔案

　　4.能夠記錄和匯總客戶回饋信息四、房 地

　　產(chǎn) 項目 整1.能夠根據(jù)項目特點提出媒體推廣合 營 銷的建議方案

　　(二)廣告投放策劃2.能夠收集客戶和供應(yīng)商的信息資與監(jiān)控料

　　3.能夠監(jiān)控廣告投放實施情況

　　(三)銷售資料1.能夠跟蹤現(xiàn)場銷售過程匯總2.能夠?qū)ΜF(xiàn)場銷售情況進行匯總

　　相 關(guān) 知 識

　　1.市場調(diào)查的作用、特點2.市場調(diào)查訪問法3.市場供求的知識4.統(tǒng)計數(shù)據(jù)收集知識1.調(diào)研信息分類的知識2.信息分類的方法1.市場細分的概念與作用2.信息匯總的方法

　　3.消費者調(diào)查與分析的知識規(guī)劃設(shè)計資料分析匯總的方法1.房地產(chǎn)項目投資環(huán)境要素2.政策法規(guī)收集的范圍與內(nèi)容3.投資估算知識

　　1.項目總投資構(gòu)成的知識

　　2.地塊影響因素分析的內(nèi)容與方法1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法市場競爭的分析方法3.消費行為學(xué)相關(guān)知識

　　1.廣告投放的主要形式與內(nèi)容2.反饋信息的收集方法3.廣告媒體效應(yīng)監(jiān)控方法

　　1. 銷售工具種類及用途、特點的相關(guān)

　　內(nèi)容

　　2.銷售情況日報表的撰寫方法

　　3.2 助理房地產(chǎn)策劃師

　　職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求相 關(guān) 知 識

　　1.市場調(diào)查的原則

　　2.市場調(diào)查問卷的制定方法1.項目概況調(diào)查與分析的方法2.市場宏觀調(diào)查的內(nèi)容與方法3.競爭對手資料分析內(nèi)容與方法4.市場需求估算方法與內(nèi)容5.消費者行為的分析方法1.房地產(chǎn)市場細分的原理2.市場評估報告的編寫方法1.規(guī)劃與建筑知識

　　2.設(shè)施與配套對比與分析的方法3.戶型特點與配比的知識1.投資環(huán)境的內(nèi)容

　　2.房地產(chǎn)項目投資環(huán)境的影響要素1. 房地產(chǎn)項目投資成本費用的構(gòu)成2.投資估算方法

　　3.房地產(chǎn)相關(guān)經(jīng)營稅費內(nèi)容

　　1.房地產(chǎn)營銷的機會威脅分析方法2.房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析1.廣告媒體的投放原則

　　2.廣告媒體選擇方法與注意內(nèi)容

　　1.能夠確定調(diào)研范圍與流程

　　(一) 制定市場2.能夠設(shè)計調(diào)查表和調(diào)研問卷調(diào)研計劃

　　3.能夠組織策劃員開展調(diào)研工作1.能夠評定調(diào)研信息，剔除誤差信

　　一、房地產(chǎn)息

　　2.能夠?qū)�項目概況進行分析項目市場調(diào)

　　查研究(二) 市場調(diào)研3.能夠?qū)κ袌龊暧^調(diào)查進行分析

　　內(nèi)容分析

　　4.能夠分析競爭對手資料5.能夠估算市場需求狀況6.能夠?qū)ο�費者行為進行分析1.能夠制定目標市場細分計劃

　　(一)制定市場

　　2.能夠制定項目細分參數(shù)

　　細分計劃

　　二、房地產(chǎn)3.能夠進行項目競爭性分析項目定位

　　1.能夠進行產(chǎn)品分類分析

　　(二)產(chǎn)品分析2.能夠進行競爭產(chǎn)品的分析和判別(一)分析房地1.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境進行分類產(chǎn)投資決策的影

　　2.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境要素進行分析三、房地產(chǎn)項目投資策1.能夠計算投資項目的具體費用

　　(二)房地產(chǎn)項劃

　　2.能夠制作各項投資匯總表目投資估算

　　1.能夠分析市場消費群體的構(gòu)成

　　(一)目標市場2.能夠分析項目所在地經(jīng)濟發(fā)展狀分析況和消費人群分布情況

　　3.能夠進行目標客戶群定位分析

　　1.能夠進行媒體的選擇和組合

　　四、房地產(chǎn)

　　項目整合營(二)媒介信息2.能夠制定投放頻率及規(guī)模銷策 劃搜尋和分析

　　3.能夠?qū)�廣告設(shè)計工作進行指導(dǎo)

　　4.能夠組織和實施公共宣傳現(xiàn)場活1.能夠準備銷售資料2.能夠制定銷售工作計劃1.能夠收集客戶反饋資料

　　(一)客戶跟蹤2.能夠整理歸納客戶信息

　　3.能夠編制客戶意見表

　　五、房地產(chǎn)1.能夠收集項目周邊物業(yè)管理資料項目售后服(二) 項目物業(yè)

　　務(wù)和物業(yè)管管理資料準備2.能夠編繪物業(yè)管理流程示意圖理

　　3.能夠進行物業(yè)公司的初步篩選

　　1.能夠?qū)ξ飿I(yè)管理前期介入中提出

　　三)確定項目物合理建議業(yè)管理合同文本

　　2.能夠指導(dǎo)編寫物業(yè)管理合同書

　　(三)營銷準備

　　1.銷售策劃的程序2.銷售計劃的編制方法客戶意見表的編制方法1.物業(yè)管理的內(nèi)容與業(yè)務(wù)范圍2.物業(yè)工作流程示意圖的編制方法

　　1.物業(yè)管理前期介入的概念

　　2.物業(yè)管理合同書的編寫格式與方法

　　3.3 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)功能

　　工作內(nèi)容

　　技 能 要 求

　　相 關(guān) 知 識

　　職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求

　　1.能夠確定調(diào)查的主題和內(nèi)容

　　相 關(guān) 知 識

　　1.市場調(diào)查的流程與方法2.市場調(diào)查組織方法

　　1.房地產(chǎn)市場分析與預(yù)測的方法2.項目SWOT分析方法3.成本和需求估算方法1.商務(wù)環(huán)境分析的內(nèi)容2.商務(wù)環(huán)境分析的方法房地產(chǎn)市場細分的方法2.細分市場的評估方法3.市場定位的內(nèi)容與方法1.項目規(guī)劃設(shè)計的概念2.規(guī)劃設(shè)計要則

　　3.項目用地的功能性質(zhì)分類方法1.房地產(chǎn)項目財務(wù)評價概述2.總成本的構(gòu)成容內(nèi)

　　3.房地產(chǎn)投資項目成本計算方法4.財務(wù)分析工具的使用和評價方法1.投資風(fēng)險分析的基本方法2.投資風(fēng)險評估的方法

　　3.投資風(fēng)險防范對策的相關(guān)知識1.項目可行性研究報告的撰寫方法2.文案撰寫格式與方法

　　一、房 地

　　1.能夠針對項目強、弱勢進行分析產(chǎn) 項目 市

　　場 調(diào)查 研(二)市場分析2.能夠進行項目定價分析評價究

　　3.能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場進行預(yù)測

　　(三)商務(wù)環(huán)境1.能夠針對社會、經(jīng)濟狀況進行分

　　析分析2.能夠?qū)Ψㄒ?guī)、政策等軟環(huán)境進行

　　1.能夠確定市場細分的內(nèi)容和目的

　　(一)確定目標

　　2.能夠進行市場現(xiàn)狀與趨勢分析

　　市場

　　二、房 地3.能夠?qū)�項目進行市場定位分析產(chǎn) 項 目

　　1.能夠?qū)Ξa(chǎn)品進行定位定 位

　　(二)項目規(guī)劃

　　2.能夠提出項目方案規(guī)劃

　　建議

　　3.能夠制定設(shè)計任務(wù)書

　　1.能夠?qū)�項目成本進行估算

　　(一)項目效益2.能夠?qū)�項目投資收益進行靜態(tài)與

　　動態(tài)評估評估3.能夠制定投資項目的運營計劃

　　1.能夠確認投資風(fēng)險因素三、房 地

　　(二)項目風(fēng)險

　　產(chǎn) 項目 投2.能夠評估投資風(fēng)險

　　評估

　　資 策劃3.能夠提出投資風(fēng)險防范對策

　　1.能夠編制商業(yè)建議書

　　(三) 編制商業(yè)2.能夠編制預(yù)期現(xiàn)金流量表

　　計劃書3.能夠撰寫項目市場評估報告

　　4.能夠撰寫可行性報告

　　(一)營銷價格1.能夠制定目標價格方案策劃2.能夠制定價格策略

　　1.能夠編寫項目銷售推廣計劃書

　　(二)制定銷售

　　2.能夠估算項目銷售推廣費用

　　四、房 地推廣計劃

　　3.能夠制訂項目銷售推廣活動方案產(chǎn) 項目 整

　　合 營 銷1.能夠制定營銷目標和策略策 劃

　　2.能夠制定各階段營銷控制實施方

　　(三)營銷管理案

　　3.能夠組織和實施營銷培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)

　　4.能夠提出營銷組織構(gòu)架建議

　　(一)售后服務(wù)1.能夠制定客戶維持與服務(wù)計劃策劃2.能夠制定公關(guān)策略(二)選擇物業(yè)1.能夠確定項目物業(yè)管理要求管理方案2.能夠選擇物業(yè)管理方案

　　(一)組織市場

　　2.能夠選擇市場調(diào)研方法

　　調(diào)查

　　3.能夠組織實施市場調(diào)研活動

　　1.價格形成的原理2.產(chǎn)品定價方法

　　1.項目銷售推廣計劃書的撰寫方法2.銷售推廣活動的組織技巧1.銷售控制的方法

　　2.階段性營銷策略的制定方法3.銷售培訓(xùn)流程與內(nèi)容4.銷售組織與日常管理的方法5.營銷成本費用的構(gòu)成1.售后服務(wù)技巧2.售后服務(wù)組織方法1.物業(yè)管理成本構(gòu)成2.現(xiàn)代物業(yè)管理發(fā)展趨勢

　　五、房 地產(chǎn) 項目 售后 服務(wù) 和物 業(yè)管 理

　　3.4 高級房地產(chǎn)策劃師

　　職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求相 關(guān) 知 識

　　1.房地產(chǎn)項目的影響因素的內(nèi)容2.市場調(diào)研目標的設(shè)計方法1.土地價值分析方法2.項目市場定位決策方法3.項目功能設(shè)計的相關(guān)知識4.成本控制的方法5.財務(wù)評價的分析指標

　　6.財務(wù)評價中主要變量分析方法

　　1.能夠分析市場宏觀環(huán)境、微觀環(huán)

　　(一) 制定市場境對項目的影響調(diào)研策略2.能夠制定市場調(diào)研的目標

　　1.能夠進行項目土地價值分析

　　2.能夠制定市場定位策略一、房 地

　　產(chǎn) 項目 市

　　3.能夠?qū)彾�項目功能設(shè)計方案

　　場 調(diào)查 研

　　(二)市場定位策4.能夠根據(jù)市場調(diào)研報告作出項目究

　　劃投資機會分析

　　5.能夠進行市場投資預(yù)測

　　6.能夠進行房地產(chǎn)項目財務(wù)分析

　　7.能夠進行風(fēng)險分析并制定防范措(一) 項目產(chǎn)品1.能夠制定產(chǎn)品設(shè)計方案定位2.能夠制定產(chǎn)品定位策略

　　1.能夠制定項目概念設(shè)計方案

　　二、房地產(chǎn)(二) 項目形象

　　2.能夠制定項目品牌策略

　　項目定位定位

　　1.產(chǎn)品定位的流程與內(nèi)容2.產(chǎn)品定位的注意事項及方法1.項目形象策劃的概念2.項目概念設(shè)計的制定方法3.項目品牌策劃的概念

　　(三)項目整體1.能夠制定項目定價目標定價2.能夠制定項目定價策略

　　(一)房地產(chǎn)投1.能夠制定項目投資資金來源與運

　　三、房地產(chǎn)資項目資金管理用方案2.能夠制定項目資金籌措方案項目投資策

　　(二)房地產(chǎn)投1.能夠設(shè)計項目資金籌措渠道劃

　　資項目融資策劃2.能夠制定項目投資資金間接籌措

　　1.能夠選擇定價方法，確定基本價

　　(一)審定營銷格總體策略2.能夠制定項目上市計劃四、房地產(chǎn)

　　項目整合營

　　1.能夠制定媒體推廣策略

　　銷策 劃(二)營銷推廣

　　的總體策劃和評2.能夠選擇推廣效果測評機制并制估定評估方案

　　1.能夠制定和實施物業(yè)管理團隊組(一)物業(yè)管理機建和招聘計劃構(gòu)組建2.能夠制定和實施人員培訓(xùn)計劃

　　五、房 地

　　產(chǎn) 項目 售(二)全程物業(yè)管1.能夠策劃全程物業(yè)管理概念后 服務(wù) 和理策劃2.能夠制定物業(yè)管理模式物 業(yè)管 理

　　1.能夠制訂物業(yè)管理綜合經(jīng)營模式

　　(三)綜合經(jīng)營模策劃式策劃2.能夠進行物業(yè)管理品牌策劃

　　項目價格定位的原則

　　1.房地產(chǎn)項目資本結(jié)構(gòu)知識

　　2.資金籌措的方式、渠道和制度1.投資資金籌措渠道的種類2.投資資金間接籌措的途徑與方法1.項目價格階段性調(diào)整策略的相關(guān)知識

　　2.上市計劃的制定原則1.廣告時機與媒介的選擇方法2.廣告測評機制與評估方案的制定方法

　　1.物業(yè)管理組織與人員架構(gòu)的知識2.物業(yè)管理人員培訓(xùn)計劃的制定方法1.物業(yè)管理模式的制定方法

　　2.物業(yè)管理全程策劃的概念確定知識1.物業(yè)管理經(jīng)營戰(zhàn)略的知識2.物業(yè)經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略的知識

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