企業(yè)績(jī)效考核的原則

　　績(jī)效考核是企業(yè)管理中提升效率、優(yōu)化資源配置的核心工具。其原則涵蓋戰(zhàn)略對(duì)齊、目標(biāo)管理、公平性、員工發(fā)展等多個(gè)維度,需結(jié)合科學(xué)方法與實(shí)際場(chǎng)景靈活應(yīng)用。以下是小編整理的企業(yè)績(jī)效考核的原則，歡迎閱讀。

　　企業(yè)績(jī)效考核的原則

　　1、公平原則

　　公平是確立和推行人員考績(jī)制度的前提。不公平，就不可能發(fā)揮考績(jī)應(yīng)有的作用。

　　2、嚴(yán)格原則

　　考績(jī)不嚴(yán)格，就會(huì)流于形式，形同虛設(shè)�？伎�(jī)不嚴(yán)，不僅不能全面地反映工作人員的真實(shí)情況，而且還會(huì)產(chǎn)生消極的后果�？伎�(jī)的嚴(yán)格性包括：要有明確的考核標(biāo)準(zhǔn);要有嚴(yán)肅認(rèn)真的考核態(tài)度;要有嚴(yán)格的考核制度與科學(xué)而嚴(yán)格的程序及方法等。

　　3、單頭考評(píng)的原則

　　對(duì)各級(jí)職工的考評(píng)，都必須由被考評(píng)者的“直接上級(jí)”進(jìn)行。直接上級(jí)相對(duì)來(lái)說(shuō)最了解被考評(píng)者的實(shí)際工作表現(xiàn)(成績(jī)、能力、適應(yīng)性)，也最有可能反映真實(shí)情況。間接上級(jí)(即上級(jí)的上級(jí))對(duì)直接上級(jí)作出的考評(píng)評(píng)語(yǔ)，不應(yīng)當(dāng)擅自修改。

　　4、結(jié)果公開(kāi)原則。

　　考績(jī)的結(jié)論應(yīng)對(duì)本人公開(kāi)，這是保證考績(jī)民主的重要手段。這樣做，一方面，可以使被考核者了解自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、長(zhǎng)處和短處，努力提升自我的職業(yè)技能，從而使考核成績(jī)好的人再接再厲，繼續(xù)保持先進(jìn);也可以使考核成績(jī)不好的人心悅誠(chéng)服，奮起上進(jìn)。另一方面，還有助于防止考績(jī)中可能出現(xiàn)的偏見(jiàn)以及種種誤差，以保證考核的公平與合理。

　　5、結(jié)合獎(jiǎng)懲原則。

　　依據(jù)考績(jī)的結(jié)果，應(yīng)根據(jù)工作成績(jī)的大小、好壞，有賞有罰，有升有降，而且這種賞罰、升降不僅與精神激勵(lì)相聯(lián)系，而且還必須通過(guò)工資、獎(jiǎng)金等方式同物質(zhì)利益相聯(lián)系，這樣才能達(dá)到績(jī)效體系建立的真正目的。

　　6、差別的原則。

　　考核的等級(jí)之間應(yīng)當(dāng)有鮮明的差別界限，針對(duì)不同的考評(píng)評(píng)語(yǔ)在工資、晉升、使用等方面應(yīng)體現(xiàn)明顯差別，使考評(píng)帶有刺激性，鼓勵(lì)職工的上進(jìn)心。

　　提升企業(yè)績(jī)效，要從總體企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃開(kāi)始，對(duì)企業(yè)所處各類(lèi)市場(chǎng)、各類(lèi)業(yè)務(wù)詳細(xì)規(guī)劃，涉及組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，部門(mén)職責(zé)和責(zé)任邊界的劃分，信息流、資金流、物流等流程的合理順暢，企業(yè)文化氛圍的營(yíng)造，組織行為的規(guī)范，人力資源規(guī)劃、薪酬和績(jī)效考核設(shè)計(jì)等諸多內(nèi)容。

　　企業(yè)績(jī)效考核的內(nèi)容

　　1、常規(guī)性核心關(guān)鍵指標(biāo)考核內(nèi)容：主要集中在庫(kù)存管理、價(jià)格管理、渠道促銷(xiāo)管理、信息管理等四個(gè)方面。

　　A.庫(kù)存指標(biāo)：拳頭品種每月庫(kù)存指標(biāo)(一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存總計(jì);二級(jí)分銷(xiāo)商庫(kù)存總計(jì))是否達(dá)標(biāo);目的滿足純銷(xiāo)的需求，保證商業(yè)客戶不斷貨。制定經(jīng)銷(xiāo)商和VIP二級(jí)分銷(xiāo)商的安全庫(kù)存，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，制定客戶安全庫(kù)存的計(jì)算公式，并與省區(qū)進(jìn)行溝通，修正客戶的安全庫(kù)存值。結(jié)合客戶的純銷(xiāo)數(shù)據(jù)，和庫(kù)存數(shù)據(jù)，制定客戶的理論銷(xiāo)售任務(wù);銷(xiāo)售+期初庫(kù)存=純銷(xiāo)+期末庫(kù)存。將實(shí)際銷(xiāo)售和理論銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，發(fā)掘問(wèn)題所在，借以指導(dǎo)省區(qū)的實(shí)際工作。利用渠道推力，提升銷(xiāo)售。

　　B.動(dòng)銷(xiāo)指標(biāo)：經(jīng)分銷(xiāo)商每月動(dòng)銷(xiāo)率是否達(dá)標(biāo)，同時(shí)針對(duì)異常經(jīng)分銷(xiāo)商動(dòng)銷(xiāo)率的考核進(jìn)行末位問(wèn)責(zé)及淘汰制度;

　　C.渠道價(jià)格指標(biāo)：核心管控產(chǎn)品渠道價(jià)格考核(分為開(kāi)票價(jià)格和不開(kāi)票價(jià)格);

　　D.促銷(xiāo)資源落實(shí)情況考核：

　　1、篩選商業(yè)公司做臨終端促銷(xiāo)活動(dòng)的原則：要有促銷(xiāo)規(guī)劃和方案;商業(yè)公司具備促銷(xiāo)禮品收支臺(tái)賬的程序;促銷(xiāo)期間每周提供銷(xiāo)售流向及禮品流向、庫(kù)存;接受廠家渠道銷(xiāo)售人員對(duì)禮品庫(kù)存的實(shí)物查看、登記、簽認(rèn)、蓋章等程序工作;商業(yè)公司能夠積極配合對(duì)重點(diǎn)終端客戶禮品送達(dá)情況核實(shí)與禮品簽收單備查;能夠提供重點(diǎn)終端客戶負(fù)責(zé)人及采購(gòu)人員的姓名、聯(lián)系電話;促銷(xiāo)投入與銷(xiāo)售量計(jì)劃管理必須要有要求。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)的兼管禮品配送監(jiān)管：渠道銷(xiāo)售人員必須對(duì)促銷(xiāo)商業(yè)公司禮品及促銷(xiāo)資源落地情況進(jìn)行監(jiān)管和控制。商業(yè)公司需提供促銷(xiāo)期間每周銷(xiāo)售流向，建立每周禮品進(jìn)、配送、庫(kù)存管理表。銷(xiāo)售人員自行采購(gòu)的禮品需要兩人一同購(gòu)進(jìn)，在采購(gòu)點(diǎn)留此禮品照片、供貨商名稱、地址、聯(lián)系人姓名、電話以備核查。所有禮品需要有商業(yè)簽收回單。禮品落地效果必須督察，終端客戶禮品配送價(jià)值較大的，需要商業(yè)公司提供禮品簽認(rèn)單、終端客戶聯(lián)系人姓名電話。

　　E.商業(yè)流向等信息管理：建立客戶滯銷(xiāo)庫(kù)存預(yù)警系統(tǒng)，避免由于滯銷(xiāo)庫(kù)存而帶給客戶及公司的利潤(rùn)損失。

　　F.批號(hào)及品種結(jié)構(gòu)管理：批號(hào)先進(jìn)先出原則。

　　2、階段性(按照季度)動(dòng)態(tài)工作關(guān)鍵指標(biāo)考核內(nèi)容：

　　A.根據(jù)階段性渠道商務(wù)分銷(xiāo)工作的重點(diǎn)不同設(shè)定該季度主要關(guān)鍵指標(biāo)，例如，渠道價(jià)格開(kāi)始松動(dòng)時(shí)，將渠道價(jià)格管控作為該階段的重要指標(biāo)。例如，銷(xiāo)售旺季前，渠道促銷(xiāo)很重要，重點(diǎn)考核渠道促銷(xiāo)執(zhí)行情況和效果評(píng)估考核。

　　B.階段性重點(diǎn)工作的特殊考核;

　　3、日常常規(guī)性工作考核指標(biāo)：

　　A.工作態(tài)度

　　B.流向等數(shù)據(jù)提交及時(shí)和準(zhǔn)確性

　　C.市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的及時(shí)反饋

　　D.工作積極性和創(chuàng)造性

　　E.工作失誤程度

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