演講征服聽眾的技巧

　　下面從兩方面談?wù)勓葜v者與聽眾的關(guān)系及演講者如何征服聽眾。

　　一、了解和掌握聽眾

　　為什么要了解和掌握聽眾呢？這是因?yàn)椋?/p>

　　1，他們已知、有興趣、有關(guān)系或渴望了解的部分；其次是選擇性記憶，即容易記住那些自己愿意記住的信息，忘記那些自己不喜歡的信息；再次是選擇性接受，即愿意接受那些與自己一致的觀點(diǎn)。

　　2，聽眾對(duì)演講的態(tài)度受自身的影響。對(duì)同一演講者的同一內(nèi)容，聽眾由于受自身態(tài)度的影響采取不同的態(tài)度。

　　3，聽眾都有特殊的心理需要。每個(gè)聽眾聽演講的心理需要都與切身利益相關(guān)。有希望長(zhǎng)知識(shí)的，有希望開眼界的，有希望解決實(shí)際總是的等。

　　4，聽眾心理是獨(dú)立意識(shí)與從眾心理的矛盾統(tǒng)一。即是說聽眾心理既有個(gè)個(gè)獨(dú)立思考、不唯上、不唯書的獨(dú)立意識(shí)的一面；又有受其他聽眾影響改變自己看法的一面。

　　二、演講者的威信效應(yīng)

　　演講者的威信是指演講者在聽眾中享有的聲望與信譽(yù)，這是演講者趨于成熟的重要標(biāo)志。那么，威信效應(yīng)會(huì)對(duì)聽眾產(chǎn)生哪些積極的心理作用呢？了解聽眾的心理需求可通過以下方法：

　　1，通過你的聽眾所在單位的領(lǐng)導(dǎo)；

　　2，通過某一地區(qū)、時(shí)期的社會(huì)輿論；

　　3，通過開小型座談會(huì)或與聽眾個(gè)別交談；

　　4，通過演講過程中的提問、插話等。

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