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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位的核心技巧
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)就是互聯(lián)網(wǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目的，是一種實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的方式，以下是YJBYS小編搜索整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位的核心技巧，供參考閱讀，希望對(duì)大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!
我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，首先要想到營(yíng)銷的目的，也是就說(shuō)為何營(yíng)銷，這對(duì)營(yíng)銷策略定位起著決定性因素。
策略和方向是企業(yè)的生命。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域，定位是決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的核心標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須先搞清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位和策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)定位包括以下幾個(gè)方法：
一、企業(yè)產(chǎn)品定位
企業(yè)產(chǎn)品是客人最重視的，也就是核心價(jià)值，是客戶真正的需求和真正的目的。有形產(chǎn)品是可以看得見(jiàn)，摸得著的。去買東西，銷售員講的都是有形產(chǎn)品，即東西是什么規(guī)格、樣式，功能如何，品牌叫什么，外包裝是否漂亮，這些都是有形的。有形產(chǎn)品不是客人真正需要的東西。所謂的核心產(chǎn)品定位就是你在客戶心中的地位。
二、目標(biāo)客戶定位
什么是目標(biāo)客戶?目標(biāo)客戶在哪里?他們是誰(shuí)?在什么地方可以找到?到底誰(shuí)才是企業(yè)的目標(biāo)客戶?目標(biāo)客戶都有哪些共性呢?找出這些共性，企業(yè)的目標(biāo)客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰(shuí)是企業(yè)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)則。
三、關(guān)鍵詞定位
關(guān)鍵詞定位就是對(duì)關(guān)鍵詞分類，用關(guān)鍵詞來(lái)定位潛在客戶。小編列出了以下比較常見(jiàn)的關(guān)鍵詞定位方式：
1.按產(chǎn)品來(lái)定位關(guān)鍵詞
產(chǎn)品詞可以是您提供的產(chǎn)品/服務(wù)的大類，也可以是產(chǎn)品細(xì)類，可能具體到產(chǎn)品的種類、型號(hào)、品牌等。對(duì)不同行業(yè)、企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品詞的大類和細(xì)類的區(qū)分可能不同。
2、按常用語(yǔ)來(lái)定位關(guān)鍵詞
即網(wǎng)民可能使用的一些口語(yǔ)式表達(dá)，可能以疑問(wèn)句式和陳述句式出現(xiàn)，如“哪家公司注冊(cè)代理機(jī)構(gòu)好”“怎樣才能學(xué)好粵語(yǔ)”等。使用這類搜索詞的一般為個(gè)人消費(fèi)者，搜索目的可能以信息獲取為主，對(duì)商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同，給您帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價(jià)值也有所不同，建議您根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行嘗試。
3.按地域來(lái)定位關(guān)鍵詞
就是用地方詞與產(chǎn)品詞或者是常用詞來(lái)組合，比如“無(wú)錫快餐外送”，“蘇州物流公司”等，搜索這類關(guān)鍵詞的用戶，商業(yè)意圖和目的性更為明確，一般希望在本地消費(fèi)，因此建議您在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品或服務(wù)的地域便利性。
4、按品牌來(lái)定位關(guān)鍵詞
可以是你的自有品牌，也可以是一些專業(yè)品牌資產(chǎn)名稱，比如“阿迪達(dá)斯”、“阿里巴巴”等，如您的企業(yè)擁有的專有技術(shù)、專利名稱等，但您不能提交侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞。
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