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物業(yè)接待的技巧
不管多么優(yōu)秀的銷售策劃，多么巨大的廣告投入，房地產(chǎn)物業(yè)的最終成交還得靠營銷人員現(xiàn)場接待。用何種方法去促進銷售，提高成交率，是每個物業(yè)發(fā)展商與房地產(chǎn)營銷人員都關(guān)心的問題。以下是小編整理的物業(yè)接待的技巧，歡迎閱讀。
物業(yè)接待的技巧
若要營銷人員具有說服顧客的能力并在實際接待過程中更好地去說服顧客，作為物業(yè)發(fā)展商應(yīng)該幫助營銷人員把握以下三個基本原則：
1.相信自己所推銷的物業(yè)
營銷應(yīng)該貫穿于樓盤規(guī)劃、設(shè)計、開發(fā)、銷售的全過程，而營銷人員應(yīng)熟悉甚至參與這個過程。如果營銷人員在物業(yè)“營”的過程中就傾注了足夠的心力與汗水，那 么在“銷”的過程中，他就會對所推銷的物業(yè)有足夠的信心，接待客戶的時候就不會去賣弄那些推銷辭令，而是真心實意地幫助客戶去選擇他認為最好的物業(yè)。
2.相信自己所代表的公司
發(fā)展商應(yīng)當(dāng)讓營銷人員更多地了解他所代表的公司，讓他們相信他所代表的公司是一個講誠信、重信譽、有實力的公司。任何時候，營銷工作都應(yīng)以符合商業(yè)道德為 標(biāo)準，并以此為準繩同客戶洽談生意。只有這樣，營銷人員才能心情舒暢地進行推銷，做到問心無愧。
3.相信自己的營銷能力
營銷人員要樹立起自信心，要堅信自己的營銷能力。因為他在使別人樹立信心之前，自己首先必須充滿信心。要相信自己是合適的推銷人選，適合于把所代表的物業(yè) 介紹給顧客，也能夠?qū)⒐镜奈飿I(yè)推銷出去。房地產(chǎn)物業(yè)的銷售是一個失敗率、被拒絕率很高的行業(yè)，如果不能有高度的自信心、高度的挫折忍受力，是不能在這個 行業(yè)中生存和成長的。
在實際的接待談判過程中，營銷人員還應(yīng)注意以下幾個方面：
1.不要過分熱情
房地產(chǎn)是一種高價位的特殊的商品，動輒數(shù)十萬元甚至百萬元，相對應(yīng)的客戶也大多是理智而謹慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。營銷人員 應(yīng)該有理有節(jié)、落落大方、坦率真誠、清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客戶留下一個物業(yè)賣不 動的感覺，這是非常致命的。
2.在談判的初期，不要在價格上過多地糾纏
“昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且?guī)в袧夂竦闹饔^色彩。對這個詞，不同的人有著不同的看法。你的物業(yè)越能滿足客戶的某些愿望，他就越覺得你的物業(yè)便 宜。作為優(yōu)秀的營銷人員應(yīng)該在最短的時間內(nèi)找到客戶的需求并盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在物業(yè)的價值上。想方設(shè)法讓客戶認識到你推銷的物業(yè)正是他所 需要的，他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題，那就必須把價格連同價值一并提出。
3.房地產(chǎn)物業(yè)的現(xiàn)場接待更需要高超的談判技巧
在房地產(chǎn)現(xiàn)場接待也是一種商業(yè)談判，經(jīng)常會遇上一些客戶對物業(yè)價格進行殺價，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。營銷人員要讓客戶經(jīng)歷一個艱苦卓絕的談判過 程，讓他感覺到所爭取到的每一個優(yōu)惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下，最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺�？蛻魧π量嗟脕淼膭倮麑嵰话愣急都诱� 惜，從而打開了成交的大門。
房地產(chǎn)營銷人員在進行說服推銷時，可采用的方法不勝枚舉。把握以上幾個原則，“運用之妙存乎一心”，就能找到達成交易的最好方法。
物業(yè)接待業(yè)主來訪的14個小技巧
1、立刻招待來訪的客人
大部分來訪的客人對單位來說都很重要，要表示友好熱情和愿意提供服務(wù)的態(tài)度。如果你正在打字應(yīng)立即停止，即使是在打電話也要對來客點頭示意，但不需要馬上起來迎接，也不必與來客握手。
2、熱情主動問候客人
打招呼時，應(yīng)輕輕地點頭并面帶笑容。如果是老客戶，稱呼要顯得比較親切。
3、陌生的客人光臨時
務(wù)必問清其姓名及公司或單位名稱。通�？蓡枺赫垎栙F姓？請問您是哪家單位？
4、有客人未預(yù)約來訪時
不要直接回答領(lǐng)導(dǎo)在或不在，而要告訴對方：“我去看看他是否在�！� 同時婉轉(zhuǎn)地詢問對方來意：“請問您找他有什么事？”如果對方?jīng)]有通報姓名則必須問明，盡量從客人的回答中，充分判斷能否讓他與領(lǐng)導(dǎo)見面。
5、判斷來客的身份與種類，以便決定是否引見，何者優(yōu)先等等
要事先了解領(lǐng)導(dǎo)是愿意隨時接待任何來客，還是喜歡視情況而定，一般可以將來客分為幾個種類：（1）客戶；（2）工作上的伙伴，搭檔；（3）家屬，親戚；（4）私人朋友；（5）其他。在沒有預(yù)約的情況下，通�？砂凑找陨享樞騺頉Q定何者為先。如果來客非常重要，就不要私自擋駕。
6、謝絕會晤時要說明理由，并表示歉意
不要在沒取得領(lǐng)導(dǎo)的同意以前就確認你另定的約見時間，最好告訴來客：“我能否給您回電話再確認時間？”
7、未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，不要輕易引見來客
即使是事先有預(yù)約的來客光臨，也要先通報領(lǐng)導(dǎo)（用電話聯(lián)系或親自前去報告），等候指示。倘若沒有預(yù)約，即使是你認為領(lǐng)導(dǎo)肯定會接見的客人，也不可擅自引見。
8、如領(lǐng)導(dǎo)不在或一時聯(lián)絡(luò)不上
應(yīng)該向重要來客說明原因，表示將主動聯(lián)絡(luò)或協(xié)助安排另一約見時間。如果對方表示同意，應(yīng)向?qū)Ψ教皆兤渫ㄓ嵉刂芬约奥?lián)絡(luò)時間。
9、讓來客等候時要注意照料并表示歉意
熱情招呼客人，以免使其感覺受到冷落。如果客人要提前來訪，請其等候為合情合理。請對方在適當(dāng)?shù)奈恢米拢哟移匠Ｒ獪蕚湫﹫罂s志，最好備有介紹本單位的的宣傳品，供來訪客人閱讀。客人就坐的位置應(yīng)與你的座位保持一段距離，這樣，在你離座時，對方不會看到你辦公桌上的文件。點此加群
10、帶路時走在客人前方2-3步遠的位置，靠邊引導(dǎo)
帶路時要邊留意客人的步伐，邊引導(dǎo)�？烧f：“請往這邊走�！弊叩焦諒澨帟r要暫停，以手指示方向，并向客人說：“請這邊走�！痹诔俗娞輹r要讓客人先上先下。按下電鈕后示意客人先進先出：“請上電梯�！薄罢埾码娞��！遍_門關(guān)門時留意手不要交叉或背著手開門。手把在右側(cè)的門用左手開，在左側(cè)的用右手開，這樣姿勢會更優(yōu)美。若是向內(nèi)開的門，則應(yīng)你先進，并用手按住門說：“請進”，等客人進來后再松開門。
11、初次與領(lǐng)導(dǎo)見面的來客，你要代為介紹
一般應(yīng)該先把來客介紹給領(lǐng)導(dǎo)，但有時如果來客的身份較高，則最好先向來客介紹領(lǐng)導(dǎo)。引見后除非領(lǐng)導(dǎo)要你留下，否則做介紹之后即要退出領(lǐng)導(dǎo)的辦公室。
12、領(lǐng)導(dǎo)正在會客時
若有事聯(lián)絡(luò)或請示，須用遞紙條的方式�？蓪⑹马棇懺诒銞l上，進入辦公室后，先向客人道歉：“對不起，打擾了�！�
13、客人離去時，別忘了道別
即使你再忙，也別忘了最后的道別，稱呼對方的名字將造成好的印象，所以記住來訪者的臉型與姓名是很重要的。
14、制作來訪登記卡
在每天上班時要查看當(dāng)天約見的來訪者名單。必要時應(yīng)事先將約見的有關(guān)資料準備好，制成寫有姓名、職位、單位、訪問日期、求見人等等的卡片。
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