房產經紀人二手房銷售技巧

　　二手房買賣是房地產產權交易二級市場的俗稱，是指已經在房地產交易中心備過案、完成初始登記和總登記的、再次上市進行交易。二手房買賣手續(xù)是指買房二手房時按照一定程序進行辦理，包括訂立買賣合同、接受房地產交易管理部門的審查、立契過戶，繳納稅費、辦理產權轉移過戶手續(xù)等。

　　很多房主想要將自己的張家口二手房賣出，但是苦于沒有銷售經驗，有很多來看房的張家口買房者，卻遲遲沒有賣出去。今天小編為大家整理了張家口二手房銷售技巧，希望能對您有幫助。

　　技巧一：為銷售二手房做好充分的準備

　　1、體力的準備。要想讓自己體力好，就必須做一些體力上的訓練。

　　2、專業(yè)知識的準備。你必須對你的產品有非常足夠的了解。

　　3、對買房者了解的準備。你必須非常了解你的買房者，了解他的興趣、愛好，這樣便于溝通，便于投其所好。

　　4、精神上的準備。在處理重要的事情之前，先靜坐5分鐘。

　　技巧二：使自己的情緒達到巔峰狀態(tài)

　　要想使自己達到巔峰狀態(tài)，必須先讓自己的肢體達到巔峰狀態(tài)，因為動作創(chuàng)造情緒。同時對自己反復地做自我確認：我是最棒的!我是最優(yōu)秀的!我是最好的!我喜歡我自己!我一定能成功!

　　技巧三：建立買房者的信賴感

　　首先，通過適當的穿著打造自己的形象。因為一個人的第一印象非常重要。而第一印象就是通過你的形象表現的，所以一定一定要注重自己的穿著、舉止、氣質。還要學會傾聽，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，傾聽不要打岔，不要發(fā)出聲音，同時微笑點頭即可，要聽出他真正的意思，用關心的角度跟他溝通。

　　技巧四：了解買房者的問題、需求和渴望

　　了解買房者先從聊天開始，聊天就是做生意。首先前20分鐘要聊FORM，F代表家庭;O代表事業(yè);R代表休閑;M代表財務。其次聊購買的價值觀。所有的銷售都是價值觀的銷售，徹底了解買房者的價值觀。第三就是問問題。問NEADS，N代表現在;E代表滿足;A代表更改;D代表決策;S代表解決方案。

　　技巧五：提出解決方案并塑造產品的價值

　　針對買房者的問題、需求和渴望，提出解決方案，同時塑造自己產品的價值，塑產品價值的方法：首先給他痛苦，然后再擴大傷口，最后再給解藥。

　　技巧六：做競爭對手的分析

　　了解買房者是否對其他張家口二手房有意向，然后做競爭對手的分析。不可批評競爭對手，如何比較呢?首先，點出自己二手房的三大特色;第二，舉出最大的優(yōu)點;第三，舉出對手最弱的缺點;第四，跟價格貴的產品做比較。做競爭對手分析，一定要找到買房者購買的關鍵按鈕，即對買房者最重要的價值觀。

　　技巧七：解除反對意見

　　反對意見應在買房者講出來之前解除。您可預先框視。買房者任何反對意見一般不超過6個，假如這6條反對意見預先框視，則極易成交。

　　以上幾個銷售技巧，供您參考，在實際操作中可靈活應用。希望您的張家口二手房能找到好買家，賣個好價錢。

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