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2017年房產(chǎn)經(jīng)紀人《經(jīng)紀實務》考前練習題及答案
1.下列關于市場營銷與推銷關系的表述中，正確的是( )。
A.市場營銷就是推銷
B.推銷是市場營銷幾個職能中的一個，且往往不是最重要的
C.市場營銷的核心是推銷
D.市場營銷的重要職能就是推銷
[答案]B
2.營銷策略理論的“4Ps”理論把各種影響銷售的因素歸納為四大類，即ProDuCt(產(chǎn)品)、PriCE(價格)、PlACE(渠道)和( )。
A.ProBing(探查)
B.Position(位置)。
C.Promotion(促銷)
D.Prioritizing(優(yōu)先)
[答案]C
3.容易導致企業(yè)“營銷近視癥”的經(jīng)營觀念是( )。
A.生產(chǎn)觀念
B.產(chǎn)品觀念
C.推銷觀念
D.營銷觀念
[答案]B
4.在市場營銷過程中，分析目標消費者的步驟是市場細分、目標市場選擇和( )。
A.市場定位
B.產(chǎn)品定位
C.價格定位
D.形象定位
[答案]A
5.市場營銷計劃是指對有助于企業(yè)實現(xiàn)( )的營銷戰(zhàn)略做出的安排。
A.贏利
B.戰(zhàn)術目標
C.戰(zhàn)略總目標
D.某細分市場
[答案]C
6.市場調(diào)研是房地產(chǎn)市場營銷活動的第一環(huán)節(jié)，是為企業(yè)營銷決策提供依據(jù)的( )。
A.戰(zhàn)略管理活動
B.信息管理活動
C.計劃管理活動
D.技術管理活動
[答案]B
7.市場需求既可以指特定市場需求的總和，也可以指某一企業(yè)產(chǎn)品的需求數(shù)量。不論是哪種含義，市場需求均是由購買者、購買欲望和( )組成。
A.購買時間
B.購買地點
C.購買數(shù)量
D.購買能力
[答案]D
8.調(diào)研人員親臨現(xiàn)場對調(diào)研對象進行觀察而獲得調(diào)研信息的調(diào)研方法是( )。
A.直接觀察法
B.間接觀察法
C.實際痕跡測量法
D.行為記錄法
[答案]A
9.定性預測方法主要適用于缺乏信息資料，或影響因素復雜又難以分清主次，或?qū)χ饕蛩仉y以進行定量分析的情況，下列屬于定性預測方法的是( )。
A.移動平均法
B.專家小組法
C.季節(jié)變動預測法
D.指數(shù)平滑法
[答案]B
10.某市人均年收入15465元，戶均3.4人，房價收入比為6，依據(jù)房價收入比公式進行測算，該市平均每套房價是( )元。
A.52581
B.92790
C.278370
D.315486
[答案]D
11.從市場細分的發(fā)展歷程來看，市場營銷主要經(jīng)歷了大量營銷、產(chǎn)品差異化營銷和( )三個階段。
A.一對一營銷
B.目標市場營銷
C.關系營銷
D.體驗營銷
[答案]B
12.按照消費者的生活方式進行市場細分，可以用AIO尺度測量消費者的生活方式，AIO尺度包括( )。
A.交際、興趣、差異
B.活動、風格、機會
C.提倡、意識形態(tài)、意見
D.活動、興趣、意見
[答案]D
13.在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場營銷費用的無限增長，市場需求所能達到的極限是( )。
A.市場需求量
B.市場預測量
C.市場潛量
D.市場均衡量
[答案]C
14.為了制定合理的符合市場需求的住宅租金，必須對競爭性房產(chǎn)的出租率和( )進行調(diào)查。
A.租戶情況
B.空置率
C.物業(yè)管理水平
D.銷售率
[答案]B
15.房地產(chǎn)項目定位中，確定房地產(chǎn)項目的目標消費群體和其特征的過程是( )。
A.市場定位
B.產(chǎn)品定位
C.客戶定位
D.形象定位
[答案]C
16.在房地產(chǎn)整體產(chǎn)品概念中，為消費者提供最基本的利益和效用的產(chǎn)品是房地產(chǎn)( )。
A.核心產(chǎn)品
B.形式產(chǎn)品
C.延伸產(chǎn)品
D.期望產(chǎn)品
[答案]A
17.在波士頓咨詢集團法中，把處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群稱為( )。
A.明星產(chǎn)品
B.現(xiàn)金牛產(chǎn)品
C.問號產(chǎn)品
D.瘦狗產(chǎn)品
[答案]B
18.樓盤品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項目的知名度、認知度、美譽度和( )。
A.可行性
B.概念性
C.時效性
D.附加值
[答案]D
19.樓盤品牌策略的最直接體現(xiàn)方式是( )。
A.樓盤本身的品質(zhì)
B.樓盤的概念
C.樓盤的形象
D.樓盤的名稱和標志
[答案]D
20.某房地產(chǎn)項目建造的平均成本為2800元/M2，銷售稅費率為15%，若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是( )。
A.3920
B.3733
C.4118
D.4667
[答案]D
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