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家居營(yíng)銷策劃方案怎么寫（通用14篇）
家居營(yíng)銷策劃方案怎么寫?一份完整的家居建材促銷活動(dòng)方案，至少需要包括十二個(gè)部分，下面就讓我們一起來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧!
家居營(yíng)銷策劃方案怎么寫 1
1、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
2、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
3、活動(dòng)主題
主題方面主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
4、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮，啟力小編就跟大家詳細(xì)講下這兩部分;
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
5、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
6、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
7、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排;2、物資準(zhǔn)備;3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的'忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
8、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定�，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
在中期操作方面，超級(jí)萬的督導(dǎo)們各個(gè)經(jīng)驗(yàn)老成，各種類型的建材活動(dòng)超級(jí)萬督導(dǎo)都經(jīng)歷過，對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理以及方案的實(shí)施都獨(dú)有見解!
9、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
10、費(fèi)用預(yù)算
要對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
11、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
12、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
家居營(yíng)銷策劃方案怎么寫 2
一、活動(dòng)背景
�。�1）社會(huì)中日益成長(zhǎng)和多變的市場(chǎng)
（2）市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)
�。�3）學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的.需求
二、活動(dòng)目的
加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，提高其實(shí)踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛。
三、模擬市場(chǎng)范圍及其特點(diǎn)
（1）地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學(xué)院生活區(qū)
�。�2）商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品
（3）潛在顧客:估計(jì)有8900名學(xué)生及500多名教師
四、活動(dòng)時(shí)間及其注意事項(xiàng)
（1）時(shí)間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動(dòng)時(shí)間
（2）注意事項(xiàng):天氣情況、安全
五、本小組活動(dòng)實(shí)踐形式
（1）以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物
�。�2）策略:零售產(chǎn)品代購
（3）戰(zhàn)略:華潤(rùn)等超市取貨，每件商品提價(jià)0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)
（4）天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨
（5）準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場(chǎng)折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機(jī)
六、小組成員及其職責(zé)
�。�1）宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生，負(fù)責(zé)宣傳工作，吸引更多顧客，并負(fù)責(zé)送貨上門
（2）采購:其中包括3名男生、2名女生，負(fù)責(zé)采購任務(wù)，工具主要是3輛合理改裝的自行車
�。�3）統(tǒng)計(jì):至少一名成員，負(fù)責(zé)采購貨物小票信息記錄，及分析數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)實(shí)際支出，和應(yīng)該向顧客收取的錢款
�。�4）記錄行程:最好佩帶攝像機(jī)，及時(shí)的文字記錄，記錄小組活動(dòng)中有利或不恰當(dāng)?shù)那闆r，提出合理建議
�。�5）臨時(shí)倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負(fù)責(zé)在小組休息時(shí)，保管好貨物
�。�6）資金保管:資金計(jì)劃，活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站，資金可從各成員集資
（7）臨時(shí)后勤:
七、小組活動(dòng)流程設(shè)計(jì)
xxxx
八、資金計(jì)劃
l略
家居營(yíng)銷策劃方案怎么寫 3
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)：
搶占市場(chǎng)份額，構(gòu)建營(yíng)銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤(rùn)。
二、營(yíng)銷思路：
1、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度與認(rèn)同感；
2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司合作，通過電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；
3、重本攻堅(jiān)，加強(qiáng)政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)成本，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計(jì)、安全系統(tǒng)，并適時(shí)舉辦體驗(yàn)展，以此提升公司影響力；
4、自強(qiáng)不息，通過內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
5、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道；
6、四面開花，狠抓宣傳力度；
三、具體操作方法：
1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè)、銷售過程中，都會(huì)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費(fèi)”等，這類活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈(zèng)送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營(yíng)銷慣例，積極向房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃操盤手公關(guān)，在各銷售點(diǎn)內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售同盟；
2、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報(bào)、橫幅、產(chǎn)品手冊(cè)、實(shí)體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動(dòng)畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放；
3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì)，邀請(qǐng)各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。
4、同理，消費(fèi)者到銀行貸款買房時(shí)，銀行也會(huì)適時(shí)向其推介長(zhǎng)期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿五十萬，預(yù)送名牌手機(jī)”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營(yíng)銷策劃操盤手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；
5、富二代、白領(lǐng)、知識(shí)分子與中產(chǎn)階級(jí)，是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)主體，因此，公司應(yīng)該抓住此消費(fèi)族群的喜好，在每個(gè)城市，與時(shí)尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程，以此提高公司的市場(chǎng)口碑，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)提供信息基礎(chǔ)；
6、為搶占市場(chǎng)份額，公司可以制定簡(jiǎn)明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書，然后通過電子商務(wù)推銷、物流公司保險(xiǎn)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司承接安裝的方式，在暫時(shí)沒有條件開設(shè)銷售點(diǎn)的城市，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；
7、獲得政府采購，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間，迅速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇，因此，公司可以對(duì)城市的一些標(biāo)志性建筑物，如體育館、圖書館、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)?成本公關(guān)，并在工程順利完工后，邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體驗(yàn)展，借此提高企業(yè)知名度；
8、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售點(diǎn)布置情況，當(dāng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本城市的某個(gè)區(qū)域開設(shè)了一家分店時(shí)，公司決策層應(yīng)重點(diǎn)商討：1、為什么對(duì)手會(huì)選擇在那個(gè)位置開設(shè)分店？那個(gè)位置周圍有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對(duì)手把分店開設(shè)在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么？
公司應(yīng)定期舉辦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)探討會(huì)，向員工講解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場(chǎng)形勢(shì)，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時(shí)，能有充分的信息準(zhǔn)備。另外，必要時(shí)，公司可以討論與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手壟斷市場(chǎng)的可能性；
9、設(shè)置打折權(quán)限，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權(quán)外，還可以從延長(zhǎng)保修年限、承擔(dān)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場(chǎng)促銷權(quán)限；
10、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購買公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價(jià)格上要給予員工優(yōu)惠外，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持，并以此帶動(dòng)員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購買公司產(chǎn)品，從而鞏固、發(fā)揮自身資源；
11、積極處理存貨，財(cái)務(wù)部對(duì)于存貨應(yīng)該計(jì)提累計(jì)折舊準(zhǔn)備，超過一定年限的存貨，一律降價(jià)打折出售，其中的小配件、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場(chǎng)推銷；
12、進(jìn)行煽情營(yíng)銷，在城市主要廣場(chǎng)、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價(jià)廉”上；
13、公司可以將賣場(chǎng)或部分高檔產(chǎn)品，設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。
家居營(yíng)銷策劃方案怎么寫 4
一、活動(dòng)主題：
生活離不開空間，空間需要裝點(diǎn)，全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然。
二、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：
1)客戶預(yù)約：5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動(dòng)信息。
2)活動(dòng)宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動(dòng)活動(dòng)宣傳與傳播，整合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、建材市場(chǎng)、小區(qū)等營(yíng)銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。
3)促銷實(shí)施：6月1日—6月5日。集中銷售。
三、活動(dòng)推進(jìn)時(shí)間表
時(shí)至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是客戶沉淀的黃金時(shí)期。
1)意向客戶蓄集：通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料，采用短信方式通知客戶，有重大意向客戶可在每天下午3點(diǎn)-5點(diǎn)集中電話告知促銷信息，邀約客戶進(jìn)店，客戶有效信息資料來源;(1)新交樓盤小區(qū)客戶資料小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費(fèi)用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動(dòng)宣傳推廣，如小區(qū)專場(chǎng)團(tuán)購等。
(2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料同行業(yè)非競(jìng)爭(zhēng)性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡(jiǎn)便的一種方式，達(dá)到互惠互利共贏的效果。2)市場(chǎng)終端攔截：現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)的客戶都是靠“搶”來的。a)建材市場(chǎng)入口星期六、星期天由市場(chǎng)部的人員在全市主要家具市場(chǎng)的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷。b)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截索菲亞、雙虎等競(jìng)爭(zhēng)性品牌未簽單客戶進(jìn)行店外攔截，強(qiáng)調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的報(bào)價(jià)策略選擇有價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或全友優(yōu)勢(shì)款式進(jìn)行放大渲染，達(dá)到成交簽單的目的。c)小區(qū)攔截在重點(diǎn)高端小區(qū)、新交樓盤配備市場(chǎng)部人員進(jìn)行蹲守，派發(fā)促銷單頁，介紹全友品牌及產(chǎn)品、對(duì)意向客戶重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)全友產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，邀約客戶到全友專賣店進(jìn)行參觀選樣，并及時(shí)將客戶信息報(bào)備到店面。
3)小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購：針對(duì)目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū)，進(jìn)行近距離，面對(duì)面的宣傳，會(huì)讓消費(fèi)者有熟悉的感受，可以在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)顧客;新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團(tuán)購的方式，選用走量產(chǎn)品特價(jià)提升全友小區(qū)的市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步擴(kuò)大全友品牌的知名度和影響力。
a)小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好;
b)在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實(shí)物營(yíng)銷效果極好;
c)對(duì)有意向的顧客，一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息，邀請(qǐng)到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。
4)老客戶轉(zhuǎn)介紹：親朋好友推薦，是目前家具行業(yè)銷售的一個(gè)有效的途徑，以往的`調(diào)研記錄也表明，超過三成的人購買家具時(shí)，會(huì)聽取熟人的建議購買;
a)通過售后服務(wù)中心、為老顧客提供服務(wù)的導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員及時(shí)聯(lián)系老客戶，并在優(yōu)惠期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息，召集潛在客戶;
b)老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以提高其營(yíng)銷積極性。做好每一成單客戶的咨詢、測(cè)量、安裝、售后的服務(wù)，充分獲取客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個(gè)環(huán)節(jié)都服務(wù)到位，定期回訪維護(hù)，最終才能使客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶。
四、具體活動(dòng)實(shí)施：
1、砸金蛋：活動(dòng)期間在店內(nèi)掛上金蛋，消費(fèi)滿4000元以上就可以砸一個(gè)，如8000元可以砸兩個(gè)，以此類推。中獎(jiǎng)率100%一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：四等獎(jiǎng)：紀(jì)念獎(jiǎng)：(這個(gè)由經(jīng)理定)這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。
2、購物送紅包：活動(dòng)期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購物滿2000元就可以在樹上取一個(gè)紅包，4000元兩個(gè)，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。
3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個(gè)特價(jià)套吸引顧客。并且在活動(dòng)期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)惠(或更低的折位，這個(gè)由經(jīng)理定)。
4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動(dòng)期間，購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎(jiǎng)，在原折位的基礎(chǔ)上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由經(jīng)理定折位);購物滿5000元以上抽獎(jiǎng)，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、8.9折、8.8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購。因?yàn)槭堑谝淮巫黾揖咝袠I(yè)的促銷活動(dòng)，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點(diǎn)，以上是我個(gè)人的想法，活動(dòng)想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會(huì)制定詳細(xì)的計(jì)劃實(shí)施方案。
家居營(yíng)銷策劃方案怎么寫 5
活動(dòng)背景8·17山西長(zhǎng)治小區(qū)爆炸事件，20xx年8月17日凌晨1時(shí)30分左右,山西省長(zhǎng)治市景山花園小區(qū)一住戶家中發(fā)生爆炸。山西省、長(zhǎng)治市公安部門專家現(xiàn)場(chǎng)勘查調(diào)查和分析，確定爆炸由景山花園小區(qū)4號(hào)樓202室天然氣泄漏所致。長(zhǎng)治市委、市政府表示，將充分汲取事故教訓(xùn)，對(duì)全市所有居民區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)、商店的燃?xì)夤芫W(wǎng)、水暖電管網(wǎng)，以及煤礦和非煤礦山、危化品安全進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、消除隱患，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。
一、活動(dòng)目的：
增強(qiáng)廣大市民燃?xì)庥脩舻陌踩脷庖庾R(shí)，普及安全正確使用燃?xì)獾某ＷR(shí)、推廣和傳播燃?xì)釾XXX報(bào)修服務(wù)熱線。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
長(zhǎng)治市各高檔小區(qū)
三、宣傳內(nèi)容
宣傳內(nèi)容包括燃?xì)馐褂玫闹匾浴⑷細(xì)馐鹿实膰?yán)重性、安全使用燃?xì)獾恼?/p>
確方法。宣傳方式可以包括：視頻短片、微電影、展板、活動(dòng)、互動(dòng)游戲等。
1、使用燃?xì)庖３质覂?nèi)空氣流通
2、定期檢查燃?xì)夤艿�、設(shè)備，及時(shí)維修
3、外出或休息時(shí)需關(guān)閉燃?xì)饪傞y
4、燃?xì)夤痉⻊?wù)電話xxxxxxx
5、用戶自檢措施
一、當(dāng)懷疑管道、閥門、設(shè)施等漏氣時(shí)，可按下述步驟處理：
�。�1）將燃具（如：灶、熱水器等）全部關(guān)閉，觀察計(jì)量氣表最后一位數(shù)字，經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間仔細(xì)觀察應(yīng)無走動(dòng)現(xiàn)象。
（2）用肥皂水或高泡洗衣粉水刷在閥門、管道、接頭等處，如有鼓泡現(xiàn)象，則有漏氣點(diǎn)。
�。�3）關(guān)閉進(jìn)氣總閥門，請(qǐng)?zhí)烊粴夤揪S修人員修理。
（4）嚴(yán)禁用明火查漏。
6、海爾智能廚房的介紹、給業(yè)主帶來的便利。
二、接到停氣通知或發(fā)現(xiàn)突然停氣，用戶應(yīng)立即關(guān)閉用氣設(shè)備閥門，以免來氣后，未燃燒的天然氣泄漏到室內(nèi)。
四、活動(dòng)形式
組織一定規(guī)模的小區(qū)用氣安全宣傳活動(dòng)，宣傳“平安廚房--海爾智能廚房”。以海爾智能廚房為點(diǎn)輻射海爾智能家居全系列產(chǎn)品。在進(jìn)小區(qū)活動(dòng)中，同時(shí)向物業(yè)公司強(qiáng)調(diào)“平安廚房”的重要性。
五、宣傳媒體
1、電視臺(tái)、報(bào)紙對(duì)本次公益活動(dòng)報(bào)道
2、DM單、展架、海報(bào)、橫幅等
六、宣傳形式
�。ㄒ唬�、懸掛條幅
在各高檔小區(qū)通氣當(dāng)天可通過在小區(qū)內(nèi)外懸掛條幅，可在小區(qū)門口及附進(jìn)得街道，條幅的內(nèi)容多以安全用氣為主，以及一些關(guān)于海爾智慧家庭宣傳的.標(biāo)語為主。條幅在小區(qū)可懸掛三到五條，附近街道可懸掛五到六條。
�。ǘ�、在小區(qū)內(nèi)設(shè)咨詢臺(tái)
通過在小區(qū)內(nèi)設(shè)置咨詢臺(tái)，可以在通氣當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)幫用戶解決一些關(guān)于天然氣方面一些相關(guān)的問題，以及教授天然氣用戶如何正確使用的天然氣設(shè)備及如何預(yù)防天然氣的泄漏等。
海爾工作人員介紹海爾智能廚房，海爾智能家居。同時(shí)對(duì)用戶家中的燃?xì)庠O(shè)施存在安全隱患的進(jìn)行登記并上門進(jìn)行維修。（與煤氣公司合作）
（三）、發(fā)放傳單
在小區(qū)內(nèi)的咨詢臺(tái)可通過對(duì)安裝天然氣的用戶發(fā)放傳單。其次可在街道由兩到三人進(jìn)行傳單的發(fā)放，包括燃?xì)馐褂玫闹匾浴⑷細(xì)馐鹿实膰?yán)重性、安全使用燃?xì)獾恼_方法。海爾智能廚房的具體功能，海爾智慧家居的介紹。傳單的形式紙面形式，宣傳手冊(cè)，用戶安全用氣手冊(cè)等
�。ㄋ模�、通過播放影音短片及演講方式宣傳
相對(duì)于傳單等一些宣傳資料，影音短片可更好，更便于人們理解與接受，可更好的加強(qiáng)宣傳的力度，短片的內(nèi)容多以用戶如何正確使用天然氣及如何預(yù)防天然氣的泄漏與維護(hù)為主，可在小區(qū)內(nèi)設(shè)一到兩臺(tái)電子屏或者電視機(jī)，音響等，進(jìn)行短片的宣傳，其次可通過我公司人員在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行演講等方式進(jìn)行宣傳。
�。ㄎ澹�、可舉行集體簽名活動(dòng)，“平安廚房，從我做起”加入安全使用煤氣，杜絕安全隱患，對(duì)自己也是對(duì)他人對(duì)鄰居負(fù)責(zé)。避免此類安全事故再發(fā)生。
七、合作單位
建議合作單位：煤氣公司
八、活動(dòng)營(yíng)銷
通過在小區(qū)進(jìn)行安全知識(shí)宣傳活動(dòng)，對(duì)海爾智能廚房感興趣的業(yè)主，我們要留下電話聯(lián)系方式，或者邀約來體驗(yàn)館參與體驗(yàn)。收集目標(biāo)客戶信息，隨后進(jìn)行電話跟訪。
家居營(yíng)銷策劃方案怎么寫 6
1、房產(chǎn)合作（放長(zhǎng)線才能釣大魚）
房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式：
精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作
主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。銷售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款樣品房項(xiàng)目合作
主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。
銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶主結(jié)算貨款。樓盤交房定點(diǎn)展示合作
主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。
銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。
2、裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）
跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。
銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：
利潤(rùn)分配：一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。
智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。
尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。
3、系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）
尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合
作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。
銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。
4、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財(cái)富）
通過做地方性的招商廣告來尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。
5、專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)（把力用在刀刃上，才能事半功倍）
通過在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。銷售模式的'特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。
6、智能家居專賣店（最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng)）
通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。
銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。
貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。
7、超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬戶）
通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。銷售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長(zhǎng)久、真正能深入人心、貼近百姓生活。
貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。
家居營(yíng)銷策劃方案怎么寫 7
近年來隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走高，人們的可支配消費(fèi)能力也越來越強(qiáng)，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè)，在近年也被看好，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷，以全新的理念為廣大的`客戶，也為自己提供一個(gè)交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺(tái)。
為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象，促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆重慶家具展覽會(huì)。本展會(huì)以重慶會(huì)展中心為舞臺(tái)，共同營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購的氛圍，引導(dǎo)重慶市民對(duì)專業(yè)家具的消費(fèi)意識(shí)，激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲，掀起一波家具裝飾黃金潮，從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展，打造商家的美譽(yù)度及品牌形象，促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
一：展會(huì)名稱：
宜家家具展覽會(huì)
二：目標(biāo)戰(zhàn)略
1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。
2、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場(chǎng)。
3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。
4、引導(dǎo)市民家具消費(fèi)，提高市民人居環(huán)境水平。
5、搭建一個(gè)家居行業(yè)展銷平臺(tái)。
三：時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間:20xx年6月10號(hào)——11號(hào)
地點(diǎn)：重慶國(guó)際會(huì)展中心2號(hào)廳
四：組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：重慶市市人民政府
重慶市家具行業(yè)協(xié)會(huì)承辦單位：重慶歐蓓莎國(guó)際商城
五：創(chuàng)意說明
1、活動(dòng)主題
創(chuàng)新、交流、愛心
2、標(biāo)語
創(chuàng)意家居、品味生活
3、宣傳作品
�。�1）宣傳手冊(cè)（2）宣傳單（3）展會(huì)宣傳片（4）招商書（5）邀請(qǐng)函
（6）參展企業(yè)的宣傳資料（7）展會(huì)快報(bào)（8）展會(huì)會(huì)刊（9）展會(huì)�？�10）內(nèi)部刊物
六：參展范圍
現(xiàn)代家具：臥室家具、客廳家具、書房家具、辦公家具、賓館家具、教學(xué)家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛(wèi)浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。
古典傳統(tǒng)家具：紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等。家具機(jī)械：木工機(jī)械、金屬家具機(jī)械、木工機(jī)械刀具及配件、木材干燥設(shè)備、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備、氣動(dòng)工具、電動(dòng)工具等。
家具原輔材料：地板、門業(yè)、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。
家居飾品:家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。
其它：各類家具專業(yè)期刊、圖書、家具設(shè)計(jì)軟件、家具企業(yè)管理軟件等。
七：會(huì)展活動(dòng)日程安排
八：特色活動(dòng)
家居營(yíng)銷策劃方案怎么寫 8
一、活動(dòng)主題：關(guān)注殘疾兒童，溫暖送給他人
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月8號(hào)13:30－15:30
三、活動(dòng)地點(diǎn)：重慶國(guó)際會(huì)展中心一號(hào)廳
四、參加對(duì)象：在場(chǎng)的觀眾
五、贊助單位：重慶愛心協(xié)會(huì)
六、義賣品：參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品
注意事項(xiàng)：
�。�1）參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛心基金。
（2）提供義賣品的公司派代表對(duì)自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹
（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠
�。�4）請(qǐng)各報(bào)名處工作人員務(wù)必登記報(bào)名人員的真實(shí)姓名、網(wǎng)名、性別、聯(lián)系方式等資料
�。�5）工作人員請(qǐng)?zhí)?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請(qǐng)?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。參與義賣活動(dòng)的.志愿者，每人會(huì)有一張志愿卡。每三人為一組，設(shè)組長(zhǎng)一名，共五組。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)；活動(dòng)結(jié)束時(shí)，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員手中。
�。�6）本次義賣活動(dòng)一切事宜由愛心協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理。
（7）本次活動(dòng)為助學(xué)義賣公益活動(dòng)，義賣所有款項(xiàng)都將用于愛心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員皆為自愿無償奉獻(xiàn)愛心，鑒于每次活動(dòng)都存在一定的不可控性。參加者必須對(duì)自己的安全負(fù)責(zé)，服從組委會(huì)安排，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故，愛心協(xié)會(huì)有義務(wù)組織救援或改變活動(dòng)安排。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，特此聲明。
�。�8）本次活動(dòng)所有參與人員在活動(dòng)期間都須攜帶愛心小組志愿卡；所有志愿者在活動(dòng)開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金�；顒�(dòng)結(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財(cái)務(wù)統(tǒng)一清點(diǎn)并及時(shí)存愛心小組帳戶。
�。�9）本活動(dòng)開始后，本聲明將自動(dòng)生效并表明你接受本聲明。否則，請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)開始前退出本次活動(dòng)。
�。�10）本活動(dòng)結(jié)束后，組長(zhǎng)需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺(tái)指定的工作人員并登記。
家居營(yíng)銷策劃方案怎么寫 9
一、活動(dòng)背景
屋頂之下，本該無醛！定制美好生活，是我們永恒不變的主題。
在圣誕、元旦雙節(jié)促銷節(jié)點(diǎn)即將來臨之際，亞丹集團(tuán)特推出“年終盛典，無醛到底”的'慶圣誕、迎元旦活動(dòng)，為全國(guó)消費(fèi)者送去20xx年超級(jí)環(huán)保定制福利！
二、活動(dòng)目標(biāo)
此次活動(dòng)方案從營(yíng)銷的角度是為了：
訂單儲(chǔ)蓄
通過預(yù)售5000元特權(quán)定金卡鎖定年底最大讓利政策的方式，提前鎖定20xx年有家裝需求的消費(fèi)者，為20xx年儲(chǔ)蓄需求訂單。
三、活動(dòng)主題
年終盛典，無醛到底
環(huán)保禾香板套餐低至
16800元/20m2
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月26日——12月31日
五、活動(dòng)內(nèi)容
1．5000元特權(quán)定金卡全國(guó)放送
活動(dòng)期間，面向全國(guó)售賣5000元特權(quán)定金卡，可鎖定20xx年最低折扣：全屋禾香板定制16800元/20㎡（投影面積），平板時(shí)尚簡(jiǎn)約款型。
�。�1）5000特權(quán)卡核心利益點(diǎn)：
�、冁i定【16800元/20m2】全屋環(huán)保禾香板特價(jià)套餐；
�、谧鹣�20xx全年【0元設(shè)計(jì)】免費(fèi)上門服務(wù)。
（2）特權(quán)卡使用規(guī)則：
�、僭摽▋H在活動(dòng)期間出售，即12月26日至12月31日；
②使用期限為20xx年03月01日至20xx年12月31日，請(qǐng)?jiān)谄谙耷昂虽N使用；
③20xx年12月31日前該卡可退，可轉(zhuǎn)售；
2．活動(dòng)產(chǎn)品政策：
全屋禾香板環(huán)保套餐
16800元/20㎡（投影面積）
套餐包含衣柜、書柜、鞋柜、餐邊柜、電視柜、陽臺(tái)柜（不含榻榻米）。
面積：套餐內(nèi)面積按16800元/20㎡（投影面積）；超出部分按999元/㎡（投影面積）計(jì)算，全屋最高可享受40㎡（投影面積）優(yōu)惠
花色：北美胡桃/麻色格布紋
門型&門框：平開門/平板移門、基礎(chǔ)五金
�。ㄔ斍樽稍冮T店）
3．年終盛典經(jīng)銷商支持政策
詳情請(qǐng)見附錄一：《2020年12月份年終盛典支持政策》
詳情請(qǐng)見附錄二：《2020年12月份年終盛典支持訂單報(bào)備表》
六、特權(quán)定金卡銷售與使用流程
情況1：客戶在小程序平臺(tái)拍下特權(quán)卡
情況2：客戶直接在門店現(xiàn)金支付方式買卡
七、客戶可以通過以下方式自行購買特權(quán)卡
“亞丹生態(tài)家”微信小程序
總部將推出相關(guān)宣傳物料，屆時(shí)可以通過微信群、朋友圈等分享渠道發(fā)出，客戶長(zhǎng)按二維碼即可進(jìn)入微信小程序購買特權(quán)卡。
家居營(yíng)銷策劃方案怎么寫 10
一、策劃背景
春季是家居煥新旺季，年輕消費(fèi)者（25-35歲）對(duì)“高顏值、輕量化、性價(jià)比”家居需求激增。本次聚焦“輕法式家居”新品系列（含沙發(fā)、餐桌、臥室套裝），通過“場(chǎng)景化體驗(yàn)+精準(zhǔn)觸達(dá)”，實(shí)現(xiàn)新品上市首月銷量突破500套。
二、核心策略
以“春日法式生活美學(xué)”為主題，打造“線上種草-線下體驗(yàn)-轉(zhuǎn)化成交”閉環(huán)，突出產(chǎn)品“簡(jiǎn)約線條、柔和配色、多功能設(shè)計(jì)”核心賣點(diǎn)。
三、具體執(zhí)行
�。ㄒ唬┚�上預(yù)熱（上市前2周）
內(nèi)容種草：聯(lián)合10位家居KOL（小紅書5位、抖音3位、B站2位），拍攝“輕法式家居改造vlog”，展示“小空間如何用輕法式單品提升氛圍感”（如80㎡公寓客廳搭配新品沙發(fā)+邊幾），植入“3月15日新品首發(fā)”信息，帶話題#春日法式家居煥新#，目標(biāo)曝光量500萬+。
預(yù)約福利：天貓/京東旗艦店上線“9.9元預(yù)約特權(quán)”，預(yù)約用戶可享“新品8折+免費(fèi)軟裝設(shè)計(jì)服務(wù)”，同步設(shè)置“預(yù)約滿2000人解鎖額外贈(zèng)品（法式抱枕一對(duì)）”，刺激提前鎖客。
（二）線下體驗(yàn)（上市當(dāng)天-月底）
門店場(chǎng)景搭建：全國(guó)30家核心門店打造“春日法式體驗(yàn)區(qū)”，用碎花地毯、藤編裝飾、暖光燈具營(yíng)造氛圍，設(shè)置“打卡有禮”活動(dòng)（拍攝體驗(yàn)區(qū)照片發(fā)朋友圈，可領(lǐng)法式香薰小樣）。
設(shè)計(jì)師駐場(chǎng)：每周六邀請(qǐng)軟裝設(shè)計(jì)師駐店，為到店客戶提供“1對(duì)1輕法式家居搭配方案”，針對(duì)不同戶型（兩居室/三居室）出具改造建議，提升體驗(yàn)感。
�。ㄈ┺D(zhuǎn)化促銷（上市全月）
組合優(yōu)惠：新品套裝直降2000元，單獨(dú)購買單品享9折，疊加“滿3000減300”平臺(tái)優(yōu)惠券（可與門店折扣同享）。
售后保障：承諾“30天無理由退換+免費(fèi)上門安裝+5年質(zhì)�！�，降低決策門檻。
四、效果目標(biāo)
線上曝光800萬+，門店到店人數(shù)提升40%，新品首月銷量500套，客戶復(fù)購意向率30%。
家居營(yíng)銷策劃方案怎么寫 11
一、策劃背景
618是年中家居消費(fèi)高峰，消費(fèi)者對(duì)“性價(jià)比、大力度優(yōu)惠”敏感度高。本次覆蓋全品類（家具、家電、軟裝），通過“多檔位優(yōu)惠+互動(dòng)玩法”，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)期間銷售額突破2000萬元。
二、核心策略
以“618家居狂歡，一站煥新家”為主題，采用“滿減疊享+限量秒殺+套餐優(yōu)惠”組合拳，兼顧引流與高客單價(jià)轉(zhuǎn)化。
三、具體執(zhí)行
�。ㄒ唬﹥�(yōu)惠體系設(shè)計(jì)
滿減階梯：全場(chǎng)滿2000減200、滿5000減600、滿10000減1500（可跨品類使用），疊加平臺(tái)“618購物津貼”（滿300減50），最高優(yōu)惠力度達(dá)25%。
限量秒殺：每日10:00/20:00推出“99元秒殺單品”（如網(wǎng)紅餐椅、小型邊柜），每場(chǎng)限量50件，吸引用戶蹲點(diǎn)，帶動(dòng)店鋪流量。
套餐優(yōu)惠：推出“全屋煥新套餐”（如“沙發(fā)+茶幾+電視柜”組合直降3000元，“床+床墊+床頭柜”組合贈(zèng)乳膠枕一對(duì)），套餐銷量占比目標(biāo)達(dá)40%。
（二）互動(dòng)引流
直播間專屬：每天19:00-21:00開啟直播，主播帶看產(chǎn)品細(xì)節(jié)、演示功能，直播間專屬福利“下單贈(zèng)掃地機(jī)器人（限前100名）”“抽獎(jiǎng)送全屋軟裝設(shè)計(jì)服務(wù)”。
社群裂變：建立“618家居搶購群”，群內(nèi)每日發(fā)放“專屬優(yōu)惠券（滿1000減150）”，邀請(qǐng)3位好友進(jìn)群可參與“0元抽床墊”活動(dòng)，目標(biāo)建群50個(gè)，覆蓋用戶20000人。
�。ㄈ┪锪鞅Ｕ�
提前備貨至全國(guó)5大倉庫，承諾“618期間下單48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，偏遠(yuǎn)地區(qū)72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨”，安裝師傅提前排班，確�！暗截浐�3天內(nèi)完成安裝”。
四、效果目標(biāo)
活動(dòng)期間銷售額2000萬元，訂單量1.2萬單，客單價(jià)1667元，新客占比60%。
家居營(yíng)銷策劃方案怎么寫 12
一、策劃背景
社區(qū)是家居消費(fèi)“最后一公里”，針對(duì)已交房新社區(qū)（入住率30%-50%），通過“社群深度運(yùn)營(yíng)+本地化服務(wù)”，精準(zhǔn)觸達(dá)裝修需求用戶，實(shí)現(xiàn)社群轉(zhuǎn)化率15%以上。
二、核心策略
以“社區(qū)鄰里家居互助”為主題，打造“社群種草-線下團(tuán)購-售后社群維護(hù)”模式，突出“本地化、高性價(jià)比、鄰里信任”優(yōu)勢(shì)。
三、具體執(zhí)行
（一）社群搭建（1-2周）
精準(zhǔn)獲客：與新社區(qū)物業(yè)合作，在業(yè)主群發(fā)布“家居福利群”邀請(qǐng)（附“進(jìn)群領(lǐng)裝修避坑手冊(cè)”福利），同時(shí)安排工作人員在社區(qū)門口、電梯間張貼社群二維碼，目標(biāo)覆蓋社區(qū)80%業(yè)主。
社群定位：群內(nèi)角色分工明確（群主-家居顧問、管理員-活動(dòng)專員），群規(guī)強(qiáng)調(diào)“禁止廣告、專注家居交流”，每日固定時(shí)段（12:00/19:00）分享“裝修知識(shí)、產(chǎn)品干貨、鄰里案例”。
�。ǘ┥缛哼\(yùn)營(yíng)（長(zhǎng)期）
內(nèi)容輸出：每周2次“裝修干貨分享”（如“墻面配色技巧”“家具尺寸選擇指南”），每周1次“鄰里案例直播”（邀請(qǐng)社區(qū)內(nèi)已裝修業(yè)主直播分享“家居選購經(jīng)驗(yàn)+實(shí)景展示”）。
專屬活動(dòng)：每月組織1次“社區(qū)團(tuán)購”，針對(duì)社群用戶推出“團(tuán)購專屬價(jià)”（比門店低10%-15%），滿20戶成團(tuán)，提供“免費(fèi)上門量房+設(shè)計(jì)方案”，成團(tuán)后額外贈(zèng)送“社區(qū)鄰里聯(lián)誼活動(dòng)（如燒烤派對(duì)）”名額。
售后維護(hù)：業(yè)主下單后拉入“售后專屬群”，群內(nèi)提供“安裝進(jìn)度跟蹤、售后問題響應(yīng)”服務(wù)，定期回訪“使用體驗(yàn)”，收集好評(píng)案例用于后續(xù)社群種草。
（三）線下聯(lián)動(dòng)
每季度在社區(qū)內(nèi)舉辦“家居體驗(yàn)日”，搭建臨時(shí)體驗(yàn)區(qū)，展示熱門單品，提供“免費(fèi)家具保養(yǎng)服務(wù)”，同時(shí)邀請(qǐng)社群內(nèi)業(yè)主分享“使用心得”，增強(qiáng)信任。
四、效果目標(biāo)
單個(gè)社區(qū)社群用戶500人，社群活躍度40%，每月社區(qū)團(tuán)購訂單30單，社群轉(zhuǎn)化率15%，業(yè)主推薦率25%。
家居營(yíng)銷策劃方案怎么寫 13
一、策劃背景
線下體驗(yàn)是家居消費(fèi)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過“沉浸式體驗(yàn)展+互動(dòng)活動(dòng)”，讓消費(fèi)者直觀感受產(chǎn)品質(zhì)感、功能，提升品牌認(rèn)知與購買意愿，目標(biāo)展覽期間客流量2萬人次，訂單量800單。
二、核心策略
以“未來生活家體驗(yàn)展”為主題，劃分“不同生活場(chǎng)景展區(qū)”（極簡(jiǎn)風(fēng)客廳、親子兒童房、智能臥室），結(jié)合“互動(dòng)體驗(yàn)+現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化”，打造“逛展=體驗(yàn)未來家”的感受。
三、具體執(zhí)行
�。ㄒ唬┱箙^(qū)設(shè)計(jì)（展覽前1個(gè)月籌備）
場(chǎng)景化分區(qū)：設(shè)置5大展區(qū)，每個(gè)展區(qū)還原真實(shí)家居場(chǎng)景（如“親子兒童房”配備可收納玩具的衣柜、防撞書桌，“智能臥室”展示智能床墊、語音控制燈具），每個(gè)場(chǎng)景標(biāo)注“產(chǎn)品清單+價(jià)格”，方便用戶了解。
互動(dòng)體驗(yàn)點(diǎn)：每個(gè)展區(qū)設(shè)置1個(gè)互動(dòng)項(xiàng)目，如“智能臥室”體驗(yàn)“語音控制窗簾/燈光”，“廚房展區(qū)”現(xiàn)場(chǎng)演示“多功能料理臺(tái)使用”，體驗(yàn)后可領(lǐng)取“體驗(yàn)券”（滿1000減100）。
（二）活動(dòng)流程（展覽3天）
每日主題活動(dòng)：
第一天“設(shè)計(jì)師論壇”：邀請(qǐng)3位知名家居設(shè)計(jì)師分享“2025家居流行趨勢(shì)”，現(xiàn)場(chǎng)解答用戶裝修疑問，論壇結(jié)束后設(shè)計(jì)師帶逛展區(qū)，提供搭配建議。
第二天“親子家居DIY”：組織家長(zhǎng)與孩子一起“手繪家具貼紙”，完成的`作品可帶回家，同時(shí)推出“親子家居套餐”（兒童床+書桌+衣柜）專屬優(yōu)惠。
第三天“限時(shí)搶購”：當(dāng)天推出“展覽專屬折扣（全場(chǎng)7.5折，限前200單）”，下單贈(zèng)“家居清潔大禮包”。
引流轉(zhuǎn)化：在展覽入口設(shè)置“簽到有禮”（掃碼關(guān)注公眾號(hào)領(lǐng)定制購物袋），出口設(shè)置“咨詢區(qū)”，工作人員協(xié)助用戶查詢產(chǎn)品、計(jì)算優(yōu)惠，引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)下單或預(yù)約到店。
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展覽前2周通過“本地生活號(hào)（如城市通、本地論壇）”、地鐵廣告、家居賣場(chǎng)海報(bào)宣傳，同時(shí)聯(lián)合本地10家裝修公司，邀請(qǐng)其客戶免費(fèi)逛展，擴(kuò)大客流量。
四、效果目標(biāo)
展覽期間客流量2萬人次，收集客戶信息1.5萬條，現(xiàn)場(chǎng)訂單800單，后續(xù)到店轉(zhuǎn)化訂單500單。
家居營(yíng)銷策劃方案怎么寫 14
一、策劃背景
線上直播已成為家居營(yíng)銷重要渠道，通過“高頻直播種草+私域沉淀轉(zhuǎn)化”，打破地域限制，觸達(dá)全國(guó)潛在用戶，實(shí)現(xiàn)“直播引流-私域留存-長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化”的長(zhǎng)效模式。
二、核心策略
以“家居主播帶你選好貨”為主題，固定直播時(shí)段與內(nèi)容節(jié)奏，通過“直播專屬福利+私域深度服務(wù)”，提升直播觀看人數(shù)與私域轉(zhuǎn)化率。
三、具體執(zhí)行
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固定直播檔：每周二、四、六晚19:00-22:00直播，內(nèi)容分工明確：
周二“產(chǎn)品深度解析”：聚焦1-2款核心產(chǎn)品（如床墊/沙發(fā)），講解材質(zhì)、工藝、使用場(chǎng)景，現(xiàn)場(chǎng)演示“床墊承托性測(cè)試”“沙發(fā)耐磨度測(cè)試”。
周四“裝修避坑&搭配”：邀請(qǐng)裝修設(shè)計(jì)師做客直播間，解答用戶“戶型改造、顏色搭配”問題，結(jié)合產(chǎn)品給出方案。
周六“福利秒殺夜”：推出“直播專屬價(jià)”“限量秒殺單品”“下單贈(zèng)贈(zèng)品”，如“999元秒殺原價(jià)1599元餐椅（限20把）”。
直播互動(dòng)：設(shè)置“點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)”（直播間點(diǎn)贊達(dá)10萬抽3位用戶送乳膠枕）、“評(píng)論互動(dòng)”（留言“想要的家居單品”抽10位送優(yōu)惠券），提升直播間活躍度。
�。ǘ┧接虺恋�
引流至企微：直播中引導(dǎo)用戶“添加主播企微，領(lǐng)取《家居選購指南》+專屬優(yōu)惠券（滿2000減200）”，企微自動(dòng)發(fā)送“產(chǎn)品目錄”“近期活動(dòng)預(yù)告”。
私域運(yùn)營(yíng)：將企微好友按“裝修階段（未裝修/裝修中/已入�。睒�(biāo)簽分類，針對(duì)不同階段推送對(duì)應(yīng)內(nèi)容（未裝修推“裝修流程”，裝修中推“家具選購時(shí)機(jī)”，已入住推“家居保養(yǎng)技巧”），每周1次私域?qū)佟捌磮F(tuán)活動(dòng)”（如“3人拼團(tuán)享沙發(fā)8折”）。
�。ㄈ⿺�(shù)據(jù)復(fù)盤
每次直播后統(tǒng)計(jì)“觀看人數(shù)、互動(dòng)率、下單轉(zhuǎn)化率”，分析高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品特性與用戶關(guān)注點(diǎn)，優(yōu)化后續(xù)直播內(nèi)容；私域每周統(tǒng)計(jì)“好友新增數(shù)、優(yōu)惠券使用率、拼團(tuán)參與率”，調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。
四、效果目標(biāo)
單場(chǎng)直播觀看人數(shù)5萬+，互動(dòng)率30%，直播下單轉(zhuǎn)化率8%；每月企微新增好友1萬人，私域訂單量300單，私域復(fù)購率20%。
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