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商業(yè)計(jì)劃書(shū)五大法則
商業(yè)計(jì)劃書(shū)明確分析了項(xiàng)目的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)和外部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇與威脅，并對(duì)今后項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。在制作過(guò)程中需要注意以下五大原則。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)(BP)作為打通初創(chuàng)公司與投資機(jī)構(gòu)的重要載體，很大程度上決定了VC是否投資的第一印象，現(xiàn)實(shí)中創(chuàng)業(yè)者對(duì)BP的理解還存在太多主觀層面，也由此錯(cuò)過(guò)了融資機(jī)遇。
考慮VC的訴求點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)者苦于融資無(wú)門(mén)，那邊VC有錢(qián)卻找不到好的項(xiàng)目，這就使創(chuàng)業(yè)者和VC沒(méi)交集，其實(shí)關(guān)鍵在于兩者不一樣的訴求點(diǎn)。VC在乎的不是你企業(yè)的估值，所以投資人關(guān)心的是風(fēng)險(xiǎn)分析，看你會(huì)不會(huì)把錢(qián)打水漂了;看財(cái)務(wù)規(guī)劃，看今天投你一塊錢(qián)，明天能不能賺錢(qián)。
突出重點(diǎn)，內(nèi)容為王
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)朋友對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)有詳略得當(dāng)?shù)母拍�，�?chuàng)業(yè)者往往在項(xiàng)目介紹、公司戰(zhàn)略這些虛無(wú)的地方花費(fèi)了太多的精力。然而投資人重視的是實(shí)在的數(shù)據(jù)這。其實(shí)，投資人每天都會(huì)看到很多份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，以至于能一份份的仔仔細(xì)細(xì)審查，他們只對(duì)自己感興趣的、認(rèn)為對(duì)項(xiàng)目比較關(guān)鍵的幾個(gè)問(wèn)題認(rèn)真看一下。有些創(chuàng)業(yè)者為了吸引投資人的眼球，往往把商業(yè)計(jì)劃書(shū)打扮得很美，這樣做所說(shuō)給投資人耳目一新的感覺(jué)，但是計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容是最關(guān)鍵的，如果你的項(xiàng)目不夠有前景，內(nèi)容表述也不夠清晰，華麗的外表也不會(huì)打動(dòng)投資人。
切忌談平臺(tái)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，平臺(tái)已經(jīng)不是新鮮的詞了。很多投資人已經(jīng)看到太多的關(guān)于平臺(tái)的計(jì)劃書(shū)了，原因很簡(jiǎn)單，平臺(tái)不是煉出來(lái)的，不是搭出來(lái)，平臺(tái)考驗(yàn)的是你價(jià)值鏈上下游各個(gè)行業(yè)的兄弟的對(duì)你是臺(tái)柱子的支持程度。平臺(tái)要穩(wěn)，臺(tái)下的每個(gè)柱子都都需要得到好處，也就是說(shuō)你能給他們來(lái)帶利益。
切忌過(guò)分夸大市場(chǎng)
其實(shí)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都對(duì)自己的項(xiàng)目信心滿滿，都認(rèn)為可以改變世界，改變?nèi)祟惿鐣?huì)，每個(gè)都會(huì)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里大書(shū)特書(shū)。但是你的目的是要讓他們來(lái)投你項(xiàng)目的。所以假大空的話都對(duì)創(chuàng)業(yè)者不利，創(chuàng)業(yè)是細(xì)節(jié)的較量，宏觀方面的留給那些經(jīng)濟(jì)學(xué)家去預(yù)測(cè)。馬云說(shuō)：“企業(yè)家聽(tīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的話會(huì)死掉一半，創(chuàng)業(yè)的人不要拿著望遠(yuǎn)鏡看山的那頭，要低頭看自己腳下的路，沒(méi)有一條創(chuàng)業(yè)路是平坦的，別還沒(méi)走到山腳下還在憧憬山那頭的時(shí)候就死掉了。”
不要談沒(méi)有對(duì)手
有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己做的東西前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者，自己做的生意是全世界上獨(dú)一無(wú)二的，自己是行業(yè)第一。但是要明白，你的想Idea可能全世界已經(jīng)有很多人同時(shí)想到了，也有一些人在實(shí)施，甚至于有幾個(gè)已經(jīng)成功了。沒(méi)有見(jiàn)到不一定代表沒(méi)有。商業(yè)計(jì)劃書(shū)要的就是嚴(yán)謹(jǐn) 。在你沒(méi)有弄清這個(gè)市場(chǎng)是否其他人在做之前，要么不說(shuō)，要么不寫(xiě)，投資人見(jiàn)多識(shí)廣，眼界比你廣得多，說(shuō)的不對(duì)或者不夠準(zhǔn)確，對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)是減分的。更何況即使沒(méi)有，當(dāng)BAT這些巨頭看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，試問(wèn)你的生存機(jī)率有多大。
一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)代表著你已經(jīng)準(zhǔn)備好上路了。你的每一天都按照里面的規(guī)劃在行動(dòng)著，你覺(jué)得十分有意義，相信成功會(huì)像計(jì)劃書(shū)里計(jì)劃的如期而至。但是我勸你還是丟掉它，把它當(dāng)作沒(méi)有出現(xiàn)在你生命中一樣。因?yàn)殡S著項(xiàng)目的實(shí)施，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多缺點(diǎn)與不足，所以項(xiàng)目要不斷迭代，迭代，迭代!
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