2025健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文（精選8篇）
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，很多地方都會(huì)使用到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)使創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)外部的組織及人員得以良好的溝通，是企業(yè)進(jìn)行對(duì)外宣傳的重要工具。到底應(yīng)如何擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？下面是小編精心整理的2025健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文（精選8篇），希望能夠幫助到大家。
健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 1
健身房的位置一定要給大眾帶來(lái)方便。位置要有寬闊的地方停放車輛，交通比較適合；會(huì)所管理具有明顯的地域性，主要客戶服務(wù)區(qū)域在3—6 km左右，會(huì)所開(kāi)業(yè)地點(diǎn)大致分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)和居住區(qū)；要分析周圍的人流量和收入才能確定。
一、面積：根據(jù)實(shí)際需要
一般800㎡以內(nèi)的小會(huì)所，800—1500㎡的中型會(huì)所，1500㎡以上的大型會(huì)所。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣順暢
健身房的高度和柱子之間的距離是吸引健身俱樂(lè)部的關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開(kāi)闊、大空間為主，層高3m以上，保證良好的視覺(jué)感和訓(xùn)練空間。柱距影響健美操館的利用效果，8m間距比較常見(jiàn)。
三、設(shè)施和設(shè)備
根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮的是：鍛煉者的行走路線、各功能區(qū)的特點(diǎn)等因素，或者是安全考慮（消防通道等）。）。在專業(yè)設(shè)計(jì)師的配合下，了解相關(guān)參數(shù)，確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)會(huì)所，是一個(gè)不可或缺的過(guò)程。
1、俱樂(lè)部布局設(shè)計(jì)
俱樂(lè)部的布局和各個(gè)區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)和未來(lái)成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。按地區(qū)大致可以分為：
（1）前臺(tái)：收銀/配送/咨詢
�。�2）休閑/休息區(qū)：看書(shū)下棋，帶水吧和商品區(qū)。
�。�3）更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男女更衣室/淋浴房/衛(wèi)生間（蒸汽房）
�。�4）器材分為有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)和固定器材區(qū)等
�。�5）健美健美操館：根據(jù)俱樂(lè)部總面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)置一個(gè)健美操館。
�。�6）瑜伽室：常溫瑜伽，高溫瑜伽（可作為舞蹈室）一次旋轉(zhuǎn)自行車房
2、俱樂(lè)部設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)
配套設(shè)備：
（1）更衣區(qū)設(shè)備：帶鎖的儲(chǔ)物柜（柜）、鞋架、長(zhǎng)凳。
（2）淋浴房設(shè)備：冷熱水淋浴蒸汽（條件允許可設(shè)計(jì)蒸汽室）
�。�3）有氧訓(xùn)練器材：健身車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等。
�。�4）負(fù)重訓(xùn)練器械：訓(xùn)練身體特定部位肌肉群的器械。
�。�5）免費(fèi)訓(xùn)練器材：臥推、杠鈴、啞鈴等。
�。�6）健身操器材：要有獨(dú)立音響、坐墊、啞鈴、踏板、健身球等。
（7）地區(qū)：酒吧、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等相應(yīng)設(shè)備。
（8）員工服裝、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品、宣傳資料等。
�。�9）水、電、消防等設(shè)備
裝修和風(fēng)格設(shè)計(jì)：
�。�1）獨(dú)特的俱樂(lè)部標(biāo)志設(shè)計(jì)（位于最顯眼的位置）
�。�2）招牌（以最明顯的方式展示和設(shè)計(jì)）
健身俱樂(lè)部商業(yè)計(jì)劃
（1）室內(nèi)裝修：俱樂(lè)部的'風(fēng)格是通過(guò)選材和主色調(diào)（利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氛圍）來(lái)決定的。并設(shè)立教練介紹欄、優(yōu)秀員工名單、健康知識(shí)欄、俱樂(lè)部注意事項(xiàng)和規(guī)定欄、會(huì)員信息欄和健身卡價(jià)格欄
（1）施工招標(biāo)和裝修。
四、國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部許可手續(xù)
目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有完整的商業(yè)健身俱樂(lè)部法律法規(guī)，但可以按照以下程序辦理。
1、俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前，應(yīng)當(dāng)辦理消防安全檢查意見(jiàn)書(shū)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。
2、計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。
3、俱樂(lè)部的電腦管理可以完成健身卡管理（辦卡、付款、驗(yàn)卡、掛失、換卡等）。），儲(chǔ)物柜管理，收銀機(jī)管理。俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)狀況都體現(xiàn)在電腦信息上，管理人員可以方便、快捷、準(zhǔn)確地獲得第一手?jǐn)?shù)據(jù)，便于管理人員進(jìn)行剛性控制和柔性管理。
五、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、綜合環(huán)境分析
2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
流程再造：改善成本結(jié)構(gòu)。比如目前健身房的私人教練課第一階段基本都是用跑步機(jī)，直到微微出汗。但是熱身一定要有跑步機(jī)嗎？從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，熱身完全可以用低重量的力量器械結(jié)合肢體動(dòng)作來(lái)代替。一臺(tái)跑步機(jī)價(jià)格上萬(wàn)元，一天耗電十多度。如果少用幾個(gè)小時(shí)，每年節(jié)省下來(lái)的設(shè)備折舊和電費(fèi)會(huì)是一大筆錢，尤其是分支機(jī)構(gòu)多的大型健身俱樂(lè)部。教練和銷售必須分開(kāi)嗎？私人教練不用巡場(chǎng)？會(huì)所一定要有熱水浴裝置？私人教練課程必須遵循四大流程：熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸？俱樂(lè)部一定要有免費(fèi)的有氧課程？每個(gè)過(guò)程都有連任的空間。關(guān)鍵在于我們是否有提升的頭腦，利潤(rùn)的差別在于小流程。
如果把采購(gòu)從準(zhǔn)備剝離到俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)，那么每一個(gè)采購(gòu)流程都有很大的成本控制空間。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得良好的折扣，幾乎所有俱樂(lè)部都使用相同品牌的設(shè)備。問(wèn)題是，你在采購(gòu)的時(shí)候有沒(méi)有同時(shí)對(duì)比五家以上的設(shè)備廠商，有沒(méi)有查詢同行的最低折扣，有沒(méi)有利用互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)采購(gòu)設(shè)備，你的俱樂(lè)部有沒(méi)有得到最低的折扣？其實(shí)了解信息的渠道很多。雜志、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、客戶、同行、展會(huì)甚至培訓(xùn)都會(huì)給你很多有效的信息，有效的采購(gòu)數(shù)據(jù)的收集對(duì)于成本控制是極其重要的。我們也可以從以下幾個(gè)方面收集數(shù)據(jù)。
1、上游法
知道你購(gòu)買的產(chǎn)品是用什么材料做的，分析所有的制造成本。
2、下游法
知道你買的產(chǎn)品用在哪里，知道這個(gè)產(chǎn)品的需求和價(jià)格，分析它在你的俱樂(lè)部是如何使用的。
3、并行方法
了解你購(gòu)買的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機(jī)是否可以用橢圓形或自行車來(lái)代替，并獲得新產(chǎn)品的體質(zhì)和供應(yīng)商的詳細(xì)信息。
當(dāng)然，不是每一次購(gòu)買都值得把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，否則我們的人工成本和交易成本會(huì)比省下來(lái)的錢多得多。所以要對(duì)俱樂(lè)部的每一筆采購(gòu)進(jìn)行分類，把握主要的采購(gòu)，比如設(shè)備采購(gòu)，裝修材料采購(gòu)等等。比如購(gòu)買設(shè)備可能占俱樂(lè)部預(yù)算的60%以上，所以一定要管理好設(shè)備購(gòu)買合同。需要制定標(biāo)準(zhǔn)化的采購(gòu)合同，包括簽署、記錄、評(píng)審、處理、檢查等。，隨時(shí)檢查采購(gòu)進(jìn)度，規(guī)范采購(gòu)人員的行為。記住一個(gè)原則：如果你可以從世界各地購(gòu)買，不要找代理，如果你可以從多個(gè)來(lái)源購(gòu)買，不要找代理。
健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 2
一前言
伴隨著生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人們對(duì)于健康的關(guān)注越來(lái)越多。根據(jù)一些科學(xué)報(bào)告顯示，亞健康人群的比例伴隨著工作、生活、學(xué)習(xí)壓力的增加而提高。隨著健身意識(shí)的深入人心，人們健身消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，社會(huì)上的各種健身俱樂(lè)部如雨后春筍般的出現(xiàn)。一個(gè)好的健身俱樂(lè)部可以讓人們?cè)诰o張的工作、學(xué)習(xí)后，釋放身心，緩解壓力，強(qiáng)身健體，陶冶情操。
時(shí)代的變遷推動(dòng)了體育的發(fā)展，對(duì)學(xué)生提出了終身體育教育的目標(biāo)要求。全民健身計(jì)劃以全國(guó)人民為實(shí)施對(duì)象，以大學(xué)生，青少年學(xué)校體育為重點(diǎn)，他們的健康成長(zhǎng)關(guān)系到國(guó)家的富強(qiáng)和民族的昌盛。高校體育應(yīng)把培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)動(dòng)健身的基礎(chǔ)能力和科學(xué)的自我鍛煉能力，提高學(xué)生的身體素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和意志品質(zhì)，作為培養(yǎng)現(xiàn)代人的社會(huì)導(dǎo)向目標(biāo)。
但是，部分當(dāng)代大學(xué)生對(duì)體育的認(rèn)識(shí)不深，體育意識(shí)淡薄，自覺(jué)參加體育鍛煉的積極性較差，參加體育鍛煉的興趣不高。原因主要是學(xué)校組織的體育活動(dòng)大部分以比賽為主，缺少了休閑，娛樂(lè)的特點(diǎn)。
健身俱樂(lè)部不同于健身房，它不是單純的鍛煉身體的場(chǎng)所，而是集健身、娛樂(lè)休閑及傳播健身知識(shí)于一體，能為顧客提供全方位綜合性服務(wù)的場(chǎng)所。在俱樂(lè)部?jī)?nèi)，你可以盡情的釋放身心，享受幽雅動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)，科學(xué)地使用先進(jìn)的訓(xùn)練器械，同時(shí)還有資深專業(yè)的老師指導(dǎo)。讓你在身心愉悅的同時(shí)，不知不覺(jué)地達(dá)到健身的目的，更重要的是通過(guò)體育運(yùn)動(dòng)培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，鍛煉我們的意志品質(zhì)，提高我們的審美情趣。一流的師資隊(duì)伍，人性化專業(yè)化的授課方式讓你樂(lè)此不疲。你可以去休閑娛樂(lè)區(qū)，浪漫溫馨的氛圍和優(yōu)雅舒適的環(huán)境，讓你留戀忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲憊和無(wú)盡煩惱。高校健身俱樂(lè)部不僅能滿足師生的健身需求，而且可以推動(dòng)高校體育體制的改革，是由傳統(tǒng)的體育競(jìng)技方式（注重比賽技巧，手段，結(jié)果）徹底地向全面提高身體的綜合素質(zhì)轉(zhuǎn)變。
二市場(chǎng)分析
隨著人們對(duì)健康意識(shí)的重視，健身市場(chǎng)正逐漸成為城市消費(fèi)的一大潮流。啟動(dòng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和思想的解放，為其提供了可靠的外部條件，溫飽問(wèn)題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費(fèi)觀念的增強(qiáng)又為其奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。根據(jù)某高校調(diào)查，56.3%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)的健身?xiàng)l件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因，65%的學(xué)生認(rèn)為高校健身的教學(xué)內(nèi)容需要改進(jìn)，25%的學(xué)生認(rèn)為高校的健身教學(xué)方法需要改進(jìn)。據(jù)北京高校的一組調(diào)查資料顯示，有近80%人喜歡羽毛球有60%的人喜歡在課余時(shí)間進(jìn)行羽毛球鍛煉；另一方面數(shù)據(jù)顯示大學(xué)生的消費(fèi)極不合理，許多大學(xué)生沉迷網(wǎng)吧花費(fèi)大部分資金，同時(shí)他們找不到一種健康有益的休閑娛樂(lè)方式，而造成心理缺陷問(wèn)題。如何提高大學(xué)生的身心健康成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，而高校健身俱樂(lè)部為其提供了健身與修身的場(chǎng)所。我們?cè)诒本⿴姿咝Ｒ哉{(diào)查問(wèn)卷的形式進(jìn)行了調(diào)查，其中包括北京信息科技大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京地質(zhì)大學(xué)、北京礦業(yè)大學(xué)以及北京科技大學(xué)，其中男生92人，女生108人。通過(guò)調(diào)查顯示，如果高校中有設(shè)備齊全、環(huán)境舒適的健身俱樂(lè)部，有相當(dāng)部分的大學(xué)生愿意投資健身消費(fèi)。大學(xué)生月消費(fèi)700—800元的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的48%，而他們?cè)敢饷吭履贸?0—70元用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)低于500元的學(xué)生根據(jù)實(shí)際情況也樂(lè)意投入一定的資金用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)高于800元的學(xué)生非常樂(lè)意高投入健身消費(fèi)。調(diào)查結(jié)果表明高校健身市場(chǎng)潛力是很大的。
三競(jìng)爭(zhēng)分析
針對(duì)目前現(xiàn)狀，我們與做了一些比較分析：
�。�1）地理位置
我們俱樂(lè)部選擇在校內(nèi)地理?xiàng)l件優(yōu)越的地方，學(xué)生活動(dòng)非常便利，有效地節(jié)省了時(shí)間和解決了行走問(wèn)題。相反，社會(huì)上的健身俱樂(lè)部只能選擇校外，而據(jù)我們考察，合適的地方比較偏遠(yuǎn)，不便利，而且租金較高。
�。�2）硬件設(shè)施
我俱樂(lè)部針對(duì)學(xué)生及教職工專門選擇適宜的健身器材設(shè)備和相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施等并做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，確保真正地服務(wù)于學(xué)生及教職工，想他們之所想，亟他們之所需，確實(shí)滿足他們不同程度的需求。對(duì)社會(huì)上的健身俱樂(lè)部來(lái)講，他們硬件設(shè)施屬高檔水平，勢(shì)必增大他們的資金投入和開(kāi)支，而相對(duì)于學(xué)生的消費(fèi)水平而言，還屬于奢侈的消費(fèi)品。而對(duì)于同等檔次的社會(huì)健身俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，我們的優(yōu)勢(shì)，特別是地理優(yōu)勢(shì)明顯，不足以對(duì)我們構(gòu)成威脅。因此，學(xué)校健身俱樂(lè)部對(duì)于吸引中低消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
�。�3）教練員的選擇
對(duì)于教練員的選擇，社會(huì)上的健身俱樂(lè)部有兩種選擇：意識(shí)聘請(qǐng)高等教育學(xué)院的專業(yè)人士；二是.聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流的教練員。而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的`開(kāi)支。我們俱樂(lè)部將充分利用學(xué)校體育教研室的部分資源，響應(yīng)國(guó)家政策，推動(dòng)全民健身事業(yè)的發(fā)展。我們的教練員聘請(qǐng)附近各高校的體育教師。無(wú)論在體育教學(xué)研究還是在準(zhǔn)確把握、了解學(xué)生及教職工的需求等信息上，都占有優(yōu)勢(shì)，因此，我們能夠更及時(shí)調(diào)整俱樂(lè)部的管理經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略決策等使之更好的為廣大師生服務(wù)。另外，我們也將聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流的教練專家，專門對(duì)我們的教練隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)等，提高我俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
�。�4）宣傳
在校內(nèi)，我俱樂(lè)部可充分利用校內(nèi)一切可利用資源，服務(wù)于學(xué)生及教職工，增強(qiáng)我們的宣傳，擴(kuò)大我們的影響。比如，我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等，利用空閑教室進(jìn)行健身等專題講座，與學(xué)生會(huì)聯(lián)合搞活動(dòng)，舉辦羽毛球、乒乓球等類的比賽，促使健身熱潮的形成，校內(nèi)有關(guān)規(guī)定及政策也將有利于我們俱樂(lè)部的發(fā)展相對(duì)我們，社會(huì)上的健身俱樂(lè)部可利用的資源屈指可數(shù)。
通過(guò)上述比較,我們?cè)趦r(jià)格上調(diào)整占有很大的優(yōu)勢(shì)。我們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學(xué)生參與全民健身運(yùn)動(dòng)。如免費(fèi)組織比賽（場(chǎng)地費(fèi)及獲勝者獎(jiǎng)品等一切費(fèi)用都有我們俱樂(lè)部提供），平時(shí)舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷桨富顒?dòng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)呓o予健身優(yōu)惠或限時(shí)的免費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)。并且，俱樂(lè)部將定期為女生舉辦“塑性班”、“瘦身班”等等。
當(dāng)然，在管理機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制上我俱樂(lè)部相比還不夠完善，我們堅(jiān)信在客觀條件對(duì)我們?nèi)绱擞欣那闆r下，俱樂(lè)部會(huì)不斷發(fā)展壯大。
四俱樂(lè)部操作計(jì)劃
1）選擇地點(diǎn)：
經(jīng)過(guò)全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及北京的地價(jià)等），我們選擇北京信息科技大學(xué)南校區(qū)作為建設(shè)點(diǎn)，這樣校外行人和車輛容易看到，且出入方便。并且位置毗鄰永泰校區(qū)，容易吸納校外顧客。優(yōu)越的地理位置是體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。健身俱樂(lè)部建筑面積1000平方米，是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積�？紤]到學(xué)校的擴(kuò)招，我們俱樂(lè)部有預(yù)留面積。
設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變支出，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。
2）產(chǎn)品和服務(wù)介紹：
健身俱樂(lè)部將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放12小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化對(duì)開(kāi)放時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。常春藤健身俱樂(lè)部是一個(gè)室內(nèi)多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，提供以下運(yùn)動(dòng)設(shè)施：乒乓球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、滑冰場(chǎng)、健身房、浴室，休閑區(qū)等。
3）營(yíng)運(yùn)：
俱樂(lè)部采取個(gè)人和會(huì)員及團(tuán)體的形式采取計(jì)時(shí)收費(fèi)、會(huì)員收費(fèi)等不同的收費(fèi)形式（針對(duì)不同的項(xiàng)目采用不同的形式）。初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費(fèi)，資金將以拉贊助，作廣告等形式獲得。同時(shí)我們還廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對(duì)所采納方案的提供者予以嘉獎(jiǎng)。調(diào)動(dòng)學(xué)生的健身熱情，吸引他們的參與。
五俱樂(lè)部發(fā)展戰(zhàn)略
俱樂(lè)部期初定位在高校市場(chǎng)，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調(diào)整戰(zhàn)略面向國(guó)內(nèi)其他高校市場(chǎng)和具備中低層消費(fèi)檔次的社會(huì)市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)健美操、球類（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項(xiàng)目上立足自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷），運(yùn)用獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、策略和管理方法，形成我們獨(dú)特的俱樂(lè)部文化，打造常春藤健身俱樂(lè)部這個(gè)品牌，在北京市高校及大中型企業(yè)市場(chǎng)上，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂(lè)部中，尋求與知名公司的長(zhǎng)期合作�！�1.前三年，我們將組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓(xùn)班，舉辦健身專題講座等。24-5年，我們將聯(lián)合周邊大型俱樂(lè)部舉辦大學(xué)生健身比賽（此時(shí)我們已投資合適的高�；虼笾行推髽I(yè)），加強(qiáng)與媒體的溝通與合作，策劃一套獨(dú)特的健身節(jié)目，36-10年，加強(qiáng)與國(guó)家吸引更多的贊助商和投資商。并在北京開(kāi)3-5家連鎖店。
體委、健身協(xié)會(huì)及國(guó)內(nèi)同行的雙向交流與合作，并準(zhǔn)備與國(guó)際同行業(yè)進(jìn)行交流與合作。常春藤健身俱樂(lè)部模式成熟后，走出北京，向其它城市大學(xué)城拓展，力爭(zhēng)在五年內(nèi)開(kāi)20家連鎖店。
總之，我們將充分利用我們的公關(guān)部和推銷部塑造我們的品牌，擴(kuò)大我們的影響力，吸引更多的學(xué)校、更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂(lè)部。
六俱樂(lè)部簡(jiǎn)介
常春藤健身俱樂(lè)部是一家計(jì)劃創(chuàng)建的旨在向在校學(xué)生提供體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部。它不同于目前社會(huì)存在的商業(yè)健身俱樂(lè)部，他以高校為起點(diǎn)為在校大學(xué)生和教職員工提供健身等團(tuán)體（以班級(jí)為單位等）運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地，同時(shí)也為附近居民提供健身的場(chǎng)地與設(shè)施。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)初期主要面向大學(xué)生，同時(shí)俱樂(lè)部聘請(qǐng)健身專家為在校學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程，并且我們加強(qiáng)推廣國(guó)際最新健身理念，竭誠(chéng)為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造學(xué)生的健康人生之旅。
我們擬將俱樂(lè)部設(shè)在北京信息科技大學(xué)南校區(qū)，俱樂(lè)部的健身項(xiàng)目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設(shè)計(jì)，將會(huì)超過(guò)學(xué)生的期望。俱樂(lè)部設(shè)計(jì)建筑面積1000平方米，設(shè)有休閑服務(wù)區(qū)（水餐吧，便利臺(tái)），多功能健身房，體操房以及羽毛球場(chǎng)，乒乓球場(chǎng)等。同時(shí)我們還為女生開(kāi)辦“特別減肥訓(xùn)練班”。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項(xiàng)目。俱樂(lè)部場(chǎng)館配有先進(jìn)的通風(fēng)設(shè)備，同時(shí)我聘請(qǐng)優(yōu)秀的教練，配置先進(jìn)的健身設(shè)備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。
七管理團(tuán)隊(duì)
鑒于俱樂(lè)部成立初期規(guī)模較小，我們采取直線制管理模式，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，指揮統(tǒng)一靈活。但是這種組織形式不適于未來(lái)俱樂(lè)部的發(fā)展戰(zhàn)略要求，所以俱樂(lè)部的組織形式將隨俱樂(lè)部的發(fā)展而不斷調(diào)整。
1）團(tuán)隊(duì)成員：
xx：企業(yè)管理專業(yè)碩士，具有良好的管理，公關(guān)能力。對(duì)俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的廣告與宣傳業(yè)務(wù)，將出任公關(guān)部主管。
xx：企業(yè)管理專業(yè)碩士，對(duì)健身事業(yè)有極大的熱情和強(qiáng)烈的事業(yè)心，有獨(dú)特的市場(chǎng)洞察力，能出奇制勝。主要負(fù)責(zé)深入了解市場(chǎng)走勢(shì)，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)銷售渠道，收集市場(chǎng)反饋信息，幫助俱樂(lè)部調(diào)整和適時(shí)改變營(yíng)銷策略，將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)部主管。
xx：人力資源管理專業(yè)碩士，對(duì)組織行為較有研究，熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度，負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的人事管理和器材管理，同時(shí)負(fù)責(zé)制定有效的考評(píng)及激勵(lì)機(jī)制，和對(duì)人員的招聘培養(yǎng)。出任俱樂(lè)部的人事部和器材部的主管。
xx：財(cái)務(wù)管理專業(yè)碩士，良好的財(cái)務(wù)專業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)良的職業(yè)操守。總體負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的財(cái)物、會(huì)計(jì)、投資活動(dòng)，定期遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況。出任俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)部主管。
公司股東還將包括其他投資者，總裁將定期由股東選舉，獲票數(shù)最多且不少于股東人數(shù)2/3以上者為公司總裁。
2）創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)：
xx:北京信息科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長(zhǎng),承擔(dān)運(yùn)作管理、質(zhì)量管理研究、統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制、生產(chǎn)運(yùn)作管理、質(zhì)量管理學(xué)、卓越績(jī)效管理等課程的教學(xué)工作，有著從教20年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。屢次在國(guó)內(nèi)外刊物上公開(kāi)發(fā)表學(xué)術(shù)論文，編著出版著作4部。
八銷售策略
1）短期策略：
初期，我們免費(fèi)承辦和舉辦羽毛球、乒乓球等比賽，旨在調(diào)動(dòng)同學(xué)們的全員加入，掀起健身熱潮，擴(kuò)大俱樂(lè)部的影響。同時(shí)我們廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對(duì)所采納方案的提供者予以獎(jiǎng)金形式的嘉獎(jiǎng)。同時(shí)俱樂(lè)部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動(dòng)，并努力說(shuō)服商家提供贊助，拓展我們的廣告業(yè)務(wù)，這樣一方面可以為商家做校內(nèi)宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會(huì)形象，獲得資金來(lái)源及支持，還可以吸引社會(huì)上的健身愛(ài)好者加入我們的俱樂(lè)部，進(jìn)一步擴(kuò)大俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)范圍，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生、贊助商和俱樂(lè)部的三贏目標(biāo)和局面。
另外，為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身俱樂(lè)部為他們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過(guò)任何銷售機(jī)會(huì)。
2）長(zhǎng)期策略：
當(dāng)健身俱樂(lè)部發(fā)展穩(wěn)定后，我們將繼續(xù)做宣傳廣告，并將健身俱樂(lè)部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織（包括學(xué)校的社團(tuán)組織和社會(huì)上屬于我們俱樂(lè)部目標(biāo)人群的協(xié)會(huì)組織），通過(guò)這些組織來(lái)建立俱樂(lè)部的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系，聯(lián)系社會(huì)上的協(xié)會(huì)組織或經(jīng)銷商，并爭(zhēng)取他們的贊助，增加我們的廣告收入，降低我們俱樂(lè)部的廣告成本。通過(guò)這些措施我們極力打造常春藤健身俱樂(lè)部的社會(huì)品牌，努力拓展社會(huì)市場(chǎng)。
推銷后的工作將由一位正式員工來(lái)經(jīng)營(yíng)，一名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問(wèn)題。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度等。
3）競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略
為了保證在開(kāi)放時(shí)能招夠足夠的會(huì)員，我們常春藤健身俱樂(lè)部設(shè)立了以下的競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略：首先，我們針對(duì)北京信息科技大學(xué)及周邊學(xué)校如北方交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等進(jìn)行廣泛宣傳，在派發(fā)宣傳單頁(yè)的同時(shí)，我們派發(fā)手機(jī)鏈（與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的，如籃球模型、足球模型等）小以引起同學(xué)們的注意。其次，我們將在這些學(xué)校組織健康知識(shí)普及等活動(dòng)，以使學(xué)生對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。另外，為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身俱樂(lè)部將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人25元，我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免費(fèi)參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間還可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人8元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。
九宣傳攻勢(shì)
�、傩�(nèi)我們充分利用海報(bào)、宣傳欄、廣播等進(jìn)行宣傳，舉辦健身等專題講座，成立培訓(xùn)班，與學(xué)生會(huì)及各社團(tuán)組織聯(lián)合搞活動(dòng)，舉辦乒乓球、籃球等各種類型的比賽。
�、谖覀兤刚�(qǐng)的教練員主要是各高校的體育老師，因此，在日常的體育課上我們通過(guò)教練員將我們俱樂(lè)部的理念、思維、教學(xué)方法想同學(xué)們進(jìn)行宣傳并形成交流，以擴(kuò)大我們的宣傳及影響。
�、奂訌�(qiáng)和組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽，打造健身明星、健美明星等。
④利用媒體如電視、報(bào)紙刊物及廣播等各種手段提高我們的影響力（其中我們通過(guò)商家贊助的方式獲得一定的資金來(lái)源，同時(shí)為在校學(xué)生提供勤工助學(xué)工作崗位，解決部分貧困生的困難）。
�、菖c電視臺(tái)聯(lián)合策劃我們常春藤健身俱樂(lè)部的獨(dú)特健身欄目。
�、捱M(jìn)軍企業(yè)內(nèi)部，通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)的形式開(kāi)拓俱樂(lè)部的公關(guān)范圍、加強(qiáng)公關(guān)力度（活動(dòng)資金將由企業(yè)提供，同是俱樂(lè)部為企業(yè)員工提供比賽場(chǎng)地）。
十業(yè)務(wù)的應(yīng)變計(jì)劃
季節(jié)性問(wèn)題是娛樂(lè)、健身行業(yè)的老問(wèn)題。為了降低這個(gè)老問(wèn)題帶來(lái)的負(fù)面影響，我們常春藤健身俱樂(lè)部希望通過(guò)提供多種類型的設(shè)施，以使季節(jié)性問(wèn)題減少到最低限度。健身俱樂(lè)部已經(jīng)采取措施保證滑冰場(chǎng)和羽毛球，乒乓球場(chǎng)全年開(kāi)放。對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入的下降問(wèn)題，將通過(guò)舉辦各種針對(duì)性的訓(xùn)練班來(lái)解決。在夏季，俱樂(lè)部將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加俱樂(lè)部的全年使用率和利潤(rùn)率。
針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)。我們已做出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì)，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)保持顧客的興趣。
針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員，我們將通過(guò)降低起始會(huì)員費(fèi)或額外提供一些福利來(lái)吸引顧客，也可使用團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低會(huì)員費(fèi)的促銷不會(huì)影響我們的長(zhǎng)期收入計(jì)劃。
十一財(cái)務(wù)分析
會(huì)員預(yù)測(cè)：據(jù)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部每100平方米可接29名會(huì)員。健身俱樂(lè)部擁有1，000平方米，將具有接納290名會(huì)員的能力。據(jù)調(diào)查表明，一個(gè)新建的健身設(shè)施一般需要6至24個(gè)月收滿會(huì)員，我們采取了比較保守的估計(jì)，預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿。根據(jù)網(wǎng)上所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的2/3。根據(jù)預(yù)測(cè)，在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，四年內(nèi)仍會(huì)有平均20%的年增長(zhǎng)率,四年后預(yù)計(jì)將按3～5％的速度增長(zhǎng)。因此我們預(yù)計(jì)健樂(lè)部的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：
健美操：20元/人、月（學(xué)生）健身：30元/人、月（學(xué)生）
我們總投資建筑、設(shè)備費(fèi)用30萬(wàn)元左右。
健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 3
當(dāng)前,中國(guó)健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)慘淡,投資商對(duì)管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國(guó))健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營(yíng)銷方法融為一體,將其對(duì)外公布和展開(kāi)實(shí)施,包括健身俱樂(lè)部直接經(jīng)營(yíng)管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂(lè)部委托管理、健身俱樂(lè)部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂(lè)部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
我們的承諾:
我們的委托管理,不見(jiàn)利潤(rùn)分文不取
我們的籌建運(yùn)營(yíng),您不滿意分文不取
我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取
俱樂(lè)部如何選址
俱樂(lè)部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來(lái)的，需要仔細(xì)分析開(kāi)發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對(duì)社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。
找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價(jià)值是否適合開(kāi)健身俱樂(lè)部，而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。
根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，選址的價(jià)值評(píng)價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo)：
1、周邊環(huán)境：
(1)500米以內(nèi)寫(xiě)字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級(jí)，樓層數(shù)量，主要公司名稱，主要?jiǎng)诠ぢ殬I(yè)性質(zhì)，可開(kāi)發(fā)能力和潛力，有無(wú)配套;
(2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開(kāi)發(fā)能力和潛力，有無(wú)配套。
注：能力是指進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂(lè)部消費(fèi)的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況：
(1)四周道路分析
(2)公交數(shù)量分析
3、人流分析：
主要是俱樂(lè)部門面所對(duì)的道路的車流量、人流量分析。
4、配套設(shè)施
(1)用水情況：冷、熱水問(wèn)題是否便利
(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;
(3)停車位情況;
(4)店外廣告位情況：
5、建筑硬件
(1)未來(lái)俱樂(lè)部所在樓層;
(2)未來(lái)俱樂(lè)部簡(jiǎn)單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;
(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問(wèn)題;
(4)建筑的防水、滲水能力;
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開(kāi)設(shè)健身俱樂(lè)部是否會(huì)對(duì)其生活或營(yíng)業(yè)造成影響，將來(lái)的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。
6、競(jìng)爭(zhēng)分析
(1)300米以內(nèi)同類產(chǎn)品分析：健身俱樂(lè)部數(shù)量、規(guī)模、價(jià)格等，建立競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)分析表，找出主要的.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并做重點(diǎn)分析，最好能有好的對(duì)策;
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的分析，如SPA會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
8、投資分析
(1)房屋租賃價(jià)格
(2)水、電、氣價(jià)格
(3)其他優(yōu)惠政策和條件
(4)投資回報(bào)周期
(5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
通過(guò)這些技術(shù)指標(biāo)，可以對(duì)每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)的地址了。
初期營(yíng)銷方案
1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買的原因。
4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過(guò)程中必須要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。 俱樂(lè)部正常經(jīng)營(yíng)階段
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷售人員無(wú)處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。
我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂(lè)部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷工作，俱樂(lè)部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)�！跋�100名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。
每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂(lè)部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂(lè)部通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)�，F(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢做廣告的，可以說(shuō)不到5%。而且專門成立營(yíng)銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。
殊不知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂(lè)部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要有銷售手段，設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。 發(fā)展階段 品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。
健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 4
一、項(xiàng)目概述
本高端私教定制健身俱樂(lè)部專注于為中高端客戶提供個(gè)性化、專業(yè)化的健身服務(wù)。以私人教練一對(duì)一指導(dǎo)為核心，結(jié)合先進(jìn)的健身設(shè)備與科學(xué)的訓(xùn)練方案，致力于幫助客戶實(shí)現(xiàn)健康管理、塑形減脂、體能提升等目標(biāo)。
二、市場(chǎng)分析
隨著人們生活水平的提高和健康意識(shí)的'增強(qiáng)，對(duì)高端健身服務(wù)的需求日益增長(zhǎng)。尤其是城市中高收入人群，他們更注重健身服務(wù)的品質(zhì)與個(gè)性化。目前市場(chǎng)上，雖存在部分高端健身機(jī)構(gòu)，但服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，本俱樂(lè)部將以獨(dú)特的定制化服務(wù)和專業(yè)的教練團(tuán)隊(duì)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、運(yùn)營(yíng)策略
會(huì)員招募：通過(guò)線上線下結(jié)合的方式，在高端社區(qū)、寫(xiě)字樓投放廣告，舉辦體驗(yàn)活動(dòng)吸引潛在客戶；與高端品牌合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣。
課程設(shè)置：根據(jù)客戶需求定制課程，涵蓋減脂塑形、康復(fù)訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)提升等。定期為教練提供培訓(xùn)，確保課程內(nèi)容的專業(yè)性和前沿性。
客戶服務(wù)：建立會(huì)員健康檔案，跟蹤訓(xùn)練效果；提供營(yíng)養(yǎng)咨詢、運(yùn)動(dòng)康復(fù)等增值服務(wù)，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
四、財(cái)務(wù)規(guī)劃
初期投資主要用于場(chǎng)地租賃、設(shè)備采購(gòu)、人員招聘與培訓(xùn)等，預(yù)計(jì)約 150 萬(wàn)元。運(yùn)營(yíng)成本包括人員工資、水電費(fèi)、營(yíng)銷費(fèi)用等。通過(guò)合理定價(jià)和會(huì)員增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在 18 - 24 個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。
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一、項(xiàng)目概述
本社區(qū)綜合健身俱樂(lè)部旨在為周邊居民提供便捷、多樣化的健身服務(wù)，打造社區(qū)居民的健康生活中心。涵蓋有氧健身、力量訓(xùn)練、團(tuán)體課程、兒童體適能等項(xiàng)目，滿足不同年齡、不同健身需求的客戶。
二、市場(chǎng)分析
社區(qū)健身市場(chǎng)潛力巨大，居民對(duì)家門口的健身場(chǎng)所需求迫切。目前社區(qū)周邊的健身設(shè)施有限，且缺乏綜合性的健身服務(wù)。本俱樂(lè)部將以親民的價(jià)格、豐富的課程和優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)填補(bǔ)市場(chǎng)空白。
三、運(yùn)營(yíng)策略
社區(qū)推廣：與社區(qū)居委會(huì)合作，舉辦免費(fèi)健身講座、體驗(yàn)活動(dòng)；發(fā)放優(yōu)惠券，吸引居民到店體驗(yàn)。
課程設(shè)計(jì)：開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、動(dòng)感單車、搏擊操等團(tuán)體課程，同時(shí)設(shè)置兒童體能訓(xùn)練班、老年人健身課程等特色項(xiàng)目。
會(huì)員管理：推出月卡、季卡、年卡等多種會(huì)員卡類型，建立會(huì)員積分制度，積分可兌換禮品或課程。
四、財(cái)務(wù)規(guī)劃
初期投資約 80 萬(wàn)元，主要用于場(chǎng)地裝修、設(shè)備購(gòu)置和宣傳推廣。運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，通過(guò)穩(wěn)定的會(huì)員增長(zhǎng)和多元化的收入來(lái)源，預(yù)計(jì) 1 - 1.5 年內(nèi)收回成本。
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一、項(xiàng)目概述
本智能健身科技俱樂(lè)部以科技賦能健身，引入智能健身設(shè)備、大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和虛擬現(xiàn)實(shí)訓(xùn)練技術(shù)，為客戶提供智能化、精準(zhǔn)化的健身體驗(yàn)。通過(guò)智能設(shè)備實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，結(jié)合算法為客戶制定個(gè)性化訓(xùn)練計(jì)劃。
二、市場(chǎng)分析
科技健身逐漸成為行業(yè)趨勢(shì)，年輕一代健身愛(ài)好者對(duì)智能健身設(shè)備和創(chuàng)新健身方式充滿興趣。目前市場(chǎng)上智能健身產(chǎn)品雖有出現(xiàn)，但缺乏完整的智能健身服務(wù)體系。本俱樂(lè)部將憑借先進(jìn)的`技術(shù)和創(chuàng)新的服務(wù)模式搶占市場(chǎng)先機(jī)。
三、運(yùn)營(yíng)策略
技術(shù)應(yīng)用：采購(gòu)智能跑步機(jī)、智能動(dòng)感單車、可穿戴運(yùn)動(dòng)設(shè)備等，搭建健身數(shù)據(jù)平臺(tái)；開(kāi)發(fā)俱樂(lè)部專屬 APP，實(shí)現(xiàn)線上預(yù)約課程、查看運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)、社交互動(dòng)等功能。
課程創(chuàng)新：結(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)推出沉浸式團(tuán)體課程，如虛擬騎行、虛擬搏擊等，提升課程趣味性和吸引力。
會(huì)員服務(wù)：利用大數(shù)據(jù)分析為會(huì)員提供健康報(bào)告和訓(xùn)練建議，定期舉辦科技健身分享會(huì)，增強(qiáng)會(huì)員粘性。
四、財(cái)務(wù)規(guī)劃
初期投資較高，約 200 萬(wàn)元，主要用于智能設(shè)備采購(gòu)、技術(shù)研發(fā)和系統(tǒng)搭建。隨著會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)和科技健身市場(chǎng)的拓展，預(yù)計(jì) 2 - 3 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。
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一、項(xiàng)目概述
本女性主題健身俱樂(lè)部專注于為女性客戶打造專屬的健身環(huán)境和服務(wù)。從課程設(shè)置到場(chǎng)館裝修，均圍繞女性需求設(shè)計(jì)，提供減脂塑形、產(chǎn)后恢復(fù)、優(yōu)雅儀態(tài)訓(xùn)練等特色課程，幫助女性塑造健康美麗的形象。
二、市場(chǎng)分析
女性對(duì)健身的需求日益多樣化，且更注重健身環(huán)境的舒適度和隱私性。目前市場(chǎng)上專門針對(duì)女性的健身俱樂(lè)部較少，本俱樂(lè)部將精準(zhǔn)定位女性市場(chǎng)，滿足女性客戶的`獨(dú)特需求。
三、運(yùn)營(yíng)策略
品牌塑造：打造溫馨、時(shí)尚的場(chǎng)館環(huán)境，設(shè)計(jì)女性化的品牌形象；通過(guò)社交媒體、女性時(shí)尚雜志等渠道進(jìn)行宣傳推廣。
課程特色：除常規(guī)健身課程外，增設(shè)女性專屬課程，如女性塑形操、瑜伽冥想、女性健康管理講座等。
客戶互動(dòng)：建立女性會(huì)員社群，組織美容護(hù)膚、時(shí)尚穿搭等主題活動(dòng)，增強(qiáng)會(huì)員之間的交流與歸屬感。
四、財(cái)務(wù)規(guī)劃
初期投資約 100 萬(wàn)元，用于場(chǎng)地裝修、設(shè)備采購(gòu)和品牌宣傳。通過(guò)合理定價(jià)和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，預(yù)計(jì) 1.5 - 2 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。
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一、項(xiàng)目概述
本功能性訓(xùn)練專業(yè)健身俱樂(lè)部專注于功能性訓(xùn)練領(lǐng)域，為運(yùn)動(dòng)員、健身愛(ài)好者和康復(fù)人群提供專業(yè)的功能性訓(xùn)練服務(wù)。以提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)、預(yù)防運(yùn)動(dòng)損傷、促進(jìn)康復(fù)為目標(biāo)，采用科學(xué)的訓(xùn)練方法和專業(yè)的設(shè)備。
二、市場(chǎng)分析
隨著運(yùn)動(dòng)健身的普及，人們對(duì)功能性訓(xùn)練的'認(rèn)知逐漸提高，對(duì)專業(yè)功能性訓(xùn)練服務(wù)的需求也在增加。目前市場(chǎng)上，功能性訓(xùn)練服務(wù)相對(duì)分散，缺乏專業(yè)、系統(tǒng)的訓(xùn)練機(jī)構(gòu)。本俱樂(lè)部將憑借專業(yè)的教練團(tuán)隊(duì)和完善的訓(xùn)練體系占據(jù)市場(chǎng)份額。
三、運(yùn)營(yíng)策略
目標(biāo)客戶定位：重點(diǎn)面向運(yùn)動(dòng)員、健身愛(ài)好者、術(shù)后康復(fù)人群和因工作導(dǎo)致身體功能退化的白領(lǐng)。
課程體系：根據(jù)不同客戶群體制定個(gè)性化訓(xùn)練方案，包括運(yùn)動(dòng)康復(fù)訓(xùn)練、功能性力量訓(xùn)練、專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)能力提升訓(xùn)練等。
合作推廣：與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、體育院校、運(yùn)動(dòng)品牌合作，擴(kuò)大品牌影響力；舉辦功能性訓(xùn)練研討會(huì)和賽事，提升俱樂(lè)部知名度。
四、財(cái)務(wù)規(guī)劃
初期投資約 120 萬(wàn)元，用于場(chǎng)地租賃、專業(yè)設(shè)備采購(gòu)和人員培訓(xùn)。通過(guò)專業(yè)的服務(wù)和良好的口碑，預(yù)計(jì) 1.5 - 2 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。
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