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金山卓越網(wǎng)商業(yè)計劃書
目 錄
一. 業(yè)務規(guī)劃……………………………………………………………………3
1.網(wǎng)站定位………………………………………………………………………3
2.網(wǎng)站經(jīng)營策略…………………………………………………………………3
1) 提高訪問率策略…………………………………………………………… 3
2) 廣告業(yè)務推廣策略………………………………………………………… 3
3) 欄目擴展策略……………………………………………………………… 4
4) 非網(wǎng)主業(yè)業(yè)務收入策略…………………………………………………… 4
3.初期基本欄目…………………………………………………………………4
4.中期計劃擴展欄目……………………………………………………………5
5.基本欄目具體規(guī)劃……………………………………………………………5
軟件欄目…………………………………………………………………………5
硬件欄目…………………………………………………………………………6
二. 收入分析……………………………………………………………………8
1.網(wǎng)站的無形資產(chǎn)價值…………………………………………………………8
網(wǎng)站的效果預期…………………………………………………………………8
2.經(jīng)濟收入………………………………………………………………………8
1)收入預期………………………………………………………………………8
2)收入來源………………………………………………………………………8
三．風險與對策…………………………………………………………………9
四.投資規(guī)劃……………………………………………………………………10
1.啟動資金 ……………………………………………………………………11
2.廣告費用 ……………………………………………………………………11
3.公司運轉費用 ………………………………………………………………12
4. 公司日常費用………………………………………………………………12
5．第二年運轉情況預計………………………………………………………12
五．公司運營機制 ……………………………………………………………13
1. 公司管理……………………………………………………………………13
2. 公司股份組成………………………………………………………………13
3. 關于收入的及目標實現(xiàn)情況 …………………………………………… 14
4. 個人網(wǎng)站的對待……………………………………………………………14
一. 業(yè)務規(guī)劃
公司業(yè)務旨在建立一個網(wǎng)上信息媒體,并通過信息服務和廣告得到相應的收入。公司預期
效果是使所建立網(wǎng)站成為與金山公司網(wǎng)絡事業(yè)拓展相配合的網(wǎng)上知名媒體。
1． 網(wǎng)站定位
A. 定位在網(wǎng)上知名媒體(全面推廣一個概念"上網(wǎng)有用",不只是花費沖浪,會有很實際的
收獲)
B. 網(wǎng)站內容及經(jīng)營效果:按季度劃分
1. 第一季度，從軟件和硬件信息著手,提高訪問率。訪問率達到日首頁2萬人次。達到月
平均3000元業(yè)務收入。
2. 第二季度，爭取和現(xiàn)有社區(qū)服務公司進行聯(lián)合，提供包括金融,游戲,二手信息,網(wǎng)上
銷售,生活信息等不同的欄目,并通過分析選出比較受歡迎的欄目。訪問率達到日3萬人次
，業(yè)務收入平均每月1萬元
3. 第三季度，將幾個主推欄目全面鋪開,并針對用戶個性化需求,提供個性化信息內容安
排。訪問率達到日首頁4.5萬人次，達到月平均業(yè)務收入2萬元。
4. 第四季度，推廣網(wǎng)站的各項服務，提升各個欄目的質量。訪問率達到首頁日5至6萬人
次，業(yè)務收入月平均3.5萬元。
C. 面向用戶：
1. 初期面向電腦愛好者，為他們提供實際的幫助。
2. 將網(wǎng)站的信息發(fā)展成為IT人員的工作助理。
D. 市場:以廣告，廠商及產(chǎn)品的推廣介紹為盈利手段,并通過所達到的知名度開展其它相
關業(yè)務,通過提高知名度,使網(wǎng)站的無形資產(chǎn)增值。
E. 形象:發(fā)展成為金山公司未來網(wǎng)絡事業(yè)開拓的重點。
2．網(wǎng)站經(jīng)營策略
提高訪問率策略：
1． 初期通過現(xiàn)有高春輝和網(wǎng)絡新視點的訪問率基礎推廣新的網(wǎng)站，現(xiàn)在兩個網(wǎng)站的實
際訪問率已經(jīng)過萬，可以在較短的時間內將訪問率轉移過來。
2． 在訪問率達到1萬2萬…4萬的同時和同檔次的網(wǎng)站做圖標連機互換。
3． 通過對各個個人網(wǎng)站的定期推薦，使大量個人網(wǎng)站為我們做鏈接。
4． 通過郵件雜志每期推薦欄目和網(wǎng)站更新內容
5． 通過向各大報紙媒體免費提供稿件做軟廣告
6． 建立個人網(wǎng)站聯(lián)盟，免費提供各種高質量的留言部、Maillist、BBS等程序。
廣告業(yè)務推廣策略：
1． 在訪問率達到一定程度的情況下,和各大媒體接觸爭取可以做為象《精品購物指南》
這樣媒體的網(wǎng)上信息代理，與各大外資IT公司進行廣告洽談，通過一定時間的免費廣告
刊登，作出詳細的訪問統(tǒng)計報告，如果效果明顯則開始收費。
2． 提供供應商信息收取廣告費用，具體方式同上，作免費推廣如果見效進行收費。
3． 在競爭比較激烈的行業(yè)和產(chǎn)品中選一至兩家銷售商做免費廣告，這樣可以刺激他們
的競爭對手也進行網(wǎng)上宣傳，在達到相互刺激的效果后收費。
4． 通過郵件列表進行每日的二手和供求信息的發(fā)送，當形成一定的人氣后進行會員制
信息刊登提供，收取一定的會費。對于有用的貿易信息等進行分類和匯總提供給感興趣
的公司。
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