創(chuàng)業(yè)CEO需要弄清楚的10件事

時(shí)間：2024-07-06 01:48:19 泉如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿

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　　創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會價(jià)值的過程。下面是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)CEO需要弄清楚的10件事，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　01.創(chuàng)業(yè)常識

　　每次在「資本寒冬」的時(shí)候，我們總會發(fā)現(xiàn)一些好的企業(yè)。

　　因?yàn)椤纲Y本寒冬」會讓大家更容易遵循創(chuàng)業(yè)的常識，主動思考產(chǎn)品如何才能獲得杠桿，如何才能獲得用戶的口碑，如何才能低成本獲取新用戶等。

　　其實(shí)這些東西都算創(chuàng)業(yè)的常識，但在市場熱的時(shí)候沒有人會去談?wù)撍．?dāng)那些不按常識辦事的公司到處在做廣告，做漂亮數(shù)據(jù)的時(shí)候，誰能拒絕短期利益，反人性地去做事，誰就能成功。

　　02.創(chuàng)業(yè)機(jī)會

　　很多創(chuàng)業(yè)者都會問我這樣一個(gè)問題，“VC到底看好什么機(jī)會?”其實(shí)對于這個(gè)問題，我作為VC本身是沒有資格來回答的。

　　創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該去問問你的用戶到底需要什么產(chǎn)品，因?yàn)閂C永遠(yuǎn)都是反映遲鈍的，而用戶與奮斗在第一線的創(chuàng)業(yè)者們對此應(yīng)該是最敏感、也是最具話語權(quán)的。

　　03.從0到1

　　對于一家創(chuàng)業(yè)公司而言，公司在實(shí)現(xiàn)從0到1的過程中，要盡量做微創(chuàng)新。因?yàn)檫@樣做不至于消耗公司太多的資源，也有助于加速創(chuàng)業(yè)公司的成長速度，快速取得市場的反饋。

　　有些創(chuàng)業(yè)者包括我的同事會問，你為什么要投一家看起來沒有太高競爭門檻的公司?我會回答，CEO很清楚自己的公司目前沒有太高的競爭壁壘，所以他們不得不比競爭對手更努力工作。我相信如果能利用好微創(chuàng)新這一利器，迅速跑馬圈地，這家公司可能會成長很快，因?yàn)橛袝r(shí)候速度勝于一切。

　　04.產(chǎn)品開發(fā)

　　我們看到創(chuàng)業(yè)者在討論新產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常會陷入到這樣一個(gè)邏輯誤區(qū)，因?yàn)樽约耗芨蛇@個(gè)事情，于是公司就開發(fā)了這樣一個(gè)產(chǎn)品，實(shí)際上這樣一種做產(chǎn)品的思路還少做了三步思考：

　　第一步思考，客戶需要這東西嗎

　　第二步思考，客戶愿意為此買單嗎

　　第三步思考，客戶為什么向你買單而不是別人

　　這幾個(gè)問題聽起來很簡單，甚至很不起眼，但我們還是經(jīng)�？吹絼�(chuàng)業(yè)者想不清這幾個(gè)問題。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品既不考慮消費(fèi)者的真實(shí)需求，也不考慮競爭對手的發(fā)展，完全是因?yàn)槲矣心芰ψ鲞@件事情的結(jié)果。

　　05.市場驗(yàn)證

　　我的投資準(zhǔn)則，就是只往人少的地方去。因?yàn)槿硕嗟牡胤綄⒂懈蟮母怕时粩D死，隨大流只會讓你往平均值靠近，取得中等的成績。

　　任何一個(gè)策略都是根據(jù)當(dāng)時(shí)情況下做出的應(yīng)對，所以反向思考是一個(gè)永恒的策略，正如查理·芒格所言：“反過來想，總是反過來想�！绷硗鈩�(chuàng)業(yè)者不要自己來判別市場地位或產(chǎn)品好壞，更客觀的做法是將評價(jià)交給市場，記住你是最容易被自己愚弄的人。

　　06.商業(yè)計(jì)劃書

　　創(chuàng)業(yè)者千萬不要為了討好投資人，就試圖按照投資人的邏輯寫B(tài)P，可能你理解的投資人的邏輯并不是投資人真實(shí)的想法。實(shí)際上你應(yīng)該按照用戶的邏輯來寫B(tài)P，這絕對是正確的，而且也更能打動投資人。此外，創(chuàng)業(yè)者也需要明白，一家公司的估值不是由投資人或創(chuàng)業(yè)者來決定的，而是由市場來決定的。

　　07.融資失敗

　　有些創(chuàng)業(yè)者會有這樣的疑惑，我公司的利潤很高，而且每年還在翻番，但為什么還是拿不到VC的錢?這種情況通常是因?yàn)槟愎镜牟町惢粔�，�?dǎo)致VC很難直接下注。我們從決定投資一家公司到退出，這個(gè)周期可能會有5年甚至10年。投資人如果投你，不會只因?yàn)槟氵@幾年的業(yè)績很好，更重要的是你有沒有差異性，未來你的發(fā)展空間有多大，你是否已經(jīng)掌握了這個(gè)行業(yè)的秘密(規(guī)律)。

　　08.融資成功

　　通常創(chuàng)業(yè)者更關(guān)注自己的融資情況，而作為投資人，我們能看到整個(gè)市場上有多少家公司在融資，為何有些公司可以拿到融資而有些不可以。我們發(fā)現(xiàn)那些之所以能在「資本寒冬」中拿到融資的公司，除了媒體所描述的一些原因外，還有一個(gè)非常簡單但又很關(guān)鍵的原因，那就是他們在寒冬的時(shí)候，提高了與投資人溝通的頻次，定期地給投資人反饋公司的情況，尤其是在細(xì)節(jié)方面做得非常到位。

　　09.寒冬策略

　　有些創(chuàng)業(yè)時(shí)間較短的CEO，在面對裁員這個(gè)問題時(shí)，選擇慢慢回避。先裁一些人看看，如果不行，再裁一些人，但就是這樣一種「蠶食」的策略，反而影響了整個(gè)公司的士氣與信心，最終更有可能拖垮整個(gè)公司。所以，我建議裁員的決策一旦想清楚了就要一步做到位。

　　10.創(chuàng)業(yè)狀態(tài)

　　在創(chuàng)業(yè)的過程中，你可能只有兩天時(shí)間是輕松的，剩下的時(shí)間你需要每天都直面很多麻煩事，往往扔給CEO的問題是下面的人所搞不定的，也是最讓人頭疼。這種狀態(tài)正如本·霍洛維茨在《創(chuàng)業(yè)維艱》這本書中描述的一樣，“作為一家創(chuàng)業(yè)公司的CEO，我睡得像個(gè)嬰兒，每隔兩個(gè)小時(shí)就醒一次，然后大哭起來。”

　　創(chuàng)業(yè)CEO的十大責(zé)任是什么

　　1、戰(zhàn)略上的勤奮

　　企業(yè)利潤是結(jié)果，其形成原因是“好戰(zhàn)略”加上“好執(zhí)行”，其中好戰(zhàn)略的重要性遠(yuǎn)高過好執(zhí)行——用優(yōu)異的方式執(zhí)行一個(gè)爛戰(zhàn)略，只會得到悲劇的結(jié)果（正所謂戰(zhàn)術(shù)上的勤奮）。因此，作為CEO，花極大的功夫去理清戰(zhàn)略，是工作的最核心。

　　2、簡單而專注

　　好戰(zhàn)略不一定容易執(zhí)行，但絕對是簡單易懂的。Lativ的初期戰(zhàn)略是Uniqlo相同的品質(zhì)、一半的價(jià)錢，PChome是應(yīng)有盡有、價(jià)錢便宜、快速到貨，Momo是挑品，再透過電視、網(wǎng)路雙管齊下壓低價(jià)錢。這些戰(zhàn)略聽起來的都很直接，但有效執(zhí)行的結(jié)果，就形成了三家臺灣網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)中獲利優(yōu)異的企業(yè)。

　　3、取得不公平的優(yōu)勢

　　市場是物競天擇的世界，要晉升食物鏈上層的物種，必須擁有不公平的競爭優(yōu)勢。有些優(yōu)勢是天生的，像是Momo取自于富邦集團(tuán)的購物頻道。有些優(yōu)勢是后天的，像是Facebook逐步建立的使用者間網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

　　4、連結(jié)優(yōu)勢

　　白手起家的創(chuàng)業(yè)者，初期擁有的優(yōu)勢相當(dāng)有限。除了能夠以一擋百（實(shí)務(wù)上比較接近以一敵三）的優(yōu)秀共同創(chuàng)辦人們，大概就是既有的知識與經(jīng)驗(yàn)。因此，如何利用初期的優(yōu)勢，去換得中期的優(yōu)勢，然后再取得長期的優(yōu)勢，是策略思考的重點(diǎn)。

　　5、抉擇

　　既然優(yōu)勢有限，就必須要集中用在關(guān)鍵的地方，才能形成區(qū)域性的不公平競爭。創(chuàng)業(yè)的過程中充滿著機(jī)會，但往往只有一個(gè)產(chǎn)品、一種功能組合、一個(gè)價(jià)格、一個(gè)通路、一種命名、一個(gè)商業(yè)模式，擁有最高的潛在投資報(bào)酬率。所以抉擇與專注，才是關(guān)鍵。

　　6、開除爛客戶

　　同樣的道理，所有可能的潛在客戶里面，往往也只有一個(gè)子群體亟需你的產(chǎn)品，并且愿意付出高額價(jià)差來購買。

　　7、正確時(shí)間觀念

　　在對的時(shí)間，做對的事情，也是提升投報(bào)率的重要關(guān)鍵。另外，別忘了，很多事情需要時(shí)間的醞釀。

　　8、不是拼死才能拼活

　　8、提升利潤

　　往往不是冒著死亡風(fēng)險(xiǎn)做一個(gè)驚人之舉，反而更常是許多小成功逐漸累積起來。

　　9、庫存、現(xiàn)金流管理

　　空有帳上利潤，卻被庫存、現(xiàn)金流壓垮的企業(yè)不在少數(shù)。

　　10、莫忘初衷

　　別忘了，你是為了要提升客戶的生活，照顧員工、回報(bào)股東，才做這些事情的。

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