2017融資租賃團隊搭建管理與融資渠道分析

　　有關融資渠道，大家知道有哪些?下文是融資租賃團隊搭建管理和融資渠道分析資料，歡迎大家閱讀與了解。

　　一、融資租賃的團隊搭建

　　1、定位市場

　　任何融資租賃企業(yè)都會面臨商業(yè)模式的選擇問題，而定位什么樣的市場決才能決定選擇什么樣的的商業(yè)模式。因為融資租賃涉及的市場非常廣泛，因此需要根據(jù)功能定位配置人力資源。比如做設備租賃的租賃企業(yè)，需要及業(yè)務團隊盡可能熟悉租賃設備的品牌、質量、損耗、殘值等技術類指標，以及設備拆遷的容易程度，監(jiān)控方式及(一，二手)市場等監(jiān)管類指標等，若在團隊里有學機械或工程的人員，那么對開展業(yè)務就有很大的幫助。

　　融資租賃公司商業(yè)模式比較

　　2、配置人力資源

　　融資租賃行業(yè)是集技術與貿易、融資與融物于一體的新型金融產業(yè)，所以團隊需要具有各類不同專長的人才。每一個企業(yè)都離不開法律和財稅的專業(yè)人員，融資租賃當然一樣。除此之外，團隊里還需要具有專業(yè)投資眼光的、具備基礎是信貸知識及擔保經驗、金融營銷能力、投行與管理咨詢以及資產管理能力的人才。同時懂業(yè)務、懂風險、懂管理的復合型人才更是千金難求，所以在團隊形成初期，租賃企業(yè)應該要加強對團隊人員的培訓，對業(yè)務人員業(yè)務方向進行指引，避免無效的營銷和大量的無用工作。

　　二、融資租賃的團隊管理

　　在搭建團隊的初期能否合理科學的選擇以及任命資質合格的工作人員對后期的管理有非常的的影響。對于融資租賃行業(yè)而言，其本身就具有比較高的風險性，因此作為內部團隊人員首先要具備比較好的職業(yè)道德與素質，其次要擁有牢固的專業(yè)知識與技能與良好的心理素質。同時必須根據(jù)企業(yè)自身業(yè)務開拓、資金籌措的方式、風險控制的特點和企業(yè)不同的發(fā)展階段，設立和調整公司的經營管理結構。

　　例如銀行獨資或控股的金融租賃公司重點在市場開拓、產品研發(fā)、業(yè)務管理的機構設置。不一定要設置功能齊全的風險評估和項目評估的終審機構和融資部，完全可以依托銀行內部的職能管理部門。以項目融資租賃與資產證券化、銀行保理相結合為主要業(yè)務模式的專業(yè)投資機構獨資或控股的融資租賃公司，其內部經營管理的結構則往往與投資銀行類似，一般業(yè)務部門都實行項目團隊設置，實行決策環(huán)節(jié)少的扁平化管理。

　　三、融資租賃的融資渠道

　　融資租賃公司的成長過程實際是融資規(guī)模、投放規(guī)模、注冊規(guī)模三種因素交互影響，螺旋上升的發(fā)展過程。資金來源決定了融資租賃公司的資產負債率及流動性。外商投資型融資租賃公司和內資試點型融資租賃公司的融資渠道就顯得更為單一，主要資金來源是股東借款或銀行信貸，如何拓寬自身的融資渠道，一直是制約其發(fā)展的主要問題之一。

　　1.銀行保理融資

　　上文提到目前我國大多數(shù)屬于初創(chuàng)的融資租賃企業(yè)，很多還達不到股權融資規(guī)模，在這樣情況下，銀行保理融資是很多中小型融資租賃企業(yè)的選擇，既可以降低融資租賃公司向銀行融資的難度，還可以提供退出渠道。借助于商業(yè)銀行的保理融資將應收租賃款提前變現(xiàn)，有利于融資租賃公司滾動辦理更多的融資租賃業(yè)務，放大業(yè)務規(guī)模，實現(xiàn)財務杠桿效應。

　　2.資產證券化

　　隨著資產證券化備案制落實、融資租賃資產被納入ABS基礎資產的落地以及融資租賃資產證券化業(yè)務的不斷成熟，資產證券化正日益成為融資租賃公司的主要直接融資方式。資產證券化有效幫助融資租賃公司拓寬融資渠道，降低間接融資在整個負債端結構的占比，實現(xiàn)融資渠道的多樣化。同時，通過結構化的設計，獲得更高的信用評級，降低融資成本。目前隨著資本市場利率的走低，融資租賃公司的發(fā)行資產證券化產品的利率也在逐漸下行。

　　相較于金融債、公司債、中期票據(jù)，資產證券化還有發(fā)行規(guī)模不受凈資產的限制，募集資金用途比較靈活，定向信息披露等優(yōu)勢。此外，通過結構性產品債向評級，有可能高于主體的評級，有利于吸引投資者并獲得相對較低的融資成本。

　　總結：

　　隨著國家各項鼓勵優(yōu)惠政策的出臺，將有更多的社會資本和民間資本進入這個行業(yè)。而作為融資租賃企業(yè)的管理層和負責人，必須要有運籌帷幄管理公司的能力。所以針對融資租賃行業(yè)的良莠不齊以及經營管理的非科學化，前海融資租賃俱樂部與11月25-16日，特別開辦一場《融資租賃企業(yè)運作實務及資產證券化實操高級總裁班》。邀請行業(yè)內資深講師，從融資租賃公司的運營、團隊管理、業(yè)務開拓、財稅分析、法律風控等方面進行全面講解。本次培訓特別設置了：1.中關村科技租賃有限公司走訪環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)了解中關村科技租賃的成長之道。2.金融界高端冷餐自助晚宴，促進行業(yè)交流融資，共探合作模式。

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