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下崗女工變身美甲魔法師
在萊迪流行廣場(chǎng)的美甲區(qū)，有一家兩平方米左右的小店鋪前的顧客總是比其他美甲店要多一些，這家店的老板叫陳紅，九年前，陳紅還是名下崗女工，偶然的機(jī)會(huì)，她發(fā)現(xiàn)街頭的時(shí)尚少女在尋找哪里能在指甲上作畫(huà)，這個(gè)下崗女工受到啟發(fā)，立即找來(lái)書(shū)籍依葫蘆畫(huà)瓢自學(xué)起來(lái)。九年后，陳紅在南京最時(shí)尚的地段擁有了一家美甲小店，而擁有嫻熟技藝的她被老客們稱為指甲“魔法師”。
創(chuàng)業(yè)艱難：
婆婆老公成為實(shí)驗(yàn)品
今年39歲的陳紅為了養(yǎng)家糊口做過(guò)很多工作，電機(jī)廠女工、小飯店老板娘、夜市小雜貨老板、美甲店老板，但她最喜歡的，還是現(xiàn)在做的美甲，從踏進(jìn)這個(gè)行業(yè)開(kāi)始，陳紅已經(jīng)做了整整九年，并打算一直做下去。
當(dāng)年陳紅在南師大附近的夜市攤生意做得像模像樣，“1999年初，經(jīng)常有漂亮女大學(xué)生來(lái)我的小攤子問(wèn)有沒(méi)有美甲的服務(wù)。”當(dāng)時(shí)大部分人都不知道什么是美甲，而時(shí)尚嗅覺(jué)頗為敏銳的陳紅馬上抓住了這個(gè)商機(jī)。“我當(dāng)時(shí)自己看書(shū)研究出了用牙簽來(lái)沾指甲油畫(huà)花的方法”陳紅說(shuō)，當(dāng)時(shí)為了能準(zhǔn)確地掌握這項(xiàng)最粗糙的“技術(shù)”，她首先在婆婆和老公的指甲上做起了試驗(yàn)。“我在他們的手上折騰來(lái)折騰去，他們也沒(méi)有什么怨言，有時(shí)候?yàn)榱俗聊ゼ艉闷恋闹感危医?jīng)常把老公的手指剪得鮮血直流。”陳紅回憶。
從夜市到萊迪：
下崗女工成時(shí)尚制造者
就是靠著這份鉆研和勤奮，陳紅成了夜市街上小有名氣的美甲師。不過(guò)為了提高技藝，陳紅還拜了師，跟其他人不一樣，在老師那里僅用了半天時(shí)間，陳紅就“畢業(yè)”了，“我覺(jué)得這就是天分！從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我就認(rèn)定我就是做這個(gè)的。”之前從未學(xué)過(guò)繪畫(huà)的陳紅頗為得意地告訴記者。
利用半天在老師那學(xué)到的知識(shí)，陳紅馬上來(lái)到老師推薦的美甲店里拿貨，在那里，她第一次知道了丙烯顏料，一種專為在指甲上作畫(huà)使用的材料，在指甲上固定之后，能讓圖案不易脫落。“有了這些專業(yè)的材料之后，我的美甲技術(shù)幾乎是突飛猛進(jìn)，靈感更是源源不斷。”陳紅說(shuō)。
生意打開(kāi)后，她和小姑又聯(lián)手在下關(guān)大市場(chǎng)做了四年。直到大市場(chǎng)要拆遷，陳紅和小姑決定將店開(kāi)到了新街口萊迪流行廣場(chǎng)。
面對(duì)顧客：
每個(gè)美甲步驟都不能少
和夜市及下關(guān)大市場(chǎng)不同，萊迪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，2004年陳紅剛?cè)腭v萊迪時(shí)，這里曾經(jīng)有70多家美甲店，后來(lái)逐漸變成了50多家。在這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，陳紅的策略是，以卓越的服務(wù)和美甲技術(shù)來(lái)立足。“在我的店里，美甲是有一套嚴(yán)格程序的。先要用消毒過(guò)的濕毛巾將甲面清潔干凈，磨好甲形，再用溫水將死皮泡軟，并用死皮推和死皮剪將之祛除。接下來(lái)，要用豆腐棉將甲面打磨平滑，再涂上營(yíng)養(yǎng)油。這是最簡(jiǎn)單的修甲，至此，你原來(lái)形狀不一、粗糙無(wú)光的指甲已是個(gè)個(gè)流暢平整、光潔滑亮，四周的死皮、倒刺不見(jiàn)蹤影，十指一伸，紅潤(rùn)悅目。”陳紅說(shuō)。
這只是最簡(jiǎn)單的工序，接下來(lái)，陳紅要在顧客的指甲上作畫(huà)。“在美甲業(yè)務(wù)上，除了利用原生指甲進(jìn)行創(chuàng)作美化外，還有水晶甲、粉雕甲等假甲項(xiàng)目，赤橙黃綠青藍(lán)紫，各種花色款式任顧客選擇，當(dāng)然，我一般也會(huì)給顧客建議。為了滿足個(gè)性化需求，我還可以為顧客量身設(shè)計(jì)指形、花式。”陳紅表示。正是她的這些創(chuàng)意，為她的工作室引來(lái)了不少顧客。
同時(shí)，為了能讓美甲的效果更加持久，陳紅跟手下美甲師說(shuō)得最多的，就是不能漏掉一個(gè)步驟。因?yàn)閲?yán)格要求工序順序，陳紅的美甲時(shí)間要比一般美甲時(shí)間還要長(zhǎng)。“最簡(jiǎn)單的造型，我們的指甲油也會(huì)涂個(gè)四層。”陳紅告訴記者。
漸漸地，在萊迪她的生意開(kāi)始紅火起來(lái)，越來(lái)越多的顧客回頭做她的生意。
雖苦雖累：
一年能賺七八萬(wàn)
雖然生意一直很好，但陳紅坦言，即使在生意最好的時(shí)候，她每個(gè)月的純利潤(rùn)也只有四五千。“一方面是指甲油的成本，我這里林林總總有100多種顏色的指甲油，價(jià)格從5元到100多元不等，只要是市面上有的、流行的，我都會(huì)去進(jìn)貨。還有這里的房租太高，像我這樣的店鋪，每個(gè)季度要交1.23萬(wàn)房租(包括物管費(fèi))，還有支付每月100多度的電費(fèi)、員工工資等。”陳紅介紹。
美甲也分淡季和旺季，像國(guó)慶等節(jié)假日，對(duì)于陳紅他們來(lái)說(shuō)就是旺季了，但人雖然多，最多也只能做30個(gè)，因?yàn)槊孔鲆粋�(gè)至少要花一小時(shí)，一個(gè)人肯定做不來(lái)，還要幫手，于是除了小姑幫忙外，還另請(qǐng)了一個(gè)店員，她的基本工資是每月600元錢(qián)，再加上15%的提成，每月能賺1500元左右。“一瓶指甲油大概能做20個(gè)顧客，所以固定成本不是太高，就是花工夫，比如一個(gè)普通的15元錢(qián)的簡(jiǎn)單指甲保養(yǎng)，成本大概就五元錢(qián)，但必須花上1個(gè)小時(shí)，這個(gè)時(shí)候只能為一位顧客服務(wù)。再比如成本只有50元錢(qián)的水晶甲、光療甲，我們每做一個(gè)，就得花兩個(gè)小時(shí)，所以水晶甲和光療甲我們的收費(fèi)一般是120元左右。”陳紅介紹，“一年下來(lái)，我們這個(gè)店能賺個(gè)七八萬(wàn)吧，我和小姑每個(gè)人能分個(gè)三四萬(wàn)。”陳紅說(shuō)。
雖然在美甲過(guò)程中收獲了很多快樂(lè)，但陳紅說(shuō)指甲油里含有的化學(xué)物質(zhì)或多或少會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生不好的影響，已經(jīng)從業(yè)九年的她就經(jīng)常頭痛，即使這樣，但她從沒(méi)想到過(guò)要離開(kāi)美甲行業(yè)，“每一次做了一副很完美的指甲時(shí)，我都很有成就感，這是我在其他工作中從來(lái)沒(méi)有遇到的。圖著這份快樂(lè)，我想我永遠(yuǎn)也不會(huì)改行。”
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