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創(chuàng)業(yè)需要哪些指點(diǎn)
一·主要客戶(hù)的來(lái)源渠道：
1。通過(guò)老客戶(hù)介紹（通過(guò)這種方法延伸客戶(hù)關(guān)系比較符合中國(guó)人的接受心理，另外也有相當(dāng)?shù)男屎蜐摿Γ?/p>
2，逐步樹(shù)立品牌價(jià)值（企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)/社會(huì)知名度），然后再利用各種社會(huì)關(guān)系（如各種商會(huì)組織、行業(yè)組織、小企業(yè)貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)、外貿(mào)服務(wù)機(jī)構(gòu)等等）通過(guò)他們推薦介紹。
3。利用展覽會(huì)，報(bào)紙廣告等媒介，有系統(tǒng)地組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
二。 為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。企業(yè)需要：
1要有一套訓(xùn)練有素的技術(shù)人員和高水平經(jīng)營(yíng)管理人才班子。
2要擁有先進(jìn)的質(zhì)量控制管理方法和設(shè)備。
3要形成一套快速、高質(zhì)量、低成本的設(shè)計(jì)服務(wù)工作模式。
4要形成一整套有效的拓展客戶(hù)渠道的系統(tǒng)方法。
三。要長(zhǎng)久保持有力的競(jìng)爭(zhēng)力，需要：
1明確并堅(jiān)持你們的市場(chǎng)定位（客戶(hù)類(lèi)型及你們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)），才能在錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題中明確關(guān)鍵問(wèn)題是什么。
2時(shí)刻注意自己當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)處境及可能推動(dòng)你們企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力是什么？技術(shù)、服務(wù)/經(jīng)營(yíng)模式、資金、客戶(hù)關(guān)系或是整個(gè)經(jīng)濟(jì)大氣候。
3打牢客戶(hù)基礎(chǔ)，時(shí)刻注意你的客戶(hù)對(duì)象是誰(shuí)，他們現(xiàn)在及將來(lái)在變化中的真正需求是什么。
4永遠(yuǎn)記住人是企業(yè)成功發(fā)展的決定性因素，要團(tuán)結(jié)員工并為其創(chuàng)造持續(xù)成長(zhǎng)的環(huán)境。
四。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)的分析
這點(diǎn)很重要，有很多企業(yè)只顧低頭拉車(chē)，不顧抬頭看路。結(jié)果跟不上市場(chǎng)需要而被淘汰。要時(shí)刻關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展方向，這樣才能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，處處領(lǐng)先，才能百戰(zhàn)不殆。
五， 還要有一個(gè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
要根據(jù)目前的發(fā)展情況制訂一個(gè)長(zhǎng)期，中期，短期的目標(biāo)，然后按照計(jì)劃一步一個(gè)腳印走下去。
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