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農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)案例
大學(xué)畢業(yè)后，他曾在北京有不錯(cuò)的工作，他毅然辭退回到了黑龍江農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，三年過(guò)去，他創(chuàng)建的網(wǎng)店在2015年訂單已達(dá)2萬(wàn)筆，銷(xiāo)售額達(dá)140萬(wàn)。
創(chuàng)業(yè)并不是一帆風(fēng)順的事情，當(dāng)初剛剛回到黑龍江明水縣的喬衛(wèi)齊從務(wù)農(nóng)開(kāi)始。由于從小生活在農(nóng)村，喬衛(wèi)齊對(duì)農(nóng)村有很深的感情。黑龍江是中國(guó)的“大糧倉(cāng)”，有肥沃的黑土地，有綠色、無(wú)污染、品質(zhì)好的農(nóng)副產(chǎn)品。慢慢，喬衛(wèi)齊發(fā)現(xiàn)，雖然家里耕地比較多，種的糧食品質(zhì)也好，但是生產(chǎn)的糧食卻“優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)”，好東西就這樣“憋”在了手里。
如何能既“種的好”，也能“賣(mài)的好”，成為喬衛(wèi)齊經(jīng)常思考的一個(gè)問(wèn)題。為此，他請(qǐng)教了糧食種植的能人、致富帶頭人、農(nóng)業(yè)專(zhuān)家，上網(wǎng)查詢(xún)相關(guān)信息，他發(fā)現(xiàn)雖然明水縣地理位置上的劣勢(shì)無(wú)法改變，但是互聯(lián)網(wǎng)無(wú)邊界，加上國(guó)家推行的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，只要嫁接上“電子商務(wù)”一定能走出一條新興的發(fā)展模式。 最終，他把目光定位在了淘寶網(wǎng)上。
和客戶交朋友打開(kāi)局面
遇困難“團(tuán)縣委”來(lái)幫忙
2013年，喬衛(wèi)齊在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了“對(duì)面小城”淘寶店，通過(guò)網(wǎng)店銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。開(kāi)始銷(xiāo)量并不好，通過(guò)促銷(xiāo)、免費(fèi)試吃，網(wǎng)店逐漸打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)。
喬衛(wèi)齊表示，自己的經(jīng)營(yíng)理念就是和買(mǎi)家交朋友，通過(guò)他們的推廣、介紹，擴(kuò)大銷(xiāo)量。最終，小店開(kāi)張不到一年，就銷(xiāo)售出自家生產(chǎn)的大豆、黑豆、大米、小米等農(nóng)產(chǎn)品5000多公斤，訂單量2000多筆，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10萬(wàn)元。初嘗成功甜頭的喬衛(wèi)齊感覺(jué)到自己選擇的路是對(duì)的，是實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的舞臺(tái)。
創(chuàng)業(yè)路上也會(huì)遇到一些困難。在喬衛(wèi)齊想采購(gòu)雜糧，擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模時(shí)，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題。團(tuán)縣委在了解到情況后，主動(dòng)幫喬衛(wèi)齊與金融部門(mén)聯(lián)系，協(xié)調(diào)了20萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)貸款，解決了貨物供應(yīng)所需資金問(wèn)題。團(tuán)縣委還推薦喬衛(wèi)齊擔(dān)任綏化市青年電商協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，通過(guò)這個(gè)創(chuàng)業(yè)交流平臺(tái)，喬衛(wèi)齊結(jié)交了很多從事電商創(chuàng)業(yè)的青年朋友。
“抱團(tuán)取暖”經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大
帶動(dòng)農(nóng)村更多人創(chuàng)業(yè)
從年銷(xiāo)售額10萬(wàn)到帶動(dòng)11戶農(nóng)民加盟，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額140萬(wàn)，喬衛(wèi)齊只用了一年多的時(shí)間。這其中既有喬衛(wèi)齊本身的努力，也和當(dāng)?shù)卮罅χ妻r(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)分不開(kāi)。
在2014年，明水縣政府新建了縣電商創(chuàng)業(yè)園，這里有專(zhuān)業(yè)師資力量和培訓(xùn)室、農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流快遞，三年內(nèi)免費(fèi)入駐、免費(fèi)服務(wù)，并且創(chuàng)業(yè)園每個(gè)月都對(duì)上個(gè)月銷(xiāo)售額過(guò)5萬(wàn)元的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店給予獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)縣團(tuán)委的幫助，喬衛(wèi)齊和其他電商創(chuàng)業(yè)者加入了明水縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)，實(shí)行抱團(tuán)取暖，降低了物流成本。
2015年，喬衛(wèi)齊與121戶農(nóng)民簽訂了1400畝雜糧、水稻購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議，聘請(qǐng)了8名員工，訂單量也達(dá)到2萬(wàn)筆。
明水縣政府與阿里巴巴簽署了黑龍江省第一個(gè)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，喬衛(wèi)齊順利加入。如今，自己的網(wǎng)店在喬衛(wèi)齊看來(lái)更新一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，作為農(nóng)村淘寶合伙人�！皢绦l(wèi)齊們”既能幫助農(nóng)民在網(wǎng)上購(gòu)物、銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，還可以幫助他們繳納電話費(fèi)、存取款、查詢(xún)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、農(nóng)情信息、辦理低保、結(jié)婚登記初始登記等便民服務(wù)，甚至通過(guò)新農(nóng)貸業(yè)務(wù)，6個(gè)工作日就能為農(nóng)民辦下來(lái)2-50萬(wàn)元的無(wú)抵押信用貸款、訂單貸款。
隨著明水縣農(nóng)村電商的興起，在當(dāng)?shù)貜娜粘Ｉ钣闷返交省⑥r(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、農(nóng)具甚至汽車(chē)都可以在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。喬衛(wèi)齊認(rèn)為，在明水縣這樣的地方創(chuàng)業(yè)，電商是最好的平臺(tái)之一，共青團(tuán)組織協(xié)調(diào)創(chuàng)業(yè)貸款、提供培訓(xùn)和企業(yè)對(duì)接等創(chuàng)業(yè)資源要用好，電商協(xié)會(huì)這樣的載體讓創(chuàng)業(yè)人可以“抱團(tuán)取暖”有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
由自己干的好轉(zhuǎn)變?yōu)閹ьI(lǐng)更多的人致富，讓“對(duì)面小城”成為創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，喬衛(wèi)齊期待著把自己所在的村建成雜糧專(zhuān)業(yè)村，讓更多人在廣闊的農(nóng)村天地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
案例一：“果” 然有出路，科技賦能果園夢(mèng)
xx ，一位來(lái)自 [家鄉(xiāng)地名 1] 的 80 后農(nóng)民，曾在城市的建筑工地上摸爬滾打多年。看著家鄉(xiāng)大片閑置的山地，他心中萌生出返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)種果樹(shù)的想法。
返鄉(xiāng)初期，他面臨資金短缺、技術(shù)匱乏等難題。為解決資金問(wèn)題，他四處奔走，申請(qǐng)政府的創(chuàng)業(yè)扶持貸款，同時(shí)發(fā)動(dòng)親朋好友湊齊啟動(dòng)資金。在技術(shù)方面，他積極參加農(nóng)業(yè)部門(mén)組織的果樹(shù)種植培訓(xùn)課程，還聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)專(zhuān)家作為長(zhǎng)期顧問(wèn)，定期到果園指導(dǎo)。
他引進(jìn)先進(jìn)的滴灌技術(shù)和智能化的果園管理系統(tǒng)，精準(zhǔn)把控果樹(shù)的灌溉、施肥時(shí)機(jī)。在品種選擇上，他結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研，挑選了市場(chǎng)需求旺盛、適合本地氣候的優(yōu)質(zhì)水果品種，如車(chē)?yán)遄�、藍(lán)莓等。經(jīng)過(guò)幾年的悉心經(jīng)營(yíng)，果園面積從最初的 50 畝擴(kuò)展到 200 畝，水果產(chǎn)量逐年攀升，產(chǎn)品不僅暢銷(xiāo)本地市場(chǎng)，還通過(guò)電商平臺(tái)遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)各地。如今，他的果園每年接待游客采摘達(dá)上萬(wàn)人次，帶動(dòng)周邊 50 余戶農(nóng)戶就業(yè)，人均年增收 2 萬(wàn)余元，成為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興的示范項(xiàng)目。
案例二：特色養(yǎng)殖，“雞” 會(huì)無(wú)限
xx 在城市從事餐飲行業(yè)多年，積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和一定的資金�？吹郊亦l(xiāng)農(nóng)村有廣闊的養(yǎng)殖空間，他決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，發(fā)展特色養(yǎng)殖 —— 生態(tài)烏雞養(yǎng)殖。
創(chuàng)業(yè)伊始，場(chǎng)地選址、雞苗引進(jìn)、疫病防控等問(wèn)題接踵而至。他精心挑選遠(yuǎn)離居民區(qū)、水源充足、空氣清新的山地作為養(yǎng)殖場(chǎng)地，確保烏雞有良好的生長(zhǎng)環(huán)境。為引進(jìn)優(yōu)質(zhì)雞苗，他奔赴多個(gè)知名的種雞場(chǎng)考察篩選。在疫病防控上，他建立嚴(yán)格的防疫制度，定期對(duì)雞舍進(jìn)行消毒，為烏雞接種各類(lèi)疫苗，同時(shí)與獸醫(yī)站建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，隨時(shí)獲取專(zhuān)業(yè)的疫病防治指導(dǎo)。
他采用山林散養(yǎng)的方式，讓烏雞自由覓食蟲(chóng)草，輔以科學(xué)配比的有機(jī)飼料，保證雞肉的品質(zhì)。為拓展銷(xiāo)售渠道，他利用自己在餐飲行業(yè)的人脈資源，與多家餐廳建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，同時(shí)在本地農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)設(shè)立直銷(xiāo)點(diǎn)。隨著品牌知名度的提升，他還注冊(cè)了自己的商標(biāo)，通過(guò)電商平臺(tái)將生態(tài)烏雞推向更廣闊的市場(chǎng)。目前，他的養(yǎng)殖基地年出欄烏雞 5 萬(wàn)余只，年產(chǎn)值達(dá) 300 余萬(wàn)元，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶 20 余戶參與養(yǎng)殖，形成了 “公司 + 農(nóng)戶” 的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。
案例三：農(nóng)產(chǎn)品加工，“薯” 寫(xiě)致富經(jīng)
xx原本在城市的食品加工廠工作，熟練掌握了食品加工技術(shù)。返鄉(xiāng)后，他發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)紅薯種植面積廣，但大多以低價(jià)出售原材料，附加值低。于是，他決定創(chuàng)辦一家紅薯加工廠，對(duì)紅薯進(jìn)行深加工。
資金籌集是首要難題，他抵押自家房產(chǎn)，從銀行貸款，又爭(zhēng)取到政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的補(bǔ)貼，順利建成加工廠。在設(shè)備采購(gòu)上，他考察了多家設(shè)備供應(yīng)商，引進(jìn)先進(jìn)的紅薯清洗、去皮、切片、烘干等設(shè)備，確保加工過(guò)程高效、衛(wèi)生。
他不斷研發(fā)新產(chǎn)品，除了傳統(tǒng)的紅薯干，還推出紅薯淀粉、紅薯粉條、紅薯餅干等多種產(chǎn)品。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，他嚴(yán)格把控原材料采購(gòu)，只選用本地優(yōu)質(zhì)紅薯。在銷(xiāo)售方面，他積極參加各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，與大型超市、電商平臺(tái)建立合作，產(chǎn)品銷(xiāo)量逐年遞增。如今，加工廠年加工紅薯 5000 余噸，年銷(xiāo)售額突破 1000 萬(wàn)元，吸納當(dāng)?shù)剞r(nóng)村勞動(dòng)力 80 余人就業(yè)，帶動(dòng)了紅薯種植戶增收，推動(dòng)了家鄉(xiāng)紅薯產(chǎn)業(yè)的全鏈條發(fā)展。
案例四：鄉(xiāng)村旅游，點(diǎn)亮家鄉(xiāng)新顏
xx長(zhǎng)期在旅游公司工作，積累了豐富的旅游運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)�；氐郊亦l(xiāng) [家鄉(xiāng)地名 4] 后，他發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)自然風(fēng)光秀麗，歷史文化底蘊(yùn)深厚，具備發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的潛力。
他聯(lián)合村里的幾位返鄉(xiāng)青年，成立了鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)公司。首先，對(duì)家鄉(xiāng)的旅游資源進(jìn)行全面梳理，挖掘古村落、民俗文化、特色美食等亮點(diǎn)。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，他們多方籌集資金，修繕村內(nèi)道路，改善水電供應(yīng)，建設(shè)游客接待中心、停車(chē)場(chǎng)等設(shè)施。同時(shí)，對(duì)古民居進(jìn)行保護(hù)性開(kāi)發(fā)，將部分民居改造成特色民宿，保留傳統(tǒng)建筑風(fēng)格的同時(shí)，融入現(xiàn)代舒適元素。
為豐富旅游項(xiàng)目，他們開(kāi)發(fā)了民俗體驗(yàn)游、農(nóng)事活動(dòng)體驗(yàn)游、鄉(xiāng)村美食之旅等特色線路。通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳推廣，利用社交媒體、旅游網(wǎng)站等平臺(tái)發(fā)布旅游信息，吸引游客前來(lái)。在旅游旺季，村里熱鬧非凡，游客人數(shù)逐年增加。鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展不僅讓村民的房屋、土地等資源得到盤(pán)活，還帶動(dòng)了餐飲、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，村民在家門(mén)口實(shí)現(xiàn)就業(yè)增收，曾經(jīng)寂靜的小山村煥發(fā)出勃勃生機(jī)。
案例五：電商搭橋，農(nóng)產(chǎn)品 “飛” 出大山
xx是一名 90 后大學(xué)生，畢業(yè)后在城市從事互聯(lián)網(wǎng)工作。看到家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品因銷(xiāo)售渠道不暢，價(jià)格低廉，農(nóng)民收入微薄，他毅然決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，利用電商平臺(tái)幫助家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。
他首先建立了自己的電商團(tuán)隊(duì)，包括運(yùn)營(yíng)、美工、客服等人員。為提升農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，他對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化包裝設(shè)計(jì)，突出家鄉(xiāng)特色。同時(shí)，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶簽訂合作協(xié)議，確保農(nóng)產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)和品質(zhì)。在物流方面，他積極與多家物流公司洽談合作，降低物流成本，提高配送效率。
他通過(guò)直播帶貨、短視頻推廣等方式，向全國(guó)消費(fèi)者展示家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品，如土雞蛋、蜂蜜、臘肉等。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，他建立了嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)體系，從源頭到銷(xiāo)售終端全程把控。在他的努力下，家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量逐年攀升，品牌知名度不斷提高。如今，他的電商公司年銷(xiāo)售額達(dá) 500 余萬(wàn)元，帶動(dòng)周邊 100 余戶農(nóng)戶參與農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖，通過(guò)電商平臺(tái)，家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品成功 “飛” 出大山，走向全國(guó)各地的餐桌。
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