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女大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)2年賺300萬(wàn)
機(jī)會(huì)絕非上蒼的恩賜。優(yōu)秀的人不會(huì)做等機(jī)會(huì)的到來(lái)，而是主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì);一個(gè)成功人士絕不是一個(gè)逍遙自在沒(méi)有任何壓力的觀光客，而是一個(gè)積極投入的參與者。散瘀創(chuàng)造機(jī)會(huì)，并張開(kāi)雙臂擁抱機(jī)會(huì)的人，是最有希望與成功為伍的。
電子商務(wù)不僅改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣和生活方式，也成為很多青年創(chuàng)業(yè)者的選擇。一項(xiàng)報(bào)告顯示，2012年網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)13205億元，預(yù)計(jì)今年有望達(dá)到18155億元，網(wǎng)購(gòu)用戶達(dá)到3.1億人。電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)對(duì)于入門者的門檻有多高?缺乏資金和經(jīng)驗(yàn)的他們?nèi)绾我?guī)避風(fēng)險(xiǎn)?獲得階段性的成功后，又如何維護(hù)和鞏固自身品牌?
2010年畢業(yè)于大連海事大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的舒楊創(chuàng)辦了騎跡傳媒，主要從事品牌網(wǎng)絡(luò)推廣與品牌電商代運(yùn)營(yíng)，僅兩年的時(shí)間銷售額就達(dá)300萬(wàn)元，利潤(rùn)率達(dá)30%，舒楊也成為淘寶服務(wù)商講師，多次到各地授課講授電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。初獲成功的她，與幾位年輕的電商創(chuàng)業(yè)者分享了自己的經(jīng)驗(yàn)與心得。
創(chuàng)業(yè)的幸福就是：“恭喜!你又過(guò)關(guān)了�！�
舒楊相信，職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和人脈資源是很多電商入門者成功的不二法門。
淘寶“三皇冠”賣家阿雪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷印證了她的判斷。教師出身的阿雪在廣州做過(guò)雜志發(fā)行，丈夫投資兒童影樓不太順利，發(fā)展遇到了瓶頸，他們才開(kāi)始嘗試著開(kāi)網(wǎng)店。最開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的是居家日用品，阿雪拍下照片，上傳至網(wǎng)頁(yè)，結(jié)果每個(gè)月才賣出十幾件商品。后來(lái)阿雪發(fā)現(xiàn)深圳有不少品牌折扣店，服裝不但款式好看且折扣高，利潤(rùn)空間大，上海、成都等地都有賣家在做類似的代理生意，于是她開(kāi)始嘗試做某幾個(gè)品牌的代購(gòu)。
第一次轉(zhuǎn)型給網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)質(zhì)的突破，隨后阿雪還大膽地嘗試“壓貨”，即一次性大批量投資換季成衣。到了2008年年初，代購(gòu)生意競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，商家之間的“價(jià)格戰(zhàn)”不停。阿雪決定再次轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)賣外貿(mào)成衣。如今阿雪的網(wǎng)店信用等級(jí)已經(jīng)達(dá)到“三皇冠”。
“創(chuàng)業(yè)的幸福就是：你又過(guò)關(guān)了�！卑⒀┛偨Y(jié)，創(chuàng)業(yè)就像打游戲過(guò)關(guān)升級(jí)，不同的公司發(fā)展階段會(huì)碰到不同的問(wèn)題，過(guò)不了當(dāng)下這關(guān)，就只能原地踏步。創(chuàng)業(yè)者最好不要自己開(kāi)設(shè)網(wǎng)站，因?yàn)橘Y金投入量大、風(fēng)險(xiǎn)大、成活率低，應(yīng)該先選擇依托淘寶、當(dāng)當(dāng)這樣的電子商務(wù)平臺(tái)，只有活下來(lái)才能談得上發(fā)展和壯大。
舒楊認(rèn)為，電子商務(wù)門檻低，創(chuàng)業(yè)成活率高、啟動(dòng)資金少并且形式靈活，經(jīng)營(yíng)者不必太為貨物囤積、產(chǎn)品經(jīng)銷不出去而苦惱。創(chuàng)業(yè)前期無(wú)需大量資金的投入，如果創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得進(jìn)貨存在風(fēng)險(xiǎn)、壓力大，可以在淘寶分銷平臺(tái)上選擇代銷的方式，尋找合適自己代理的產(chǎn)品獲取代銷利潤(rùn)。雖然這樣的利潤(rùn)空間不大，但可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，也可以積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)便于以后創(chuàng)業(yè)。
遼寧和佳共翔計(jì)算機(jī)有限公司大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地總經(jīng)理張雋超建議，電商創(chuàng)業(yè)首先會(huì)遇到貨源的難題，如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的話，分銷代理是個(gè)好選擇，也可以將本地或是自己的一些有特色的商品拿到網(wǎng)上銷售。同時(shí)，可以先投入少量資金買點(diǎn)小東西進(jìn)行銷售，并通過(guò)整體運(yùn)作來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。
電商創(chuàng)業(yè)要想清楚：賣什么、賣給誰(shuí)和怎么賣
擁有電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)和人脈積累盡管必要，卻未必一定會(huì)成功。僅憑一腔熱情缺乏積累的投入，往往會(huì)令創(chuàng)業(yè)者陷入困境。
高亮畢業(yè)4年后，辭去了大型家電企業(yè)部門負(fù)責(zé)人的工作，于2009年創(chuàng)建了一家電子商務(wù)公司，為某知名體育品牌做代理。創(chuàng)業(yè)之前，高亮在原公司主要負(fù)責(zé)品牌傳播的策略制定，“我負(fù)責(zé)新品上市的發(fā)布、公關(guān)廣告活動(dòng)及一些新聞的傳播、內(nèi)容制作，給產(chǎn)品做廣告，當(dāng)時(shí)作為甲方跟媒體和廣告公司打得火熱。”高亮認(rèn)為自己已經(jīng)積累了大量的人脈資源和豐富的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，因此，選擇辭職創(chuàng)建電子商務(wù)公司，為某知名體育品牌做代理。
然而創(chuàng)業(yè)之初，他就發(fā)現(xiàn)之前的職場(chǎng)資源看上去很美但實(shí)際作用有限，“資源確實(shí)不少，可實(shí)際創(chuàng)業(yè)中，自己的新公司沒(méi)有積淀、沒(méi)有品牌，朋友想幫忙卻有勁兒使不上。”高亮說(shuō)，就像過(guò)去大家都在高速公路上開(kāi)跑車，一起賽車、加油都沒(méi)問(wèn)題，可忽然間自己換成了手推獨(dú)輪車，即便勉強(qiáng)大家也跑不到一塊兒。
公司一開(kāi)始只有兩三個(gè)人，每天的工作量很大，好的時(shí)候營(yíng)業(yè)額每月三四萬(wàn)元，不好的時(shí)候僅有1萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)半年多的努力才漸有起色。這時(shí)高亮決定擴(kuò)大規(guī)模，“后來(lái)代理的是一個(gè)內(nèi)衣品牌，原以為都是網(wǎng)上銷售，運(yùn)營(yíng)和拓展渠道的模式相似，經(jīng)驗(yàn)復(fù)制一定會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)，可沒(méi)想到這個(gè)內(nèi)衣品牌知名度不夠，貨根本賣不動(dòng)�！备吡琳f(shuō)。因入不敷出，新招聘、培訓(xùn)的15名員工，最終只能裁員。
對(duì)于高亮的經(jīng)歷，舒楊的建議是，電商創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚三件事：賣什么、賣給誰(shuí)和怎么賣，同時(shí)，也要想好自己的退路并將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，切忌盲目，尤其不要盲目追求規(guī)模的擴(kuò)大，要深入挖掘每個(gè)員工的最大潛力，使其創(chuàng)造最大贏利，精簡(jiǎn)人員和結(jié)構(gòu)，節(jié)省不必要的開(kāi)支。張雋超認(rèn)為，做電子商務(wù)的首要原則就是誠(chéng)信與透明，應(yīng)注重誠(chéng)信、做好服務(wù)，保持良好的服務(wù)態(tài)度，多與買家交流。新人可以到社區(qū)或者淘寶大學(xué)網(wǎng)站去學(xué)習(xí)最新的網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)。
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)門檻漸高，成功幾率漸小
一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)10年，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)專業(yè)人才缺口至少在200萬(wàn)，這一數(shù)字還不包括整個(gè)電子商務(wù)生態(tài)鏈的諸多崗位人才需求。但電商人才“紅�！钡某霈F(xiàn)，并不意味著微小型電商創(chuàng)業(yè)者可以樂(lè)觀，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售體現(xiàn)出了典型的“二八現(xiàn)象”，即20%的大賣家贏得80%的訂單，80%的小賣家則平淡經(jīng)營(yíng)�！熬W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者對(duì)此要有足夠的心理準(zhǔn)備。在其他競(jìng)爭(zhēng)條件相同的情況下，創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)即人、財(cái)、物就顯得尤為重要，如何突破瓶頸，是創(chuàng)業(yè)者吸引投資商和用戶的關(guān)鍵。”張雋超說(shuō)。
有“義烏電子商務(wù)”推手之稱的江東電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉文高有同樣的感觸：“隨著電子商務(wù)的日漸成熟，電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的門檻更高，成功的幾率變小。由于早期進(jìn)入網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)店信用等級(jí)已經(jīng)很高，資金、資源儲(chǔ)備已相當(dāng)完善，現(xiàn)在的新進(jìn)入者將面臨非常大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。電子商務(wù)由混亂走向有序，從幼小走向成熟，優(yōu)勝劣汰是一個(gè)必然的選擇，不是誰(shuí)都能當(dāng)老板�！�
面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，多名電商小老板在采訪中都表示了要了解國(guó)家相關(guān)政策對(duì)行業(yè)支持的重要性，電商入門者一定要學(xué)會(huì)讀懂政策，運(yùn)用政策。然而一項(xiàng)調(diào)查顯示，有將近一半的學(xué)生對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策不太了解，更有相當(dāng)大比例的學(xué)生表示完全不了解(占22.02%)，只有2.88%的學(xué)生表示比較了解，僅有0.41%的學(xué)生表示很了解。
舒楊就是國(guó)家扶持政策的受益者，在大連市創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)的幫助下，她才成功擁有了自己的公司。因此，她主張創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)主動(dòng)地搜集信息，了解國(guó)家和當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠政策，遇到問(wèn)題和困難要及時(shí)向政府部門尋求解決的辦法。
大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)指南
大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)：母嬰社區(qū)
打造“內(nèi)容+社區(qū)+綜合電商”的母嬰綜合平臺(tái)，融合社區(qū)電商、內(nèi)容電商、知識(shí)付費(fèi)等，打造全新的購(gòu)物體驗(yàn)。為用戶提供母嬰商城、母嬰論壇、專家咨詢、親子課堂、二手置換等服務(wù)。適合母嬰全行業(yè)使用，母嬰品牌店、個(gè)人店鋪、母嬰課堂、母嬰論壇、月子會(huì)所、加盟店等，滿足各類經(jīng)營(yíng)需求。
大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)：知識(shí)付費(fèi)
從2016年誕生，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，知識(shí)付費(fèi)的成長(zhǎng)速度超過(guò)大部分人的預(yù)料�！斑涿山棠阍滦轿迦f(wàn)”，一夜之間3萬(wàn)多付費(fèi)用戶。網(wǎng)易線下公開(kāi)課，獲取了超10萬(wàn)付費(fèi)用戶。知識(shí)從未像今天一樣，可以輕松實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
通過(guò)應(yīng)用公園可以輕松打造知識(shí)付費(fèi)App，互動(dòng)交流、社區(qū)貼吧、新聞資訊、付費(fèi)問(wèn)答、在線商城、分銷商城等，吸粉、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化、品牌傳播一應(yīng)俱全，讓你快速實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。適合自媒體、知識(shí)付費(fèi)、教育培訓(xùn)、新聞媒體、黨政機(jī)關(guān)等行業(yè)。
大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)家裝
建立一站式互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”裝修平臺(tái)，提供設(shè)計(jì)師推薦、作品展示、施工隊(duì)推薦、裝修物料商城等，從毛坯到量房、設(shè)計(jì)、水電、施工，一站式互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)。
實(shí)現(xiàn)業(yè)主、設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)公司和商家共享多贏。適用于設(shè)計(jì)師、裝修公司、建材商等人群。
大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)：新餐飲
手機(jī)點(diǎn)餐已經(jīng)成為日常生活的一部分，但是很多三四線甚鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，美團(tuán)、餓了么等平臺(tái)發(fā)展并不完善。創(chuàng)業(yè)者可以利用本地的優(yōu)勢(shì)，建立一個(gè)類似美團(tuán)的外賣平臺(tái)，邀請(qǐng)同城的商家入駐。大家通過(guò)手機(jī)就能點(diǎn)餐、購(gòu)買蛋糕、生鮮果蔬、超市零食、甜品飲品、醫(yī)藥健康等，非常方便。
大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)：新零售
通過(guò)建立電商App軟件，實(shí)現(xiàn)電商+店商的新零售樣本。用戶在家就能下單購(gòu)買附件的商品，半個(gè)小時(shí)就能送貨上門，比傳統(tǒng)的網(wǎng)購(gòu)快多了。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，客戶不再局限于周圍三公里，而且產(chǎn)品品類、庫(kù)存可以無(wú)限擴(kuò)充。
適合線下零售門店使用，線上線下一體化營(yíng)銷。水果店、蛋糕店、茶飲店、便利店、小型超市、母嬰店、零食店、服裝店、水產(chǎn)店、酒類專柜等。
以上幾個(gè)是目前比較流行的電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不過(guò)電商創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一定要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)要注意以下幾點(diǎn)：
1、做電商之前，要先解決“供應(yīng)鏈”：大供應(yīng)鏈?zhǔn)请娚痰幕A(chǔ)，簡(jiǎn)單的理解就是：多、快、好、省的供應(yīng)鏈平臺(tái)資源產(chǎn)品一定要好，好產(chǎn)品貨源是最基本的保障，而且要“便宜”，好+便宜是現(xiàn)在電商的基本法則;在這二點(diǎn)的基礎(chǔ)上，再盡量增加“貨品”即多，因?yàn)�，單一爆品已無(wú)法支持“利潤(rùn)盈利”，而且會(huì)有人群流失，這是電商一大誤區(qū)。
2、做電商之前，必須把“社交化影響力”做好：就是二點(diǎn)：自媒體+自明星：自媒體就是‘社交新流量’，自明星就是“信任度和成交力”。想在電商獲得成功，就必須做好這二點(diǎn)：1、自媒體，獲得社交化新流量的能力;2、自明星，讓別人相信你，并且決定成交能力的基礎(chǔ)。若無(wú)此二項(xiàng)，你的電商運(yùn)營(yíng)成本將大大增加。
3、做電商創(chuàng)業(yè)，一定要回避“暴利”思維：要將薄利視為常態(tài)，要努力實(shí)現(xiàn)“在薄利情況下”，如何激發(fā)“會(huì)員化營(yíng)銷-利潤(rùn)裂變”：若有暴利思維，電商創(chuàng)業(yè)必將受挫;
4、做電商要回避“流量”思維：不要試圖用廣告-流量，這種模式個(gè)體創(chuàng)業(yè)一定會(huì)失敗：拼流量不如拼社交。
5、做電商一定要有“線下支撐”：一個(gè)沒(méi)有線下支撐的電商一定會(huì)失�。壕�下也比如生產(chǎn)基地、線下服務(wù)平臺(tái)等，總之，一定要有“線下實(shí)體做支撐”。關(guān)于“大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)做點(diǎn)什么好?要注意什么?”的全部介紹就到這里了，想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，必須要學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)大家的創(chuàng)業(yè)還是很有幫助的。
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