- 相關(guān)推薦
80后創(chuàng)業(yè)故事：孔明燈大王是如何誕生？
一位出身寒門(mén)的80后，只用了5年時(shí)間，就從負(fù)債5萬(wàn)多元華麗轉(zhuǎn)身為億萬(wàn)富翁。這不是小說(shuō)，而是發(fā)生在劉鵬飛身上的真實(shí)故事。
劉鵬飛出生在江西寧都的一個(gè)農(nóng)民家庭，有兩個(gè)姐姐和一個(gè)哥哥，一家6口居住在一棟破舊的黃泥房里。
窮人的孩子早當(dāng)家。從上小學(xué)開(kāi)始，劉鵬飛回家的第一件事就是幫大人干農(nóng)活，然后再做作業(yè)。
劉鵬飛早熟，上高中后，家境成了壓在他心頭的一塊大石頭。他糾結(jié)于一家人的生計(jì)，時(shí)常咬牙告訴自己：以后要讓一家人過(guò)上好日子。有時(shí)候，他會(huì)在夏日午時(shí)跑到烈日下呆呆站立，任由暴曬;他會(huì)在傍晚跑到田地里，任由蚊子叮咬不逃避。他認(rèn)為，像他這樣的窮孩子，只有吃得苦中苦，才有可能今后在社會(huì)上立足。
初露經(jīng)商天賦
2002年，劉鵬飛第一次參加高考，成績(jī)不理想。雖然上了二本線，但他對(duì)錄取院校不滿(mǎn)意，沒(méi)去報(bào)到。為了賺錢(qián)復(fù)讀，他南下廣東找工作，四處碰壁。
干苦力賺了點(diǎn)錢(qián)后，他回家復(fù)讀了半年，再次參加高考。這一回，成績(jī)反而比頭一年更差了。最終，他被江西九江學(xué)院商學(xué)院錄取，他決定去報(bào)到。
家里培養(yǎng)出了個(gè)大學(xué)生，本是件大喜事，但7000多元的學(xué)費(fèi)讓一家人一籌莫展。一家人東拼西湊，只湊了4000多元。
在廣東待過(guò)半年、領(lǐng)略過(guò)商業(yè)魔力的劉鵬飛作出了一個(gè)大膽的決定：向?qū)W校申請(qǐng)推遲一個(gè)月報(bào)到，用這4000多元錢(qián)去“錢(qián)生錢(qián)”，自力更生把學(xué)費(fèi)賺出來(lái)。新生報(bào)到后得購(gòu)置生活用品，他認(rèn)為校園里大有商機(jī)。
于是，劉鵬飛用那4000多元血汗錢(qián)采購(gòu)了一批臉盆、水桶和鎖具，在大學(xué)校園里擺起了地?cái)�，一個(gè)多月后，不僅學(xué)費(fèi)湊夠了，還略有盈余。在積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和人脈后，他實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”，做起了“旅行社生意”。他拉來(lái)幾個(gè)要好的同學(xué)、師弟幫忙，在校園里召集學(xué)生組建旅行團(tuán)，包車(chē)到廬山等景點(diǎn)旅游，投資回報(bào)率上了個(gè)新臺(tái)階。
就這樣，劉鵬飛半工半讀，讀完了他的大學(xué)。4年間，他的家庭遭遇了一次重大的變故：父親得癌癥去世了，治病期間欠下了5萬(wàn)多元債務(wù)。
2007年夏天，劉鵬飛畢業(yè)了。他學(xué)的專(zhuān)業(yè)是金融學(xué)，同學(xué)們都齊刷刷地進(jìn)銀行等對(duì)口單位捧鐵飯碗，能力強(qiáng)、有門(mén)路的，甚至在北上廣等大城市找到了不錯(cuò)的工作。而劉鵬飛卻不想隨大流。他認(rèn)為大城市不適合自己這樣學(xué)歷、背景都毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的人去發(fā)展。他想自己去沿海城市闖闖。在《新聞聯(lián)播》上，他看到世界上近90%的圣誕禮品來(lái)自義烏，又從圖書(shū)館查到，每天這里有1000多個(gè)貨柜發(fā)往世界各地。他覺(jué)得這個(gè)地方肯定有更多的機(jī)會(huì)，于是就買(mǎi)了臺(tái)筆記本電腦，奔向義烏。
到義烏后，身無(wú)分文的劉鵬飛步行找到了一位在此打工的朋友，暫時(shí)安頓下來(lái)。第二天，他就開(kāi)始走街串巷找工作，最終被一家外貿(mào)公司聘為銷(xiāo)售員，包吃包住，月薪1400元。
“先把帽子扔過(guò)墻”
一天晚上，劉鵬飛和女友在義烏梅湖公園散步，發(fā)現(xiàn)路人都在駐足仰望。劉鵬飛抬頭一看，只見(jiàn)空中飄著幾個(gè)發(fā)光的燈籠，疑似“天外來(lái)客”。兩個(gè)沒(méi)見(jiàn)過(guò)孔明燈的年輕人頓時(shí)感覺(jué)新奇又興奮。望著望著，劉鵬飛突然來(lái)了靈感。
第二天，劉鵬飛走進(jìn)令人眼花繚亂的義烏國(guó)際商貿(mào)城，發(fā)現(xiàn)賣(mài)孔明燈的店只有三四家。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他頗感意外�；氐郊�，他又開(kāi)始上網(wǎng)查詢(xún)，阿里巴巴、中國(guó)制造、環(huán)境資源三個(gè)平臺(tái)都沒(méi)有人賣(mài)孔明燈，但用谷歌搜索，國(guó)外卻有人在求購(gòu)孔明燈。
劉鵬飛分析，這種“新、奇、特”產(chǎn)品蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，很適合他去做。首先是做的廠家不多，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，行業(yè)不成熟;其次是利潤(rùn)高，投資不大，做起來(lái)又簡(jiǎn)單;最后是國(guó)外還有很大的市場(chǎng)需求，做外單肯定賺錢(qián)最快，因?yàn)橐浴肮瘛睘閱挝坏淖哓�，比小單�?nèi)銷(xiāo)批發(fā)更有效率。
只用了兩天，他就認(rèn)定孔明燈是最適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
拿到第一個(gè)月打工掙到的1400元工資后，劉鵬飛跟老板說(shuō)了“拜拜”。他用其中的400元進(jìn)了100多只孔明燈，開(kāi)起了專(zhuān)賣(mài)孔明燈的網(wǎng)店。由于手頭存貨不多，他多數(shù)時(shí)候都是等客戶(hù)下單后，才到市場(chǎng)上采購(gòu)、發(fā)貨。一個(gè)月下來(lái)，他竟然賺了3000多元。初嘗甜頭的劉鵬飛，更加堅(jiān)信自己的選擇。
緊接著，一個(gè)大單從天而降：一家溫州的貿(mào)易公司有意把一筆20萬(wàn)元的業(yè)務(wù)交給他，但這家公司提出想現(xiàn)場(chǎng)考察一下劉鵬飛的“公司”。
這可把劉鵬飛急壞了，因?yàn)樗^的“公司”其實(shí)就是他住的出租屋，由一個(gè)位于6樓的洗手間改造而成，月租600元。劉鵬飛四處打聽(tīng)，找到了一間簡(jiǎn)陋的辦公室和一座小廠房，臨時(shí)租用一天，想在溫州客戶(hù)到訪時(shí)“演一出戲”。
幾天后，客戶(hù)如約而至，劉鵬飛卻突然后悔了。他覺(jué)得這樣欺騙對(duì)方，不符合自己的做人原則，而且說(shuō)不定中間就會(huì)露餡。于是他鼓起勇氣，把自己的“陰謀”向客戶(hù)和盤(pán)托出，不料客戶(hù)不僅沒(méi)有拂袖而去，反而深受感動(dòng)，認(rèn)為他如此誠(chéng)實(shí)，值得相信。
孔明燈的生產(chǎn)難度并不大，劉鵬飛僅用一個(gè)月的時(shí)間就按質(zhì)按量地完成了這筆業(yè)務(wù)，凈賺了10萬(wàn)元。這是他人生的第一桶金。
2007年10月，劉鵬飛在老家江西成立了以生產(chǎn)孔明燈為主的飛天燈具廠。銷(xiāo)售在義烏、生產(chǎn)在江西，全家老小一起動(dòng)手，每天最多生產(chǎn)500只。
2008年，他陸續(xù)在仙居、義烏、金華等地建立6家工廠，以滿(mǎn)足更多的訂單需求。
2008年12月，飛天燈具廠完成400萬(wàn)只孔明燈的銷(xiāo)售量，銷(xiāo)售額達(dá)2000萬(wàn)，成為名副其實(shí)的孔明燈龍頭企業(yè)。
“有了項(xiàng)目就趕緊做，這叫‘先把帽子扔過(guò)墻’�！眲Ⅸi飛說(shuō)。
從一無(wú)所有到成為“孔明燈大王”，劉鵬飛只用了不到一年時(shí)間。
雞蛋放進(jìn)不同的筐里
如果你以為劉鵬飛會(huì)滿(mǎn)足于這份成功，那就錯(cuò)了。在他看來(lái)，孔明燈只是為他打開(kāi)了創(chuàng)業(yè)的一扇門(mén)，門(mén)后的“無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰”，才是他更感興趣的。“賺了這么多錢(qián)，不如創(chuàng)造更大的價(jià)值�！碑�(dāng)劉鵬飛發(fā)現(xiàn)在孔明燈領(lǐng)域能超越的只有自己時(shí)，他決定，重新找塊地方施展拳腳。
十字繡是他涉足的第二個(gè)領(lǐng)域。2008年6月，此前投奔他的學(xué)弟發(fā)現(xiàn)十字繡行業(yè)投資少、門(mén)檻低，國(guó)內(nèi)規(guī)模性的企業(yè)也不多，便向劉鵬飛作了推薦。兩個(gè)月后，由劉鵬飛投資的香港靈泉十字繡有限公司成立，學(xué)弟任總經(jīng)理，他自己擔(dān)任大股東。一年以后，靈泉十字繡旗下的雅典、錦繡閣、伊人繡坊等多個(gè)品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)十字繡市場(chǎng)前五的位置，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額3000多萬(wàn)。
開(kāi)公司的念頭就這么一發(fā)不可收拾。2009年3月，路德圖文設(shè)計(jì)印刷有限公司成立;2009年5月，鵬道工藝品廠成立;2010年5月，飛天光電科技有限公司成立……到如今，他已經(jīng)投資建立了8家公司，涉及孔明燈、十字繡、數(shù)字油畫(huà)、熒光板、印刷、家居、服飾等多個(gè)領(lǐng)域。
“這幾個(gè)公司看著好像沒(méi)什么關(guān)系，其實(shí)有共同點(diǎn)。”劉鵬飛解釋?zhuān)顿Y的領(lǐng)域都屬于新興實(shí)業(yè)、入行門(mén)檻低、行業(yè)發(fā)展不成熟、有一定市場(chǎng)前景。對(duì)于這種快速橫向式發(fā)展，也有人提出異議，但他卻認(rèn)為，現(xiàn)在正是“打江山搶占地盤(pán)”的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)好項(xiàng)目，不管三七二十一，干了再說(shuō)。
這種投資模式必然會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。去年2月，劉鵬飛成立了一家雨傘加工廠，由于決策失誤工廠在9個(gè)月后倒閉，這也使他直接損失了20萬(wàn)�！斑@錢(qián)都是我之前賺回來(lái)的，成立的時(shí)候我也沒(méi)嚴(yán)格計(jì)算過(guò)回報(bào)率。”
對(duì)于這次失敗，劉鵬飛看得很開(kāi)，他甚至悟到，自己開(kāi)這么多公司是正確的——把雞蛋放到不同的筐里，碎了一筐還有其他筐，反而是降低了風(fēng)險(xiǎn)。
“英雄”情結(jié)
劉鵬飛成立8家公司的另一個(gè)原因，是他內(nèi)心的英雄情結(jié)。這個(gè)從小就迷戀名人傳記的80后年輕人，視毛澤東為偶像，張口閉口都是“打江山”和“鬧革命”。那些投奔他的學(xué)弟學(xué)妹，都被他視為志同道合的“革命兄弟”。
“沒(méi)有成功的個(gè)人，只有成功的團(tuán)隊(duì)�！睘榱肆糇∵@些兄弟，讓他們有更多干勁，劉鵬飛選擇多開(kāi)幾家公司，讓兄弟們擔(dān)任公司總經(jīng)理。一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)不久的新人，如何能當(dāng)好一家公司的老總?劉鵬飛似乎對(duì)此并不擔(dān)心：“誰(shuí)天生就會(huì)當(dāng)老板?我自己也是‘趕鴨子上架’逼出來(lái)的�！痹谒劾�，一個(gè)人的忠誠(chéng)和品德是最重要的，至于個(gè)人能力，完全可以后期培養(yǎng)。
總經(jīng)理的位置畢竟有限，劉鵬飛又想到了股份制。他拿出公司的一部分股份，分給公司的20多名骨干，這些人以他的校友為主，都是曾經(jīng)和他一起打拼過(guò)的兄弟�！拔业睦硐胧枪灿�、共富、共榮，建立全民股份制�！弊尮镜拿棵麊T工都有股份，這是劉鵬飛理想中的企業(yè)，他將此視為一項(xiàng)偉大的事業(yè)。而這個(gè)事業(yè)最先要解決的問(wèn)題就是房子——他要在義烏蓋一棟高樓，讓員工不必再為高昂的房?jī)r(jià)發(fā)愁。除了支持一同創(chuàng)業(yè)的兄弟，劉鵬飛也沒(méi)有忘記學(xué)弟學(xué)妹。他在母校成立了飛天電子商務(wù)基金會(huì)，專(zhuān)門(mén)用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
“一家優(yōu)秀的企業(yè)，一定要贏得社會(huì)的尊重�！弊鴵砬f(wàn)資產(chǎn)的劉鵬飛回想自己的創(chuàng)業(yè)之路，他提到了“時(shí)勢(shì)造英雄”這句話(huà)。在他的概念里，所謂“時(shí)勢(shì)”，是義烏這個(gè)全國(guó)最大的小商品市場(chǎng)，也是近十年飛速發(fā)展的電子商務(wù)平臺(tái)，而那個(gè)“英雄”，正是他自己。從少年時(shí)想當(dāng)一個(gè)抓壞人的警察，到成年后想做一個(gè)給員工蓋房子的老板，劉鵬飛的英雄主義情結(jié)，似乎從未改變。
劉鵬飛下一步的工作重點(diǎn)是計(jì)劃推出女裝品牌，最好能拿到投資。考慮到孔明燈和十字繡的市場(chǎng)太小，他寄希望于讓這個(gè)新品牌有機(jī)會(huì)上市。對(duì)他來(lái)說(shuō)，這輩子一定要作出偉大的、有影響力的公司，而現(xiàn)在他的“飛天實(shí)業(yè)”充其量只是個(gè)“像樣的企業(yè)”。
【80后創(chuàng)業(yè)故事：孔明燈大王是如何誕生？】相關(guān)文章：
“孔明燈大王”劉鵬飛的創(chuàng)業(yè)故事03-25
80后的創(chuàng)業(yè)故事12-10
80后要如何創(chuàng)業(yè)03-04