創(chuàng)業(yè)的宗旨是“闖”

“富二代，只是個名詞，它不能代表什么。”浙江五谷實業(yè)公司總經(jīng)理黃立波說，他自己周圍的伙伴更愿意提“創(chuàng)二代”、“闖二代”，因為：“父輩只是給了我們一個基礎(chǔ)，給了比別人稍微好一點兒的平臺，讓我們?nèi)リJ。至于闖得好、闖得壞，那就看你自己的水平和作為了。”

　　走出工廠“闖”市場

　　黃立波2000年從浙江寧波大學(xué)經(jīng)濟貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)后，就回到了余姚市，在父親開創(chuàng)的浙江五谷金屬有限公司工作。他說自己跟父親可是談好了條件才回來的，那就是，絕不在父親的老工廠里坐享其成。像其他新入職的員工一樣，他從擰螺絲開始干起，由此熟悉所有的工作細節(jié)。從中，他也注意觀察，一個做OEM、酒店配套產(chǎn)品的公司，是怎么進行加工型出口貿(mào)易的。

　　兩年后，黃立波有了自己的想法。雖然他學(xué)的就是貿(mào)易，但他發(fā)現(xiàn)，實踐中做貿(mào)易最關(guān)鍵的是要“做好關(guān)系”。他向父親提議，公司應(yīng)該到上海開一個辦事處，專門負責銷售，尤其是外銷。父親1981年創(chuàng)業(yè)，1993年開始做外銷，但一直是國外客戶到廠里來看貨、定貨，公司只是被動地完成生產(chǎn)和發(fā)貨。

　　聽了兒子的建議，父親非常贊同。2002年，黃立波就組織了一些人，將上海辦事處建了起來。他們成天跟跨國公司的采購們打交道，關(guān)系處得很熟、很好。黃立波也就開始從主管銷售、經(jīng)營，到人員、財務(wù)，漸漸進入了管理角色。

　　又是兩年過去了，黃立波接觸了不少世界500強企業(yè)，他又產(chǎn)生了一個想法：“既然做外貿(mào)，何不到美國去開公司呢？”說干就干，父子倆很快就拿到了商務(wù)部批準在美國建立辦事處的批文。于是，黃立波只身一人，只背了兩個包，在2004年年底將要過新年時，匆匆地去了美國，開起了公司。要在美國做銷售，別人是不理會什么“辦事處”的。剛開始，他只招了一名員工，因為美國的人力成本太高！兩個人一起把倉庫建了起來，還有一個小小的office，他們就開始拜訪客戶、談訂單，至于跑進口、繳稅收、送貨、搬運，他都得干。

　　憑著公司原有的外貿(mào)客戶，黃立波打開了最初的局面。父親的行動也很快，在貨源支持上絕不含糊。漸漸熟人多了、訂單多了，一年中有了四五個穩(wěn)定的大客戶，黃立波就不光供應(yīng)自家的產(chǎn)品，還向國內(nèi)其他工廠下單。他說：“客戶需要什么，我就向國內(nèi)采購什么。”由此轉(zhuǎn)向了純粹做貿(mào)易。

　　盡管隔著太平洋，但是工廠貼近市場，這是公司銷售模式的極大改變，方便了客戶，黃立波在美國的小公司很快就有了利潤。

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