項(xiàng)目策劃書（通用20篇）

　　轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！策劃書怎么寫才更有新意呢？下面是小編整理的項(xiàng)目策劃書，歡迎閱讀與收藏。

　　項(xiàng)目策劃書 1

　　一、項(xiàng)目名稱：

　　XX縣雜交竹筍綠色食品加工及其筍用示范林推廣技術(shù)項(xiàng)目

　　二、項(xiàng)目單位：

　　XX縣林業(yè)局

　　三、項(xiàng)目內(nèi)容：

　　XX縣林業(yè)局和“四川省二郎山森林蔬菜公司”合作，在全縣收購雜交竹筍20噸，依托縣上已獲得的“二郎山紅油鮮筍”綠色食品認(rèn)證，生產(chǎn)試制 “二郎山雜交竹紅油鮮筍”等系列產(chǎn)品。

　　四、項(xiàng)目建設(shè)條件：

　　XX縣位于四川盆地西緣，二郎山東麓，屬天然林保護(hù)工程和退耕還林實(shí)施范圍。全縣有農(nóng)村勞動(dòng)力6萬人，兩大工程實(shí)施以來，全縣有著大量的剩余勞動(dòng)力，為建設(shè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)基地提供了良好的地理環(huán)境和充足的人力物力條件。XX縣氣候?qū)賮啛釒Ъ撅L(fēng)氣候區(qū)，全年平均氣溫15.1 °c，年日照氣溫860小時(shí)，年降水量1736mm，無霜期262天，中、低山土壤為山地黃壤，土層深厚、肥沃，土壤ph值為5.5~6.5，境內(nèi)中低山土壤、水熱、植被等資源條件非常適宜栽竹，為竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了十分良好的氣候與資源優(yōu)勢。

　　縣委、政府把竹產(chǎn)業(yè)作為我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)的重中之重來抓，四川省大渡河造林局天全林業(yè)公司，在XX縣建立以生產(chǎn)筍子加工為主的“四川省二郎山森林蔬菜公司”，占地面積50畝，年生產(chǎn)加工能力2萬噸，雜交竹筍按照一般性的`常規(guī)加工技術(shù)加工，其筍略帶苦味，但“四川省二郎山森林蔬菜公司”在四川大學(xué)食品學(xué)院的專家、教授幫助下，已攻克該難題，生產(chǎn)出了色鮮味美的雜交竹筍食品。

　　五、投資概算：

　　項(xiàng)目建設(shè)總投資74.5萬元，在培育周期內(nèi)年總產(chǎn)值可達(dá)225萬元，利潤150.5萬元。

　　六、效益分析：

　　建設(shè)項(xiàng)目總成本為 74.5 萬元，估算在培育周期內(nèi)年總產(chǎn)值可達(dá)225萬元，利潤150.5萬元。按3年后投產(chǎn)計(jì)算，育林基金可增加45萬元/年，財(cái)政收入可增加36萬元/年。

　　七：合作方式：

　　可獨(dú)資、聯(lián)營兩種方式

　　八：聯(lián)系方式：

　　XX縣林業(yè)局

　　電話號(hào)碼：

　　項(xiàng)目策劃書 2

　　一 ）項(xiàng)目概要

　　項(xiàng)目名稱：淘寶傘類用品專賣店（C店）

　　項(xiàng)目背景：將開淘寶商城，考慮到經(jīng)驗(yàn)不夠充足，故決定先運(yùn)行C店學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和流程。 項(xiàng)目規(guī)模：前期投入資金2-3萬元人民幣（包括進(jìn)貨及運(yùn)營推廣）

　　項(xiàng)目目的：借助小產(chǎn)品的上線，來培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和凝聚力，形成整套淘寶規(guī)范銷售流程，讓團(tuán)隊(duì)迅速成長和壯大，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)對電子商務(wù)的了解。

　　二 ）行業(yè)及行業(yè)狀況

　　行 業(yè)：淘寶傘業(yè)

　　行業(yè)狀況：通過對淘寶主要店鋪進(jìn)行對比分析，經(jīng)營天堂傘的店鋪占據(jù)淘寶傘業(yè)市場大半壁江山，其次是太陽城和紅葉(如圖)，主銷國外的'梅花傘在淘寶上也有銷售，走的是中高端路線。各大傘業(yè)廠商中只有天堂傘在淘寶開了一家旗艦專營店，大多都以家居日常生活雜貨店形式售賣。

　　三）競爭優(yōu)勢和劣勢

　　優(yōu)勢：資金充足；

　　劣勢：新店開張，信譽(yù)較低，銷量少，商品少，以及缺少運(yùn)營推廣人才,霍米傘國內(nèi)知名度不高。

　　四）組織架構(gòu)（目前） 運(yùn)營策劃

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體設(shè)計(jì)，設(shè)定推廣方法及內(nèi)容等等；

　　美工編輯：負(fù)責(zé)商品上下架，寶貝圖片編輯等等；

　　倉庫物流：負(fù)責(zé)打單配貨及相關(guān)單據(jù)，庫存同步等等；

　　五）操作流程

　　采購 ：前期討論進(jìn)些什么→ 入庫→ 上架→ 售賣 →發(fā)貨→ 物流→（發(fā)票）→售后

　　六)目前任務(wù)(大概)

　　店鋪：申請，店鋪名，LOGO，旺旺賬號(hào)，上傳寶貝等等。

　　倉庫：網(wǎng)店管家設(shè)置，針式打印機(jī)，快遞單，發(fā)貨單（三層復(fù)寫紙：客戶、對賬、自留），包裝，計(jì)算器。

　　物流：快遞公司的選用，以及溝通與合作。

　　項(xiàng)目策劃書 3

　　一、 概述

　　對于畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)，其意義是深遠(yuǎn)的，前景是廣闊的，龐大的市場帶來的經(jīng)濟(jì)利益也十分可觀；同時(shí)相應(yīng)而生的各種產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈也輻射很廣。商業(yè)模式是包括主題在內(nèi)的每一個(gè)參與者起到的作用以及收益來源和方式，是參與者們的創(chuàng)意。簡而言之，商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或者方式來賺錢。它包括產(chǎn)品/服務(wù)概念，市場概念，供應(yīng)鏈/營銷/運(yùn)作概念等。

　　二、商業(yè)模式的三個(gè)基本問題

　　1.你的顧客是誰？

　　首先我們應(yīng)該搞明白，我們的顧客就是我們的大四應(yīng)屆畢業(yè)生們，每一個(gè)學(xué)校的每一名大四畢業(yè)生都是我們的目標(biāo)客戶而每一個(gè)學(xué)校的每一名大三學(xué)生都有可能成為我們的潛在客戶。在這樣一個(gè)客戶群中，我們應(yīng)該充分把握現(xiàn)有市場，以市場最大化獲取效益最大化。

　　2.你準(zhǔn)備向他/她提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？

　　我們做的是畢業(yè)紀(jì)念品市場，通過在各大高校舉行的畢業(yè)紀(jì)念品圖案設(shè)計(jì)大賽，由我們來把其中優(yōu)秀的作品印在水杯，雨傘，衣服或者筆筒等一系列小巧簡單容易攜帶的物品上。

　　3.他/她為什么愿意付錢？

　　通過在各大高校舉行的畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽，由各大高校自己的學(xué)生選取自己所喜愛的畢業(yè)紀(jì)念品，由我們來把圖紙上的設(shè)計(jì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。這樣的活動(dòng)能確保該畢業(yè)紀(jì)念品有一定的群眾基礎(chǔ)，便于融入該校的市場。同時(shí)，由于這件物品包含了他/她母校的元素，容易讓購買者回憶起大學(xué)的四年黃金時(shí)間從而產(chǎn)生情感上的共鳴。

　　三． 商業(yè)模式的八個(gè)要素

　　1.價(jià)值主張

　　我們以畢業(yè)紀(jì)念產(chǎn)品為依托，實(shí)際是向畢業(yè)生們提供回憶寄托與一種歸屬感。對即將畢業(yè)的學(xué)生來說，大學(xué)的四年時(shí)光無疑是最寶貴的。但是時(shí)間是看不見摸不著沒辦法進(jìn)行保存的，而畢業(yè)紀(jì)念品無疑填補(bǔ)了這一不足。它把母校最有標(biāo)志性的事物具象化，以此能夠給畢業(yè)生們提供實(shí)體的.回憶

　　2.消費(fèi)者目標(biāo)群體

　　由于大學(xué)時(shí)光的易逝和其所承載的美好性，即將畢業(yè)的大四學(xué)生對母校有著深厚的感情基礎(chǔ)。針對這一點(diǎn)，畢業(yè)紀(jì)念品致力于面向所有即將畢業(yè)的各大學(xué)大四學(xué)生，為大家提供具有母校特色的紀(jì)念品，以此來滿足大學(xué)生的情感寄托。同時(shí)，各大學(xué)的大三學(xué)生都是我們的潛在目標(biāo)群體。

　　3.分銷渠道

　　對于市場的銷售而言，需要有一個(gè)有力的銷售政策來推動(dòng)市場開拓。畢業(yè)紀(jì)念品的銷售模式應(yīng)定位于線上線下的共同結(jié)合，同時(shí)輔以制作廠家的配合，以謀求共贏。具體方法如下：

　�。�1） 以宣傳的模式擴(kuò)大影響和知名度。宣傳的途徑分為線上宣傳和人員宣傳。線上宣傳又分為微博宣傳和微信宣傳。即通過開通相關(guān)的微信微博公共平臺(tái)，發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容信息，前期重點(diǎn)宣傳畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽，后期重在營銷以提高知名度，擴(kuò)大銷售面。人員宣傳即是由我們團(tuán)隊(duì)尋找各學(xué)校大三的學(xué)生進(jìn)行掃樓式的宣傳活動(dòng)，同時(shí)招其為網(wǎng)絡(luò)代理，負(fù)責(zé)在微信朋友圈進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

　�。�2） 以點(diǎn)帶面的進(jìn)行宣傳。首先在小和山地區(qū)的三大高校內(nèi)進(jìn)行畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽，同時(shí)提供相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)，在制作過程以及最后的成品作品中以口碑的方式影響和輻射杭州的各大高校。

　　4．合作方式

　　我們團(tuán)隊(duì)與制作廠家結(jié)合，以合作共贏的方式共同開發(fā)畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)市場。具體操作方法如下：

　�。�1） 合作辦法：由我們團(tuán)隊(duì)出面協(xié)調(diào)各學(xué)院的大四畢業(yè)生和服務(wù)計(jì)劃，由制作廠家負(fù)責(zé)技術(shù)的提供。我們團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)聯(lián)系各大高校的校園銷售代理，確定各專業(yè)各班級甚至細(xì)化到班里的各個(gè)同學(xué)想要的紀(jì)念品形式。我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行最后的匯總以及整理然后聯(lián)系制作廠家。由制作廠家進(jìn)行技術(shù)處理最終把紀(jì)念品變成實(shí)物。最后由我們把最終產(chǎn)品發(fā)放到各個(gè)同學(xué)的手中。

　�。�2） 合作條件：先期由我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售宣傳，制作廠家負(fù)責(zé)提供畢業(yè)設(shè)計(jì)紀(jì)念品大賽的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)高�？蛻艨偭窟_(dá)到80%以后，按照五五分成的方式進(jìn)行利潤分配。

　　5.客戶關(guān)系

　　由我們團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)對客戶進(jìn)行客群關(guān)系的維護(hù)，此行為將體現(xiàn)在后期的服務(wù)中。基本原則是在服務(wù)過程中提升客戶滿意度，提升市場競爭力和影響范圍，穩(wěn)固客戶群體。盡力用20%的客戶去創(chuàng)造80%的客戶。前期要對客戶進(jìn)行分類，對主要的目標(biāo)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，通過服務(wù)產(chǎn)品的特色做好相應(yīng)的效應(yīng)宣傳和口碑宣傳。對于大三的準(zhǔn)目標(biāo)群體也不能輕易放棄。

　　（1） 運(yùn)用現(xiàn)代科技手段對客戶的滿意程度進(jìn)行回訪，及時(shí)處理微博微信平臺(tái)上的客戶留言并虛心接受客戶的意見和建議，不斷的提升自己的產(chǎn)品和顧客的滿意程度。

　　（2） 延伸客戶服務(wù)內(nèi)涵�？蛻舯旧砭褪且粋�(gè)免費(fèi)的廣告資源。消費(fèi)者往往會(huì)傾向于聽取朋友的意見，尤其是來自自己的學(xué)長學(xué)姐的信息。他們會(huì)覺得比廣告更加可信。因此，通過對大四畢業(yè)生的重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，再由其的口碑宣傳來擴(kuò)大影響力，提升知名度不失為一個(gè)很好的選擇。

　　項(xiàng)目策劃書 4

　　廠況摘要：第三方物流是由供方與需方之外的第三方物流公司提供物流服務(wù)，承擔(dān)從生產(chǎn)到銷售過程中的物流業(yè)務(wù)，包括商品的包裝、存儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等一系列服務(wù)活動(dòng)。蘋果物流公司就是一家專注于陜西蘋果物流服務(wù)的第三方物流公司，主要經(jīng)營從陜西到長沙地區(qū)的特產(chǎn)貨運(yùn)，屬于一般運(yùn)輸?shù)奈锪髂Ｊ健ＬO果物流公司擁有專業(yè)化服務(wù)，為長沙的蘋果市場帶來陜西色澤鮮艷、香甜可口的蘋果。在市場中競爭，在競爭中生存，在生存中獲利，在獲利中幫助人民福利。

　　一、公司戰(zhàn)略

　　公司概況：蘋果物流公司是一家專注于陜西蘋果物流服務(wù)的第三方物流公司，主要經(jīng)營從陜西到長沙地區(qū)的特產(chǎn)貨運(yùn)。蘋果物流公司注冊資金20萬，隨著公司不斷的發(fā)展，我們會(huì)用自己的服務(wù)和誠意來為您做好每一件事。竭力追求運(yùn)輸服務(wù)專業(yè)化、高效化、多層化，企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。

　　服務(wù)內(nèi)容：主營陜西蘋果以及特產(chǎn)的運(yùn)輸服務(wù)，回程運(yùn)輸橘子

　　公司理念：力求做專，做精，做強(qiáng)，做久

　　公司提倡：堅(jiān)守誠信、服務(wù)大眾、提高技術(shù)、完善管理

　　服務(wù)客戶，真誠至上

　　管理理念：團(tuán)隊(duì)分工合作，各司其職。實(shí)行柔性化管理，各部門保持隨時(shí)聯(lián)系。以公司為家，蘋果團(tuán)隊(duì)，力爭上游。

　　主要運(yùn)輸路線：洛濱鎮(zhèn)（西頭、馬湖、蔡鄧）——蒲城縣——西安（或者渭南市）——長沙——廣州——全國各地

　　公司地址：陜西省渭南市蒲城縣。物流公司設(shè)在靠近貨主的地方置辦或租賃物流倉庫或者冷庫設(shè)施，實(shí)現(xiàn)與果農(nóng)及客戶的零距離。

　　公司運(yùn)營：信息收集、采購、運(yùn)輸管理、倉庫管理、財(cái)務(wù)預(yù)算，并建立自己公司的網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)化。

　　公司內(nèi)部組織構(gòu)成及團(tuán)隊(duì)分工：

　　總經(jīng)理

　　采購部門

　　倉儲(chǔ)部門

　　運(yùn)輸部門

　　財(cái)務(wù)部門

　　總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)公司的戰(zhàn)略實(shí)施，協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務(wù)。

　　采購部門：負(fù)責(zé)對蘋果供應(yīng)商和需求商的信息收集與分析。執(zhí)行整個(gè)采購環(huán)節(jié)，確保采購的質(zhì)量；負(fù)責(zé)供應(yīng)商的聯(lián)絡(luò)，確保公司產(chǎn)品的銷；網(wǎng)站的信息整理和維護(hù)；銷售信息的反饋處理。

　　倉儲(chǔ)部門：負(fù)責(zé)對采購部門貨物的裝卸，包裝以及倉庫的維護(hù)。清點(diǎn)入庫蘋果斤數(shù)，做好倉庫防腐工作以及蘋果的包裝工作，做好蘋果出庫入庫的相關(guān)手續(xù)，以確保整個(gè)流程的順利運(yùn)行。

　　運(yùn)輸部門：負(fù)責(zé)車隊(duì)的管理，以及運(yùn)輸過程的管理。協(xié)調(diào)車隊(duì)的運(yùn)營任務(wù)，設(shè)計(jì)營運(yùn)路線。

　　財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)測、財(cái)務(wù)計(jì)劃與財(cái)務(wù)分析。

　　二、公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　初期(1-2年)

　　主營蘋果的運(yùn)輸服務(wù)，回程運(yùn)輸湖南地區(qū)的柑橘或者橘子，提供少量的特色產(chǎn)品的來回運(yùn)輸，尋求陜西市場和長沙市場的商機(jī)，減少車輛的空載率。初步策劃半租賃半建設(shè)，慢慢地?fù)碛凶约汗�司的車輛和倉儲(chǔ)設(shè)施。不斷地提升公司競爭力，建立自己的品牌。

　　中長期(3-5年)

　　拓展提供特色產(chǎn)品的來回運(yùn)輸。結(jié)合電子商務(wù)物流的發(fā)展方向，完善和健全網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。開拓湖南市場,實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。依托增值服務(wù)優(yōu)勢, 提供水果的包裝、存儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等一系列服務(wù)活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)服務(wù)多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率。

　　三、戰(zhàn)略環(huán)境分析

　　蘋果物流公司現(xiàn)狀分析

　�。ㄒ唬�、供應(yīng)商方面主要選擇大型果農(nóng)商家、農(nóng)業(yè)科技所、地方蘋果加工廠，及部分具有合作意向的小型果農(nóng)。由于剛創(chuàng)業(yè)，資金不足，人員有限，決定采取集中策略，對大型供應(yīng)商投入主要的時(shí)間和資源；對小戶農(nóng)商，選擇性放棄，對部分主動(dòng)聯(lián)系的果農(nóng)可以進(jìn)行合作。在后期，有了更多的資金和人員后，可以通過逐戶恰談，典型宣傳等形式，尋求小散戶的合作者。

　　（二）、銷售商方面前期主要和長沙市內(nèi)各大銷售點(diǎn)合作，包括大型超市、大型水果批發(fā)市場、市內(nèi)物流公司。由于資源有限，我們公司在前期致力于物流環(huán)節(jié)，即在供應(yīng)商和銷售商之間建立合作平臺(tái)，貨物直接運(yùn)至各大銷售點(diǎn)，減少我們的庫存成本，人力成本，對于長沙市內(nèi)的物流環(huán)節(jié)，采取第三方物流的方式解決。在后期，可以將銷售的范圍，在通過調(diào)查地方政策，市場情況的前提下，向湖南的市縣甚至廣東等省區(qū)推廣。

　　市場定位

　　我們公司主要通過聯(lián)系陜西省蒲城縣地方蘋果供應(yīng)商（包括大型果農(nóng)商家、農(nóng)業(yè)科技所、地方蘋果加工廠），為他們提供物流服務(wù)，將其成品或加工品運(yùn)到長沙各大型銷售點(diǎn)（包括大型超市、大型水果批發(fā)市場、市內(nèi)物流公司）。通過和雙方分別簽訂合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一條鏈。

　　競爭對手及對策

　　我國第三方物流市場競爭狀況：在市場經(jīng)濟(jì)下，我國第三方物流企業(yè)之間的競爭是不可避免的。隨著現(xiàn)代物流需求的增長及現(xiàn)代物流理念的傳播，原有的傳統(tǒng)運(yùn)輸公司或倉儲(chǔ)公司紛紛向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，此外，隨著中國物流熱的掀起，不同的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)企業(yè)甚至小型送貨、送報(bào)企業(yè)都紛紛打起物流的牌子，進(jìn)入第三方物流市場，使國內(nèi)第三方物流市場競爭更加激烈。

　　進(jìn)行準(zhǔn)確的第三方物流市場定位。我們是主要為陜西蘋果提供運(yùn)輸包裝，擁有特定產(chǎn)品來源。在馬湖、蔡鄧設(shè)置公路蘋果設(shè)置收購點(diǎn)、運(yùn)輸站；西頭設(shè)置鐵路、公路蘋果收購點(diǎn)、運(yùn)輸站。并在蒲城縣設(shè)置冷凍倉庫，在三個(gè)小點(diǎn)收購好，直接運(yùn)輸?shù)狡殉强h冷凍倉庫，以確保貨源渠道的暢通。

　　業(yè)務(wù)以客戶為導(dǎo)向。加強(qiáng)企業(yè)的服務(wù)意識(shí)，重視客戶的市場需求。市場大量需求的蘋果，保證隨時(shí)可以取貨。同時(shí)在與客戶聯(lián)系爭取訂單時(shí)，為其提供多樣化選擇。加強(qiáng)與當(dāng)?shù)毓�農(nóng)的合作，確保蘋果品種多，成色好，味道好，符合綠色產(chǎn)品的要求。

　　靈活的定價(jià)及結(jié)算體系。根據(jù)所提供的整套物流服務(wù)來制定個(gè)性化的'價(jià)格，價(jià)格體系按某一標(biāo)準(zhǔn)如區(qū)域或服務(wù)水平進(jìn)行簡化，使客戶方便地估算成本、選擇服務(wù)，又便于物流企業(yè)計(jì)算利潤并增加物流作業(yè)的靈活性。此外，對于不同的目標(biāo)市場客戶群，可以對同一服務(wù)制定差異化的價(jià)格策略。

　　實(shí)體網(wǎng)絡(luò)和信息化建設(shè)。公司擁有自己的網(wǎng)站，展出陜西具有特色的蘋果以及其他的水果，為銷售商做出決策提供必要的咨詢，處理好信息流和資金流的關(guān)系。建立網(wǎng)絡(luò)體系，詳細(xì)地將蘋果的收購日期、銷售數(shù)量、庫存狀態(tài)、有效日期、存放位置、銷售價(jià)值、成本等直接匯報(bào)到總公司，尋求最佳的利潤結(jié)合點(diǎn)。本著誠信、高效、共贏的原則，建立企業(yè)文化，贏得供應(yīng)商和銷售商的支持。

　　四、市場營銷策略

　　產(chǎn)品策略：蘋果物流公司的核心產(chǎn)品就是蘋果和橘子。要保障蘋果的大小，果面，色度符合市場需求，大小以75~80為主銷產(chǎn)品，果面無蟲眼、無傷疤、無損傷，色度60%——80%。蘋果種類主要是紅富士和嘎啦。橘子大小以70~75為主銷產(chǎn)品，果面無蟲眼、無傷疤、無損傷。由于市場需求的變化，產(chǎn)品銷售分年前和年后。年前：運(yùn)輸至長沙市紅星大市場、毛家橋市場。年后：運(yùn)輸至廣東、廣西等省區(qū)。

　　服務(wù)營銷策略：

　　（一）、根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的可感知性，對于公司的相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證，相關(guān)證件的辦理，相關(guān)部門（如政府、學(xué)校）的支持文件要認(rèn)真落實(shí)。

　�。ǘ�）、發(fā)揮大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，積極利用國家的貸款補(bǔ)助，具體而言，就是50000元。

　�。ǘ�）、根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的可靠性，公司要在產(chǎn)品采購上下力氣，保證蘋果質(zhì)量。

　�。ㄈ�）、根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的反應(yīng)性，對產(chǎn)品的運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)快捷，最快1天，最遲2天內(nèi)將貨運(yùn)到，并保證蘋果的質(zhì)量。

　�。ㄋ模�、根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的保證性，要重視營銷人員的素質(zhì)，使服務(wù)的整個(gè)過程具有“人情味”，尋求和批發(fā)商長期穩(wěn)定的合作。

　　品牌策略：品牌的實(shí)質(zhì)是賣者對買者的承諾。因此在產(chǎn)品推廣過程中，突出陜西蘋果大省和湖南橘子大省的優(yōu)勢，同時(shí)，保障蘋果和橘子符合市場的需求。對于服務(wù)環(huán)節(jié)中所遇到的問題及時(shí)解決，逐步探尋更有效的服務(wù)流程，逐步確立公司高效、誠信的品牌形象。品牌定位是建立供應(yīng)商和銷售商之間的高效的物流平臺(tái)。

　　定價(jià)策略：由于企業(yè)處于初創(chuàng)階段，以維持生存為第一目的�？梢愿�多的讓利給銷售商，先打開市場。從陜西運(yùn)送蘋果到長沙紅星大市場，采購價(jià)格平均4.4元每千克，以低價(jià)5.2元每千克賣出。從紅星大市場運(yùn)輸橘子到陜西蒲城縣紅旗路農(nóng)貿(mào)市場，采購價(jià)格平均1.8元每千克銷售，以平均3元每千克價(jià)格銷售。

　　物流策略：在收購環(huán)節(jié)，聯(lián)系陜西省蒲城縣地方蘋果供應(yīng)商（包括大型果農(nóng)、農(nóng)業(yè)科技所、地方蘋果加工廠），通過收購其蘋果，價(jià)格采取低收高賣的方式，通過我方租用的兩輛載重20噸的長途貨運(yùn)物流加長車，將其成品運(yùn)到長沙紅星大市場，通過租用大市場內(nèi)的倉庫，將蘋果在短時(shí)間內(nèi)賣給紅星大市場內(nèi)的批發(fā)商。同時(shí)，在紅星大市場采購橘子，再運(yùn)到陜西省蒲城縣紅旗路農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行批發(fā)銷售。

　　五、財(cái)務(wù)預(yù)算及風(fēng)險(xiǎn)分析

　　融資方式：向銀行貸款，自己出資或向親友借錢

　　公司性質(zhì)：合伙企業(yè)

　　具體金額：20萬

　　蘋果物流公司為合資企業(yè)，注冊資本20萬元（從銀行貸款5萬元，貸款年限3年，年利率6%;另外15萬元為5人投資：每人投資3萬元）

　　六、社會(huì)效益

　　蘋果物流公司是一家第三方物流公司，帶來的社會(huì)效益與第三方物流有著必不可分的聯(lián)系。首先，蘋果物流公司在陜西蘋果生產(chǎn)基地以及長沙的蘋果消費(fèi)市場進(jìn)行協(xié)調(diào)活動(dòng)。打破了供應(yīng)商、各個(gè)批發(fā)商之間的界限，進(jìn)行組織配送，可以節(jié)省貨運(yùn)量，還可以更充分的利用車輛。同時(shí)自己掌握了更多的供應(yīng)商和消費(fèi)市場，通過自己的協(xié)調(diào)，促使他們之間形成新的更合理的供需關(guān)系。這種新的供需關(guān)系不僅可以幫助開拓陜西的蘋果市場，而且也大大有利于第三方物流公司節(jié)約物流費(fèi)用，提高資源利用效率，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

　　其次，蘋果物流不僅能夠提高自身效益，還可以提高自己客戶的利益。陜西蘋果有了有效的銷售渠道，就會(huì)全力發(fā)展蘋果產(chǎn)業(yè)。而長沙市場的批發(fā)商就可以減少與商家之間的洽談，節(jié)約采購成本。蘋果物流公司可以使自己和客戶群共贏共榮，取得很好的群體效益、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益。

　　項(xiàng)目策劃書 5

　　一、前言

　　該項(xiàng)目編制的依據(jù)：

　　1、盛世集團(tuán)提供的項(xiàng)目資料；

　　2、進(jìn)行市場調(diào)研獲得的第一手資料；

　　3、沈陽市統(tǒng)計(jì)局1998年、1999年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)；

　　4、沈陽市商業(yè)聯(lián)合會(huì)、沈陽市商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)編輯的內(nèi)部資料《商業(yè)參考》。

　　二、項(xiàng)目概況

　　1、項(xiàng)目名稱：盛世服裝城。

　　2、項(xiàng)目選址：位于沈陽市皇姑區(qū)北行商業(yè)中心區(qū)，即原沈陽市石棉廠廠址內(nèi)。南接岐山路、三和百貨；北依中國城，距銀泰百貨1000米，與皇姑副食隔街相望；相鄰長江街，與太原街相接。

　　3、項(xiàng)目規(guī)模及投資：

　�。�1）該項(xiàng)目占地面積1.53萬平方米，建筑面積4萬平方米，分地上三層，營業(yè)面積3萬平方米。

　　（2）項(xiàng)目總投資：2800萬元，由盛世集團(tuán)投資。

　　4、項(xiàng)目經(jīng)營者：

　　5、項(xiàng)目經(jīng)營方式：采取租憑經(jīng)營方式，即由盛世集團(tuán)投資，其子公司租賃經(jīng)營。

　　三、項(xiàng)目經(jīng)營環(huán)境分析

　　1、項(xiàng)目所在城市--沈陽市是東北地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)中心，是東北地區(qū)的交通樞紐，有著豐富的人口和人才資源及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和工業(yè)基礎(chǔ)。1999年全市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)，經(jīng)濟(jì)水平逐步提高，國民經(jīng)濟(jì)的財(cái)政政策作用下，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行明顯加快，總體經(jīng)濟(jì)形勢呈現(xiàn)出健康向上的發(fā)展態(tài)勢。目前宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已進(jìn)入"適度"的綠燈區(qū)，總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入"景氣"狀態(tài)。

　　2、沈陽市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟(jì)快速增長。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達(dá)506.7億元，比1993年增長65.3%，平均增速達(dá)9.9%，第三產(chǎn)業(yè)對GDP的貢獻(xiàn)率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構(gòu)成看，批零貿(mào)易餐飲業(yè)、運(yùn)輸郵電倉儲(chǔ)業(yè)及金融保險(xiǎn)業(yè)是推動(dòng)我市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中，批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)行業(yè)，1999年增加值總量達(dá)180億元，在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首，以批零貿(mào)易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展既有利于推動(dòng)居民消費(fèi)水平的提高，同時(shí)也預(yù)示了盛世服裝城在沈陽市地區(qū)的行業(yè)潛力。

　　3、項(xiàng)目符合沈陽市、皇姑區(qū)政府發(fā)展商貿(mào)的總體思路和基本原則，符合市、區(qū)政府關(guān)于"規(guī)劃、規(guī)范和規(guī)則市場"的基本思路，并且能對皇姑區(qū)的'"商業(yè)街區(qū)改造"起到示范作用。市區(qū)政府開拓市場的宗指基本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)化的過程。按照"三改一加強(qiáng)"的原則，以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目標(biāo)，建立多元化、產(chǎn)權(quán)明晰的流通主體；繼續(xù)推進(jìn)新型營銷方式的發(fā)展，按照大市場、大貿(mào)易、大流通的方向構(gòu)造商品流通體制；加強(qiáng)對市場載體的規(guī)范與管理，做到規(guī)劃合理、規(guī)范發(fā)展、規(guī)則交易。重點(diǎn)改造和建設(shè)我市全國性和區(qū)域性批發(fā)市場，通過技術(shù)改造，使之提高現(xiàn)代物流技術(shù)交流水平和管理水平，逐步形成交易功能強(qiáng)、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。項(xiàng)目的建設(shè)目標(biāo)完全符合市區(qū)政府上述需求，因此將會(huì)得到各級政府的大力支持。

　　項(xiàng)目策劃書 6

　　一、新集村資源概況

　　新集村位于河北省遷西縣南部，在縣城東南10公里處，為新集鎮(zhèn)和新集村民委員會(huì)駐地。還鄉(xiāng)河從村中穿流而過，是一個(gè)有靈山、有清水的寶地。悠久的歷史文化積淀、獨(dú)特的地理位置賦予了新集豐富的鄉(xiāng)村旅游資源。但是目前新集的資源開發(fā)處于萌芽階段。

　　1、生物資源

　　該村生物資源品種多樣，植物類資源有板栗、核桃、安梨、桃等果樹。植被茂密，綠色怡人，空氣清新。適于人們觀光休閑。由于生態(tài)環(huán)境保持良好，村內(nèi)還有多種野生動(dòng)物。

　　2、水體資源

　　還鄉(xiāng)河：還鄉(xiāng)河流經(jīng)新集村，發(fā)源于遷西縣南部的泉莊村，在村子境內(nèi)長700米。還鄉(xiāng)河是唯一條由東向西流的河，這也是其名字的由來。人工湖：村內(nèi)有兩個(gè)人工湖，用于養(yǎng)殖魚類�，F(xiàn)已有一個(gè)較大的人工湖用于垂釣、觀光。游客在觀光的同時(shí)還可以體驗(yàn)垂釣。

　　二、項(xiàng)目前提：

　　我國是一個(gè)擁有古老文化的國家，對于其他國家而言，我國則是一個(gè)神秘而富有色彩的文明古國。這么一個(gè)富有東方神秘色彩的國家，無形之中蘊(yùn)涵了許多等待人們發(fā)掘的物質(zhì)、精神文化，這些文化的開發(fā)與利用造就了旅游業(yè)的發(fā)展，因此旅游業(yè)蘊(yùn)涵了巨大的商機(jī)。

　　三、項(xiàng)目簡介：

　　該項(xiàng)目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項(xiàng)目中的新概念，并不斷開發(fā)新的資源作為新的旅游項(xiàng)目。通過對該旅游項(xiàng)目的推廣，使其吸引國內(nèi)外人們的目光，其中以推廣歐美地區(qū)為主、國內(nèi)為輔。最后實(shí)現(xiàn)在旅游項(xiàng)目上面的盈利。

　　四、項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)：

　　1、方案提出：

　　開發(fā)旅游項(xiàng)目的前提是擁有可靠的`旅游資源，面對旅游業(yè)界的強(qiáng)大競爭，有必要推出一些新的旅游概念，及開發(fā)出新的旅游項(xiàng)目，由此來應(yīng)對在旅游業(yè)中強(qiáng)大的競爭對手。傳統(tǒng)的旅游概念是依靠現(xiàn)有的實(shí)景資源進(jìn)行的一種參觀式旅游，這種傳統(tǒng)的旅游概念實(shí)現(xiàn)起來比較容易，然而也有一定的缺陷，比如：無法吸引人群，只會(huì)使人覺得來游玩一次就夠了，沒什么新鮮感。即使再好的旅游風(fēng)景區(qū)也會(huì)因?yàn)閱握{(diào)的參觀旅游而使人失去興趣。無法做到旅游在人群中的二次推廣。（比如當(dāng)某人問去過某地旅游的人感覺如何，那人也許會(huì)說：某地也不過如此，沒什么好玩的。）這樣就會(huì)浪費(fèi)一個(gè)景點(diǎn)資源在旅游公司中的利用價(jià)值。

　　在已有的實(shí)景旅游資源中加入民俗文化，比如各種民族風(fēng)情，科學(xué)文化等。我們目前已將中醫(yī)文化融入到旅游業(yè)之中，旨在利用中醫(yī)在世人心中的神秘性，將其推廣讓世人熟悉和了解中醫(yī)，并且可以在旅游過程中親身體驗(yàn)中醫(yī)的神奇功能。我們主張多元化發(fā)展旅游業(yè)，暫時(shí)利用已有的中醫(yī)與旅游相結(jié)合發(fā)展，在今后的發(fā)展中，不斷創(chuàng)新更多與旅游相結(jié)合的項(xiàng)目，使公司的項(xiàng)目不斷成熟。

　　2、項(xiàng)目應(yīng)用：

　　當(dāng)我們將項(xiàng)目應(yīng)用于實(shí)際的同時(shí)，可以考慮項(xiàng)目的推廣空間，由于中醫(yī)在西方向來被當(dāng)成是一門古老而又神秘的科學(xué)，利用中醫(yī)在西方國家中的神秘性與知名度，吸引更多的人。將其與我國豐富的實(shí)景旅游資源相結(jié)合，必定能為公司帶來意想不到的效果。

　　3、實(shí)現(xiàn)前提：

　　一個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)生必定耗費(fèi)相當(dāng)多的腦力，而一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)則更是需要腦力與體力的相結(jié)合，擁有一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大項(xiàng)目的前提是擁有一支素質(zhì)優(yōu)良、團(tuán)結(jié)合作的隊(duì)伍。他們在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)過程中承擔(dān)了不同的任務(wù)。由于項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)擁有不同的途徑，因此他們也在整個(gè)流程中扮演著不同的角色。

　　4、實(shí)現(xiàn)途徑：

　　實(shí)現(xiàn)的途徑可以采取兩種方案：一個(gè)是項(xiàng)目單一逐步實(shí)現(xiàn)，利用各個(gè)部門在項(xiàng)目中所充當(dāng)?shù)慕巧�，為�?xiàng)目的每一個(gè)實(shí)現(xiàn)步驟努力工作，從國內(nèi)，宣傳，再到國外，逐步實(shí)現(xiàn)，這種做法比較簡單，容易組織，也容易分配各步驟各崗位所需要的人員。缺點(diǎn)是無法得到最大的利用空間，不可能每個(gè)環(huán)節(jié)都需要那么多的人員同時(shí)進(jìn)行工作，浪費(fèi)了人力資源，增加了公司的開銷，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的周期較長。為了避免項(xiàng)目開發(fā)周期長，人力資源的無端浪費(fèi)，可以采取多步驟同步實(shí)現(xiàn)的方案，比如：在做國外推廣的時(shí)候，可以先通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳我們公司所做的項(xiàng)目以及項(xiàng)目的詳細(xì)介紹和開展的業(yè)務(wù)，然后搜集客戶信息，通過客戶的留言以及反饋來了解客戶在這個(gè)項(xiàng)目中還更加需要什么。與此同時(shí)，國內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目的后續(xù)開發(fā)，以及通過利用網(wǎng)絡(luò)收集的信息來做更多吸引人的項(xiàng)目增殖業(yè)務(wù)。這樣雙管齊下，里應(yīng)外合，可以達(dá)到事半功倍的效果。既減少了項(xiàng)目開發(fā)周期，又降低了開發(fā)成本。

　　項(xiàng)目策劃書 7

　　策劃目的：創(chuàng)造增加值并留住客源

　　現(xiàn)在的酒店經(jīng)營，已從過去的價(jià)格競爭、裝修檔次競爭、菜品的競爭、社交關(guān)系的競爭、服務(wù) 的競爭、上升到企業(yè)品牌 文化的競爭。所有的經(jīng)營最終極目的就是為了創(chuàng)造增加值，對于酒店來說，留住客源是創(chuàng)造更大價(jià)值的最直觀體現(xiàn)，因?yàn)閺默F(xiàn)行消費(fèi)倡行的“80/20法則”，即大部分企業(yè)80%的營業(yè)額是來自于其中20%的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購買或消費(fèi)，而其他20%的營業(yè)額才來自于那些80%的游離顧客。不少酒店就缺乏對20%忠實(shí)顧客需求的研究，沒有考慮到如何才能吸引他們?nèi)胱。�如何才能根�?jù)他們的需要進(jìn)行飲食、娛樂、社交等活動(dòng)和消費(fèi)的激勵(lì)促銷，更沒有考慮到如何進(jìn)行"個(gè)性化"的經(jīng)營銷售。

　　所以一個(gè)酒店如何吸引新客源，留住老客源成為酒店生存的關(guān)鍵所在，而以上經(jīng)營競爭中，最能吸引客人眼球的就是企業(yè)品牌文化的競爭，做酒店就是做文化，就是做特色，沒有這樣的前提，談?wù)撈放凭涂梢杂悬c(diǎn)過早�，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)的靜態(tài)營銷，已經(jīng)不能滿足市場競爭的需要，得把動(dòng)態(tài)營銷有機(jī)地溶入進(jìn)來，而服務(wù)業(yè)真正地想成為競爭不倒品牌，我們更需要?jiǎng)?chuàng)新，而不是跟風(fēng)。

　　目標(biāo)消費(fèi)群決定文化策略

　　基于以上酒店的文化特色是市場競爭的必須，根據(jù)酒店所在大理獨(dú)特的旅游城市環(huán)境、民族風(fēng)情濃郁環(huán)境，把酒店文化定位為民族文化特色酒店，主要面向客源為30%為商務(wù)散客，60%為旅游客源，10%為其他，主要為爭取來大理旅游的客源。

　　目標(biāo)消費(fèi)群確定后，酒店即可基于主力消費(fèi)群制定相應(yīng)酒店文化策略吸引目標(biāo)消費(fèi)群，把文化優(yōu)勢物化成經(jīng)濟(jì)特色，而且憑借文化的精神價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代酒店服務(wù)的品牌效益。

　　營銷策略

　　1、以主題文化定位營銷市場，建立全新的營銷管理模式。

　　在確定了以大理民族文化為主題之后，根據(jù)酒店實(shí)際，首先，把賓館的主要服務(wù)功能從過去單一的會(huì)務(wù)接待改變成了富含特色文化內(nèi)含的現(xiàn)代商務(wù)賓館，有效提升了酒店的現(xiàn)代服務(wù)功能;其次，根據(jù)酒店文化品味的極大改進(jìn)和現(xiàn)代服務(wù)能力的顯著提高，確定努力爭取國內(nèi)外商務(wù)和旅游團(tuán)體和散客市場為市場開發(fā)目標(biāo)，有效拓寬客源市場。

　　2、把主題文化融入酒店服務(wù)功能，形成銷售產(chǎn)品的多元化、個(gè)性化。

　　為了把主題文化內(nèi)涵融入到酒店服務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)化創(chuàng)新工作中，可從現(xiàn)代旅游經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的6大要素入手，創(chuàng)新性地開發(fā)一系列既充分體現(xiàn)酒店功能，又盡顯主題文化特色的優(yōu)勢服務(wù)新產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中，有效增強(qiáng)酒店的核心競爭優(yōu)勢。

　　“吃”——將當(dāng)?shù)孛褡逦幕�特色融入宴�?huì)、菜品的研發(fā)之中，并以當(dāng)?shù)孛褡逄厣�宴為�?chuàng)新基調(diào)，現(xiàn)代餐飲為時(shí)尚亮點(diǎn)，推出了主打宴席及具有獨(dú)特性、品牌性的菜品。

　　“住”——充分利用大理的地名、人名和傳說、民間文學(xué)等文化要素，對客房主樓、套房、會(huì)議室等進(jìn)行了個(gè)性化命名，讓客人既體驗(yàn)到了民族文化中的情趣，又深感到了一種如入尋常百姓家的心理舒適。同時(shí)，在室內(nèi)裝飾方面，注重房間不同主題特色的欣賞性、舒適性、參與性，既追求環(huán)境的雅致、舒適，又營造心情的輕松、愉悅，真正給入駐客人帶來精神文化的別樣體驗(yàn)、自身價(jià)值的尊貴感受和心理需求的`超值滿足。

　　“行”——聯(lián)系旅行社、出租汽車公司、客運(yùn)站專門為顧客開辟了大理風(fēng)情旅游線路，吸引了國內(nèi)外旅游者增添旅游市場新亮點(diǎn)。

　　“游”——充分利用酒店空間，創(chuàng)作許多的富于當(dāng)?shù)孛褡逦幕�特色的石雕、壁畫、文學(xué)作品，精心裝點(diǎn)出酒店的民族文化主題氛圍。讓顧客在酒店里，足不出戶即可欣賞到當(dāng)?shù)氐拿褡逦幕�，如有可能，可以和博物館聯(lián)合，在酒店內(nèi)設(shè)立一個(gè)民族文化博物館，營造濃郁的民族文化氛圍�？偟谜f來，就要把酒店辦成一個(gè)濃縮的民族文化觀景園，讓客人從進(jìn)入酒店門始，就會(huì)不由自主地沉浸于營造的民族文化天堂之中。

　　“購”——為了滿足顧客對民族文化精神流連，酒店商場可組織上多種大理民族文化紀(jì)念商品，既滿足客人選購之需又創(chuàng)造了收入。

　　“娛”——可根據(jù)大理民族的史料、文學(xué)、舞蹈、編創(chuàng)一臺(tái)雅俗共賞的“大理民風(fēng)”晚會(huì)，融音樂 、舞蹈、文學(xué)、歷史、娛樂互動(dòng)為一體，生動(dòng)地再現(xiàn)大理民族在生產(chǎn)、生活、文化上的方方面面，并在此基礎(chǔ)上整合酒店的桑拿、夜總會(huì)、酒吧、沐足等娛樂場所，形成與主題文化一致的氛圍，把顧客吸引到其中。

　　3、用主題文化主導(dǎo)企業(yè)文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)價(jià)值的“雙贏”。

　　在主題酒店創(chuàng)建過程中，將民族文化中的“智慧”、“樂觀”、“奮斗”、“美麗”等核心內(nèi)涵與現(xiàn)代企業(yè)“競爭”、“雙贏”的執(zhí)業(yè)理念相滲透，形成特色鮮明的企業(yè)文化。依靠這種優(yōu)勢顯見的企業(yè)文化，可在員工中形成一種特殊的心理感觸，催化員工自身潛能的綻放，激發(fā)員工愛崗敬業(yè)、勤學(xué)上進(jìn)、勇于競爭的理想心態(tài)，引導(dǎo)員工積極的工作態(tài)度和對人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的事業(yè)追求。并最終凝聚成獨(dú)具主題魅力的、整體聯(lián)動(dòng)效應(yīng)的、個(gè)性化的創(chuàng)業(yè)理念，并貫穿到酒店的各個(gè)實(shí)際工作環(huán)節(jié)，最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人素質(zhì)與銷售業(yè)績、企業(yè)形象和經(jīng)營任務(wù)的“雙贏”。

　　宣傳策略

　　1、CI企業(yè)標(biāo)識(shí)：按照酒店民族文化主題，完善酒店產(chǎn)品在示范性，標(biāo)識(shí)性方面的特色，提煉出獨(dú)具民族特色的酒店廣告語和產(chǎn)品包裝的文化內(nèi)涵，緊跟市場形勢，加大力度，經(jīng)常更換或重新設(shè)計(jì)新的酒店宣傳冊，使客人常有方便、新穎的感覺。

　　2、在酒店全面實(shí)行MI理念識(shí)別系統(tǒng)(企業(yè)文化的建立、精神標(biāo)語、口號(hào)、理念識(shí)別牌及企業(yè)歌曲項(xiàng)目的設(shè)計(jì)制作等)。VI視覺識(shí)別系統(tǒng)(統(tǒng)一的標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、企業(yè)造型、應(yīng)用系統(tǒng)如包裝、辦公用品、服裝、廣告宣傳字畫書、招聘詞語版面及企業(yè)簡介等)。BI活動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)(市場調(diào)研、促銷、員工手冊等項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì))。這一切皆圍繞酒店主題文化來進(jìn)行。

　　3、廣告：大理主要媒體上宣傳酒店的獨(dú)特性，主要宣傳其文化內(nèi)涵，制作酒店閉路電視時(shí)常進(jìn)行酒店廣告片的播放，在主要車站、交通要道樹立廣告牌;充分利用賓館、醫(yī)院停車場、大中型地下室的停車場進(jìn)行宣傳，經(jīng)常更換其內(nèi)容以產(chǎn)生連續(xù)的廣告效應(yīng)。以上內(nèi)容可以是酒店客房、新特菜肴、等內(nèi)容。

　　4、網(wǎng)站：可設(shè)計(jì)出具有民族特色的酒店網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)的廣闊性宣傳酒店。

　　5、公關(guān) 、活動(dòng)：可策劃各種活動(dòng)，比如在民族節(jié)日期間組織有顧客參與的活動(dòng);可牽頭組織旅游酒店評比，旅游形象大使評比等活動(dòng)，可舉辦“最佳客人”評比等活動(dòng)來提升酒店文化內(nèi)涵。

　　管理、服務(wù)策略

　　1、在酒店內(nèi)全面導(dǎo)入BSC系統(tǒng)——即戰(zhàn)略目標(biāo)管理制度。(一是此管理制度的目標(biāo)完全數(shù)字化，并排除任何含糊不清的表達(dá)。二是評價(jià)項(xiàng)目的涉及面廣。具體的指標(biāo)可以涵蓋酒店的業(yè)務(wù)程序、酒店的改革與人力資源等多個(gè)方面。三是把與經(jīng)營有關(guān)的所有指標(biāo)數(shù)字化，定出“先出指標(biāo)”來指導(dǎo)酒店的經(jīng)營。四是利用IT技術(shù)來對各種數(shù)字指標(biāo)進(jìn)行管理。五是它于酒店人事評價(jià)十分方便容易。另外，在內(nèi)部營銷工作中配套性地制定、完善一系列行之有效的績效考核辦法，充分調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，確�？驮唇Y(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

　　2、彰顯酒店親情服務(wù)的核心服務(wù)內(nèi)容，全力在員工中樹立“熱情周到、親善友好、高效細(xì)致”的服務(wù)理念，使“親情服務(wù)”理念已逐漸變成全員共識(shí)的自覺實(shí)踐，極大地提升飯店的服務(wù)水準(zhǔn)。員工們在對客服務(wù)中，做到時(shí)刻關(guān)注細(xì)節(jié)，體現(xiàn)著對賓客的尊重、熱情和責(zé)任。以親人的心理去誠心地想客人所想、急客人所急、幫客人所需。真正做到熱情盡心、細(xì)致周到，在創(chuàng)造出滿意和驚喜的同時(shí)創(chuàng)建服務(wù)品牌，將服務(wù)作為酒店所有活的最重要的頭等大事;為有效地實(shí)施服務(wù)營銷，可細(xì)致編制服務(wù)工作的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)、VIP客戶接待手冊。

　　3、員工建立與客戶信任、利益、愉悅的感受，培育與客戶的感情，及時(shí)反饋信息，糾正對酒店不利的一切行為和問題，成為客戶的“接待助手”，以誠待客，回報(bào)忠誠客戶，在此基礎(chǔ)上可建立“客戶日記”，及時(shí)記錄客人的要求、意見。并且在交接班、班前會(huì)時(shí)講解，前后臺(tái)移交、部門間互相交流，酒店迅速對客人的信息、反應(yīng)作妥善處理。建立健全客史、客戶檔案，總臺(tái)、餐飲、客房營銷信息聯(lián)網(wǎng)，都要了解客人的偏愛、習(xí)慣、提供有針對性、個(gè)性服務(wù)，使客人“滿意加驚喜”，在客人重新入住時(shí)還能先一步了解客戶的最佳需求，再根據(jù)需求提供個(gè)性化的服務(wù)，做到讓客人真正的滿意，以此穩(wěn)住老客戶。

　　4、酒店建立發(fā)展信用卡戶，按照A、B、C、D四個(gè)信用等級，大膽心細(xì)地開拓客戶，關(guān)鍵是每月清理整頓，每周跟蹤以便及時(shí)了解消費(fèi)狀況等。

　　項(xiàng)目策劃書 8

　　中加楓華學(xué)校是國內(nèi)領(lǐng)先的教育權(quán)威機(jī)構(gòu)，為了豐富學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)興趣，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，同時(shí)，增加孩子的技能特長及向國內(nèi)外高校輸送專業(yè)性人才，在集團(tuán)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，特增設(shè)此藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目。我們將貫徹領(lǐng)導(dǎo)對“藝術(shù)培訓(xùn)中心”提出“從無到有，從小到大”的發(fā)展策略，秉承“以琴養(yǎng)性，以藝怡情”的培訓(xùn)宗旨，力爭將“中心”辦成具有自身特色、領(lǐng)先相同領(lǐng)域，服務(wù)廣大學(xué)生的品牌性機(jī)構(gòu)。本計(jì)劃方案主要由合作模式、課程項(xiàng)目設(shè)施投入、課程簡介及戰(zhàn)略發(fā)展方向等幾方面組成。

　　一.合作模式

　　“中心”為了能與學(xué)校建立良好的合作關(guān)系，尋找到更好的溝通方式，達(dá)成最終“互贏”的發(fā)展模式，建議采取兩個(gè)階段的合作步驟：框架合作和課程合作。框架合作是建立在以前期投入建設(shè)方式以及利潤分配方式的協(xié)議之上；課程合作模式是為了約定以何種授課方式在校進(jìn)行授課。

　　框架合作

　　此項(xiàng)目在中加楓華學(xué)校內(nèi)展開，以“中加楓華學(xué)校藝術(shù)培訓(xùn)中心”命名。所有授課場地、課程設(shè)備及設(shè)施建設(shè)費(fèi)用由校方承擔(dān)；“中心”負(fù)責(zé)提供管理及教學(xué)團(tuán)隊(duì)。利潤分配權(quán)，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。

　　課程合作

　　1、培訓(xùn)班模式，“中心”將根據(jù)培訓(xùn)科目的本身特性，開設(shè)“一對一”教學(xué)和小班制教學(xué)兩種模式。“一對一”教學(xué)，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費(fèi)200元；小班制定義在15人以內(nèi)，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費(fèi)150元。

　�。�1）音樂類課程：鋼琴和聲樂由于其教學(xué)的特定性，只開設(shè)“一對一”教學(xué)模式。吉他，開設(shè)小班制教學(xué)模式。

　　（2）舞蹈類課程：在“中心”起步階段，只開設(shè)小班制教學(xué)模式。

　�。�3）美術(shù)類課程：開設(shè)小班制教學(xué)模式。

　�。ㄗⅲ喝鐚W(xué)生或家長有特殊要求，可做個(gè)案商議）

　　2、藝術(shù)課模式，如藝術(shù)培訓(xùn)能進(jìn)入常規(guī)課程進(jìn)行教學(xué)，開設(shè)藝術(shù)課。學(xué)生可在藝術(shù)課中選修自己感興趣的'科目進(jìn)行上課，根據(jù)實(shí)際情況及課程教學(xué)的特殊性，先期擬定在藝術(shù)課中開設(shè)合唱、舞蹈、吉他、美術(shù)四項(xiàng)科目。鋼琴和聲樂由于普遍是“一對一”教學(xué)，考慮到教師成本和授課時(shí)間，建議不加入藝術(shù)課中，仍采取培訓(xùn)模式教學(xué)。

　　二.項(xiàng)目設(shè)施

　　第一年，“中心”開設(shè)的培訓(xùn)項(xiàng)目大體分三類，音樂類（包含鋼琴、聲樂、吉他）、舞蹈類和美術(shù)類。由于學(xué)校本身已有舞

　　蹈房及畫室，所以具體的設(shè)施就是音樂類培訓(xùn)場地的改建和部分樂器的購買。

　　首先音樂類場地改建部分。學(xué)校提供了兩處場地供選擇，一處是體育館外圍的房間，另一處是獨(dú)立的一棟平房建筑�？紤]到音樂類培訓(xùn)的實(shí)際性及特殊性，我們希望選擇獨(dú)立建筑。那棟建筑內(nèi)部包含十幾間房間，又相對獨(dú)立，可以很好滿足不同種類樂器的培訓(xùn)。需改建的部分有：

　　1、由于每間房間有近二十平方，作為琴房或是練聲房，空間太大，有些浪費(fèi)。計(jì)劃將五間房間中間隔開，變成十間作為琴房或是練聲房，這樣不僅節(jié)省了空間，又比較符合實(shí)際教學(xué)的需求。

　　2、如有可能，希望將兩間房間打通，形成一間大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱團(tuán)以及樂團(tuán)的排練工作。

　　3、兩間房間作為行政辦公區(qū)域。

　　樂器購買部分，目前主要就是鋼琴�，F(xiàn)學(xué)校有鋼琴3臺(tái)，前期計(jì)劃再增加4臺(tái)（包含三架立式，一架三角）。

　　1、前期需要七架鋼琴的理由是，在兩名教師同時(shí)授課的過程中（占用兩架），能保證有5架鋼琴可供學(xué)生練習(xí)。

　　2、購入三角鋼琴，是更好的滿足學(xué)生的成果展示及各種演出的需要。給合唱團(tuán)伴奏或是樂團(tuán)演出中，三角鋼琴也是不可或缺的重要組成部分。

　　項(xiàng)目策劃書 9

　　隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，人民的消費(fèi)觀念也逐漸開始發(fā)生了變化。以前很多人只要一有錢就存在銀行里，而不是花出去。到現(xiàn)在居民的消費(fèi)觀念開始變化，很多人已經(jīng)開始將手中的閑錢構(gòu)建自己更好的生活了。旅游就是居民消費(fèi)的另一增長點(diǎn)，發(fā)展旅游對擴(kuò)大內(nèi)需有著巨大的作用。現(xiàn)在名山大川的旅游資源都已經(jīng)被開發(fā)殆盡，我們應(yīng)該發(fā)展新的旅游資源，鄉(xiāng)村旅游成為了其中發(fā)展的很重要的組成部分。

　　鄉(xiāng)村旅游，以農(nóng)民為市場經(jīng)營主體，以農(nóng)民所擁有土地、庭院、經(jīng)濟(jì)作物和地方資源為特色、以為游客服務(wù)為經(jīng)營手段的農(nóng)村家庭經(jīng)營方式。換言之，鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)野農(nóng)村風(fēng)光和活動(dòng)為吸引物、以城市居民為目標(biāo)市場、以滿足旅游者娛樂求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無論如何理解，鄉(xiāng)村旅游作為一種旅游形式，其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)、吸納當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和促進(jìn)改革開放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發(fā)揮獨(dú)特而顯著的作用。

　　西溝生態(tài)村簡介：

　　西溝生態(tài)村位于兩�。ê幽�、山西）、三縣（輝縣、修武、陵川）交界處的薄壁鎮(zhèn)境內(nèi)，面積20平方公里，平均海拔在800—1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是重點(diǎn)生態(tài)林和太行獼猴保護(hù)區(qū)。西溝生態(tài)村主要特征是：高山林立、奇峰怪石。峽谷萬丈、壁立陡峭。泉涌溪流、瀑大潭深。古樹參天、鳥語花香。野果遍坡，桃梨滿園。深秋時(shí)節(jié)，紅葉漫山。名貴藥材，亨譽(yù)中原。自然冰雕，別有洞天。生態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點(diǎn)：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍?jiān)『�、黑龍洞、黃龍?zhí)�、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽(yù)西溝生態(tài)——貴在原始，美在天然。

　　一、項(xiàng)目背景分析

　　旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中魅力的優(yōu)勢資源，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。

　　（一）國家對旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢

　　當(dāng)前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強(qiáng)國，目前我國旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強(qiáng)國還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。

　　（二）國際國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢

　　1、21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。

　　2、中國旅游景點(diǎn)的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?dǎo)。

　　3、旅游市場越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。

　�。ㄈ�）西溝生態(tài)村資源開發(fā)現(xiàn)狀分析

　　1、成功點(diǎn)

　�。�1）對自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好（景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞）。

　　（2）近三年來具備一定的知名度（在河南省內(nèi)）。

　　2、不足點(diǎn)

　�。�1）配套設(shè)施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設(shè)施匱乏）。

　�。�2）景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)（峽谷內(nèi)沒有步道和安全保護(hù)）。

　�。�3）景區(qū)運(yùn)營機(jī)制未制定（國家所有國家開發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場需求）。

　�。�4）尚未市場定位。

　�。ㄋ模┚皡^(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析

　　1、優(yōu)勢

　�。�1）景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項(xiàng)目。

　�。�2）峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運(yùn)動(dòng)的天然石壁。

　�。�3）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好。

　�。�4）景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。

　　2、劣勢

　�。�1）景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢復(fù)雜，汛期水大無路可行。

　�。�2）景點(diǎn)地理位置相對較偏，交通不便。

　　二、西溝生態(tài)村總體開發(fā)規(guī)劃原則

　　1、堅(jiān)持保護(hù)生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的`原則。

　　2、堅(jiān)持突出特色的原則。

　　3、堅(jiān)持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則。

　　4、堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實(shí)施的原則。

　　5、堅(jiān)持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則。

　　三、景區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo)

　　建設(shè)成為“河南、全國知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū)。

　　1、發(fā)展特色運(yùn)動(dòng)，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓(xùn)練基地。

　　2、成為河南省乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。

　　3、建一個(gè)世外桃園。

　　四、階段性開發(fā)規(guī)劃

　�。ㄒ唬┑谝浑A段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn)，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營銷力度，實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長。

　　1。在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個(gè)農(nóng)家旅館。

　　2、在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館。（潭頭、平甸）

　　3、對景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路、棧道進(jìn)行改造或新建。

　　4、沿游覽路線開設(shè)數(shù)個(gè)游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃。

　　5、新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施。

　　6、新建景區(qū)內(nèi)的簡便醫(yī)療點(diǎn)一個(gè)、生態(tài)環(huán)保廁所若干間。

　　7、建一燒烤一條街。

　　8、設(shè)置兩處篝火場。

　　9、開發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農(nóng)家樂項(xiàng)目）。

　　考察國際上流行的綠色旅游、旅游農(nóng)業(yè)等不同的旅游方式，其實(shí)質(zhì)都是以生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們環(huán)境保護(hù)意識(shí)和旅游回歸自然的生活質(zhì)量意識(shí)的加強(qiáng)而發(fā)展起來的。因此，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對生態(tài)環(huán)境的保護(hù)尤為重要，應(yīng)視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進(jìn)行綜合開發(fā)和高效利用，有關(guān)部門將高科技引入農(nóng)業(yè)并與旅游事業(yè)相結(jié)合，興建了10個(gè)農(nóng)業(yè)科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅游和觀光農(nóng)園及務(wù)農(nóng)旅游、馬來西亞的農(nóng)林旅游區(qū)、澳大利亞的牧場旅游、美國的農(nóng)場旅游、法國的遠(yuǎn)離城市的綠色旅游、意大利的鄉(xiāng)村度假旅游、德國的“森林輕舟”旅游等等。鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。

　　在我們國家，有很多的有特色的鄉(xiāng)村遺留下來，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉(xiāng)村，在全國旅游中都是很重要的、很有名氣的鄉(xiāng)村。我們重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)村游也是符合旅游發(fā)展的客觀規(guī)律的，相信隨著時(shí)代不斷的發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游又可以成為帶動(dòng)國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要組成部分。即為國家經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)，又陶冶了城市人的情操，還增長了農(nóng)民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉(xiāng)村旅游做到！

　　項(xiàng)目策劃書 10

　　甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“xx下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元。

　　二、經(jīng)營目標(biāo)

　　1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

　　2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

　　四、經(jīng)營計(jì)劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

　　2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的'蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

　　5、可印一些廣告?zhèn)鲉�，以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。

　　6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

　　7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為x先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

　　10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

　　11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

　　五、財(cái)務(wù)估算

　　啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需x萬元

　　設(shè)備投資：

　　1、房租xx元。

　　2、門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）。

　　3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約xx元。

　　4、員工（2名）同一服裝需xx元。

　　5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。

　　月銷售額（均勻）：xx元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)xx元。

　　每月支出：x元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約x元。

　　貨品本錢：30%左右，約x元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅x名，服務(wù)員x名，工資共計(jì)xx元。

　　水電等雜費(fèi)：x元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

　　項(xiàng)目策劃書 11

　　一、 梅嶺漂流的主題：

　　生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫

　　梅嶺風(fēng)景區(qū)是國家級森林公園，交通便利，旅游資源豐富；景區(qū)內(nèi)溪流、泉瀑密集，溪澗蜿蜒流淌，清澈見底。大自然鬼斧神工，景區(qū)美不勝收，自唐朝以來，張九齡、王安石、歐陽修等文人墨客均在此留下了許多名詩佳作和人文景觀，梅嶺也成為古今游人慕游之處。

　　“梅嶺漂流”是由政府招商引資，香港多倫多企業(yè)集團(tuán)開發(fā)的旅游項(xiàng)目，是梅嶺發(fā)展建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，也是梅嶺風(fēng)景區(qū)旅游中的重要組分。

　　本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對梅嶺漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“梅嶺漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸梅嶺及梅嶺漂流，然后在梅嶺漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對梅嶺歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為集團(tuán)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、 梅嶺漂流的策劃原則

　　策劃中我們嚴(yán)禁將任何人將自己主觀臆想或興趣愛好作為擬開發(fā)項(xiàng)目的主題，強(qiáng)加給消費(fèi)者，這是導(dǎo)致項(xiàng)目失敗的根源�？梢钥隙ǖ卣f，項(xiàng)目策劃不是策劃師策劃出來的，也不是開發(fā)商的主觀偏好，它就在消費(fèi)者的心里，它必須來源于當(dāng)?shù)氐牡孛}、文脈和遵循此原則的深度開發(fā)。

　　1、 嚴(yán)格保護(hù)生態(tài)環(huán)境的原則（地脈）。

　　一個(gè)特定地域的自然環(huán)境、地貌特征及地質(zhì)資源的綜合，是大自然賦予的瑰寶，尊重客觀規(guī)律合理規(guī)劃， 嚴(yán)格保護(hù)景區(qū)的生態(tài)環(huán)境，才能保證有效開發(fā)和永續(xù)經(jīng)營。

　　2、 生態(tài)與文化相結(jié)合的原則（文脈）。

　　一個(gè)特定地域（國家、城市、村鎮(zhèn)等）在悠遠(yuǎn)的發(fā)展進(jìn)程中都會(huì)形成有別于其他地域的社會(huì)人文背景及文化積淀，一段經(jīng)久不衰的地方小曲、一款土得掉渣的手工藝品，甚至一堵說不上年代的土墻，都有可能成為有開發(fā)價(jià)值的.文脈。這是項(xiàng)目的靈魂，準(zhǔn)確地把握和分析所在地域的文脈，挖掘特色買點(diǎn)，才能找到合乎目標(biāo)消費(fèi)群體心理需求的主題，才能找到項(xiàng)目之所以存在的客觀理由。

　　3、 旅游深度開發(fā)的原則

　　堅(jiān)持高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理、高水平經(jīng)營，加大資源整合和開發(fā)力度，建設(shè)一批具有較強(qiáng)產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)和輻射作用、適應(yīng)旅游市場需求的大項(xiàng)目。以市場為導(dǎo)向，效益為中心，產(chǎn)品為基礎(chǔ)，發(fā)揮傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品和資源優(yōu)勢，圍繞“山、水、城、文、商”五大特色，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，改善旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延續(xù)歷史文脈，體現(xiàn)自然、人文景觀和景區(qū)特色，提升景區(qū)的品質(zhì)。

　　三、 梅嶺漂流的特色

　　“充分發(fā)揮梅嶺旅游資源優(yōu)勢，開展梅嶺漂流特色旅游項(xiàng)目”是梅嶺漂流生存發(fā)展的舉措之一。這樣做其主要目的是，一方面要考慮梅嶺漂流名稱和內(nèi)涵的一致性，另一方面要考慮經(jīng)營業(yè)務(wù)的不可替代性。對此我們已確定了以下這些為梅嶺漂流的特色

　　1、 自然山水的原真性。

　　梅嶺風(fēng)景名勝區(qū)，是一座城郊結(jié)合、丘陵和山地結(jié)合的國內(nèi)大中城市內(nèi)罕見的多功能型風(fēng)景名勝區(qū)，境內(nèi)幽深的谷壑，蜿蜒的溪澗，奇異的巖石，旖旎的峰巒，纏綿的云霧，如夢的佛光，騰瀉的瀑布，星羅的湖泊，構(gòu)成了梅嶺風(fēng)景區(qū)"雄、秀、奇、幽"的自然特色。

　　2、 游客行為的主體性。

　　“自由自在，享受旅游” 游客行為的主體性的本質(zhì)特征，“自由自在”指旅游景區(qū)給予旅客的一種尊重的、主動(dòng)性的身心愉悅、完全放松的旅游活動(dòng)環(huán)境，“享受旅游”指旅游景區(qū)給予游客的體貼入微、完全符合甚至超越旅客要求的一種完美服務(wù)。

　　3、 活動(dòng)項(xiàng)目的適應(yīng)性。

　　活動(dòng)項(xiàng)目適應(yīng)性是梅嶺漂流得以正常生存的基本條件，活動(dòng)項(xiàng)目能被游客迅速地產(chǎn)生適應(yīng)性，是依賴于我們事先精確的市場調(diào)查和對消費(fèi)群準(zhǔn)確的定位，主體消費(fèi)者的年齡、愛好、 審美、生活習(xí)慣都是 確定活動(dòng)項(xiàng)目的重要部分，也是活動(dòng)項(xiàng)目適應(yīng)性的前提條件。

　　4、 綠色營銷的包溶性。

　　“綠色營銷”近年來被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，所謂綠色營銷是指以保護(hù)環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種綠色營銷活動(dòng)。提倡綠色消費(fèi)意識(shí)、實(shí)行綠色促銷策略、采用綠色標(biāo)志、培育綠色文化，重視資源回收利用和產(chǎn)品的環(huán)境性能，在營銷中要注重生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展，企業(yè)在獲取自身利益的同時(shí)，必須考慮環(huán)境的代價(jià)。不能以損壞或損害環(huán)境，來達(dá)到企業(yè)贏利的目的。綠色消費(fèi)意識(shí)，適應(yīng)了人們保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境的主流意識(shí)，引發(fā)消費(fèi)共鳴，從而有效的實(shí)現(xiàn)銷售目的；同時(shí)吻合了集團(tuán)追求旅游經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的要求。

　　5、 文明服務(wù)的無限性。

　　文明的、良好的服務(wù)是建立消費(fèi)信任的基礎(chǔ)。也是追求利益持續(xù)化的基礎(chǔ)。在旅游服務(wù)活動(dòng)中提供服務(wù)者以其保質(zhì)保量的服務(wù)滿足著游客的需求，持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)發(fā)展會(huì)建立起一定的信任關(guān)系，產(chǎn)生的信任關(guān)系可以衍生，它所帶來的效果和利益是可以無限放大。在崗位服務(wù)活動(dòng)中，服務(wù)人員有人情味兒的友善服務(wù)和關(guān)心將會(huì)增加顧客的滿足感、感激之情和信任感。這些超過了公平交換的“額外”的服務(wù)對于建立游客信任有著重要的意義。這是擺在梅嶺漂流項(xiàng)目所有人員面前的共同任務(wù)，倡導(dǎo)文明服務(wù)，提高辦事效率，進(jìn)一步強(qiáng)化文明服務(wù)意識(shí)，樹立良好的旅游形象。我們應(yīng)該努力將崗位信任同社會(huì)信任聯(lián)系起來，將職業(yè)道德建設(shè)同社會(huì)公德建設(shè)結(jié)合起來，去建設(shè)一個(gè)富裕、文明的、嶄新的梅嶺風(fēng)景旅游區(qū)！

　　把這些資源組合優(yōu)化以后，可以籌劃成許多旅游產(chǎn)品，開設(shè)許多旅游項(xiàng)目，而且富有深遠(yuǎn)的意義！

　　項(xiàng)目策劃書 12

　　一、 公司簡介

　　1、 名稱:易天物流有限責(zé)任公司

　　2、 公司地址:天津市濱海新區(qū)

　　3、 注冊資金:3000萬人民幣

　　二、公司經(jīng)營與管理

　　1、經(jīng)營范圍:以北京、天津、河北為主要經(jīng)營地區(qū)。

　　2、核心服務(wù):通過網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式、直銷式第三方物流服務(wù)。

　　3、經(jīng)營模式：我們本著4個(gè)right：即把產(chǎn)品,在規(guī)定的時(shí)間，規(guī)定的地點(diǎn)，以規(guī)定的數(shù)量，最低的損失，合適的價(jià)格給顧客提供服務(wù)。物流成本已不再是客戶選擇物流服務(wù)的惟一標(biāo)準(zhǔn)，我們更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量.我們具體的業(yè)務(wù)流程如下：

　　電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務(wù)內(nèi)容以后，如果不能達(dá)到顧客的要求，就婉言拒絕；能達(dá)到要求就迅速確認(rèn)訂單，并在2小時(shí)內(nèi)迅速完成路線，人員安排開始進(jìn)行業(yè)務(wù)。顧客在得到確認(rèn)訂單的同時(shí)將會(huì)得到一組帳號(hào)，通過帳號(hào)客戶隨時(shí)可以進(jìn)入公司的網(wǎng)站或通過電話查詢貨物當(dāng)時(shí)所處的地點(diǎn)及貨物信息。貨物到達(dá)目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務(wù)單上簽字。

　　4、 聯(lián)合經(jīng)營：由于我們在創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營范圍集中在京、津、冀地區(qū)，所以對于其它地區(qū)的業(yè)務(wù)和其它物流業(yè)務(wù)我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式。

　　三、市場分析

　　落后的物流嚴(yán)重的制約著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復(fù)，無形之中大大的增加了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)的競爭力。所以，越來越多的企業(yè)清醒地認(rèn)識(shí)到物流的重要性。一些規(guī)模大，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過建立或整合自己的物流系統(tǒng)來提高企業(yè)的競爭力。但大多的中小企業(yè)，由于規(guī)模小，資金相對薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng)，這時(shí)第三方物流是他們的最好選擇。

　　環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角，長三角之后中國又一個(gè)經(jīng)濟(jì)地帶。環(huán)渤海地區(qū)以北京，天津?yàn)楹诵某鞘�，近幾年的發(fā)展迅速，特別是08年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，更加刺激了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的繁榮必定會(huì)引起物資的`大量流通，所以環(huán)渤海地區(qū)是一個(gè)很大的物流市場。根據(jù)天津海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年上半年天津口岸外貿(mào)進(jìn)出口總值381.66億美元。前三位分別是：

　　現(xiàn)今，大多數(shù)中國的第三方物流公司大多都是以前的運(yùn)輸公司，配貨公司改名而成。物流設(shè)施落后，管理水平低下，服務(wù)態(tài)度差，并且現(xiàn)今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進(jìn)的物流設(shè)備，先進(jìn)物流管理理念，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將能確立行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。

　　一些結(jié)構(gòu)性因素造成中國貨運(yùn)業(yè)極度分散。作為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,許多制造商擁有自己的車隊(duì)，利用率很低。供租用的卡車貨運(yùn)業(yè)仍原始落后，市場準(zhǔn)入的壁壘也很低。由于大多數(shù)貨運(yùn)商的規(guī)模太小，在中國只有20%的運(yùn)輸貨車是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機(jī)遇。由于卡車的靈活性,在大多數(shù)成熟經(jīng)濟(jì)中，它仍然是制造商運(yùn)輸最終產(chǎn)品的首選方式。在美國，2000年卡車貨運(yùn)的市場份額已經(jīng)升至81.5%。中國可能會(huì)出現(xiàn)同樣的情況。由于中國已經(jīng)加入WTO外國公司被允許進(jìn)入批發(fā)零售業(yè)，中國的物流市場需求會(huì)更加看好。隨著政府決定消除地方保護(hù)主義,哪個(gè)企業(yè)最能迅速滿足客戶對于集裝箱、過境運(yùn)輸、可靠的有保證的服務(wù)和增值服務(wù)等等，就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領(lǐng)先者。另外，環(huán)渤海地區(qū)地勢以平原為主，交通便利，路程相對較短（以天津?yàn)榘霃阶钸h(yuǎn)地方不超過500公里），特別相對高度發(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng)絡(luò)，為汽車的運(yùn)輸提供了極大的便利，這也使得汽車在運(yùn)輸速度方面超越了鐵路系統(tǒng)（考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風(fēng)嚴(yán)重），相對于鐵路運(yùn)輸，具有快速，靈活，準(zhǔn)確的優(yōu)勢。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。

　　項(xiàng)目策劃書 13

　　一、項(xiàng)目背景

　　現(xiàn)代折紙藝術(shù)，與平日人們心中的“折紙”并不相同。

　　折紙又稱“工藝折紙”，是一種以紙張折成各種不同形狀的藝術(shù)活動(dòng)。在大部分的折紙比賽中，要求參賽者以一張無損傷的完整正方形紙張折出作品。折紙發(fā)源于中國，在日本得到發(fā)展。歐洲也有自成一體的折紙藝術(shù)。19世紀(jì)，西方人開始將折紙與自然科學(xué)結(jié)合在一起。折紙不僅成為建筑學(xué)院的教具，還發(fā)展為現(xiàn)代幾何學(xué)的一個(gè)分支。折紙慢慢發(fā)展為一項(xiàng)不僅是兒童的玩具，也是一種有益身心、開發(fā)智力和思維的活動(dòng)。

　　在上半年的社團(tuán)活動(dòng)中，我們向眾多的現(xiàn)代折紙愛好者們講解了現(xiàn)代折紙的基本要素及基礎(chǔ)技術(shù)。參與社團(tuán)活動(dòng)的各位成員，也在我們的幫助下，初步了解并認(rèn)識(shí)了現(xiàn)代折紙藝術(shù)，創(chuàng)作出了一些較為簡單的現(xiàn)代折紙藝術(shù)作品。為了進(jìn)一步向大學(xué)生普及現(xiàn)代折紙藝術(shù)，并借此開拓他們的思維能力，培養(yǎng)他們的動(dòng)手能力，重慶大學(xué)折紙社籌劃舉辦全國首個(gè)高�，F(xiàn)代折紙展。通過籌辦本次折紙展，拓寬大學(xué)生的知識(shí)視野，提升大學(xué)生實(shí)踐能力，并達(dá)到宣傳現(xiàn)代折紙藝術(shù)的效果。

　　二、項(xiàng)目意義

　　1、開創(chuàng)高�，F(xiàn)代折紙展的先河，推廣普及現(xiàn)代折紙藝術(shù)，以此激發(fā)大學(xué)生對手工藝的興趣，打破讀書考試的死板知識(shí)接受模式。

　　2、拓寬大學(xué)生視野，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新思維及動(dòng)手能力。刺激并增強(qiáng)大學(xué)生好奇心和求知欲，促進(jìn)大學(xué)生吸收更多更全面的知識(shí)。

　　3、為社團(tuán)成員及現(xiàn)代折紙愛好者的成果提供展示平臺(tái)，促進(jìn)現(xiàn)代折紙藝術(shù)在高校內(nèi)的發(fā)展。

　　三、項(xiàng)目的可行性分析

　　1. 前期借鑒

　　社會(huì)上曾有過成功舉辦的現(xiàn)代折紙展，且近期現(xiàn)代折紙?jiān)谀承┐蟪鞘幸渤霈F(xiàn)了展覽，為本次活動(dòng)的'成功舉辦提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為本活動(dòng)的有序開展提供了良好的借鑒作用。

　　2. 積極條件

　　（1）得到了重慶大學(xué)藝術(shù)學(xué)院的支持，在項(xiàng)目的籌辦上不存在較大的問題。

　�。�2）作品來源豐富，包括社團(tuán)內(nèi)部成員的作品及社會(huì)上折紙愛好者及折紙大師的作品。

　　（3）社團(tuán)成員積極性極高；同時(shí)，社團(tuán)外部折紙愛好者較多，群眾基礎(chǔ)很好。

　�。�4）現(xiàn)代折紙作為較新穎的藝術(shù)形式，對大學(xué)生具有較強(qiáng)的吸引力。

　　四、項(xiàng)目實(shí)施方式

　　1、組織單位：重慶大學(xué)折紙社

　　2、項(xiàng)目開展時(shí)間：20xx年5月9日中午開始，開放時(shí)間為每日上午10點(diǎn)至晚上8點(diǎn)。該項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施3天。

　　3、活動(dòng)地點(diǎn)：重慶大學(xué)藝術(shù)學(xué)院樓展覽廳（暫定）

　　4、活動(dòng)參與人員：

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人------重慶大學(xué)折紙社社長張智能。

　　活動(dòng)策劃人------重慶大學(xué)折紙社策劃部部長金昌。

　　展覽講解負(fù)責(zé)人------重慶大學(xué)折紙社副社長李浩田。

　　展覽講解員------重慶大學(xué)折紙社覃瀟等5名同學(xué)。

　　5、項(xiàng)目內(nèi)容

　　向觀展者講解現(xiàn)代折紙知識(shí)、展示現(xiàn)代折紙藝術(shù)作品、宣傳現(xiàn)代折紙藝術(shù)及手工藝術(shù)。

　　五、項(xiàng)目開展

　　1.前期準(zhǔn)備

　　2.項(xiàng)目流程

　　3.項(xiàng)目說明

　　每日共分3次展覽講解及2次自由觀展。每次展覽講解時(shí)，3-4名折紙社成員將負(fù)責(zé)講解；每次自由觀展時(shí)，1名折紙社成員將在展廳中處理各種事宜。

　　項(xiàng)目策劃書 14

　　石蓮洞國家森林公園，位于皖、鄂、贛三省結(jié)合部的安徽省宿松縣城的西南郊。東距“長江絕島”小孤山、南至江西廬山，西到湖北省黃梅禪宗“天下祖庭”東山五祖寺，北往天柱山，這些距離都在30至80公里之間�？偯娣e2.2萬畝，森林覆蓋率達(dá)97.6%，有植物67科、500余種，野生動(dòng)物80多種。公園集自然風(fēng)貌與人文景觀于一身，旅游資源豐富，自古就是一處難得的天然旅游勝地。吳頭楚尾區(qū)位好，雷水滋潤萬物新。這里曾是唐代詩人李白、大文豪羅隱棲游題詠的勝地，禪宗五祖弘忍建寺授法的仙境。這里曾出現(xiàn)過儒、道、佛三教和諧互融的盛世。

　　一、項(xiàng)目定位：

　　打造中華和諧文化的新高地

　　二、項(xiàng)目目標(biāo)：

　　建設(shè)宿松縣的文化家園，打造安徽省的文化地標(biāo)，成就中華和諧文化的名片

　　三、項(xiàng)目宗旨：

　　兼容世界各民族文化，創(chuàng)新中華傳統(tǒng)文化

　　四、策劃主題：

　　和諧盛世

　　五、策劃綱要：

　　橫空出世，聚焦眼球，整體規(guī)劃，分步實(shí)施

　　六、策劃理念：

　　儒、道、佛三教是中國傳統(tǒng)文化的'三大支柱，在中華文明的歷史上，每逢盛世，這三教便融合在一起，開創(chuàng)了所在時(shí)代的文化發(fā)展和文化繁榮的嶄新局面。

　　當(dāng)今中國，政通人和，綜合國力與日俱增，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式已成為全球的聚焦。中國人所創(chuàng)造出來的奇跡令世界各國人們?yōu)橹�震驚。因此，在世界范圍內(nèi)正掀起一股熱衷中華文化的熱潮�？鬃訉W(xué)院的成立架起了中華文化與世界各民族溝通的橋梁，世界各地的專家學(xué)者，莘莘學(xué)子們正在以潮水般的速度涌向神州大地，他們對中華文化追宗溯源，領(lǐng)略其中的神奇魅力。

　　從十六大以來，中央就提出了文化強(qiáng)國的戰(zhàn)略，并制定了社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮的方針政策。中國新一代領(lǐng)導(dǎo)們深知：實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，經(jīng)濟(jì)是基礎(chǔ)，關(guān)鍵在文化。唯有中華文化能煥發(fā)出新的生機(jī)和活力，才能夠使中國社會(huì)趨向和諧，走向可持續(xù)發(fā)展的道路，才能使世界各國人民對中華發(fā)出由衷的喝彩，最終為建設(shè)和諧世界貢獻(xiàn)自己的力量。

　　和諧是當(dāng)今中國倡導(dǎo)的主旋律，從構(gòu)建和諧社會(huì)到建設(shè)和諧世界，這是新世紀(jì)龍的宣言。和諧的理念源于中華，長期以來中華民族一直是和諧理念的踐行者。早在唐代，我們的儒教，道教和佛教就曾經(jīng)在宿松這片肥沃的土地上融合，留下了唐代大文豪羅隱在石蓮洞受八仙指點(diǎn)而成為道教傳人的傳說；禪宗五祖弘忍法師見石蓮洞周邊環(huán)境優(yōu)美而設(shè)立道場，廣布佛法的史跡；儒家圣廟盛于宿松的佳話。

　　項(xiàng)目策劃書 15

　　項(xiàng)目名稱：

　　助殘公益項(xiàng)目

　　項(xiàng)目背景：

　　隨著社會(huì)發(fā)展和科技進(jìn)步，殘疾人群體在生活、教育、就業(yè)等方面仍面臨各種困難和挑戰(zhàn)。為了幫助殘疾人解決生活中的實(shí)際困難，提升其自身能力和社會(huì)融合度，本項(xiàng)目旨在開展一系列助殘公益活動(dòng)。

　　項(xiàng)目目標(biāo)：

　　1、提高殘疾人的生活質(zhì)量，幫助其解決生活及康復(fù)問題。

　　2、幫助殘疾人提升自身能力和自信心，增強(qiáng)社會(huì)融合度。

　　3、提高公眾對殘疾人的關(guān)注度和了解度，促進(jìn)社會(huì)的包容和互助。

　　項(xiàng)目活動(dòng)：

　　1、為殘疾人提供康復(fù)輔助器具和生活用品，幫助其解決生活上的實(shí)際問題。

　　2、舉辦殘疾人康復(fù)能力培訓(xùn)班，提高其自身康復(fù)能力。

　　3、舉辦職業(yè)技能培訓(xùn)班，幫助殘疾人提升就業(yè)能力。

　　4、組織殘疾人文體活動(dòng)，增強(qiáng)殘疾人的自信心和社交能力。

　　5、加強(qiáng)社會(huì)宣傳，提高公眾對殘疾人的關(guān)注度和了解度，促進(jìn)社會(huì)的包容和互助。

　　項(xiàng)目實(shí)施：

　　本項(xiàng)目將聯(lián)合社會(huì)公益組織、殘疾人協(xié)會(huì)等單位共同推進(jìn)，組織開展項(xiàng)目活動(dòng)。項(xiàng)目通過資金捐助、義工服務(wù)、物資捐贈(zèng)等多種形式籌集項(xiàng)目資金和實(shí)施資源。項(xiàng)目實(shí)施過程中，將充分發(fā)揮組織協(xié)調(diào)、宣傳引導(dǎo)、物資協(xié)調(diào)、志愿者培訓(xùn)等工作機(jī)制的作用，確保項(xiàng)目實(shí)施順利、成效顯著。項(xiàng)目實(shí)施過程中，將嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)和社會(huì)組織管理規(guī)定，確保項(xiàng)目的透明度和合法性。

　　項(xiàng)目效益：

　　1、提高殘疾人的生活質(zhì)量，為殘疾人解決生活上的實(shí)際問題。

　　2、幫助殘疾人提升自身能力和自信心，增強(qiáng)社會(huì)融合度。

　　3、提高公眾對殘疾人的了解和關(guān)注度，促進(jìn)社會(huì)的包容和互助。

　　4、推進(jìn)殘疾人事業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步和共同富裕。

　　本項(xiàng)目旨在通過開展一系列助殘公益活動(dòng)，提高殘疾人的'生活質(zhì)量和自身能力，促進(jìn)其融入社會(huì)。同時(shí)，為促進(jìn)社會(huì)的包容和互助倡導(dǎo)做出一份貢獻(xiàn)。我們相信，在社會(huì)各界的支持下，本項(xiàng)目將取得良好的效果和社會(huì)效益。

　　項(xiàng)目策劃書 16

　　一、市場分析

　　長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動(dòng)力，小家電的市場發(fā)展前景十分廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

　　我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一向是個(gè)大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期盼一種簡便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全能夠借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。（以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日報(bào)》，中國家用電器協(xié)會(huì)）

　　二、我們的目標(biāo)

　　我們的.目標(biāo)是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在xx萬元以上，20xx年到達(dá)xx萬銷售額，20xx年到達(dá)xx萬銷售額，利潤率持續(xù)在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在xx萬元；各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：xx萬元；公司組建，購買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：xx萬元；房租水電費(fèi)，人員工資（半年）：xx萬元；參加展會(huì)，廣告費(fèi)：xx萬元；小批量生產(chǎn)成本（5000件）：xx萬元；周轉(zhuǎn)資金：xx萬元。合計(jì)：xx萬元。

　　四、產(chǎn)品成本及盈利分析

　　為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能）

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。推薦利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。

　　六、合作方案

　　本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

　　七、原材料供應(yīng)方案

　　可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

　　八、本項(xiàng)目的未來

　　由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

　　項(xiàng)目策劃書 17

　　一．項(xiàng)目描述

　　歌劇《費(fèi)加羅的婚禮》是一場音樂會(huì)形式的演出，由復(fù)旦大學(xué)團(tuán)委學(xué)生會(huì)和上海音樂學(xué)院藝術(shù)管理系合作，計(jì)劃于XX年5月在復(fù)旦大學(xué)舉行。全劇由上海音樂學(xué)院專業(yè)老師張繼紅指導(dǎo)并解說經(jīng)典劇目，聲樂系以及指揮系歌劇指導(dǎo)專業(yè)學(xué)生表演，藝術(shù)管理系專業(yè)學(xué)生負(fù)責(zé)活動(dòng)運(yùn)作。其中第一幕合唱，將向復(fù)旦大學(xué)全體同學(xué)開放報(bào)名，通過選拔后，參與上海音樂學(xué)院專業(yè)老師指導(dǎo)的排練，并在最后演出時(shí)上臺(tái)表演。

　　二．項(xiàng)目意義

　　1.通過《費(fèi)加羅的婚禮》在復(fù)旦的演出，提高復(fù)旦大學(xué)學(xué)生的藝術(shù)鑒賞能力，豐富學(xué)生課余生活。

　　2.提高復(fù)旦大學(xué)學(xué)生的參與性和積極性，為復(fù)旦學(xué)生提供現(xiàn)場觀看歌劇演出的機(jī)會(huì)，以及參與高雅藝術(shù)演出的機(jī)會(huì)。

　　3.通過將歌劇引進(jìn)復(fù)旦的活動(dòng)，增進(jìn)兩大名校交流。

　　三．可行性論證

　　1.由于全劇均由上海音樂學(xué)院學(xué)生排演，專業(yè)老師指導(dǎo)以及藝術(shù)管理系參與運(yùn)作，所以可以保證演出的專業(yè)性。

　　2.藝術(shù)管理系是上海音樂學(xué)院與復(fù)旦大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)下在讀的專業(yè)，專門從事音樂藝術(shù)品、藝術(shù)市場的`推廣和運(yùn)作的專業(yè)，我們的專業(yè)性和專門性能夠?yàn)檫@場演出提供高質(zhì)量的專業(yè)保障。

　　3.上海音樂學(xué)院方面，全部歌劇演員和排演老師已經(jīng)投入于專業(yè)排練之中，總共會(huì)進(jìn)行二至三個(gè)月的排練，確保進(jìn)度和專業(yè)性。預(yù)計(jì)四月中旬可全部完成。

　　4.復(fù)旦大學(xué)對于高雅藝術(shù)入校園的長期以來的渴望，確保了此次歌劇演出的受眾程度。

　　四．運(yùn)作計(jì)劃

　　1.歌劇《費(fèi)加羅的婚禮》合唱20人選拔

　　20個(gè)演員為屆時(shí)歌劇《費(fèi)加羅的婚禮》第一幕劇中的合唱部分，人選從XX年3月舉行的十大歌手選拔中同時(shí)由上海音樂學(xué)院派評委選拔。之后進(jìn)行為期一個(gè)月的專業(yè)合唱排練后，在5月底的歌劇演出上上臺(tái)正式演出。

　　2．具體細(xì)目

　　項(xiàng)目時(shí)間（日期）（XX年）

　　歌劇排演2月末至5月初

　　合唱選拔宣傳3月中下旬（與十大歌手同步）

　　20人合唱選拔3月末至4月初（與十大歌手同步）

　　合唱人員排練4月初至5月末

　　歌劇演出宣傳5月中旬

　　演員赴復(fù)旦彩排5月中旬

　　正式演出5月末

　　五、資金預(yù)算（略）

　　總計(jì)約人民幣8千元

　　項(xiàng)目策劃書 18

　　一、前言

　　茶餐廳是一種起源于香港地區(qū)的快餐飲食文化，是西式餐飲的中國化。我們的茶餐廳將在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動(dòng)下，注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費(fèi)者營造一個(gè)溫馨、和諧和寬松的氣氛，在消費(fèi)者工作和學(xué)習(xí)之余，陶冶心情、享受生活、溝通信息，是情侶幽會(huì)、商務(wù)洽談、娛樂休閑、同學(xué)聚會(huì)等多項(xiàng)功能于一體的休閑場所。休閑茶餐廳更是文化傳播中心，我們將著力打造茶餐廳在構(gòu)造上的精神內(nèi)涵，結(jié)合合理的營運(yùn)管理，在保證營業(yè)利潤的前提下，突出茶餐廳的精神品牌，做到更為時(shí)尚化，更具品質(zhì)，更有品位。而這將是我們面對激烈的市場競爭作出我們自己品牌的關(guān)鍵所在。

　　xx路位于xx學(xué)院的南校區(qū)南門外，是xx學(xué)院學(xué)生日常消費(fèi)和休閑很集中的地點(diǎn)。據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生的消費(fèi)以衣、食、行等生活基本消費(fèi)為主，而用在吃飯上的消費(fèi)更是占了主要比例，約占月消費(fèi)的70%左右。所以餐飲業(yè)是比較有市場前景的創(chuàng)業(yè)選擇。

　　項(xiàng)目市場地設(shè)xx路，周邊各色小吃和餐飲業(yè)比較多，競爭會(huì)相當(dāng)激烈。但是經(jīng)過分析，我們認(rèn)為，就目前xx路的情況來說，餐飲類產(chǎn)業(yè)的市場依然沒有飽和，有很大的發(fā)展空間。

　　二、公司概況

　　公司宗旨：

　　本公司旨在通過我們的服務(wù)，充分彰顯休閑和娛樂的主題，為xx學(xué)院在校大學(xué)生提供一個(gè)集餐飲和休閑于一體的消費(fèi)場所。

　　在未來的經(jīng)營中，我們會(huì)努力將休閑茶餐廳打造成為xx學(xué)院學(xué)生在學(xué)習(xí)工作之余，休閑、娛樂、飲食、聚會(huì)等活動(dòng)的首選地點(diǎn)。

　　我們將始終堅(jiān)持不懈地做好“休閑”的特色，突出我們鮮明的個(gè)性化，在餐飲業(yè)做出我們自己的品牌。同時(shí)，我們堅(jiān)守誠信為本的信念，在研發(fā)、銷售和管理領(lǐng)域做到信譽(yù)第一，顧客至上。以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展。在餐飲業(yè)的競爭中，我們會(huì)密切關(guān)注市場動(dòng)向，積極開發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品，以對消費(fèi)者體貼入微的服務(wù)，安全衛(wèi)生的食品制作，合理的價(jià)位和整潔溫馨的環(huán)境實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。

　　在我們策劃的實(shí)施過程中，我們將綜合考慮消費(fèi)者、股東、公司員工和供貨廠商等個(gè)方面的利益，盡我們的努力，爭取做到各方利益的化。

　　公司簡介：

　　Enjoypart公司成立于20xx年x月，業(yè)務(wù)范圍涉及餐點(diǎn)和飲品以及為大家提供日常的休閑娛樂，打發(fā)課余時(shí)間的場所。本公司的法定名稱是Enjoypart，法定地址在xx路。本公司是一個(gè)合伙制公司，主要辦事機(jī)構(gòu)是位于xx路上的我們的實(shí)體店鋪。

　　管理隊(duì)伍簡介：

　　Enjoypart公司由四人合資組成。管理團(tuán)隊(duì)成員分別是xxx、xxx、xxx、xxx。四人均為xx系在校大學(xué)生，對于本項(xiàng)目的目標(biāo)市場，即大學(xué)生群體的消費(fèi)取向和需求有切身的體會(huì)。同時(shí)，所學(xué)專業(yè)為本項(xiàng)目的宣傳推廣和內(nèi)部管理提供了較強(qiáng)的理論知識(shí)基礎(chǔ)。其中三人為學(xué)生會(huì)相關(guān)部門的骨干成員，具有較強(qiáng)的對外交際能力、對內(nèi)的管理能力、深厚的人脈基礎(chǔ)和實(shí)踐操作能力。

　　具體人員分配：

　　xxx女，物資采購，菜式搭配。她有較豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和食品制作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

　　xxx女，財(cái)務(wù)。她耐心仔細(xì)，并且具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理能力。

　　xxx男，銷售。主要負(fù)責(zé)xx路實(shí)體店內(nèi)的銷售工作及相關(guān)服務(wù)。他具有良好的.溝通與服務(wù)能力和認(rèn)真熱情的服務(wù)態(tài)度。

　　xxx男，宣傳策劃與推廣。他具有良好的人際關(guān)系和較強(qiáng)的宣策能力

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　產(chǎn)品定位：

　　以休閑娛樂和餐飲為主的中低檔餐廳。

　　產(chǎn)品服務(wù)特征：

　　本店的特色餐飲和獨(dú)有的休閑娛樂功能是主要的服務(wù)內(nèi)容。

　　本店將在特色小吃和廣式茶餐廳模式的帶動(dòng)下，讓消費(fèi)者在工作和學(xué)習(xí)之余有一個(gè)輕松和休閑的地方小息和解決餐飲問題。休閑茶餐廳以餐點(diǎn)和茶飲為主要供應(yīng)的實(shí)體商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，飲品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，產(chǎn)品品種多樣，口味獨(dú)特。店中另提供書刊閱讀、飲茶閑談、桌游、無線上網(wǎng)等區(qū)域和功能，以滿足消費(fèi)者更多的需求，在一個(gè)舒適、安逸的氛圍下享受就餐、閱讀和游戲的樂趣。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢：

　　和市場上同類的產(chǎn)品和服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下的優(yōu)勢：

　　優(yōu)勢一：成本優(yōu)勢。我們的成本比競爭對手低，這是因?yàn)槲覀冇兄苯拥脑�材料進(jìn)貨渠道，避免了原料在多次轉(zhuǎn)手交易中的價(jià)格提升。我們對影響食品成本較大的重要原料制定了采購規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，即對應(yīng)采購的原料，無論從形狀，色澤，等級、包裝要求等諸方面都加以嚴(yán)格的規(guī)定。我們認(rèn)真做好存貨的周轉(zhuǎn)工作，嚴(yán)格控制原料在庫存方面的成本。

　　優(yōu)勢二：質(zhì)量優(yōu)勢。我們具有一個(gè)安全和穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，首先從原材料的選擇上把好產(chǎn)品的第一關(guān)。我們具有專業(yè)的品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)的能力，同時(shí)制定了嚴(yán)格的廚師和服務(wù)人員的行為規(guī)范，保證了食品的安全、美觀及美味。我們有良好的服務(wù)意識(shí)，并且堅(jiān)持顧客為本的理念，保證了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。

　　優(yōu)勢三：組織管理優(yōu)勢。本項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)成員均為會(huì)展管理專業(yè)在校大學(xué)生，具備一定的專業(yè)管理知識(shí)和能力。

　　優(yōu)勢四：意識(shí)優(yōu)勢。本商業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的大學(xué)在校學(xué)生身份完全符合本項(xiàng)目的目標(biāo)市場——在校大學(xué)生，可以最直接的、限度的了解到目標(biāo)受眾的需求和目標(biāo)市場的動(dòng)態(tài)。

　　優(yōu)勢五：個(gè)性優(yōu)勢。本項(xiàng)目不同于普通的茶餐廳，也有別于一般的休閑性場所。休閑茶餐廳將餐飲和休閑結(jié)合起來，既能滿足消費(fèi)者一般的就餐要求，另一方面也為消費(fèi)者提供了一個(gè)溫馨舒適的休閑環(huán)境。這個(gè)是本項(xiàng)目的最重要的特點(diǎn)，是作出自己品牌的關(guān)鍵性要素。

　　切入產(chǎn)品和服務(wù)：

　　本項(xiàng)目在實(shí)施的初期，將以餐飲為主，休閑為輔的方式進(jìn)入市場。在市場成熟期后，將全面貫徹休閑茶餐廳的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)為以休閑為主，餐飲為輔的經(jīng)營方式。

　　由于本項(xiàng)目在xx路還是屬于比較新穎的商業(yè)模式，在進(jìn)入市場的初期，會(huì)在一定程度上造成消費(fèi)者的陌生感和不認(rèn)同感，所以我們在初期選擇一個(gè)對于消費(fèi)者比較熟悉的經(jīng)營方式，即主營餐飲類產(chǎn)品打開市場。

　　我們的這種銷售策略有利于消除消費(fèi)者心理上的距離感，一定程度上為進(jìn)入市場減少了阻力。但是，這種經(jīng)營策略在實(shí)施過程中，如果力度把握不當(dāng)，會(huì)對本項(xiàng)目的特點(diǎn)的突出造成消極的影響。另外，在經(jīng)營策略中的轉(zhuǎn)型期要注意轉(zhuǎn)變的適度，否則會(huì)背離已擁有的客戶群的消費(fèi)習(xí)慣，造成市場成熟期現(xiàn)有客戶的喪失。

　　產(chǎn)品資源：

　　（1）提供產(chǎn)品與服務(wù)情況

　　餐食供應(yīng)：以中西餐為主食，提供多種類、多口味、多形式的餐點(diǎn)，適應(yīng)大眾口味，接受度較高，是迎合消費(fèi)者需求的首要產(chǎn)品。另外，具備各色甜點(diǎn)小吃，風(fēng)味獨(dú)特，成為本點(diǎn)餐食多樣化的保證。

　　飲料供應(yīng)：咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精飲料。

　　書刊閱覽：各類期刊，報(bào)紙雜志，動(dòng)漫類書籍和各類流行文學(xué)。

　　其他休閑娛樂方式：無線網(wǎng)絡(luò)連接點(diǎn)，桌游。

　　（2）原料供應(yīng)情況

　　原料采購：原料采購是餐飲經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，也成為在實(shí)際經(jīng)營中餐飲企業(yè)食品原料成本控制的首要環(huán)節(jié)。采購的關(guān)鍵是建立、健全采購制度，明確采購標(biāo)準(zhǔn)，以標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定采購的要求，嚴(yán)格監(jiān)督。鑒于食品原料種類繁多，季節(jié)性強(qiáng)，品質(zhì)差異較大，所以采購方面我們嚴(yán)格依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、保證采購質(zhì)量優(yōu)良。

　　2、采購價(jià)格合理。

　　3、依據(jù)人群，季節(jié)等條件控制采購數(shù)量。

　　4、與供應(yīng)商形成長久良好的合作關(guān)系。

　　對供應(yīng)商的要求：我們茶餐廳以餐點(diǎn)，茶飲為主要供應(yīng)商品。主要合作對象的是食材、飲品供應(yīng)商，在原料，價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)上對供應(yīng)商有著較高的要求。要求如下：

　　1、供應(yīng)商為國家頒布營業(yè)執(zhí)照的正規(guī)商家，擁有3年以上的經(jīng)營經(jīng)歷。

　　2、嚴(yán)格按《采購清單》內(nèi)容進(jìn)行原料供應(yīng)，供方保證原料來源及品質(zhì)。

　　3、根據(jù)需、供雙方的協(xié)議而制定采購單價(jià)。原料結(jié)算采取月結(jié)方式，單價(jià)一經(jīng)確認(rèn)，原則上不變的。只有在生產(chǎn)此種產(chǎn)品的制造成本上浮或下跌5%以上，影響到本合約所訂的采購業(yè)務(wù)而導(dǎo)致需方或供方希望修訂采購單價(jià)時(shí)，雙方需協(xié)商單價(jià)修訂及實(shí)施日期事項(xiàng)。

　　4、正常訂貨，需方按照所制定的“正常采購周期”以書面形式向供方訂貨，緊急訂貨時(shí)則按“緊急采購周期”執(zhí)行。

　　5、雙方嚴(yán)格按《供應(yīng)商合作協(xié)議》內(nèi)容進(jìn)行合作。

　　未來發(fā)展：

　　xx路周圍有多所大學(xué)，在該區(qū)域已經(jīng)開設(shè)了多家餐廳，但是都是以普通餐廳營業(yè)模式為主。我們公司根據(jù)市場現(xiàn)狀，分析了大學(xué)生對課余時(shí)間的安排和現(xiàn)有需求，針對消費(fèi)者對就餐環(huán)境的挑剔和課余休閑的特點(diǎn)，在該地開設(shè)了獨(dú)具特色的休閑式茶餐廳，將會(huì)吸引大量的消費(fèi)者。

　　我們針對市場環(huán)境，制定了合理有效的市場策略，努力順利的進(jìn)入市場，并以獨(dú)特的經(jīng)營方式快速的發(fā)展壯大起來，在項(xiàng)目的成長期內(nèi)做好宣傳推廣，在兩個(gè)月內(nèi)爭取到一個(gè)成熟的市場，擁有自己穩(wěn)固的消費(fèi)群體。

　　同時(shí)，我們將利用在xx路的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，努力做出自己的品牌，在一年內(nèi)走出xx路的經(jīng)營范圍，拓展出更為廣闊的市場。

　　項(xiàng)目策劃書 19

　　一、項(xiàng)目背景與目標(biāo)

　　隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，智慧城市的概念在全球范圍內(nèi)逐漸興起，智慧社區(qū)作為智慧城市的重要組成部分，旨在通過集成信息技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等手段，提升社區(qū)管理效率，增強(qiáng)居民生活質(zhì)量。本項(xiàng)目旨在打造一個(gè)集智慧安防、智慧物業(yè)、智慧家居、智慧健康、智慧教育于一體的.全方位智慧社區(qū)，實(shí)現(xiàn)社區(qū)的智能化、便捷化、綠色化。

　　二、項(xiàng)目需求分析

　　智慧安防：利用人臉識(shí)別、視頻監(jiān)控等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)無死角監(jiān)控，提高社區(qū)安全性。

　　智慧物業(yè)：開發(fā)物業(yè)管理APP，實(shí)現(xiàn)報(bào)修、繳費(fèi)、投訴等一鍵式服務(wù)，提升物業(yè)管理效率。

　　智慧家居：通過智能家居系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)家居設(shè)備的遠(yuǎn)程控制、智能聯(lián)動(dòng)，提升居住舒適度。

　　智慧健康：建立社區(qū)居民健康檔案，提供遠(yuǎn)程醫(yī)療咨詢、健康監(jiān)測等服務(wù)，關(guān)注居民身心健康。

　　智慧教育：提供在線教育資源，建立社區(qū)教育平臺(tái)，促進(jìn)社區(qū)內(nèi)教育資源共享。

　　三、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

　　前期準(zhǔn)備階段（第1-3個(gè)月）：進(jìn)行市場調(diào)研，確定項(xiàng)目需求，組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，制定詳細(xì)項(xiàng)目計(jì)劃。

　　技術(shù)選型與采購階段（第4-6個(gè)月）：根據(jù)需求選擇合適的軟硬件產(chǎn)品，進(jìn)行采購與定制化開發(fā)。

　　系統(tǒng)建設(shè)階段（第7-12個(gè)月）：完成智慧安防、智慧物業(yè)、智慧家居等系統(tǒng)的建設(shè)與調(diào)試。

　　試運(yùn)行與優(yōu)化階段（第13-15個(gè)月）：在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行系統(tǒng)試運(yùn)行，收集反饋，進(jìn)行必要的優(yōu)化調(diào)整。

　　正式運(yùn)營階段（第16個(gè)月起）：項(xiàng)目正式投入使用，持續(xù)監(jiān)控系統(tǒng)運(yùn)行，提供長期技術(shù)支持與維護(hù)。

　　四、項(xiàng)目預(yù)算

　　項(xiàng)目總預(yù)算約為XXX萬元，其中硬件采購費(fèi)用約XXX萬元，軟件開發(fā)費(fèi)用約XXX萬元，人員成本約XXX萬元，市場推廣費(fèi)用約XXX萬元，預(yù)留風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金約XXX萬元。

　　五、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對措施

　　技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：采用成熟技術(shù)，與供應(yīng)商簽訂技術(shù)支持協(xié)議，確保系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。

　　資金風(fēng)險(xiǎn)：合理規(guī)劃資金使用，多渠道融資，確保項(xiàng)目資金充足。

　　市場風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)市場調(diào)研，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目策略，滿足市場需求。

　　管理風(fēng)險(xiǎn)：建立有效的項(xiàng)目管理機(jī)制，確保項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)完成。

　　六、項(xiàng)目預(yù)期效益

　　社會(huì)效益：提升社區(qū)居民生活質(zhì)量，促進(jìn)社區(qū)和諧，推動(dòng)智慧城市發(fā)展。

　　經(jīng)濟(jì)效益：通過智慧物業(yè)、智慧家居等服務(wù)，增加社區(qū)收入，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　技術(shù)效益：推動(dòng)信息技術(shù)在社區(qū)領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用，提升社區(qū)智能化水平。

　　項(xiàng)目策劃書 20

　　一、項(xiàng)目背景與目標(biāo)

　　鄉(xiāng)村旅游作為一種新興的旅游形式，以其獨(dú)特的自然風(fēng)光、豐富的.民俗文化、健康的休閑方式，越來越受到游客的青睞。本項(xiàng)目旨在依托當(dāng)?shù)刎S富的自然資源和文化底蘊(yùn)，開發(fā)一個(gè)集觀光、休閑、度假、體驗(yàn)于一體的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，提升鄉(xiāng)村形象，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。

　　二、項(xiàng)目資源分析

　　自然資源：項(xiàng)目所在地?fù)碛胸S富的山水景觀、田園風(fēng)光，適宜開展戶外探險(xiǎn)、生態(tài)觀光等活動(dòng)。

　　文化資源：當(dāng)?shù)赜兄�悠久的民俗文化、傳統(tǒng)手工藝、特色美食等，為游客提供豐富的文化體驗(yàn)。

　　人力資源：當(dāng)?shù)鼐用駸崆楹每�，具備基本的旅游服�?wù)技能，可參與旅游接待、導(dǎo)游講解等工作。

　　三、項(xiàng)目規(guī)劃與設(shè)計(jì)

　　觀光區(qū)：建設(shè)觀景臺(tái)、步行道、生態(tài)園等，供游客欣賞自然風(fēng)光。

　　休閑區(qū)：設(shè)立農(nóng)家樂、民宿、休閑農(nóng)莊等，提供餐飲、住宿、娛樂等服務(wù)。

　　體驗(yàn)區(qū)：開展手工藝制作、農(nóng)耕體驗(yàn)、民俗表演等活動(dòng)，讓游客親身體驗(yàn)鄉(xiāng)村文化。

　　教育區(qū)：建立生態(tài)農(nóng)業(yè)教育基地，開展生態(tài)知識(shí)普及、環(huán)保教育等活動(dòng)，提升游客環(huán)保意識(shí)。

　　四、項(xiàng)目實(shí)施步驟

　　項(xiàng)目籌備階段（第1-3個(gè)月）：進(jìn)行市場調(diào)研，確定項(xiàng)目定位，制定詳細(xì)規(guī)劃方案，辦理相關(guān)手續(xù)。

　　基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段（第4-9個(gè)月）：完成道路、水電、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建設(shè)觀光區(qū)、休閑區(qū)等。

　　服務(wù)設(shè)施完善階段（第10-12個(gè)月）：完善民宿、農(nóng)家樂等旅游服務(wù)設(shè)施，開展員工培訓(xùn)。

　　宣傳推廣階段（第13-15個(gè)月）：制定營銷方案，通過線上線下渠道進(jìn)行宣傳推廣，吸引游客。

　　正式運(yùn)營階段（第16個(gè)月起）：項(xiàng)目正式對外開放，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)，提升游客滿意度。

　　五、項(xiàng)目預(yù)算

　　項(xiàng)目總預(yù)算約為XXX萬元，其中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用約XXX萬元，服務(wù)設(shè)施完善費(fèi)用約XXX萬元，宣傳推廣費(fèi)用約XXX萬元，人員成本約XXX萬元，預(yù)留風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金約XXX萬元。

　　六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對措施

　　市場風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)市場調(diào)研，及時(shí)調(diào)整營銷策略，豐富旅游產(chǎn)品，提高市場競爭力。

　　管理風(fēng)險(xiǎn)：建立規(guī)范的管理制度，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升服務(wù)質(zhì)量。

　　環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)：注重生態(tài)保護(hù)，合理規(guī)劃開發(fā)，避免對自然環(huán)境造成破壞。

　　資金風(fēng)險(xiǎn)：合理規(guī)劃資金使用，積極爭取政府補(bǔ)貼和社會(huì)資金支持，降低資金壓力。

　　七、項(xiàng)目預(yù)期效益

　　經(jīng)濟(jì)效益：通過鄉(xiāng)村旅游開發(fā)，增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)機(jī)會(huì)，提升居民收入，促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　社會(huì)效益：提升鄉(xiāng)村形象，傳承和弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕�，增�?qiáng)鄉(xiāng)村凝聚力。

　　生態(tài)效益：促進(jìn)生態(tài)旅游發(fā)展，提高游客環(huán)保意識(shí)，實(shí)現(xiàn)人與自然和諧共生。

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