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漫談煤礦企業(yè)市場營銷策略論文

時間:2024-09-20 23:59:24 市場營銷畢業(yè)論文 我要投稿
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漫談煤礦企業(yè)市場營銷策略論文

  1產品策略

漫談煤礦企業(yè)市場營銷策略論文

  在國內煤礦企業(yè)市場營銷中,產品策略是一個關鍵。根據我國煤炭市場進行多維度的劃分,將煤礦企業(yè)生產的產品特殊性結合起來,對產品結構進行綜合調整,如圖2所示。(1)質量策略企業(yè)的生存之本是產品質量,對于煤礦企業(yè)來說,我們要建立起內部質量控制策略,杜絕質量不穩(wěn)定的煤炭產品流向市場,以免造成客戶對企業(yè)的不良反應。同時,在客戶和企業(yè)之間要建立起良好的質量反饋機制,根據客戶要求對現有的煤炭產品進行改進?蒲泄リP能力也是改善煤炭品質的一個重要體現,要在科學技術的依托下對產品進行豐富化處理,以滿足各種層次和需求的客戶。(2)品牌策略在煤礦企業(yè)中,提高企業(yè)經濟效益和社會效益的一個重要渠道就是品牌策略,必須針對煤炭行業(yè)特點和煤質特性,對產品進行系統科學的營銷和宣傳。這樣做對穩(wěn)定客戶、扭轉煤礦企業(yè)劣勢和樹立企業(yè)形象都起到了積極作用。

  2價格策略

  煤礦企業(yè)要根據自身實力和同行業(yè)的競爭趨勢來制定合理的價格策略,同時價格策略的制定還受到煤炭替代品以及煤炭本身因素的影響,所以在制定上不能盲目跟隨市場。近年來,雖然煤炭的供求關系緊張,導致了高價格現象的出現,但是,市場競爭中的一大特性就是波動,而且隨著煤礦企業(yè)的不斷擴大,市場競爭會更加激烈。煤礦企業(yè)為了避免這種層次不高的價格競爭,要通過提高企業(yè)服務質量、產品細化、煤質、經營差異、品牌塑造等手段保持住煤炭品牌的市場形象,從而在價格上取長補短,獲得一定的優(yōu)勢。

  3渠道策略

  在我國煤炭行業(yè)中,煤屬于大宗商品,從煤炭分布角度來看,與市場銷售空間上存在著很大的錯位,從而導致了中間銷售環(huán)節(jié)復雜而且過多,比如說倉儲、運輸、商務等等,增加煤炭的成本,給客戶和企業(yè)都帶來了不小的壓力。因此,要從以下兩點對煤礦企業(yè)渠道策略進行優(yōu)化。

 。1)在市場終端建立銷售中心

  這種做法減少了中間層級及費用,使得煤礦行業(yè)渠道更加的直接化,有效地降低了企業(yè)成本和客戶壓力,增加了企業(yè)在市場環(huán)境中的競爭力。作為煤礦企業(yè)要根據國家的政策,將終端到企業(yè)的銷售渠道完善和健全,將供銷合同穩(wěn)定化,并且對運輸等環(huán)境進行檢查和管理,保證暢通無阻。從終端角度看,在穩(wěn)定老客戶的基礎上建立新的客戶銷售渠道,是企業(yè)渠道策略的重點[3]。

 。2)利益共識

  在煤炭行業(yè)中,煤礦企業(yè)要緊密結合銷售渠道中的各個環(huán)節(jié)和相關單位,并通過多種手段使其獲得共同的價值。摒棄傳統的利益分割局勢,最大程度的給予中間環(huán)節(jié)利益,以保證企業(yè)價值鏈的良好發(fā)展。

  4促銷策略

  在煤礦企業(yè)產品銷售中,促銷是一個有效的能夠激發(fā)企業(yè)客戶購買的途徑。煤炭雖然作為我國的重要能源,其同質化是不能避免的。在價格優(yōu)勢上,天然氣、石油以及電力都是它的競爭對手。雖然,當前的市場主動權仍舊掌握在煤礦企業(yè)手中,我們要未雨綢繆、居安思危,將適用的、科學的促銷手段制定出來,向客戶持續(xù)宣傳企業(yè)的最新產品,努力獲取客戶的反饋,將供求信息調動起來,從而對空間地域所導致的信息不暢通進行最大程度的削弱,增強企業(yè)競爭力。

  5服務策略

  煤礦企業(yè)在市場競爭中要想處于不敗的地位,服務營銷是不可忽視的一個因素。雖然作為開采行業(yè)的煤礦企業(yè)自身并不銷售服務,但是,煤礦企業(yè)的服務是附加在煤炭產品之上的。就目前來說,煤礦企業(yè)的服務包括:積極主動的對客戶信息的售前搜集,對本企業(yè)的產品及企業(yè)本身進行宣傳,同時為客戶提供清潔利用煤炭產品的政策和技術問題。在銷售過程中,要配合客戶完成各種銷售手續(xù)的辦理,提供給客戶提高煤炭使用效率的方法,為客戶制定優(yōu)化方案,以保證煤炭產品能夠充分發(fā)揮能效,達到客戶的需求。對煤炭產品的使用情況進行售后的跟蹤調查,對客戶提出的相關問題進行分析和總結,對產品進行改良,以確保客戶的滿意。

  6結束語

  對于我國傳統行業(yè)-煤炭行業(yè)來說,因受計劃經濟的影響,在國內很多煤礦企業(yè)的營銷策略上都存在的一定的不足,導致了煤礦效益停滯不前。對煤礦企業(yè)市場營銷策略進行優(yōu)化有利于提高企業(yè)的競爭力和長遠發(fā)展,使企業(yè)在激烈的市場競爭中處于不敗地位。

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