市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間的三層面研究

                          作者：戴力勇 王首達(dá) 葉積晃

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間的三個(gè)層面
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間是管理領(lǐng)域里面一個(gè)重要的概念,但是目前尚沒(méi)有一個(gè)完整的定義,很多只粗略的講到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間,而沒(méi)有對(duì)此進(jìn)行詳細(xì)的闡述,包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間的內(nèi)涵和外延,因而在應(yīng)用之中,存在很大的模糊性。對(duì)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)(1994年至今)、中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)(世紀(jì)期刊)(1979年至1993年)、中國(guó)博士學(xué)位全文數(shù)據(jù)庫(kù)(1999年至今)、中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)(1999年至今)進(jìn)行聯(lián)合搜索可知,以市場(chǎng)空間為關(guān)鍵詞的相關(guān)文獻(xiàn)有392篇,以營(yíng)銷(xiāo)空間為關(guān)鍵詞的相關(guān)相關(guān)文獻(xiàn)有10篇。結(jié)合其他相關(guān)著作中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間的闡述,可以發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間主要有如下代表性觀點(diǎn)。
　　中國(guó)人民大學(xué)施煒博士在其著作《戰(zhàn)略思維》中提出了空間、價(jià)值、資源為三角的企業(yè)戰(zhàn)略模型,定義企業(yè)所處的“空間”為企業(yè)置身其中的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,即某個(gè)及某些行業(yè)。行業(yè)空間的大小由市場(chǎng)需求和供給決定。
　　倪俊在《區(qū)域空間下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略》一文中認(rèn)為,一個(gè)整體市場(chǎng)總是由于、文化等方面的原因被分割成若干個(gè)空間區(qū)域,不同區(qū)域市場(chǎng),由于其市場(chǎng)特點(diǎn)、市場(chǎng)進(jìn)入方式和營(yíng)銷(xiāo)方式存在差異,區(qū)域空間市場(chǎng)的存在是營(yíng)銷(xiāo)行為區(qū)域化的必然結(jié)果。
　　蔡志輝在《可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)空間》中理解營(yíng)銷(xiāo)中的空間是指市場(chǎng)容量和潛力空間,他認(rèn)為在買(mǎi)方市場(chǎng)的條件下,仍存在無(wú)限的可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)空間。
　　張德鵬、于文宋在《小企業(yè)挖掘市場(chǎng)空間的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》中依據(jù)小企業(yè)的特點(diǎn),提出了小企業(yè)挖掘市場(chǎng)空間的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,他們認(rèn)為可以開(kāi)發(fā)出一個(gè)滿足特定消費(fèi)者的小市場(chǎng)或?qū)�業(yè)市場(chǎng)或者尋找區(qū)位上的縫隙空間,如鄉(xiāng)鎮(zhèn)、、城市居民小區(qū)等。
　　華中科技大學(xué)羅靜在他的博士學(xué)位論文中提出區(qū)域商業(yè)空間的選擇大致可分為商業(yè)集聚模式、分散模式和直銷(xiāo)模式。
　　陳波在《競(jìng)爭(zhēng)就是搶占“三個(gè)半空間”》一文中認(rèn)為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是通過(guò)資本、技術(shù)、人才三大資源,爭(zhēng)奪商家倉(cāng)庫(kù)、零售貨架、消費(fèi)者心智及貨架與消費(fèi)者之間的終端導(dǎo)購(gòu)空間“三個(gè)半空間”。
　　里斯、特勞特在《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》中認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)是在頭腦中進(jìn)行的,顧客的大腦就是戰(zhàn)場(chǎng),從而可知,他們認(rèn)為顧客的心智空間也是營(yíng)銷(xiāo)空間的范疇。等等。
　　可以發(fā)現(xiàn),文獻(xiàn)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間主要包含三個(gè)方面,即地理區(qū)位概念、業(yè)務(wù)空間(行業(yè)空間)概念、顧客心智空間概念,這三個(gè)方面基本涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)空間概念的所有情況。
　　
　　二、地理區(qū)位空間
　　
　　1.地理區(qū)位空間定義。營(yíng)銷(xiāo)空間的第一層面是地理區(qū)位空間,是指在客觀經(jīng)濟(jì)作用下,商品在自由貿(mào)易和互相競(jìng)爭(zhēng)中形成的流通所占有的地域范圍。
　　2.地理區(qū)位空間分類(lèi)。從宏觀上講,區(qū)位空間可分為地方小市場(chǎng)、地區(qū)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)和世界市場(chǎng)。從另一個(gè)角度說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)可分為一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)和三級(jí)市場(chǎng)等。一級(jí)市場(chǎng)多為國(guó)內(nèi)省會(huì)等大型城市,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)消費(fèi)力強(qiáng),市場(chǎng)空間大,為兵家必爭(zhēng)之地,而二三級(jí)市場(chǎng)多為二線城鎮(zhèn),或農(nóng)村鄉(xiāng)下。
　　從微觀上來(lái)看,地理區(qū)位還包括渠道空間,所謂的營(yíng)銷(xiāo)渠道空間,是指存在于營(yíng)銷(xiāo)渠道中的各種物質(zhì)實(shí)體的結(jié)構(gòu)關(guān)系在地理空間上的延展。它包括廠商、中間商及消費(fèi)者之間構(gòu)成的空間范圍,如中間商的倉(cāng)庫(kù)空間、渠道終端的貨架空間等。
　　
　　三、業(yè)務(wù)空間
　　
　　業(yè)務(wù)空間,即某個(gè)及某些行業(yè),從廣義來(lái)講,是某個(gè)或某類(lèi)產(chǎn)品(服務(wù))需求和供給的集合。需求是從顧客的角度來(lái)分析,而供給則是從企業(yè)的角度來(lái)考慮。
　　市場(chǎng)需求是指在特定的地理范圍、特定時(shí)期、特定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、特定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的情況下,特定的消費(fèi)者群體可能購(gòu)買(mǎi)的某一產(chǎn)品總量。需求量是指某個(gè)行業(yè)一定時(shí)間、一定區(qū)域的市場(chǎng)容量,可以表現(xiàn)為某種產(chǎn)品(服務(wù))總的有效購(gòu)買(mǎi)力,由顧客的規(guī)模、顧客收入以及顧客購(gòu)買(mǎi)傾向以及供給價(jià)格等因素決定。
　　從結(jié)構(gòu)上看需求量,可知需求量分布結(jié)構(gòu)包括,需求量地區(qū)結(jié)構(gòu)和需求量顧客結(jié)構(gòu)。需求量地區(qū)結(jié)構(gòu)指不同地區(qū)的需求狀況,而需求量顧客結(jié)構(gòu)指不同顧客之間的需求狀況。
　　從供給角度分析行業(yè),主要研究某一行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局以及競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則等,展望行業(yè)的盈利前景以及價(jià)值創(chuàng)新(技術(shù)創(chuàng)新)趨勢(shì)�？梢詮男袠I(yè)集中度、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、行業(yè)位置來(lái)分析。
　　行業(yè)集中度是指某行業(yè)市場(chǎng)份額集聚的程度,行業(yè)集中度指數(shù)是最常用的測(cè)算方法,該指數(shù)越高說(shuō)明這一行業(yè)的集中度越高,市癡間的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略[J].工程, 2003,(06)
　　[4]羅靜:區(qū)域空間結(jié)構(gòu)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展[D].華中科技大學(xué), 2005

　　三、業(yè)務(wù)空間
　　
　　業(yè)務(wù)空間,即某個(gè)及某些行業(yè),從廣義來(lái)講,是某個(gè)或某類(lèi)產(chǎn)品(服務(wù))需求和供給的集合。需求是從顧客的角度來(lái)分析,而供給則是從的角度來(lái)考慮。
　　市場(chǎng)需求是指在特定的地理范圍、特定時(shí)期、特定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、特定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的情況下,特定的消費(fèi)者群體可能購(gòu)買(mǎi)的某一產(chǎn)品總量。需求量是指某個(gè)行業(yè)一定時(shí)間、一定區(qū)域的市場(chǎng)容量,可以表現(xiàn)為某種產(chǎn)品(服務(wù))總的有效購(gòu)買(mǎi)力,由顧客的規(guī)模、顧客收入以及顧客購(gòu)買(mǎi)傾向以及供給價(jià)格等因素決定。
　　從結(jié)構(gòu)上看需求量,可知需求量分布結(jié)構(gòu)包括,需求量地區(qū)結(jié)構(gòu)和需求量顧客結(jié)構(gòu)。需求量地區(qū)結(jié)構(gòu)指不同地區(qū)的需求狀況,而需求量顧客結(jié)構(gòu)指不同顧客之間的需求狀況。
　　從供給角度分析行業(yè),主要研究某一行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局以及競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則等,展望行業(yè)的盈利前景以及價(jià)值創(chuàng)新(技術(shù)創(chuàng)新)趨勢(shì)�？梢詮男袠I(yè)集中度、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、行業(yè)位置來(lái)分析。
　　行業(yè)集中度是指某行業(yè)市場(chǎng)份額集聚的程度,行業(yè)集中度指數(shù)是最常用的測(cè)算方法,該指數(shù)越高說(shuō)明這一行業(yè)的集中度越高,市癡間的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略[J].工程, 2003,(06)
　　[4]羅靜:區(qū)域空間結(jié)構(gòu)與經(jīng)濟(jì)[D].華中科技大學(xué), 2005

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